Slide 1: 2019年3月期 決算説明会
2019年3月期 決算説明会 2019年5月24日 アイエックス・ナレッジ株式会社 JASDAQ(9753) Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved.
Slide 2: 2019年3月期 決算の概要
2019年3月期 決算の概要 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 3: トピックス
トピックス 2019年3月期 ・新入社員77名入社 ・RPA製品「UiPath」の開発パートナーに認定 4月 ・組織再編(製販⼀体制へ移⾏) 10月 ・大手通信事業社1社から表彰 ・情報システム会社1社から表彰 ・RPAソリューション「WinActor」の取扱開始 ・信託銀⾏1社、情報システム会社1社から 5月 ・セキュリティソリューション 11月 表彰 AppGuardEnterprise」の取扱開始 ・J-Stock銘柄に選定 6月 ・信託銀⾏1社から表彰 12月 ・損害保険会社1社から表彰 ・大手ベンダー1社、情報システム会社1社から 7月 ・自己株式 15,000株取得 1月 表彰 ・
Slide 4: 市場環境と当社の取組み
市場環境と当社の取組み 市場・ユーザー環境 サービス強化やビジネスモデルの変革 業務効率やコスト削減 を目的とした「攻めのＩＴ」 を目的とした「守りのＩＴ」 ＩＴ投資の拡大 ＩＴ投資の復調 ＩＴ利活用⇒クラウド、ＩｏＴ 基幹系システム、情報系システム 新技術⇒ＡＩ、ロボティクス の開発や再構築 IKI VISION2020 ①中核事業の拡大 ②次期成⻑事業の創出 ③事業基盤の強化 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 4
Slide 5: 2019年3月期 業績サマリー
2019年3月期 業績サマリー 好調な事業環境を背景に、前期比、増収増益を達成。 大手通信会社向けシステム検証案件の拡大 大手SIベンダーからのシステム開発案件の拡大 ⾞載組み込み案件の拡大 製販⼀体による受注のスピード化 事業基盤の強化に向けた取り組みにより、営業利益率も改善。 事業の選択と集中の推進 部門間接費の管理強化 PMO機能強化 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 5
Slide 6: 2019年3月期 経営成績
2019年3月期 経営成績 （単位︓百万円） 2019年3月期 2018年3月期 増減率 売上高 17,761 16,666 6.6% 売上原価 14,691 13,937 5.4% 売上総利益 3,070 2,729 12.5% 売上総利益率 17.3% 16.3% － 販管費 2,246 2,079 8.0% 営業利益 823 650 26.7% 経常利益 879 692 26.9% 当期純利益 586 465 26.1% 配当⾦ 20円(＊) 10円 － （＊）普通配当10円 記念配当10円（誕生20周年記念配当） Copyright © IX Knowledge Inc. All Ri
Slide 7: 営業利益の変動要因
営業利益の変動要因 （単位︓百万円） 売上高 売上原価 ＋1,095 ▲753 販管費 ▲167 営業利益 営業利益 823 650 2018年3月期 2019年3月期 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 7
Slide 8: 品目別売上構成
品目別売上構成 品目別 (単位︓百万円) 17,761 (構成比) 16,666 (増減額) コンサル 1,554 8.8% 1,284 +270 開発 運用 商品他 +250 13,133 73.9% 12,883 17.1% +585 3,032 2,447 52 ▲12 40 0.2% 18/3期 19/3期 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 8
Slide 9: 契約先顧客グループ別売上構成
契約先顧客グループ別売上構成 売上 2019年3月期 18.6 15.8 15.6 5.6 5.2 3.0 1.8 11.2 15.4 17,761 通期 3.3 2.7 1.8 百万円 売上 2018年3月期 13.5 11.7 14.3 12.1 5.0 2.4 1.5 11.9 17.3％ 16,666 通期 百万円 2.9 3.5 1.4 ＫＤＤＩ－Ｇ ＮＴＴデ－タＧ 日⽴－Ｇ みずほＦ－Ｇ ＮＥＣ－Ｇ 三菱ＵＦJ－Ｇ ＩＢＭ－Ｇ フコク－Ｇ 東京きらぼしフィナンシャル－Ｇ 東芝－Ｇ 〜20位 その他 ※グラフ中の数値は、売上全体に占める割合(％)を表しています Copyright ©
Slide 10: エンドユーザー業種別売上構成
エンドユーザー業種別売上構成 エンドユーザー業種別 (単位︓百万円) 17,761 (増減額) 16,666 (構成比) 産業・サ－ビス 社会・公共 +410 5,035 28.4% 4,625 情報・通信 ⾦融・証券 1,560 8.8% 1,499 ＋61 4,094 +822 4,916 27.7% 6,447 ▲199 6,248 35.2% 18/3期2 19/3期 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 10
Slide 11: （参考）当社のビジネス構造
（参考）当社のビジネス構造 産業・サービス 社会・公共 情報・通信 金融・証券 エンドユーザー 直接契約 （契約先） （契約先） メーカー・ベンダー ユーザー系システム会社 大手SIer アイエックス・ナレッジ パートナー企業 情報サービス企業 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 11
Slide 12: 貸借対照表
貸借対照表 資産の部 負債・純資産の部 （単位︓百万円） 9,744（対前期末+355） 9,389 9,389 流動負債 2,599 (26.7％) 2,473 +126 (26.3%) 流動資産 6,971 +8 6,979 2,493 固定負債 (74.3％) (71.6％) (25.6％) ▲100 2,593 (27.6%) 4,651 +330 4,321 純資産 (47.7％) 固定資産 2,417 +347 2,764 (46.0％) (25.7％) (28.4％) 2018年3月31日 2019年3月31日 2018年3月31日 Copyright © IX Knowledg
Slide 13: キャッシュ・フロー
キャッシュ・フロー 2018年4月1⽇〜2019年3月31⽇ （単位︓百万円） 営業活動 投資活動 572 ▲456 4,066 財務活動 ▲378 3,804 主な増減要因 有価証券の売却による収入 202 有価証券の取得による支出 -609 主な増減要因 当期純利益 874 主な増減要因 棚卸資産の増加 -108 ⻑期借入⾦返済 -145 売掛⾦の増加 -106 自己株式取得 -131 法人税等の支払 -291 配当⾦支払い -101 期首 期末 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 13
Slide 14: 2020年3月期 業績見通し
2020年3月期 業績⾒通し Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 14
Slide 15: 当社を取り巻く外部環境の変化
当社を取り巻く外部環境の変化 社会の変化 ⇒ 情報化社会（4.0）から Society5.0の社会へ （ＩＴの浸透、新技術、ＤＸの進展） 内閣府ホームページ （https://www8.cao.go.jp/cstp/society5_0/index.html） 顧客ニーズの変化 ⇒ ITによるコスト削減等の 「守りのIT投資」から ビジネス成⻑に貢献する 「攻めのIT投資」へ 出典（2017 年 JEITA / IDC Japan調査） Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 15
Slide 16: 当社の取り組み 〜中期経営計画〜
当社の取り組み 〜中期経営計画〜 【企業理念】 私たちは情報サービスを通じ人と社会の豊かさに貢献する 【ビジョン】 しっかりとしたモノ（システム）づくりと高品質のサービスを提供する すべてのステークホルダーから選ばれる企業になる 【中期経営方針】 ５～１０年後を見据えた経営方針 （IKI VISION２０２０の方針を踏襲） ①中核事業の拡大 ②次期成長事業の創出 ③事業基盤の強化 【中期経営計画】 ３ケ年のローリング方式 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 17: 中期経営計画での重点取り組みポイント①
中期経営計画での重点取り組みポイント① 営業体制強化 ◆戦略的営業活動の実践 営業 ・プロダクト別営業戦略 ⇒プロダクトや販路を意識した営業活動 体制 ・顧客別リテンション強化 （クロスセル強化、顧客ターゲティング強化） ◆営業プロセスの確⽴ ⇒営業情報の⾒える化（情報の共有化） 厳正な開発管理と新技術対応強化 開発 ・不採算プロジェクト撲滅 ◆筋肉質な開発体制へ 体制 ・原価管理の徹底 ⇒プロジェクトモニタリングの強化 ・開発効率のアップ ⇒原価情報の⾒える化（原価改善） ⇒開発ツール等の導入検討 ・デジタル（DX）化対応 ⇒新技術（DX)に向けた開発体制整備 パートナー企業と共に案件対応⼒
Slide 18: 中期経営計画での重点取り組みポイント②
中期経営計画での重点取り組みポイント② デジタル化（DX）に対応した事業検討 ・デジタル技術の習得 ・ビジネスオートメーション ◆お客様ニーズに応える技術基盤強化 （働き方改革・RPA活用） ⇒お客様との共創による事業への取組 ・情報セキュリティソリューション ◆他社ソリューションとの連携 ⇒オープンイノベーションによる他社も ・ブロックチェーン技術 含めたケーパビリティ―強化 トークンエコノミーの展開 デジタル 化対応 デジタル先端技術を活用したソリューションサービスの創出 ・ブロックチェーン技術の対応強化 トレーサビリティ ◆将来の中核技術による サプライチェーン ソリューションサービス展
Slide 19: 中期経営計画で目指すもの
中期経営計画で目指すもの ＩＴユーザー （お客様） 共創 攻めの お客様の ＩＴ利活⽤ ビジネス変革 ｲﾝﾌﾗ構築 ｻｰﾋﾞｽ提供型 ビジネス創出 ｼｽﾃﾑ開 を含めた ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ 発中心 ｲﾝﾃｸﾞﾚｰﾀｰ に貢献 SIer 中核事業 守りの ＩＴ利活⽤ 財務・人財・技術基盤 ケーパビリティの拡大からお客様との「共創」へ 19 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 20: 中期業績目標
中期業績目標 （単位︓百万円） 20,000 20,000 1,500 19,000 17,761 18,014 18,000 1,200 1,000 900 16,000 823 840 900 14,000 600 5.00% 4.73% 12,000 4.64% 4.66% 300 10,000 0 2019/3期実績 2020/3期目標 2021/3期目標 2022/3期目標 (2018年度) (2019年度) (2020年度) (2021年度) 売上高（左軸） 営業利益（右軸） 営業利益率 Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserv
Slide 21: 2020年3月期 業績予想
2020年3月期 業績予想 （単位︓百万円） 2020年3月期 2019年3月期 増減率 予想 実績 売上高 18,014 17,761 1.4% 売上原価 14,601 14,691 ▲0.6% 売上総利益 3,413 3,070 11.2% 売上総利益率 18.9% 17.3% － 販管費 2,573 2,246 14.5% 営業利益 840 823 2.0% 経常利益 879 879 0.0% 当期純利益 591 586 0.9% 配当⾦ 15円 20円 － Copyright © IX Knowledge Inc. All Rights Reserved. 21
Slide 22: お問合せ先
本日はご多用中にもかかわらず、説明会へお越しいただき誠にありがとうございました。 当資料は現時点で入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は今後様々な要因により予想 数値と異なる場合がございますこと、予めご承知いただきますようお願い申し上げます。 お問合せ先 経営企画本部 経営管理部 電話 03-6400-7010 E-mail ir@ikic.co.jp URL https://www.ikic.co.jp 22