Sportsfield Co., Ltd. · TSE:7080
Sportsfield — Q2 2025 Earnings Presentation
55 slides from Sportsfield's earnings presentation, August 2025
Slide 1: 2025年12月期 第２四半期決算説明資料
2025年12月期 第２四半期決算説明資料 2025年８月 株式会社スポーツフィールド （コード番号：7080東証グロース）
Slide 2: 目次
目次 2 １｜サマリー ２｜2025年12月期 第２四半期決算概要 - 新卒者向けイベント事業 - 新卒者向け人財紹介事業 - 既卒者向け人財紹介事業 - その他事業 ３｜2025年12月期 通期連結業績予想及び配当予想の修正 ４｜トピックス ５｜APPENDIX
Slide 3: サマリー
サマリー 3 ◼ 第２四半期累計の売上高は過去最高を更新 営業利益、経常利益、親会社株主に帰属する当期純利益も過去最高を更新 ◼ 主要3事業（新卒者向けイベント事業・新卒者向け人財紹介事業・既卒者向け人財 紹介事業）すべてにおいて、売上高は前年同期実績を上回り、第２四半期累計期間 の過去最高を更新 ◼ 第２四半期（４月-６月）は、新卒者向け人財紹介事業・既卒者向け人財紹介事 業の売上高は過去最高を更新 ◼ 通期連結業績予想は、第２四半期累計の業績が想定を上回って進捗したことから、経 常利益1,100百万円（前回発表予想比+10%）へ上方修正 ◼ 配当金は、配当性向20%を基準として1株当たり1
Slide 4: 2025年12月期 第２四半期決算概要
—— Sportsfield 2025471278 58 2 ERA RAZ
Slide 5: 2025年12月期 第２四半期決算概要
2025年12月期 第２四半期決算概要 5 第２四半期累計 前年同期比 （百万円） 2025年12月期 2024年12月期 増減額 増減率 売上高 2,365 2,055 ＋309 ＋15.1％ 新卒者向けイベント 1,017 954 ＋62 ＋6.6％ 新卒者向け人財紹介 693 554 ＋138 ＋25.0％ 既卒者向け人財紹介 565 486 ＋79 ＋16.3％ その他売上 89 59 ＋29 ＋49.0％ 営業利益 727 568 ＋158 ＋27.8％ 営業利益率 30.8％ 27.7％ ＋3.1PP 経常利益 727 568 ＋159 ＋28.1％ 経常利益率 30.8％ 27.
Slide 6: 第２四半期 対前年同期比 経常利益増減要因
第２四半期 対前年同期比 経常利益増減要因 6 ◼ 売上高は309百万円の増加 ◼ 売上原価は、派遣労務費の増加及びイベント開催数の増加によりイベント関連費用が増加 ◼ 人件費は、人員体制強化のための新卒採用社員（25卒）・中途採用社員の入社により増加 ◼ 地代・家賃は、既存オフィスの増床により増加 ◼ 広告宣伝費は、スポチャレ・スポナビキャリア及びスポジョバ等の更なる登録者獲得のため増加 ◼ その他販管費は、人員増に伴い諸費用が増加 （百万円） 1,000 ■増益要因 900 +309 ■減益要因 ▲17 800 ▲84 +0 727 ▲14 ▲11 700 ▲23 600 568 500
Slide 7: 四半期別業績推移と季節変動について
四半期別業績推移と季節変動について 7 ◼ 売上高は第２四半期の過去最高を更新 ◼ 費用は人員体制の強化・登録者獲得のための広告投資・社内システムへの投資など、成長に向けた投資により増加 （百万円） 売上高 営業利益 +13.2％ 1,400 1,286 1,200 1,102 1,078 971 953 997 862 919 1,000 774 829 792 800 698 609 619 511 600 402 301 315 312 400 232 222 216 156 166 200 69 84 83 32 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4
Slide 8: 新卒者向けイベント事業
—— Sportsfield MAABPUI ANY KB
Slide 9: 新卒者向けイベント事業
新卒者向けイベント事業 9 ◼ 売上高1,017百万円 前年同期比＋6.6％ ◼ イベント開催数は、企業のイベント出展ニーズを取り込み、来場型・中小規模イベントの開催数が前年同期実績を上回った ◼ 販売枠数は、企業のイベント出展ニーズが依然として強く、前年同期実績と同水準を維持しつつ、高単価の販売枠数が増加 ◼ 2027年卒向けイベントの受注金額（出展料）は、２Q期間で前年同期比+54.5%、2Ｑ累計で前年同期比+65.3% イベント開催数 イベント販売枠数 ■来場型・大規模 240 2,200 2,088 215 ■来場型・中小規模 2,000 200 1,800 ■オンライン型 1,600
Slide 10: （参考）受注金額 四半期別推移
（参考）受注金額 四半期別推移 10 受注金額 四半期別推移 スポナビ：出展料のみ 2025年卒向け 2026年卒向け 2027年卒向け （百万円） 2025年卒向け_累計 2026年卒向け_累計 2027年卒向け_累計 1,800 ２Q累計 1,600 前年同期比 +65.3% 1,400 ２Q期間 前年同期比 +54.5% 1,200 1,000 800 600 400 200 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 卒業年度_前々年 卒業年度_前年 上記受注金額は、イベント開催期間に売上計上 2025年卒向けイベント：2023年2Q～2024年3Q 2026年卒向けイベント：
Slide 11: 新卒者向け人財紹介事業
—— Sportsfield ARABI ARAHAIT BSR
Slide 12: 新卒者向け人財紹介事業
新卒者向け人財紹介事業 12 ◼ 売上高693百万円 前年同期比＋25.0％ （うち スポチャレ売上高 140百万円） ◼ 2026年卒登録者数は前年同期比で増加。新たなサービス（スポンサーサービス）や継続的な営業人員拡大、また、広告や登録 チャネルを強化し、スポナビ登録者数の更なる獲得を目指す ◼ 2026年卒ユニーク紹介学生数は、前年同期実績を上回った ◼ ユニーク紹介企業数は、企業の旺盛な新卒採用ニーズを取り込み、前年同期実績を上回った ◼ スポチャレの成長が売上高の増加に寄与 登録者数 ユニーク紹介学生数 ユニーク紹介企業数 22,500 9,000 1,600 1,525 新基準 新
Slide 13: （参考）成約率
（参考）成約率 13 成約率の推移 200 188 175 150 125 100 100 75 成約率：内定承諾人数/ユニーク紹介学生数 50 2020年卒実績（卒業前年６月末：2019年６ 月末時点）を100として指数化 25 0 2020年卒 2021年卒 2022年卒 2023年卒 2024年卒 2025年卒 2026年卒 *KPI 第２四半期（卒業前年６月末）時点実績 スポナビのみ（スポチャレは含まない） *ユニーク紹介学生数：企業に紹介した重複しない学生数
Slide 14: （参考）登録者数 四半期別推移
（参考）登録者数 四半期別推移 14 新規登録者数(スポナビ、スポナビエージェント合算) 四半期別推移 2025年卒 2026年卒 2027年卒 2025年卒_累計 2026年卒_累計 2027年卒_累計 20,000 ２Q累計 16,000 前年同期比 +59.6% ２Q期間 12,000 前年同期比 +39.9% 8,000 4,000 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 卒業年度_前々年 卒業年度_前年 卒業年度
Slide 15: スポチャレ
スポチャレ 15 ◼ 2026年卒のスポチャレ累計登録者数は、2025年６月末時点で2,593人と前年同期実績を上回った ◼ マーケティング部門の強化及び広告宣伝費の投下により、更なる登録者の獲得を図る スポチャレ 累計登録者数推移 2022年卒 2023年卒 2024年卒 2025年卒 2026年卒 2,800 2,593 2,400 2,000 1,600 1,200 800 400 0 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ２月 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 10月 11月 12月 １月 ２月 ３月 卒業年度_前々年 卒業年度_前
Slide 16: （参考）スポチャレ 成長率・比率
（参考）スポチャレ 成長率・比率 16 第２四半期累計 新卒者向け人財紹介事業売上高 全体に占める比率：20.2% （百万円） 前年同期比成長率：12.0% 700 全体に占める比率：22.6% 前年同期比成長率：37.4% 600 全体に占める比率：17.5% 500 400 300 200 100 0 2023 2024 2025 スポナビ スポチャレ
Slide 17: 既卒者向け人財紹介事業
—— Sportsfield BRAA Bled ARTA IT BSR
Slide 18: 既卒者向け人財紹介事業
既卒者向け人財紹介事業 18 ◼ 売上高565百万円 前年同期比＋16.3％ ◼ 売上高は企業の採用需要が引き続き底堅く、過去最高を更新 ◼ ユニーク紹介人財数は前年同期実績で横ばい、ユニーク紹介企業数は前年同期実績を上回った ◼ スポーツ関連企業に特化した就職・転職情報サイト「スポジョバ」からの人財紹介案件の成約が売上高の増加に寄与 ユニーク紹介人財数 ユニーク紹介企業数 1,200 900 801 1,038 800 1,000 700 800 600 500 600 400 400 300 200 200 100 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
Slide 19: （参考）成約率
（参考）成約率 19 成約率の推移 140 120 102 100 100 80 60 成約率：成約人数/期間中のユニーク紹介人財数 40 （2019年第１四半期実績を100として、指数化） 2025年第２四半期については、６月末時点で進行中案件あり 20 最終実績未確定のためグラフ記載なし 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 *ユニーク紹介人財数：企業に紹介した重複しない人財数
Slide 20: スポナビキャリア・スポチャレ転職合算 新規登録者数推移
スポナビキャリア・スポチャレ転職合算 新規登録者数推移 20 ◼ 2025年第２四半期の新規登録者数は前年同期実績を下回ったものの、ターゲティング広告を強化し有効な登録者数を確保 スポナビキャリア・スポチャレ転職合算 新規登録者数推移 5,000 4,500 4,000 3,500 3,098 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2021 2022 2023 2024 2025
Slide 21: B/Sの状況（連結貸借対照表）
B/Sの状況（連結貸借対照表） 21 ◼ 総資産は3,210百万円となり、前連結会計年度末比＋502百万円 ◼ 負債は1,086百万円となり、前連結会計年度末比＋142百万円 ◼ 純資産は2,124百万円となり、前連結会計年度末比＋360百万円 連結会計年度 前連結会計年度比 （百万円） 2025年第２四半期 2024年12月期 増減額 財務上の安定性を保つた 流動資産 2,727 2,258 ＋469 め引き続き高水準を維持 現金及び預金 2,238 1,704 ＋534 大阪オフィス増床及び神 売掛金 412 484 ▲72 戸オフィス移転による増加 固定資産 482 449 ＋33 有形
Slide 22: キャッシュフローの状況
キャッシュフローの状況 22 ◼ 営業CFは、税引前中間純利益の創出により、742百万円の資金の増加 ◼ 投資CFは、既存オフィスの増床・移転に伴う投資により、34百万円の資金の減少 ◼ 財務CFは、長期借入金の返済、配当金の支払により、173百万円の資金の減少 第２四半期連結累計期間 （百万円） 2025年12月期 2024年12月期 営業CF 742 530 税金等調整前当期純利益 727 568 売上債権増減 72 74 未払費用増減 19 22 法人税等支払額又は還付額 ▲133 ▲143 投資CF ▲34 ▲21 有形固定資産取得 ▲31 ▲0 敷金・保証金差入 ▲3 ▲20 財務C
Slide 23: その他事業
—— Sportsfield EOS
Slide 24: スポジョバ 進捗状況
スポジョバ 進捗状況 24 ◼ 事業を取得（2020年５月）以降、既存事業とのシナジー効果を発揮 ◼ 累計会員数は10万人を突破 ◼ SEO対策により、 ターゲット層に合った質の高いPVは増加 ◼ スポジョバ登録人財からの既卒人財紹介案件への成約が、既卒者向け人財紹介事業の売上高の増加に寄与 サイトPV数・累計登録会員数 （会員数） （PV数：千） 2,500 平均PV数 累計会員数 100,000 2,000 80,000 1,500 60,000 広告開始 1,000 40,000 事業取得した 2020年5月より 500 シナジー効果を発揮 20,000 0 0 １Q ２Q ３Q ４Q
Slide 25: （参考）スポジョバ 四半期別売上高推移
(参考）スポジョバ 四半期別売上高推移 25 （百万円） ■ スポジョバ掲載課金・採用課金等 （その他売上に計上） ■ スポジョバ登録人財 既卒者向け人財紹介売上高 70 60 50 40 30 20 10 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 2021 2022 2023 2024 2025
Slide 26: スポナビアスリート（デュアルキャリア）進捗状況
スポナビアスリート（デュアルキャリア）進捗状況 26 ◼ 就労形態は正社員・契約社員、派遣、業務委託を、双方のニーズに合わせて使い分け ◼ 契約締結チーム数は累計で82チーム、支援選手数は延べ1,241選手（2025年６月末時点） ◼ 契約締結チームとの連携により、支援選手においては既卒人財紹介・人財派遣案件への成約に寄与 北海道地方 関西地方 東海地方 関東地方 九州地方 中国・四国地方 海外クラブ（ドイツ） *契約締結チーム数、支援選手数はサービス開示（2018年10月）からの累計 *上記は代表的な契約締結チームの一部を掲載
Slide 27: 2025年12月期 通期連結業績予想及び配当予想の修正
27 2025年12月期 通期連結業績予想 及び配当予想の修正
Slide 28: 通期連結業績予想 修正概要
通期連結業績予想 修正概要 28 2025年12月期 前回発表予想比 2024年12月期 前期比 （百万円） 今回修正予想 前回発表予想 増減額 増減率 実績 増減額 増減率 売上高 4,400 4,327 +72 +1.7% 3,845 +554 +14.4% 新卒者向けイベント 1,871 1,864 +6 +0.4% 1,681 +190 +11.3% 新卒者向け人財紹介 1,236 1,223 +12 +1.0% 1,064 +171 +16.1% 既卒者向け人財紹介 1,116 1,086 +29 +2.7% 962 +154 +16.0% その他売上 175 152 +23 +15
Slide 29: 今回修正予想 対前期比 経常利益増減要因
今回修正予想 対前期比 経常利益増減要因 29 ◼ 売上高は、主要3事業ともに過去最高を更新する見込み ◼ 売上原価は、派遣労務費の増加及びイベント開催数の増加によりイベント関連費用が増加 ◼ 人件費は、人員体制強化及び人的資本への投資により増加 ◼ 地代・家賃は、既存オフィスの増床により増加 ◼ 広告宣伝費は、スポチャレ・スポナビキャリア及びスポジョバ等の更なる登録者獲得のため増加 ◼ その他販管費は、人員増に伴う諸費用により増加 ■増益要因 （百万円） ■減益要因 1,600 +554 1,400 ▲22 1,200 ▲196 ▲27 +2 1,100 ▲37 ▲45 1,000 872
Slide 30: 今回修正予想 対前回発表予想比 経常利益増減要因
今回修正予想 対前回発表予想比 経常利益増減要因 30 ◼ 売上高は、主要3事業ともに過去最高を更新する見込み ◼ 売上原価は、派遣労務費の増加及びイベント開催数の増加に伴い増加するが概ね想定通り ◼ 人件費は、新卒・中途社員の採用に引き続き取り組むが想定を若干下回る ◼ 地代・家賃は、前年実施した既存オフィスの増床・移転を含め、想定通り ◼ 広告宣伝費は、広告効率を見極めつつ投資を継続するも概ね想定通り ◼ その他販管費は、人員増に伴う諸費用により増加するも想定通り ■増益要因 （百万円） ■減益要因 1,600 1,400 1,200 +72 +24 +3 +10 +1 1,100 1,0
Slide 31: 配当予想の修正
配当予想の修正 31 ◼ 配当予想は、配当方針にそって配当性向20%を基準として1株当たり19円（年間）とする 年間配当金 2023年12月期 2024年12月期 2025年12月期 初配当 （予想） 16.5円* 16.0円 19.0円 *2024年４月１日付けで普通株式１株につき普通株式２株の割合で株式分割を行っており、2023年12月期については当該株式分割後の金額を記載しております。
Slide 32: トピックス
—— Sportsfield hEYI2Z
Slide 33: トピックス
トピックス 33 北陸オフィスを開設予定 2025年第４四半期に北陸オフィス（社員常駐拠点）を開設予定。 北陸エリアでの登録者の増加に加え、新卒者向けイベントを中心に地元企業への営 業を推進。各地域でサービスの提供範囲の拡大及び充実を目指す。 AI活用推進室を新設 体育会・スポーツ事業本部内でのAIの活用を普及させ、業務効率化と均質化を推 進し、コア業務である顧客接点への集中及び営業の質・量をより高い水準へ引き上 げることを目指す。 「個人投資家向けIR説明会」に登壇 湘南投資勉強会が主催する「個人投資家向けIR説明会」に代表取締役の篠﨑が 登壇。事業内容・中期経営計画等について説明。 アーカ
Slide 34: トピックス
トピックス 34 宮崎県主催「アスリート雇用企業事例報告会」に社員が登壇 宮崎県主催した「アスリート雇用企業事例報告会」に弊社社員が登壇。デュアルキャ リアアスリートをテーマに講演し、アスリート雇用の具体的なメリットや導入プロセスを解 説。宮崎県のスポーツ振興に貢献することを目指す。 宮城県内での就職を希望するアスリートと企業を繋ぐ合同企業説明会を開催 宮城県から受託している「スポーツ人材等確保事業業務」の一環として、アスリートと 企業を繋ぐ合同企業説明会を実施。アスリートの県内定着と宮城県が目指すスポー ツ振興の一助となることを目指す。 大手保険会社にて「ビノベーション®レポート フィードバ
Slide 35: APPENDIX
—— Sportsfield APPENDIX
Slide 36: 会社概要
会社概要 36 社 名 株式会社スポーツフィールド 代 表 者 代表取締役 篠﨑 克志 設立年月日 2010年１月 本社所在地 東京都新宿区市谷本村町３-29FORECAST市ケ谷４F 資 本 金 93,650千円（2024年12月末現在） 代表取締役 篠﨑克志 取締役（社外） 小林明彦 取締役副社長 伊地知和義 取締役（社外） 河村直人 役 員 構 成 専務取締役 加地正 常勤監査役（社外）大隅靖朗 専務取締役 森本翔太 監査役（社外） 山本憲司 監査役（社外） 田島潤一郎 新卒事業部門：イベント事業、人財紹介事業 事 業 内 容 中途事業部門：人財紹介事業 売 上 規 模 3,845,23
Slide 37: 経営理念
37 経営理念 全従業員の物心両面の幸福を追求すると同時に スポーツが持つ可能性を様々なフィールドで発揮し、 個人、法人、地域社会そして日本の発展に貢献すること 行動指針 カスタマーファーストCUSTOMERFIRST 感謝の念・感情移入APPRECIATION 1 常にお客様の立場で誠実且つスピードある行動をし、満足では 6 常に感謝の気持ちを持ち、 なく、感動するサービスを提供する。 相手以上に相手のことを考え、行動する。 プロ意識PROFESSIONALISM 人間力HUMANPOWER 2 目的、目標を達成する強烈な意志を持ち、 結果・成果で応えられるよう、弛まぬ努力を行う。 7 人に
Slide 38: “スポーツ”には無限の価値と可能性がある
38 “スポーツ”には無限の価値と可能性がある スポーツ人財*との アナログな関係性を付加価値に変え、 就職・転職支援を全国展開する人財メーカー 当社から紹介したスポーツ人財一人ひとりが、入社後の 企業で活躍することが、スポーツの価値を高める *スポ―ツに打ち込んだ経験を通じて社会・企業が求める高い価値を身につけた人財 新卒者においては、現役体育会学生、大学スポーツサークル・高校部活・クラブチーム等での競技経験者 既卒者においては、体育会出身者及び現役アスリートも含めたスポーツに打ち込んだ経験を持つ社会人
Slide 39: 人財「メーカー」
人財「メーカー」 39 ◼ 当社に登録しているのは、スポーツを通じて高い価値を身に付けた、ダイヤの原石のような人財 ◼ 当社のきめ細やかな支援により、人財の価値を引き出し、また、価値を高め、社会へ輩出 人財「メーカー」の概念図 スポーツ人財 当社 人財がスポーツを通じて身に付け 当社の面談を通じて、 た価値（能力・素質・魅力） 人財の強みをビジネスで活かす「自 スポーツだけでなく、 己分析」、ビジネスで通用する強みを ビジネスでも活躍する 身に付ける「自己成長」をサポート その一方で 「スポーツ人財」を ■支援体制 社会に輩出 価値を他の分野に展開できない 90%超が在学中に何らかの競技に ス
Slide 40: ビジネスモデル
ビジネスモデル 40 ◼ 付加価値の源泉は求職者とアナログの関係で結ばれた太いパイプ ◼ 企業の採用活動において、採用ターゲットとなる要件を高い確率で満たしている「スポーツ人財」を対象にサービスを展開することで、顧客 企業のニーズへ着実に対応 企業の採用基準を満たす ターゲット人財確保への強いニーズ 可能性が高い集団 マッチング (イベント・人財紹介・求人サイト) スポーツ人財 企業 ◼ アナログの関係性を軸とした集客 ◼ 大企業から中堅・中小企業まで幅広い ◼ カウンセリングによる人財力の向上 顧客企業とのパイプと実績 ◼ 基本動作のできる人財への強いニーズ
Slide 41: 事業の内容
事業の内容 41 ◼ 新卒者向けイベント事業、新卒者向け人財紹介事業、既卒者向け人財紹介事業が主要３事業 ◼ イベントは「体育会学生」向けが中心で、イベント出展料が売上高の中核 ◼ 人財紹介は、就職カウンセリングを実施のうえ、相手先企業に紹介するシステム。成果報酬として企業より採用コンサルティング料、人財 紹介料を受領 事業別売上高 新卒者向けイベント事業 その他 ◼ 体育会学生向けに全国でイベントを開催 ◼ 出展企業からイベント出展料を受領 3.6％ 新卒者向け人財紹介事業 既卒人財紹介 ◼ スポナビ・スポチャレ登録者に対し、就職カウンセリングを 25.0％ 新卒イベント 実施し、就職先企業
Slide 42: ビジネスフロー
ビジネスフロー 42 会員登録・イベント参加 イベント出展機会提供 イベント 事業 新 イベント・求人情報提供 イベント出展料 卒 求 職 人財紹介・内定承諾 者 会員登録 求 人 求人企業紹介 採用コンサルティング料 企 人財紹介 (成果報酬) 業 事業 既 会員登録 人財紹介・入社 卒 求 職 求人企業紹介 人財紹介料 者 (成果報酬) 金銭の流れ
Slide 43: 当社が運営するブランド
当社が運営するブランド 43 ◼ 現役体育会学生、体育会出身者に特化したスポナビ、スポナビキャリア ◼ 大学運動サークル・高校部活・クラブチーム等での競技経験者を対象とするスポチャレ、スポチャレ転職 ◼ 若手ハイキャリアを目指すスポーツ経験者を対象とするスポティブ ◼ 競技を継続する社会人（デュアルキャリアアスリート）を支援するスポナビアスリート ◼ スポーツ関連企業に特化した求人サイトスポジョバ 主な対象人財 主な対象企業 体育会 所属 スポナビ 新 卒 スポーツ 人財 スポチャレ 多種・ 体育会 出身 スポナビキャリア 多様な 求 業界 人 既 スポーツ スポチャレ転職 企 卒 人財 スポ
Slide 44: 独自のマーケット・ポジション
独自のマーケット・ポジション 44 ◼ デジタル化進行に伴い効率が重要視される中、当社同様に全国展開する同業は「広く浅く」を推進 ◼ 一方、当社は敢えてスポーツ人財にターゲットを絞った「狭く深く」を志向 アナログでリアルな コミュニケーション 再就職 当社 支援会社 スポーツ人財特化型 大手とは対照的な 領域 ポジショニング 領域 非特化型 特化型 その他の分野の 大手 特化型人財紹介 人財紹介会社 会社 デジタルで幅広な コミュニケーション
Slide 45: 体育会学生の資質
体育会学生の資質 45 ◼ 体育会学生が基本動作として備えるのは礼儀やコミュニケーション、忍耐力、チームワークなど ◼ 一方、企業が新卒採用に向けて重視する点は、コミュニケーション能力や協調性、誠実性、ストレス耐性など ◼ 両者には高い親和性があり、体育会学生への根強い人気に繋がっている公算大 部活を通して身についたポイント 新卒採用における企業の重視ポイント （指摘率40％超のみ） （回答得票率30％超のみ） 多くの共通項 88.1% 礼儀 コミュニケーション能力 82.4% 75.7% 上下関係の理解 70.6% コミュニケーション 主体性 64.3% 67.1% 忍耐力 チームワーク チ
Slide 46: アナログの深い関係性
アナログの深い関係性 46 ◼ 当社は若年層へのアプローチを重視。大学などでの講義開催により学生との距離を縮める仕掛けも ◼ 紹介など目に見える関係を皮切りに、頻繁なコミュニケーションを通じて信頼関係を構築 求職者アプローチタイミング １~３年生より 求職者集客チャネル 口コミが中心 複数回の数時間に亘る 求職者へのコンタクト① １on１での内容の濃いアドバイスが基本 大学を頻度高く訪問 求職者へのコンタクト② キャリア形成に関する授業なども実施 求職者との距離感 相互感情移入できる程近い アナログの深い関係性をベースに、 オンラインでも面談を重ねて親身なサポートを実施
Slide 47: アナログの深い関係性の背景
アナログの深い関係性の背景 47 ◼ 人財・企業を担当する営業社員の90%以上が在学中に何らかの競技に打ち込んだスポーツ人財 ◼ 全役職員では、野球、サッカー等のメジャー競技のみならず、幅広い競技の経験者が在籍 当社在籍社員の在学中の競技 球技 武道・格闘技 その他競技 その他 野球 サッカー ラグビー 剣道 ボクシング 重量挙げ 陸上競技 体操 応援団 バレー バスケット アメリカン キック バトン チア 柔道 駅伝 水泳 ボール ボール フットボール ボクシング トワリング リーディング ハンド トレーナー 硬式テニス ソフトテニス 日本拳法 レスリング スケート 新体操 スケルトン ボー
Slide 48: （参考）日本の将来推計人口と高齢化率
（参考）日本の将来推計人口と高齢化率 48 ◼ 人口推計によれば生産年齢人口（15～64歳）は2070年に4,534万人まで減少し、高齢化率は38.7%となる ◼ 少子高齢化とそれに伴う働き手不足が深刻化する中、特に若年労働者は希少性が年々高まっていく貴重な存在 （万人） 14,000 50.0% 0-14歳 15-64歳 65歳以上 高齢化率 45.0% 12,000 40.0% 10,000 38.7% 35.0% 30.0% 8,000 25.0% 6,000 20.0% 7,508 4,000 15.0% 4,534 10.0% 2,000 5.0% 0 0.0% 2020 2025
Slide 49: （参考）18歳人口と大学進学者数の将来推計
（参考） 18歳人口と大学進学者数の将来推計 49 ◼ 18歳人口は減少傾向が続くものの、大学進学者数の将来推計は2030年まで堅調に推移する見込み （万人） 18歳人口 大学進学者数 120 114 112 110 109 109 108 107 107 106 105 100 80 61 61 60 60 60 60 59 59 59 58 60 40 20 0 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 出所：*文部科学省「2040年を見据えた高等教育の課題と方向性について」
Slide 50: （参考）当社主要事業における市場規模（人財）
（参考）当社主要事業における市場規模（人財） 50 ◼ 全国の大学生1学年の人数は65万人で、うちスポーツ人財は1学年15～30万人、体育会学生は1学年5万人と推計される ◼ 転職者数は年間331万人で、当社サービスのボリューム層である若年層（25歳-34歳)は76万人 新卒者向けイベント・人財紹介事業 既卒者向け人財紹介事業 大学生 １学年 転職者数 65万人 331万人 高校部活経験者 30万人 サークル・同好会・学外チーム所属 15万人 転職者数 （25歳-34歳） 体育会学生 76万人 ５万人 当社実績 当社実績 （スポナビ登録者数） （サービス登録者数） 1.8万人 1.6万人 出所
Slide 51: 株主構成
株主構成 2025年６月末時点 51 証券会社（19名） 6.1% 自己名義株式（1名） 2.0% 外国人（22名） 5.6% その他国内法人（16名） 1.0% 金融機関（2名） 4.2% 政府・地方公共団体（0名） 株主別分布状況 0.0% 合計 7,456,320株 個人・その他（1,385名） 81.0%
Slide 52: 沿革
沿革 52 年月 概要 2010年１月 東京都渋谷区に株式会社スポーツリンク埼玉を設立 2011年４月 株式会社スポーツリンク東日本へ商号変更 2013年10月 体育会総合支援ブランド「スポナビ」のサービスを開始 2014年１月 株式会社スポーツフィールドへ商号変更 ４月 有料職業紹介業についての厚生労働大臣許可を受ける ５月 転職支援サービス「スポナビキャリア」を開始 2016年５月 東京都新宿区に子会社、株式会社エスエフプラス（現連結子会社）を設立 ８月 労働者派遣業についての厚生労働大臣許可を受ける 2018年１月 日本政府が推進するスポーツ国際貢献事業「SPORT FOR TOMORR
Slide 53: 財務ハイライト
財務ハイライト 53 決算年月 2017年12月 2018年12月 2019年12月 2020年12月 2021年12月 2022年12月 2023年12月 2024年12月 売上高 千円 1,106,727 1,516,370 1,917,813 1,883,269 2,130,256 2,866,214 3,418,218 3,845,234 経常利益 千円 60,171 113,916 192,045 32,016 ▲35,298 634,239 869,134 872,058 当期純利益 千円 41,031 72,809 132,965 17,055 ▲79,133 412,318 6
Slide 54: （参考）四半期別 連結損益計算書
(参考）四半期別 連結損益計算書 54 2022年 2023年 2024年 2025年 （百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 1Q 2Q 売上高 774 862 609 619 2,866 919 971 698 829 3,418 1,102 953 792 997 3,845 1,286 1,078 前年同期比増減率 39.1% 47.1% 21.8% 27.4% 34.5% 18.7% 12.7% 14.6% 33.8% 19.3% 19.9% ▲1.9% 13.5% 20.3% 12.5% 16.7% 13.2% 新卒者向
Slide 55: ご留意事項・お問合せ先
ご留意事項・お問合せ先 55 ご留意事項 IRライブラリ ◼ 当資料は当社の業績及び経営戦略等に関する情報の提供を目的と ◼ IRニュース しており、当社が発行する有価証券の投資勧誘を目的としたものでは https://www.sports-f.co.jp/ir/irnews/ ありません。 ◼ 当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、 ◼ IR資料・IR説明動画 https://www.sports-f.co.jp/ir/library/ 将来の計画数値や施策の実現を確約したり保証したりするものではあ りません。 ◼ 当社の将来における事業内容や業績等は、様々な要因