Slide 1: 2017年12月期第1四半期決算概要
2017年12月期第1四半期決算概要 東証1部 3064 株式会社MonotaRO www.monotaro.com
Slide 2: 事業概要と特長・差別化戦略
事業概要と特長・差別化戦略 主な事業内容 • インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材 の通信販売 (商品点数：１,０００万点・うち当日出荷対象商品５０万点、在庫点数３０.３万点) 販売商品の特徴 • 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 従業員数 • 【連結】正社員：３４５名、アルバイト・派遣社員：１,０６１名 主な競合 • 訪問工具商・金物屋・自動車部品商、インターネット通販サイト等 主な顧客層 • 製造業、建設・工事業、自動車整備業等（中小企業が中心顧客） 市場規模 • ５～１０兆円 経営戦略 • インタ
Slide 3: Wine A
Wine A =J5D9 20177F12A RAS I+H (HA)RARE
Slide 4: 【単体】2017年度第1四半期 決算の概略 1/2 損益計算書
【単体】2017年度第1四半期 決算の概略 1/2 損益計算書 売上 19,723百万円（前年同期比+23.0%、上期計画進捗率 51.1%） • 新規獲得顧客数増（3月は過去最高の45.5千口座獲得）。既存顧客向け売上も成長。 • 大企業向け売上も連携社数増に伴い成長。 • 単月で3月に初めて70億円超。 売上総利益 6,240百万円（前年同期比+24.2%、上期計画進捗率 50.8%） • 売上総利益率は0.3ポイント改善。ただし、2017年度からの原価計上変更の影響を除い た売上総利益率は32.1％ （※）で実質前年比は0.8ポイントの改善。 • 輸入商品売上比率は微減となったが
Slide 5: 【単体】2017年度第1四半期 決算の概略 2/2 貸借対照表
【単体】2017年度第1四半期 決算の概略 2/2 貸借対照表 ＜笠間DC関連の貸借対照表における2017年度第1四半期中の主な変化＞ ※ （ ）はP.7のB/S科目名 資産 • 初期設備リースバックによるリース未収入債権増 +2,635百万円、4月回収 （流動資産その他）。 • 機械装置・器具備品等の固定資産増 +1,160百万円（有形固定資産） 負債 • 短期的キャッシュポジション低下を補うため借入実施 +2,000百万円、Q2返済（短期借 入金等）。 • 建設会社への支払による未払金減 △2,552百万円（流動負債その他）。 • 初期設備リースバックに伴う、短期リース債務増 1,
Slide 6: 【単体】2017年度第1四半期 損益計算書サマリー
【単体】2017年度第1四半期 損益計算書サマリー 2016年Q1実績 2017年Q1実績 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年同期比 売上高 16,041 19,723 23.0% 売上総利益 5,023 31.3% 6,240 31.6% 24.2% 販売管理費 2,860 17.8% 3,462 17.6% 21.0% 営業利益 2,163 13.5% 2,778 14.1% 28.4% 経常利益 2,168 13.5% 2,795 14.2% 28.9% 四半期純利益 1,440 9.0% 2,030 10.3% 41.0% 6
Slide 7: 【単体】2017年度第1四半期 貸借対照表サマリー
【単体】2017年度第1四半期 貸借対照表サマリー 2016年 2016年 2017年 2016年 2016年 2017年 3月 12月 3月 3月 12月 3月 金額(百万円) 金額(百万円) 金額(百万円) 構成比 金額(百万円) 金額(百万円) 金額(百万円) 構成比 資産の部 負債の部 現預金 8,800 6,536 5,145 12.6% 買掛金 4,880 5,063 6,279 15.4% 流 流 売掛金 7,079 7,502 8,703 21.3% 動 短期借入金等 315 225 3,200 7.8% 動 負 資 棚卸資産 5,305 5,704 6,164 15.1% 債
Slide 8: 【単体】売上高と顧客数の推移
【単体】売上高と顧客数の推移 （百万円） （千口座） 100,000 売上2017計画（左軸） 2,689 （期末計画値） 90,000 売上2003-2017Q1実績（左軸） 2,500 2,331 登録口座2017計画（右軸） 2,207 80,000 登録口座2003-2017Q1実績（右軸） 70,000 2,000 1,776 60,000 1,405 1,500 50,000 1,122 80,240 40,000 892 1,000 67,105 30,000 703 55,607 572 454 44,057 20,000 342 34,484 500 239 28,639 1
Slide 9: 【単体】売上総利益率の推移
【単体】売上総利益率の推移 35.0% 31.9% 31.6% 30.2% 30.0% 28.5% 28.5% 27.9% 30.5% 27.5% 29.0% 25.3% 28.1% 25.0% 25.0% 26.4% 20.0% 19.9% 16.1% 15.0% 10.0% 5.0% ※ 2017年度からクレジットカード支払手数料を売上原価計上へ変更（変更 の影響を排除した場合の2017Q1の売上総利益率は32.1％）。 0.0% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017/1Q 9
Slide 10: 【単体】販売管理費の推移（売上比）
【単体】販売管理費の推移（売上比） 60.0% 人件費及び業務委託費 費目ごとの対売上比 設備賃借料 2016 2017 53.7% 広告宣伝費及び通信費 Q1実績 Q1実績 50.0% 減価償却費 人件費 5.2% 4.7% その他 業務委託費 2.0% 2.5% 合計 設備賃借料 1.9% 1.6% 広告宣伝費 4.8% 4.9% 通信費 1.2% 1.2% 40.0% 減価償却費 0.8% 0.8% その他 2.0% 2.0% 計 17.8% 17.6% 30.0% ※ 2017年度からクレジットカード支払手数料を売上原価計上へ変更（変更の影 26.9% 響を排除した場合の2017Q1の
Slide 11: Wine A
Wine A =J5D9 20177F12A AI +H (2H )RARE
Slide 12: 【連結】2017年度第1四半期 損益計算書サマリー
【連結】2017年度第1四半期 損益計算書サマリー 2016年Q1実績 2017年Q1実績 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年同期比 売上高 16,589 20,554 +23.9% 売上総利益 5,128 30.9% 6,395 31.1% +24.7% 販売管理費 3,028 18.3% 3,717 18.1% +22.8% 営業利益 2,099 12.7% 2,677 13.0% +27.5% 経常利益 2,103 12.7% 2,698 13.1% +28.3% 四半期純利益 1,375 8.3% 1,933 9.4% +40.6% 親会社株主に帰属 する四半期純利益
Slide 13: 【連結】2017年度第1四半期 貸借対照表サマリー
【連結】2017年度第1四半期 貸借対照表サマリー 2016年 2016年 2017年 2016年 2016年 2017年 3月 12月 3月 3月 12月 3月 金額(百万円) 金額(百万円) 金額(百万円) 構成比 金額(百万円) 金額(百万円) 金額(百万円) 構成比 資産の部 負債の部 現預金 8,996 7,229 5,723 14.2% 買掛金 5,058 5,302 6,529 16.2% 流 流 動 短期借入金等 動 売掛金 7,153 7,569 8,772 21.8% 315 225 3,200 7.9% 負 資 棚卸資産 5,512 5,993 6,469 16.0% 債
Slide 14: 【連結】2017年度第1四半期 キャッシュフローサマリー
【連結】2017年度第1四半期 キャッシュフローサマリー 2016年第1四半期 2017年第1四半期 金額（百万円） 金額（百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 2,103 2,698 売上債権の増減額 △1,027 △1,202 棚卸資産の増減額 △111 △466 仕入債務の増減額 ((△)減少) 663 1,218 法人税等の支払 △2,004 △1,783 その他 △19 △305 計 △396 159 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産取得による支出 △786 △2,412 無形固定資産取得による支出 △79 △111 その他 300 0 計 △5
Slide 15: Wine A
Wine A =J5D9 20174F12A Eee at El: BRE [Qi 4%)
Slide 16: 【単体】2017年度 事業計画
【単体】2017年度 事業計画 2016/12期 実績 2017/12期 計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 67,105 80,240 +19.6% 売上総利益 21,406 31.9% 25,376 31.6% +18.5% 販売管理費 11,624 17.3% 13,436 16.7% +15.6% 営業利益 9,782 14.6% 11,939 14.9% +22.1% 経常利益 9,800 14.6% 11,939 14.9% +21.8% 当期純利益 6,631 9.9% 8,172 10.2% +23.2% 2017/1-6月期 2017/7-1
Slide 17: 【連結】2017年度 事業計画
【連結】2017年度 事業計画 2016/12期 実績 2017/12期 計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 69,647 84,239 +21.0% 売上総利益 21,895 31.4% 26,182 31.1% +19.6% 販売管理費 12,401 17.8% 14,585 17.3% +17.6% 営業利益 9,493 13.6% 11,596 13.8% +22.2% 経常利益 9,514 13.7% 11,607 13.8% +22.0% 当期純利益 6,349 9.1% 7,840 9.3% +23.5% 親会社株主に帰属 する当期純利益 6,3
Slide 18: 2017年度 事業戦略 Q1進捗 1/2
2017年度 事業戦略 Q1進捗 1/2 間接資材プラットフォーム化推進 • 顧客ベースの拡大 - Q1の進捗は計画通り。 TVCM・リスティング広告の積極的展開とランディングペー ジ改善を継続し、新規口座獲得を拡大。今年度新規獲得口座の計画は48万超。 大企業連携 • 2017年Q1実績 - 連携社数 334社（前年度末比+25社）、売上19.6億円（前年同期比+57%） • モノタロウ One Source - 導入済み 11社（前年度末比+2社）。2社で検討中。 • モノタロウ One Source Ｌｉｔe - 導入済み 7社（本年3月にリリース）。16社で検討中。 海外展
Slide 19: 2017年度 事業戦略 Q1進捗 2/2
2017年度 事業戦略 Q1進捗 2/2 笠間DC • 2017年2月7日竣工 • 2017年3月下旬出荷開始 • 2017年在庫計画 - 12月末までに約20万点。 • 販売管理費 物流関連コスト - 笠間DC立上げにより、物流設備関連コストは上昇。 - ただし、自律搬送型ロボットの活用等により生産性を高め た同DCの稼働率上昇に伴い、下期は人件費・業務委託費 を中心に物流関連コストは売上比で改善する計画。 2016年1Q実績 2017年1Q実績 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年同期比 売上高（単体） 16,041 19,723 +23.0% 減価償却費 37 0.2
Slide 20: WwEZAGSGRYbKAKP
WwEZAGSGRYbKAKP €/3D5 BF As
Slide 21: 顧客属性
顧客属性 顧客の業種 【参考】顧客の規模（従業員数） Over 1000 1‐2 建設業・工事業 1% 1% その他 18% 101‐500 3‐5 27% 6% 501-1000 5% 9% 6‐10 51‐100 28% 11% 31‐50 12% 自動車関連 13% 11‐30 27% 製造業 42% ※注：従業員数は登録時の任意申告であるため、 上記グラフは一部情報に基づくもの。 2016年売上ベース MonotaRO.com受注のみ（大企業連携を除く） 21
Slide 22: 受注方法比率推移
受注方法比率推移 100% 90% その他 TEL 80% FAX WEB 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2016年売上ベース 22
Slide 23: 取扱商品点数および在庫点数
取扱商品点数および在庫点数 （万点） （万点） 1,200 30 取扱点数(左軸） 29.8 在庫点数（右軸） 25.6 1,000 25 20.0 800 20 600 15 12.6 1,000 900 400 800 10 9.3 500 200 5 200 0 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 23
Slide 24: 年度別登録顧客売上成長推移
年度別登録顧客売上成長推移 （購買金額成長率） （登録顧客数） 2.00 400,000 登録顧客数 2008年登録顧客購入金額成長率 1.90 2009年登録顧客購入金額成長率 350,000 2010年登録顧客購入金額成長率 1.80 2011年登録顧客購入金額成長率 2012年登録顧客購入金額成長率 300,000 1.70 2013年登録顧客購入金額成長率 2014年登録顧客購入金額成長率 2015年登録顧客購入金額成長率 250,000 1.60 1.50 200,000 1.40 150,000 1.30 100,000 1.20 50,000 1.10 1.00 0 2008 2
Slide 25: お問合せ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保 証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変 化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の 提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としていません。 お問合せ先 IR・広報グループ Tel:06-4869-7190 Fax:06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com IR情報:https://www.monotaro.com/main/ir/ 25