Slide 1: 2014年12月期第1四半期決算概要
2014年12月期第1四半期決算概要 東証1部 3064 MonotaRO 株式会社 www.monotaro.com
Slide 2: 事業概要と特長・差別化戦略
事業概要と特長・差別化戦略 主な事業内容 インターネット等を利用した工場・工事用間接資材、自動車アフターマーケット商 品の通信販売 (商品点数 ： 700万点・うち12.6万点が在庫商品) 販売商品の特徴 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 従業員数 【連結】 正社員 192名 アルバイト・派遣社員 579名 主な競合 訪問工具商・金物屋・自動車部品商、インターネット通販サイト等 主な顧客層 製造業・工事業・自動車整備業等（中小企業が中心顧客） 市場規模 5～10兆円 経営戦略 ①インターネットを活用した通信販売で規模の経済を実現し、幅広い商材と 高い検索性で差別化を図る
Slide 3: 【(株)MonotaRO単体】 決算の概要
2014年12月期第1四半期 【(株)MonotaRO単体】 決算の概要
Slide 4: 2014年度第1四半期 決算概要
【㈱MonotaRO単体】 2014年度第1四半期 決算概要 ◆売上 10,751百万円 前年同期比 +38.9% 新規・既存とも計画に沿った基調で、順調に売上拡大。3月は増税・年度末予算の 消化等の影響により当初計画を20％上回った。4月以降は計画通りの進捗を予測。 昨年末より開始された海外コンサルティング事業によるフィーも上記売り上げに含む。 ◆売上総利益 3,106百万円 前年同期比 +30.2% 円安の影響により輸入商品、国内商品ともに仕入価格が上昇、また新規投入商品 （国内商品）の売上好調により、PB・輸入品の販売比率が低下。 但し、上記影響による売上総利益率の低下は想定通り。 ◆販
Slide 5: 2014年度第1四半期 損益計算書サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2014年度第1四半期 損益計算書サマリー 2013年１Q実績 2014年１Q実績 ⾦額 ⾦額 売上⾼⽐率 売上⾼⽐率 前年同期⽐ （百万円） （百万円） 売上⾼ 7,739 10,751 +38.9% 売上総利益 2,385 30.8% 3,106 28.9% +30.2% 販売管理費 1,397 18.1% 1,836 17.1% +31.4% 営業利益 987 12.8% 1,269 11.8% +28.5% 経常利益 989 12.8% 1,280 11.9% +29.3% 当期純利益 686 8.9% 786 7.3% +14.5% 5
Slide 6: 2014年度第1四半期 貸借対照表サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2014年度第1四半期 貸借対照表サマリー 2013年 2013年 2014年3⽉ 2013年 2013年 2014年3⽉ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 現預⾦ 2,223 4,158 2,746 18.4% 買掛⾦ 2,201 2,666 3,536 23.7% 流動負債 流動資産 売掛⾦ 3,030 3,757 4,590 30.8% 短期借⼊⾦ 1,300 1,300 1,300 8.7% 棚卸資産 2,996 3,211 3,469 23.3% その他 1,251 2,787 1,791 12.0%
Slide 7: 売上高と顧客数の推移
【 ㈱MonotaRO単体】売上高と顧客数の推移 （百万円） （千口座） 45,000 1,400 40,000 1,200 35,000 売上 登録口座数 42,140 1,000 30,000 25,000 800 20,000 600 15,000 400 10,000 10,751 200 5,000 0 0 2013年12月 口座数 1,122,291 2014年3月 口座数 1,186,714 （純増数）64,423 7
Slide 8: 売上総利益率の推移
【 ㈱MonotaRO単体】売上総利益率の推移 35.0% 30.0% 30.2% 28.5% 27.9% 28.5% 28.9% 27.5% 28.1% 25.0% 26.4% 25.0% 25.3% 20.0% 19.9% 15.0% 16.1% 14.1% 10.0% 5.0% 0.0% 8
Slide 9: 販売管理費（対売上高）の推移
【 ㈱MonotaRO単体】 販売管理費（対売上高）の推移 60% 2014年_1Q 費目ごとの対売上比 53.7% 人件費+業務委託費 人件費 5.8％ 50% 設備賃借料 業務委託費 2.3％ 広告宣伝費+通信費 設備賃借料 1.7％ 償却費 広告宣伝費 3.5％ 40% その他 通信費 1.1％ 合計 償却費 0.9% その他 1.8％ 30% 26.9% 22.0% 22.0% 21.5% 18.3% 20% 20.2% 20.2% 20.1% 19.0% 18.4% 17.1% 10% 0% 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010
Slide 10: WMRERASRYbAKP
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Slide 11: 2014年度 事業戦略-１Ｑ 進捗-1/2
2014年度 事業戦略-１Ｑ 進捗-1/2 ◆「経費節減カタログVol.3」発刊 ・PB商品約1万点を掲載し、2月23日に発刊 ・年度末、増税前の需要取り込みに貢献 ◆大企業連携 ・売上は前年同期比+115%伸長 ・連携企業数 2013年12月 120社 → 2014年3月 140社 ・新購買管理システム 10社と商談中 ◆海外展開 ・韓国 売上拡大が順調に進捗 現地検索エンジンへの対応などマーケティング強化、商品点数拡大、 顧客・売上の拡大に注力 ・東南アジア シンガポールに加えて販売対象国にマレーシア、タイを追加 11
Slide 12: 2014年度 事業戦略-１Ｑ 進捗-2/2
2014年度 事業戦略-１Ｑ 進捗-2/2 ◆新物流センター 2014年7月本格稼働 ・順調に稼働準備が進捗 ◆定期注文サービス導入 ・当社サービス利用の継続性、頻度向上に寄与する消耗品購買を促進 ◆TVCM放映 ・3月24日から4月6日の2週間、関西、名古屋、長野、静岡の4地域にて実施、 認知度向上を図る。 12
Slide 13: 2014年度 事業計画【MonotaRO単体】
2014年度 事業計画【MonotaRO単体】 2013/12期 実績 2014/12期 計画 （百万円） 金 額 売上比 金 額 売上比 前年比 売上高 34,484 42,140 +22.2% 売上総利益 10,403 30.2% 12,358 29.3% +18.8% 販売管理費 6,325 18.3% 7,819 18.6% +23.6% 営業利益 4,077 11.8% 4,538 10.8% +11.3% 経常利益 4,104 11.9% 4,528 10.7% +10.3% 当期純利益 2,492 7.2% 2,776 6.6% 11.4% 2014/1‐6月期計画 2014/7
Slide 14: 2014年度 事業計画【連結】
2014年度 事業計画【連結】 2013/12期 実績 2014/12期 計画 （百万円） 金 額 売上比 金 額 売上比 前年比 売上高 34,556 42,647 +23.4% 売上総利益 10,410 30.1% 12,422 29.1% +19.3% 販売管理費 6,525 18.9% 8,212 19.2% +25.8% 営業利益 3,885 11.2% 4,210 9.9% +8.4% 経常利益 3,901 11.3% 4,197 9.8% +7.6% 当期純利益 2,289 6.6% 2,444 5.7% +6.8% 2014/1‐6月期計画 2014/7‐12月期計画 （百万円
Slide 15: WMRERASRYbAKP
WMRERASRYbAKP 20145F 127 Biss 1 FRR (its LRAORE
Slide 16: 【連結】2014年度第1四半期 損益計算書サマリー
【連結】2014年度第1四半期 損益計算書サマリー 2013年度 2014年度 第1四半期 第1四半期 （百万円） ⾦額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 前年同期⽐ 売上⾼ 7,739 10,831 +39.9% 売上総利益 2,385 30.8% 3,134 28.9% +31.4% 販売管理費 1,431 18.5% 1,916 17.7% +33.9% 営業利益 954 12.3% 1,217 11.2% +27.6% 経常利益 956 12.4% 1,229 11.3% +28.6% 当期純利益 658 8.5% 735 6.8% +11.7% 16
Slide 17: 【連結】2014年度第1四半期 貸借対照表サマリー
【連結】2014年度第1四半期 貸借対照表サマリー 2013年 2013年 2014年3⽉ 2013年 2013年 2014年3⽉ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 3⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 流動負債 現預⾦ 2,516 4,248 3,176 21.5% 買掛⾦ 2,207 2,667 3,558 24.1% 流動資産 売掛⾦ 3,030 3,760 4,600 31.2% 短期借⼊⾦ 1,300 1,300 1,300 8.8% その他 1,267 2,820 1,827 12.4% 棚卸資産 3,003 3,242 3,512 23.8% 流動負債合計 4,7
Slide 18: 【連結】2014年度第1四半期 キャッシュフローサマリー
【連結】2014年度第1四半期 キャッシュフローサマリー 区分 2013年第1四半期 2014年第1四半期 （百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 1,088 1,229 売上債権の増減額 -149 -793 棚卸資産の増減額 157 -271 仕⼊債務の増減額（(-）減少） 3 892 その他 -1,275 -1,546 計 -175 -489 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産取得による⽀出 -28 -101 無形固定資産取得による⽀出 -72 -115 その他 -136 -6 計 -236 -223 財務活動によるキャッシュ・フロー 配当⾦の⽀払額 -
Slide 19: ROEARYRAKP
ROEARYRAKP
Slide 20: 顧客属性
顧客属性 顧客の規模 顧客の業種 1001人以上 3% 1‐2人 1% 101‐500人 5% 501‐ 3‐5人 1000人 5% その他 7% 21% 51‐100人 6‐10人 製造業 11% 30% 47% 建設業・工事 31‐50人 業 11% 17% 自動車アフ ターマーケッ ト 11‐30人 15% 27% 2013年売上ベース 20
Slide 21: 注文方法比率推移
注文方法比率推移 100% 90% その他 80% TEL FAX 70% WEB 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 21
Slide 22: IR・広報室 お問合せ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保 証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変 化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の 提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としておりません。 お問合せ先 IR・広報室 Tel:06-4869-7190 Fax:06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com 22