Slide 1: 2014年度第3四半期決算概要
東証1部 3064 2014年度第3四半期決算概要 MonotaRO 株式会社 www.monotaro.com
Slide 2: 事業概要と特長・差別化戦略
事業概要と特長・差別化戦略 主な事業内容 インターネット等を利用した工場・工事用間接資材、自動車アフターマーケット商 品の通信販売 商品点数 ： 800万点, 在庫点数：14万点（直送品を含む当日出荷点数：24万点） 販売商品の特徴 種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 従業員数 【連結】 正社員 231名 アルバイト・派遣社員 702名 主な競合 訪問工具商・金物屋・自動車部品商、インターネット通販サイト等 主な顧客層 製造業・工事業・自動車整備業等（中小企業が中心顧客） 市場規模 5～10兆円 経営戦略 ①インターネットを活用した通信販売で規模の経済を実現し、幅広い商材
Slide 3: 2014/第3四半期 決算の概要
2014/第3四半期 決算の概要 【㈱MonotaRO単体】 3
Slide 4: 2014年度第3四半期 損益計算書サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2014年度第3四半期 損益計算書サマリー 2013年_3Q累計 2014年_3Q累計 ⾦額 売上⾼ ⾦額 売上⾼ 前年 （百万円） ⽐率 （百万円） ⽐率 同期⽐ 売上⾼ 24,543 31,896 +30.0% 売上総利益 7,466 30.4% 9,214 28.9% +23.4% 販売管理費 4,336 17.7% 5,851 18.3% +34.9% 営業利益 3,129 12.8% 3,363 10.5% +7.5% 経常利益 3,152 12.8% 3,395 10.6% +7.7% 当期純利益 1,916 7.8% 2,076 6.5% +8.3%
Slide 5: 2014年度第3四半期 貸借対照表サマリー
【㈱MonotaRO単体】 2014年度第3四半期 貸借対照表サマリー 2013年 2013年 2014年9月 2013年 2013年 2014年9月 9⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 9⽉ 12⽉ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 現預⾦ 3,321 4,158 2,680 16.6% 買掛⾦ 2,311 2,666 3,031 18.7% 流動負債 流動資産 売掛⾦ 3,189 3,757 4,446 27.5% 短期借⼊⾦ 1,300 1,300 1,300 8.0% 棚卸資産 3,525 3,211 3,936 24.3% その他 2,413 2,787 2,535 15.7%
Slide 6: 2014年度第3四半期 決算の概略
【㈱MonotaRO単体】 2014年度第3四半期 決算の概略 ◆売上 ・前年同期比30.0％の増加 ・新規獲得ペースが加速 獲得口座数 前年同期比+23％、 １Q平均 22,000口座/月、2Q平均 23,000口座/月 3Q平均 25,000口座/月 9月にはCM効果もあり29,000口座を獲得 ◆売上総利益 ・前年同期比23.4%の増加 ・売上総利益率は下げ止まっているものの、引き続き円安・商品ミックスの影響で 前年比1.5ポイント悪化 ◆販売管理費 ・前年同期比34.9%の増加 ・新センター設立に伴う設備賃借料、業務委託費等の増加により売上比は前年同期比 0.6ポイント増加。 ◆営業利
Slide 7: 売上高と顧客数の推移
【 ㈱MonotaRO単体】売上高と顧客数の推移 （売上高：百万円） （登録顧客数：千口座） 50,000 1,400 45,000 1,200 40,000 売上 35,000 登録口座数 1,000 30,000 800 25,000 600 20,000 31,896 15,000 400 10,000 200 5,000 0 0 2013年12月 口座数 1,122,291 2014年9月 口座数 1,328,143 （純増数205,852） 7
Slide 8: 売上総利益率の推移
【 ㈱MonotaRO単体】売上総利益率の推移 35.0% 30.0% 30.2% 28.5% 27.9% 28.5% 28.9% 27.5% 28.1% 25.0% 26.4% 25.0% 25.3% 20.0% 19.9% 15.0% 16.1% 14.1% 10.0% 5.0% 0.0% 8
Slide 9: 販売管理費（対売上高）の推移
【 ㈱MonotaRO単体】販売管理費（対売上高）の推移 2014年_3Q累計 60% 費目ごとの対売上比 人件費 5.9％ 53.7% 人件費+業務委託費 業務委託費 2.4％ 50% 設備賃借料 広告宣伝費+通信費 設備賃借料 2.1％ 償却費 広告宣伝費 3.8％ 40% その他 通信費 1.2％ 合計 償却費 1.0% 30% その他 1.9％ 26.9% 20% 22.0% 20.2% 22.0% 20.2% 21.5% 20.1% 19.0% 18.4% 18.3% 18.3% 10% 0% 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 201
Slide 10: 2014/12期 事業計画
2014/12 AHA Ee ge petcy 10
Slide 11: 2014年度 事業計画【連結】
2014年度 事業計画【連結】 2013/12期 2014/12期 当初計画 2014/12期 修正計画 （百万円） ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 前年⽐ 売上⾼ 34,556 42,647 44,684 +29.3% 売上総利益 10,410 30.1% 12,422 29.1% 12,910 28.9% +24.0% 販売管理費 6,525 18.9% 8,212 19.2% 8,582 19.2% +31.5% 営業利益 3,885 11.2% 4,210 9.9% 4,327 9.7% +11.4% 経常利益 3,901 11.3% 4,197 9.8% 4,345
Slide 12: 2014年度 事業計画【MonotaRO単体】
2014年度 事業計画【MonotaRO単体】 2013/12期 2014/12期 当初計画 2014/12期 修正計画 （百万円） ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 前年⽐ 売上⾼ 34,484 42,140 43,920 +27.4% 売上総利益 10,403 30.2% 12,358 29.3% 12,824 29.2% +23.3% 販売管理費 6,325 18.3% 7,819 18.6% 8,169 18.6% +29.2% 営業利益 4,077 11.8% 4,538 10.8% 4,654 10.6% +14.1% 経常利益 4,104 11.9% 4,528 1
Slide 13: 2014年度事業戦略-3Q 進捗
2014年度事業戦略-3Q 進捗 １．新規顧客獲得の推進 ・第3四半期の月間平均獲得口座数は25,000口座と加速 ・9月には首都圏でのTVCM効果等により過去最高の2.9万口座を獲得 ２．間接資材総合カタログVol.10 発刊 （2014年10月発刊） ・全16分冊、掲載点数 37 万点、総ページ数約 8,300 ページ、発行部数 210 万部 ・創刊・・・ 「厨房機器・キッチン用品編」、「農業資材・園芸用品編」 ・商品点数拡大に伴う分冊・・・「スプレー・オイル・グリス/接着・補修/溶接・はんだ編」、 「空調・電設/配管・水廻り設備用品編」 ３．新物流センターの効率化、在庫点数増加 ・在庫点
Slide 14: 連結決算
2014/3 30-4 HA (LER )RAORE WMRERASRYbAKP ©7305 14
Slide 15: 【連結】2014年度第3四半期 損益計算書サマリー
【連結】 2014年度第3四半期 損益計算書サマリー 2013年度 2014年度 3Q_累計 3Q_累計 （百万円） ⾦ 額 売上⽐ ⾦ 額 売上⽐ 前年⽐ 売上⾼ 24,587 32,413 +31.8% 売上総利益 7,470 30.4% 9,301 28.7% +24.5% 販売管理費 4,465 18.2% 6,151 19.0% +37.7% 営業利益 3,004 12.2% 3,149 9.7% +4.8% 経常利益 3,020 12.3% 3,181 9.8% +5.3% 当期純利益 1,810 7.4% 1,862 5.7% +2.8% 15
Slide 16: 【連結】2014年第3四半期 貸借対照表サマリー
【連結】 2014年第3四半期 貸借対照表サマリー 2013年12⽉ 2014年9⽉ 2013年12⽉ 2014年9⽉ (百万円) 構成⽐ (百万円) 構成⽐ (百万円) 構成⽐ (百万円) 構成⽐ 資産の部 負債の部 流動負債 現預⾦ 4,248 29.3% 2,950 18.5% 買掛⾦ 2,667 18.4% 3,100 19.4% 流動資産 短期借⼊⾦ 1,300 9.0% 1,300 8.2% 売掛⾦ 3,760 25.9% 4,479 28.1% その他 2,820 19.4% 2,579 16.2% 棚卸資産 3,242 22.4% 4,044 25.4% 流動負債合計 6,78
Slide 17: 【連結】キャッシュフローサマリー
【連結】 2013年第3四半期 キャッシュフローサマリー 区分 2013年 2014年 （百万円） 3Q_累計 3Q_累計 Ⅰ 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 2,989 3,151 売上債権の増減額 -332 -715 棚卸資産の増減額 -432 -797 仕⼊債務の増減額（(-）減少） 99 428 その他 -1,011 -1,522 計 1,311 543 Ⅱ 投資活動によるキャッシュ・フロー 有形固定資産取得による⽀出 -45 -139 無形固定資産取得による⽀出 -280 -347 その他 -430 -251 計 -755 -738 Ⅲ 財務活動によるキャッシュ・
Slide 18: 参考資料
ROEARYRAKP
Slide 19: 顧客属性
顧客属性 顧客の規模 顧客の業種 1001人以上 3% 1‐2人 1% 101‐500人 5% 501‐ 3‐5人 1000人 5% その他 7% 21% 51‐100人 6‐10人 製造業 11% 30% 47% 建設業・工事 31‐50人 業 11% 17% 自動車アフ ターマーケッ ト 11‐30人 15% 27% 2013年売上ベース 19
Slide 20: 注文方法比率推移
注文方法比率推移 100% 90% その他 80% TEL FAX 70% WEB 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 20
Slide 21: お問合せ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保 証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変 化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の 提供のみを目的としており、取引の勧誘を目的としておりません。 お問合せ先 IR・広報室 Tel:06-4869-7190 Fax:06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com 21