En Inc. · TSE:4849
En — En Japan — Investor Presentation (June 2012)
27 slides from En's investor presentation, Jun 2, 2012
Slide 1: ブリッジサロン 個人投資家向け会社説明会
ブリッジサロン 2012年6月2日 エン・ジャパン株式会社
Slide 2: ご留意事項
【ご留意事項】 1.2012年3月期は、15カ月の変則決算となっております。 そのため、前年比較は、 ①2010年1月~12月の12カ月決算 ②2010年1月~2011年3月の想定15カ月決算 の2パターンを記載しています。 また、2013年3月期(2012年4月~2013年3月)との比較につきましては、 ①2011年1月~2012年3月の15カ月決算 ②2011年4月~2012年3月の想定12カ月決算 の2パターンを記載しています。 2.連結子会社であるウォールストリートアソシエイツ株式会社は、2012年4月より「エンワールド・ ジャパン株式会社」に社名変更しており、資料中では「EWJ」と記
Slide 3: 会社概要
会社概要 －3－
Slide 4: “en”とは？
“en”とは？ は、「ご縁」の“縁”に由来します。 「縁」の意味 人と人、人と物事を結びつける不思議な力やめぐり合わ せを「縁」といいます。 世界の人々に今日も良い出会いがありますように。 －4－
Slide 5: エン・ジャパンの歴史
エン・ジャパンの歴史 創業期 1983年 ㈱日本ブレーンセンター 設立 拡大期 1993年 リクルートの代理店として関西で売上トップに バブル崩壊 1995年 デジタルメディア事業部設立 転換期 「縁」エンプロイメントネット サイトオープン ネット求人広告の先駆者として 29年に渡る ノウハウを蓄積 求人広告の ノウハウ 2000年 同事業部を分離独立 新会社設立 エン・ジャパン㈱ 設立 拡大期 2004年 ㈱日本ブレーンセンターを統合し、事業承継 景気低迷 2012年 現在に至る ～回復 －5－
Slide 6: ビジネスモデル
ビジネスモデル 求人情報提供 企画・提案 取材 レジュメ・コーチ 求人広告作成 ＜求職者＞ インターネットサイト ＜顧客企業＞ 求人情報 スカウト ［en］社会人の転職情報 紹介会社を 登 録 通じて応募 応 募 求人広告 ［en］チャレンジ！はた☆らく 掲載料 一般企業 成功報酬 ［en］学生の就職情報 無 料 直接企業 ［en］転職コンサルタント 人材紹介会社 に応募 ［en］派遣のお仕事情報 人材派遣会社 求人情報 人材紹介 スカウト 紹介会社に登録 en world Japan 成功報酬 一般企業 派遣会社に登録 ［en］人材紹介 －6－
Slide 7: サービス概要（中途採用事業・新卒採用事業）
サービス概要 ※売上高比率は2012年3月期の実績による。業界内売上高は自社調べ。 ＜中途採用事業＞ 構成比 内容 特徴 ユーザー 顧客企業 業界内売上高No.2 ［en］ 20～30代 39.5 総合転職情報 全ての情報を1社1社独自に取材・撮影 半ばが7割 一般企業 社会人の転職情報 % サイト 求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報 男性7割 全情報に動画つき（当社のみ） 業界内売上高No.1 ［en］ ・30～40代 6.3 人材紹介会社 人材紹介会社の情報及び求人情報 人材紹介 半ばが6割 転職コンサルタント % 集合サイト 人材紹介会社の5段階評価（
Slide 8: サービス概要（教育・評価事業）
サービス概要 ※売上高比率は2012年3月期の実績による。業界内売上高は自社調べ。 ＜教育・評価事業＞ 構成比 内容 特徴 顧客企業 社員研修 企業の採用力強化と採用された人材の活躍を支援 1.9 適性テスト開発 採用担当者のスキルアップ教育と選考におけるテストの開発・販売 ― 一般企業 % 人事制度構築 定額制研修サービス「エンカレッジ」の運営 等 人材の活躍を目的とした人事評価制度の構築 －8－
Slide 9: 2012年3月期 業績の概要
2012年3月期 業績の概要 －9－
Slide 10: 業績推移
業績推移 (百万円) 25,000 売上高 経常利益 22,686 21,329 15カ月比較においても 20,000 増収・増益を達成 16,919 15,687 15,000 12,887 11,491 10,209 9,991 10,000 6,980 7,573 5,607 5,906 3,107 4,372 5,000 3,826 2,884 2,254 1,803 2,263 1,754 1,212 1,283 0 02.12期 03.12期 04.12期 05.12期 06.12期 07.12期 08.12期 09.12期 10.12期 ご参考 12.3期 2010年 （15カ月
Slide 11: 2012年3月期 連結業績変動要因
2012年3月期 連結業績変動要因 (円) [en]社会人の転職情報、EWJを中心に 売上高 156.8億 99.9億 売上高は前期比 56.9億増加(+57.0%) 人件費、広告宣伝費を中心に 費用 82.1億 費用は前期比 44.3億増加(+53.8%) 126.4億 営業利益 17.7億 営業利益は前期比 12.7億増加(+71.7%) 30.4億 10.12期 12.3期 (10.1-10.12) (11.1-12.3) －11－
Slide 12: [ご参考] 2012年3月期 連結業績変動要因 (vs.2010年・15カ月)
[ご参考] 2012年3月期 連結業績変動要因 (vs.2010年・15カ月) (円) [en]社会人の転職情報、EWJを中心に 156.8億 売上高 128.8億 売上高は 28.0億増加(+21.7%) 人件費を中心に 費用 106.0億 126.4億 費用は20.3億増加(+19.2%) 営業利益 22.8億 営業利益は 7.6億増加(+33.6%) 30.4億 2010年・15カ月 12.3期 (10.1-11.3) (11.1-12.3) －12－
Slide 13: 今後の経営戦略
今後の経営戦略 －13－
Slide 14: 中期計画の進捗状況 Ⅰ
中期計画の進捗状況 Ⅰ 「入社後の活躍」にこだわり、サービスの高付加価値化を図る [en]社会人の転職情報 ： 成功報酬サービス「サーチ型採用ソリューション」の拡販を推進、加えて、求人広告が 好調だったことから当初計画を上回る成果 en world Japan ： グローバル企業向け人材紹介サービスブランド「en world」の本格展開を開始 日本拠点の社名変更、シンガポール及び香港に拠点開設 [en]チャレンジ！はた☆らく ： 2012年3月期の見直し計画は達成したが、中期計画における当初見込みまでの拡大 は難しい状況 ⇒ 減損損失計上 －14－
Slide 15: 中期計画の進捗状況 Ⅱ
中期計画の進捗状況 Ⅱ エン・ジャパンとして築いた資産を活用し、第二の柱となる事業を 立ち上げる エン・ウエディング ： 新規参入としての難しさ、震災による事業環境の変動等により、当初見込み通りに 進捗せず ⇒ 事業撤退 FINE ： 導入企業数は増えつつあるものの、想定以上に時間を要し、希望する成長スピード には追い付かない見込み ⇒ 事業移管 ■人財関連事業以外の第二の柱の立ち上げは、一時ペンディング ■人財関連事業におけるサービスラインアップの充実を図り、成長を目指す －15－
Slide 16: 今後の取組み
今後の取組み 【当面の事業方針】 ●成功報酬サービスの成果を高め、成長ドライバーとする 2013年3月期は全社をあげて成功報酬サービスに注力する。各種トライアルを 実施するため、成果が安定するまでには一定期間を要する ●海外事業を積極的に推進し、グローバル展開の基盤を構築する アジア太平洋エリアでの人材紹介事業を推進するため、複数の拠点開設を行う。 現地でのM&Aも必要に応じて検討するが、EWJの社員が立ち上げることを基本 方針とする トライアル終了後、中期計画を見直し新たに策定予定 (数値計画も含めて) －16－
Slide 17: エン・ジャパンの強みと特徴
エン・ジャパンの強みと特徴 『独自性』 『社会正義性』 ●転職を煽らない ●求職者に徹底的に尽くす 「仕事を大切に、転職は慎重に。」という 100%取材・制作による正直で詳細な情報の提供 一貫したメッセージ ⇒仕事の厳しさや職場の雰囲気など、第三者視点で 人材の定着率と入社後の活躍度を重視 きちんと伝え、 入社後のミスマッチを防ぐ 求職者の転職活動を支えるサポート体制 精度の高いマッチングにより、高水準の入社後の定着率・活躍度を実現 求人企業及び求職者の高い支持により、 累計5万社を超える取引企業と、540万人超の会員データベースを保有 －17－
Slide 18: 人財関連事業分野の領域拡大
人財関連事業分野の領域拡大 人材紹介マーケット 求人広告マーケット 現在 売上拡大のためのターゲット のen エリア シェア 事業領域及び売上高の拡大を目指す 実現のために・・・ ①成功報酬サービスのラインアップ拡充及び拡販 ②エンワールド・ジャパンの拡大 －18－
Slide 19: 戦略商品「サーチ型採用ソリューション」
戦略商品「サーチ型採用ソリューション」 履 歴 書 商談成立 当社・求人企業商談 求職者による 求人広告掲載 求人検索・応募 従来の求人広告は 広告掲載時に課金 サーチ型採用ソリュー ションはここで課金 内定・ 内定承諾 書類選考 入社 求職者・求人企業 面接 －19－
Slide 20: 成功報酬サービスを成功させるため、プロモーションも強化
成功報酬サービスを成功させるため、プロモーションも強化 サッカー日本代表 キャプテン 長谷部 誠氏をイメージキャラクターに起用 積極的な広告展開を開始 －20－
Slide 21: 人財事業分野におけるグローバル展開
人財事業分野におけるグローバル展開 「en world」ブランドでグローバル企業向け 人材紹介を本格始動 ■ 2011年5月：シンガポールにEN-WORLD SINGAPORE PTE. LTD設立 (事業開始は9月から) ■ 2012年4月：ウォールストリートアソシエイツをエンワールド・ジャパンに社名変更 ■ 2012年4月：香港にen world Hong Kong Limited設立 2013年3月期中に、新たな拠点を複数開設予定 「en world」以外の海外事業 ● 2006年7月：北京の英才網聯(北京)科技有限公司に出資 求人情報サイトの運営 ● 2011年1月：上海に職縁人力資源
Slide 22: 2013年3月期 連結業績予想
2013年3月期 連結業績予想 －22－
Slide 23: 2013年3月期業績予想の前提：グループ会社について
2013年3月期業績予想の前提 ： グループ会社について 2012.3期 2013.3期 エン・ジャパン エン・ジャパン エンワールド・ジャパン エンワールド・ジャパン 連結子会社 ウィングコンサルティング 持分法適用会社 英才網聯（北京）科技有限公司 英才網聯（北京）科技有限公司 ウィングコンサルティング株式会社： エンワールド・ジャパンの子会社 日系企業への転職を希望するミドルクラスからエグゼクティブクラスをサポート －23－
Slide 24: 2013年3月期 通期連結業績予想
2013年3月期 通期連結業績予想 売上高 137.7億円、営業利益 27億円を計画 (百万円) (百万円) 17,000 売上高 営業利益 3,500 16,000 15,687 15,000 3,000 3,047 14,000 13,770 13,000 12,790 2,700 2,500 12,000 2,541 11,000 10,000 2,000 12.3期 ご参考：2011年 13.3期(予) (11.1-12.3) 12カ月 (12.4-13.3) 15カ月 (11.4-12.3) －24－
Slide 25: 株主還元方針
株主還元方針 －25－
Slide 26: 株主還元について
株主還元について 利益配分に関する基本方針 当社は、内部留保を成長のための投資に活用し、企業価値の最大化を図りつつ、配 当性向30％程度を目安にして各期の業績に応じた利益還元を適宜行うことを基本方 針としております。 12.3期 13.3期 期末配当予想 1,850円 期末配当予想 1,950円 配当性向(見込み) 38.0% 配当性向(見込み) 29.8% 12.3期は事業撤退による特別損失を計上したものの、既存事業は好調に推移し、 大きな投資案件等もなかったことから、配当性向38.0％の1,850円の配当を予定 －26－
Slide 27: エン・ジャパン株式会社 IR・広報グループ
■ エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IR・広報グループ TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:http://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 －27－