Sino-ocean Service Holding Ltd. · HKEX:6677
Sino-ocean Service — H1 2025 Earnings Presentation
18 slides from Sino-ocean Service's earnings presentation, 2025
Slide 1: 远洋服务2025中期业绩推介
远洋服务2025中期业绩推介
Slide 2: 业绩概览
1 业绩概览
Slide 3: 非周期收入稳健增长
非周期收入稳健增长 非周期业务收入稳定，且占比提升至74.4%，收入韧性凸显；持续收缩非业主增值服务，虽致总收入同比下降3.5%至13.9 亿，但整体抗风险能力增强 第三方收入占比达93.4%，同比提升3个百分点，业务独立性持续巩固，夯实长期发展基础 营业收入 各业务收入占比变化 第三方收入占比 （人民币百万元） 3,133.2 2,840.0 9.7% 7.7% 93.4% 17.0% 17.9% 90.4% 1,436.0 1,385.8 139.5 106.1 243.8 248.5 73.3% 74.4% 9.6% 184.2 166.7 6.6% 868.5 864.5 外圈
Slide 4: 优化存量规模
优化存量规模 管理规模保持高质量，截止于2025年6月30日，合约面积达1.22亿㎡，第三方合约面积占比52.9%，环比提升0.6个百分点； 在管面积9,350万㎡，一二线城市在管面积占比达82.6%，物业费均价3.2元/㎡/月，处于行业中高位水平 释放外拓动能，新增合约面积中96.0%来自于第三方，环比提升15.0个百分点 合约、在管及储备面积 合约面积中第三方面积占比 新增合约面积来源 96.0% 合约面积：1.22亿㎡ 在管面积：9,350万㎡ 母公司 52.9% 母公司 第三方 47.1% 第三方 4.0% 分城市类型在管面积占比 在管物业费均价 （人民币元/月/㎡） 8.7
Slide 5: 体系化拓展能力升级
体系化拓展能力升级 高效外拓机制，决策权下沉一线，截止于2025年7月，中标项目31个，中标合同金额2.6亿元 千万级项目获取量突破，优质项目竞争能力凸显，9个已中标项目的合同额超千万 大客户深耕有所收获，7月，与比亚迪达成全国合作，覆盖12省42城的4S店，实现从单项目合作推广至全国合作 外拓机制 中标项目数： 31个 中标合同金额： 2.6亿元 单个项目合同金额超千万： 9个 1 强化渠道建设 中海油中捷石化有限公司 宁波欢乐海岸 • 大客户深耕，加深横向合作 • 地物协同，资源共享 2 新民市市场监督局 正创嘉善物流园 构建“拓运一体化” 体系 • 精准交底，需求与承诺对齐
Slide 6: 多元化布局构建竞争力
多元化布局构建竞争力 延伸服务管理经验至非住业态，构建多业态专业服务能力，并通过大客户标杆案例打开非住业态增长空间 期内，政府、学校及医院业态的合约面积占比达19% 合约面积业态拆分比例 专业服务能力 医院： 学校： • “零感染” • “教学零干扰” 住宅 70% 商写 7% • 医护人员保护 • 教学保障稳定性 • 患者安全、防疫体系把控 • 快速恢复能力 政府 产业园： 政府及公建： 及公 12% 学校 4% 医院 3% • “助力招商” • “保障” 建 • 物管+增值服务，树立招 • 重大活动保障 商口碑 • 紧急预案 产业 交通 园区 2% 枢纽 2% 济南开埠博物馆 青岛
Slide 7: 围绕客户感知提升服务品质
围绕客户感知提升服务品质 构建以管家为中心的服务组织，人才战略匹配业务精进需求，提升服务能力；了解业主需求，完善服务细节，开展社文活 动加强业主链接，夯实客群基础 期内，客户满意度保持87分，物业管理费现金流流入同比增加0.9个百分点 满意度 87 客户工单评价 97 物业管理费现金流流入 0.9 pts 对物：提升技能，升级标准，精益细节 对客：深入业主，了解业主，链接业主 对员工：以专业为目标，提升服务力 • 筛选工程专家，解决工程维修疑难问题 • 15万户入户拜访，更新业主画像 • 人力资源向一线服务倾斜，强化一线服务能力 • 升级门岗服务标准，提升门岗服务形象 • 476场业主
Slide 8: 持续提升第三方商写面积占比
持续提升第三方商写面积占比 商写物业管理服务收入1.7亿元，占物业管理收入的16.2% 商写业态合约建筑面积达887.4万㎡，含50个商业项目及29个写字楼项目；其中来自于第三方的合约面积达到55.4%，环 比提升1.1个百分点 物业管理分业态收入占比 商写物业管理合约面积 1.7 亿元 商写物业管理服务 16.2% 887.4 万㎡ 北京远洋大厦 北京抖音1733项目 住宅及其他非商业物业 来自于第三方商写合约面积占比 管理服务 83.8% 55.4% 北京远洋国际中心 北京建设科技节能研发中心 购物中心 项目数 综合体系列 社区商业系列 在管 40 7 33 储备 10 1 9 1
Slide 9: 创新商写服务内容
创新商写服务内容 以客户需求为导向，在“标准化服务体系+绿色能源+深度增值”方面，创新服务内容和服务流程，并在运营提质和单客深 耕等方面有所收获 标准化体系提升服务一致性 绿色能源赋能业务 增值服务深度突破 • 跨区域复制能力提升：进一步夯实服务标 • 绿电运营：北京核心区域的商写项目 • “租户全生命周期服务包” 模式得到验证： 准化的落地执行 100%使用绿电，履行碳排放承诺 通过客户扩租，跟进美居 • 加速优质服务模式推广：推行网格化标杆 • 跨业态能源解决方案：产业园推进光伏及 • 周边生活：整合周边健身/零售等，构建便 复制 储能，写字楼推进智慧能源管理 捷商务圈 9
Slide 10: 重塑社区增值服务发展路径
重塑社区增值服务发展路径 以高需高频产品切入社区消费，洞察业主需求，通过社区运营链接业主，夯实社区增值业务发展基础 社区增值服务收入2.5亿元，同比增长2.0%，重塑发展路径后增速转正 社区增值业务收入及收入结构 社区增值业务发展路径 （人民币百万元） 深度运营 • 以社群链接客户 544.4 489.3 81.5 243.8 248.5 2.0% 规模拓展 81.0 100.8 37.8 • 以地推直面客户需求 48.6 47.7 381.9 350.7 21.6 25.5 173.6 175.3 基础铺垫 2023 2024 2024H1 2025H1 • 以刚需产品培养消费习惯
Slide 11: 迭代社区增值各项服务商业模式
迭代社区增值各项服务商业模式 以用户需求为导向，通过业务创新、资源整合和数字化运营，提升业务韧性，抵御市场波动 社区生活服务 美居服务 • 聚焦爆品：精选爆品18款，通过6场爆品销 • “小修小改”挖掘存量价值：有偿维修覆盖 售专场，实现3.5万件销售量 154个项目，维修转改造，转化率为1.7% • 供应链优化：通过与同业合作开发单品/源 • 美居自营门店：提供丰富美居产品，每单金 头直采，分别降低采购成本5%/8% 额超万元 社区资源 经纪业务 • 便民设施覆盖：实现快递柜、直饮水机、充 • 适当增加门店数，提升业务覆盖规模：自营 电桩、自助打印机等便民设施的覆盖 门店新增1家，联营门
Slide 12: 推动非业主增值服务市场化专业化发展
推动非业主增值服务市场化专业化发展 主动收缩低效及现金流不达标业务，非业主增值服务现金流流入同比提升4.6%，收入1.1亿元，同比下降24.0% 物业工程服务聚焦第三方非住项目，建立外拓竞争优势 非业主增值业务收入 物业工程服务外拓竞争优势 （人民币百万元） 383.0 系统性解决方案 1 2 高效承接能力 267.8 139.5 106.1 低成本运营优势 3 4 优秀市场口碑 2023 2024 2024H1 2025H1 非业主增值业务收入占比 46.3% 45.2% 中国人民解放军总医院京东医 北京协和医院 中国人民解放军总医院 北京大学第六医院 疗区 18.6% 23.9%
Slide 13: 践行绿色运营，用心聆听客户，履行社会责任，推进可持续发展
践行绿色运营，用心聆听客户，履行社会责任，推进可持续发展 环境保护 客户责任 社会责任 • 秉持绿色理念，低废低碳运营 • 聆听客户需求，用心完善服务 • 履行社会责任，构建和谐社会 • 焕新社区环境，打造健康社区 • 推进三方共治，共建温度社区 13
Slide 14: MSS SRiE
MSS SRiE
Slide 15: 收入
收入 因持续收缩非业主增值服务，期内收入规模人民币1,385.8百万元，同比减少3.5%； 其中，物业管理服务收入同比下降2.0%、社区增值服务收入同比上涨2.0%、非业主增值服务收入同比下降24.0% 营业收入 物业管理及商业运营服务*收入 住宅及其他非商业物业管理服务 商写运营及物业管理服务 （人民币百万元） （人民币百万元） 2,205.8 2,083.0 3,133.2 1,052.7 1,031.2 2,840.0 2.0% 2023 2024 2024H1 2025H1 社区增值服务收入 社区资产增值服务 物业经纪服务 社区生活服务 （人民币百万元） 544.4 489.3
Slide 16: 毛利及毛利率
毛利及毛利率 受存货减值、服务成本增加及关联方收入确认原则调整等影响，毛利率下滑至11.7%；还原存货减值影响后毛利率为18.7%， 同比下降4.1个百分点 分业务来看，物业管理服务毛利率因服务投入成本增加及关联方收入确认原则调整致毛利率同比下降3.6%至16.4%，社区 增值服务毛利率因存货减值等拖累下降至-9.7%，还原资产类影响后社区增值服务毛利率为32.3%，下降6.3个百分点 毛利及毛利率 （人民币百万元） 物业管理及商业运营服务毛利率 22.8% 20.0% 3.6pts 19.1% 18.2% 18.7% 16.4% 15.4% 16.4% 2023 2024 2024H
Slide 17: 核心净利润及EPS
核心净利润及EPS 在毛利率下滑基础上，应收款项及商誉减值再拖累净利润表现，若剔除该等影响，核心净利润*为114.8百万元，核心净利 润率*为8.3%，同比下降4.8个百分点 EPS为人民币-0.26元/股 利润指标 EPS （人民币百万元） 13.1% （人民币元） 9.6% 7.8% 8.3% 0.04 0.05 0.02 2023 2024 2024H1 2025H1 42.1 300.8 28.9 221.6 59.3 188.1 114.8 2023 2024 2024H1 2025H1 -310.1 -0.26 归属于股东净利润 核心净利润 核心净利润率 *核心净利润为剔除
Slide 18: 免责声明
免责声明 These materials have been prepared by Sino-Ocean Service Holding Limited (the “Company”) solely for informational use during its presentation to prospective and existing investors for introduction of the Company and to provide an update on the business performance and development of the Company
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