Slide 1: 2025年12月期 第2四半期 決算説明資料
2025年12月期 第2四半期 決算説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2025年12月期 2Q業績概要 02 サービス開発の進捗 03 APPENDIX
Slide 3: 2025年12月期 2Q業績概要
01 2025F12F BA 2QS8He Ee
Slide 4: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー 1 2Qは前年同期比 売上高+9.7%、営業利益+23.4％ • ジモティースポット（ジモスポ）売上が+187％と大幅成長。新規出店と既存店の継続成長が寄与 • ネット売上は第三者配信広告の単価下落がやや改善し、1Q実績の-12％から-7%に 2 ジモティースポットの新規出店と営業利益率が上がる出店形態の検証が進捗 • ジモティースポットの出店は前四半期想定よりはやや遅れたが通期では大幅な出店数増加を狙う • 中でも営業利益率が上がる出店形態の検証が進んでおり、今後の展開速度向上も見込まれる • さらに出店形態の精度向上のために人的投資を加速したいと考えている 3 ネッ
Slide 5: KPI比較（2Q単体/前年同期比）
KPI比較（2Q単体/前年同期比） • ネット売上は-7%、iOS広告単価の下落が2025年1Qに底打ちし、下落率は改善 • ジモスポ関連売上は、店舗数が昨対+13店舗と順調に推移、また既存店売上も好調なことから昨対で+187％と増 収 売上 ネット売上 PV 新規ユーザー獲得のためのプロモーションを実施 495百万円 / YoY+10% 385百万円 / YoY:-7% 1,108百万回/ YoY:±0% せず昨対横ばい eCPM(注1） 2024年度2Qからの第三者配信iOS単価下落トレン 348円/ YoY:-7% ド及び2024年12月末のHR撤退が主要因 25年度1Q対比で下落率は改
Slide 6: 2025年度2Qの業績概要
2025年度2Qの業績概要 • 2Qの前年同期比は売上高+9.7％、営業利益+23.4％となった • 売上高の成長率は３〜４Qに徐々に上昇していく見込み • ３〜４Qには人的リソースの投資を増やし、ジモスポ事業の成長率を計画よりも飛躍的に上げる開発を行って いきたいと考えている 売上高 営業利益 (百万円) (百万円) 600 300 前年同期比 496 500 468 +9.7％ 452 449 427 426 400 200 前年同期比 166 158 +23.4％ 300 136 128 130 121 200 100 100 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q 3Q
Slide 7: コスト構造
コスト構造 • 広告宣伝費を縮小し、ジモスポを中心とした人件費、新規出店費、店舗運営費へシフトさせている (百万円) 500 売上原価 その他販管費 人件費 広告宣伝費 400 229 153 178 3 162 2 300 38 28 7 5 46 64 29 65 26 15 20 196 206 7 200 178 181 181 171 139 138 138 162 169 166 154 195 134 153 178 126 100 81 89 52 49 44 60 62 58 62 48 38 38 44 44 43 49 37 39 46 47 54 53 57 48 45
Slide 8: サービス開発の進捗
02 F-EFARROEY
Slide 9: ジモティースポット出店の進捗
ジモティースポット出店の進捗 • 通期出店計画25店舗に対して8月末までに22店舗を出店完了（見込） • 自治体/FC等との契約が順調に進んでおり、通期出店計画を上回る速度で展開が可能と考えている 直営店 FC店 町田(直営) 横浜(直営) 相模原(直営) 横浜(直営) 岸和田(FC) 船橋(直営) 札幌(FC) 千葉(直営) 名古屋(直営) ※1 川崎久地 平塚(FC) は閉店 横浜(直営) 名古屋 千葉(直営) (直営) 光(FC) 静岡(直営) 22 20 19 19 小牧(FC) 17 6 名古屋(FC) 5 5 5 12 5 11 9 8 8 4 7 4 6 3 15 16 1 2
Slide 10: ジモティースポットの2Q出店事例
ジモティースポットの2Q出店事例 • 2Qは大都市×直営店を中心に展開がさらに進んだ • 他企業や他サービスとの併設店舗の事例も増加、より効率的な店舗開発の手法が発見されている • 下半期は、収益性を高める検証を進めながら、出店を加速させていく 船橋店(直営) 相模原店（直営） 出店時期：2025年4月 出店時期：2025年4月 売り場面積：約60坪 売り場面積：約60坪 横浜井土ヶ谷店（直営） 平塚店(FC) リユースのサカイ併設 出店時期：2025年5月 出店時期：2025年4月 売り場面積：約70坪 売り場面積：約65坪 Copyright Jimoty, Inc. All Rights
Slide 11: カルチュア・コンビニエンス・クラブ（CCC）との基本合意
カルチュア・コンビニエンス・クラブ（CCC）との基本合意 • 高い店舗開発能力（多店舗展開、新規モデル開発等）を有するCCCとの業務提携を通じて、ジモティースポット の店舗展開スピードの加速と、ユーザー提供価値の拡大に向けた新たな業態の共同開発を目指す 2025年7月に締結した基本合意の内容 下記の実現及び契約締結に向けた具体的な協議を開始 【STEP1】CCCによるジモスポFC加盟と新規出店の加速 【STEP2-1】新たな業態の共同開発 【STEP2-2】地域住民を対象としたコミュニティの企画・運営 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 11
Slide 12: APPENDIX
03 APPENDIX
Slide 13: APPENDIX：会社概要
03-1 APPENDIX：会社概要 13
Slide 14: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 設立 2011年2月 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 事業内容 自治体との共同リユース拠点「ジモティースポット」の企画・開発・運営 従業員数 216名（2025年6月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 経営陣 取締役 堀直之 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 14
Slide 15: 経営メンバー
経営メンバー 伊藤邦宏 / 社外取締役 加藤貴博 / 代表取締役社長 明治学院大学社会学部卒業 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 現在はマーケティングビジネスを担当 役に就任 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社 中央大学大学院法務研究科修了
Slide 16: 売上の構成
売上の構成 • ネット売上及びジモスポ関連売上の2種類 ジモティーのリスト画面 ネット売上 広告 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1)と自社広告型(注2)の２種類がある 機能課金 DB連携 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 ジモスポ関連売上 直営店における商品売上、FC店における加盟金及びロイヤリティ、業務 受託売上等がある 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する手法 注2：広告主から媒体（ジモティー）に広告を
Slide 17: APPENDIX：サービス概要と進捗
03-2 APPENDIX：サービス概要と進捗 17
Slide 18: ジモティー_ユーザーの利用フロー
ジモティー_ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注１：問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 注２：「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserve
Slide 19: ジモティー_サービス概要
ジモティー_サービス概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能地域内でモノ、サービスを見つけることでよ り豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 20: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる 代表的なカテゴリと特徴的な内容 • 家具、家電などの大きなもの 不要品の譲渡 • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 中古車の売買 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ アルバイト・ とんどない近所のバイト 正社員募集 • ドライバーや住み込みの正社員
Slide 21: ジモティー_サービスの特徴
ジモティー_サービスの特徴 • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 • 地元の人に売るから郵送料、手間 報を探すことができる がかからない （例：子供用品を近所のママ同士 （例：一品、一品を梱包・郵送せ でまとめて売り買いする） ずに済む） • 地元の人から買うから品
Slide 22: ジモティー_競争優位性：情報を探す人
ジモティー_競争優位性：情報を探す人 • 情報を探す人は基本的に手数料を払うことなく、地域の人と直接取引をすることが可能 • コンテンツを出し分けるため、サービスを閲覧する人の約80％の年齢/性別/緯度経度情報を保有している • データに基づいたコンテンツ配信を行うことで驚くほどお得な商品や自分が潜在的に求めていた地域情報やロー カルのサービスに偶発的に出会うこともできる 自分に合った地域情報が配信される 緯度経度情報等の豊富なユーザー情報を用いているため、 各ユーザーに合った地域情報をレコメンド可能 利用開始時 年齢/性別/取引の中心点（緯度経度） を登録 情報を探す人 STEP1：都道府県
Slide 23: ジモティー_競争優位性：情報を掲載する人
ジモティー_競争優位性：情報を掲載する人 • 基本的に無料で情報を掲載することができる • 商品決済時に手数料が必要となる仲介サービスを使うかどうかは任意で選択できる • 有料の商品を使うことで年齢/性別/地域/関心カテゴリに合わせたターゲティングを行うことができ、高い広告効 果を上げることが可能となる 地域情報を効果高く配信できる 配信するターゲットを細かく指定するし 特に狭域の地域情報を広告効果高く配信できる 情報配信時 配信するターゲット 年齢/性別/緯度経度/アクセス履歴な どを指定 情報を掲載する人 STEP1：一般的なアドネットワーク STEP2：年齢/性別/都道府県ターゲ STE
Slide 24: ジモティー_ユーザーの特徴
ジモティー_ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 1% 63% 15% 9% 20% 27% 18% 28% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 49% 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 24
Slide 25: ジモティー_安心・安全の取組み
ジモティー_安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 (注) • 各種外部
Slide 26: ジモティー_闇バイト問題に向けた取り組み
ジモティー_闇バイト問題に向けた取り組み • 当社では、東京労働局へ相談の上、2023年4月より下記フローを整備・強化し、闇バイト問題の温床となる投稿 防止に向けた取り組みを実施している 事前の啓蒙活動等 求人企業審査 投稿前チェック 利用規約にて禁止事項を規定 書類審査の実施 全件目視チェック • 利用規約にて法令又は公序良俗に反 • 求人広告を掲載可能な投稿者を法人 • 当社がリスクが高いと定義したカテ する行為を禁止し、投稿ガイドライ に限定し、かつ、法人の社名/本社所 ゴリ等の投稿については、ユーザー ンにてその温床となる投稿を禁止す 在地/事業内容等が確認できる書類の の投稿内容は即
Slide 27: ジモスポ_サービスの流れと特徴
ジモスポ_サービスの流れと特徴 • 持ち込みは自治体告知を基本とし、販売はジモティー掲載を基本とするため販促費がかからない • そのため、低単価商品をメインで取り扱ったとしても十分な収益性が担保できるモデルとなっている アプリ 自治体 持込品をほとんど全て投稿 認知 （市区町村） 自治体HP（粗大ゴミ案内 注）や 広報誌等にてジモスポを案内 持 購 込 入 ユ 自治体からの案内に ジモスポ ジモティーアプリ上の ユ ｜ 投稿より流入・来店 より持込・来店 ｜ ザ ザ ｜ ｜ 注：日野市のHP（粗大ゴミの出し方）におけるジモスポ案内事例（https://www.city.hino.lg.jp/k
Slide 28: PV数と新規投稿数の推移
PV数と新規投稿数の推移 • ユーザー獲得プロモーションを全く投下しなかったもののPV数は前年同期比で横ばい、投稿数は増加傾向 • ジモスポの新規出店→ネットのコンテンツ増加でPV数、投稿数の増加を図っていく 主要画面PV数 （注1） 新規投稿数 (億回) (万件) 月間平均 月間平均 4.00 全体合計 売買カテゴリのみ（注2） 3.70 3.71 3.70 3.69 140 3.61 3.63 132 3.59 3.51 3.52 3.52 3.46 3.37 3.39 3.39 3.36 120 3.28 112 3.23 3.19 105 100 101 99 99 100 96 97
Slide 29: APPENDIX：中期計画
03-3 APPENDIX：中期計画 29
Slide 30: 経営理念
経営理念 • 当社のサービスを通じて地域の生活をより豊かで持続性のあるものにする • そのために地域で必要とされるリソースを可視化し、つないでいく 当社の経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 30
Slide 31: ジモティーが提供する社会インフラ
ジモティーが提供する社会インフラ • ネットとリアルの両インフラを通じて必要な人へ必要なものを送り届ける • 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う • 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作る ネットインフラ 2011年〜 出品・持込 購入・譲受 不要なモノがある人 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ 必要なモノがある人 で無料掲載可能 投稿・応募 リアルインフラ 2021年〜 投稿・募集 助けたい人 助けを求めている人 従来はゴミとなっていた使える不要 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 Copyright Jimoty, In
Slide 32: ジモスポの提供価値
ジモスポの提供価値 真の循環型システムを構築し、環境負荷低減と経済成長を同時に実現する 主な取り扱い品 サービス内容 高 不要品 高級品 商品展示・販売 リユース 金プラ・ブランド・骨董品 いらないものはない という思想 地域住民 スタッフ 自治体への アップサイクル 商 啓発・教育 地域人材・ 品 シルバー人材・ 単 リセールバリューが 障害者の積極雇用 トータルソリューション 価 一定以上ある品物 地域プラットフォーム ゴミとして廃棄されてしまう 持込品の 以上を 98％ 海外輸出 法人向け買取・ 販売 可能性が高いもの リユースするシステム （相対的に価値が低いもの） 低 注：上記記載の
Slide 33: ジモスポが目指す世界観
ジモスポが目指す世界観 全ての自治体に存在する、あって当たり前の暮らしの総合相談サービスに成長する 展開都市数の目標 展開サービス STEP1 5万人以上の STEP1 都市 総合リユース 550箇所 STEP2 人口数に依存しない STEP2 社会システムへ 暮らしの総合相談 （現在テスト中） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 33
Slide 34: ジモスポ出店計画
ジモスポ出店計画 • 出店ターゲットとなる人口5万人以上の自治体554のうち、2030年度までに最低300店舗以上は出店していく • 直営店とFC店の割合は、成長スピード及び中期利益最大化を基準に柔軟に判断していく 329 店舗数 242 166 114 62 25 8 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 業績予想 中期数値目標 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 34
Slide 35: ジモスポとジモティーのKPI構造
ジモスポとジモティーのKPI構造 • ネット売上はPV数と広告のeCPMで算出され、双方にジモスポの出店が寄与していく想定 • ジモスポ関連売上は「店舗数」×「店舗当り売上」で算出(注) 開示KPI 【ネット】 売上 PV ネット売上 主に購入ユーザー ジモスポ展開エリアで投稿 を送客 利用者数が増加しPVと広告 収益性が向上 eCPM （単価） 店舗 商圏人口数 【リアル】 人口当り 店舗数 持込数 ジモスポ関連売上 × 販売率 店舗当り売上 販売単価 (注)２月時点ではKPIをカバー人口数と人口あたり売上で想定していたが、当面は店舗数が重要指標になることを踏まえ修正 Copyright J
Slide 36: 中期数値目標
中期数値目標 • 2030年度の売上高135億円、営業利益率25%の目標に向けて順調に推移している • 下記数値はジモティースポットの実績から店舗展開及びネットとのシナジー効果だけの成長率で十分達成可能だと 考えている 売上高 135億円 17 営業利益率 25％(注) 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 業績予想 中期数値目標 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 注：マス広告費等の戦略投資実行前の営業利益率 36
Slide 37: APPENDIX：その他
03-4 APPENDIX：その他 37
Slide 38: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について • 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており、今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ プラットフォーム 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプリケーショ 提供会社の動向について ンを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しております。これらプラット フォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞
Slide 39: 株主還元に関する考え方
株主還元に関する考え方 • 中長期的な株主価値を目的として、下記考え方に基づき余力を試算し、株主還元を実施していく予定 計算式）株主還元余力＝期末現金残高＋追加借入余力－最低手元資金－投資予備資金 • 手法は自己株式取得を主軸に考えている。配当については、今後の事業成長及び経営安定度を加味して継続検討 原資 配分先 株主還元余力注 ＝ 期末現金残高 ＋ 追加借入余力 － 最低手許資金 － 投資予備資金 取引銀行との間で締 結している当座貸越 契約の金額、取引銀 M&A、設備投資等の見込に 1,000百万円を目安に事業 1,789百万円 行からのヒアリング 応じて試算 内容、経営状態に合わせ ※
Slide 40: 貸借対照表
貸借対照表 • 2025年4月に400百万円の長期借入を実施。財務基盤は引き続き堅固な状態を維持 2025年12月期 2024年12月期 （単位:百万円） 増減 第2四半期末 期末 流動資産 2,065 1,543 +522 現金及び預金 1,789 1,302 +487 固定資産 274 176 +98 総資産 2,339 1,720 +619 流動負債 442 356 +86 固定負債 319 22 +297 有利子負債 428 77 +351 純資産 1,577 1,340 +237 自己資本比率 67% 78% -11pt Copyright Jimoty, Inc. All Righ
Slide 41: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 • 「事業計画及び成
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