Ly Corporation · TSE:4689
Ly — Yahoo Japan — FY2017 Earnings Presentation
85 slides from Ly's earnings presentation, Apr 27, 2018
Slide 1: 2017年度通期および第4四半期 決算説明会
ヤフー株式会社 2017年度通期および第4四半期 決算説明会 2018年4月27日
Slide 2: 目次
目次 P. 4 2017年度 通期 連結業績 P. 15 サービス利用動向 P. 31 2018年度以降の取り組み P. 53 補足資料 P. 54 2017年度 第4四半期 連結業績 2
Slide 3: 将来見通しに関する注意事項
本説明会および参考資料の内容には、将来に対する見通しが 含まれている場合がありますが、実際の業績は様々な要素により、 これら見通しと大きく異なる結果となりうることをご了承ください。 会社の業績に影響を与えうる事項の詳細な記載は 「2018年3月期 決算短信」の「事業等のリスク」に ありますので、ご参照ください。 ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に 記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。 本資料・データの無断転用はご遠慮ください。 3
Slide 4: 2017年度 通期 連結業績
20175FE wHHF itn seta
Slide 5: 2017年度 通期 業績ハイライト①
2017年度 通期 業績ハイライト① 実績 前年度比 売上収益 8,971 億円 +5.1％ 営業利益 1,858 億円 -3.2％ EBITDA 2,280 億円 -6.2％ 親会社の所有者に帰属する当期利益 1,311 億円 -4.0％ 希薄化後 1株当たり当期利益 23.0 円 -4.0％ 2017年度 期末配当（１株当たり） 8.86 円 同額 5
Slide 6: 2017年度 通期 業績ハイライト②
2017年度 通期 業績ハイライト② 実績 前年度比 スマートフォン経由比率 広告関連売上収益 3,034 億円 +5.9％ 55.7％ 2 eコマース国内流通総額*1 2.10 兆円 +13.7％ 52.9％ * 月間アクティブユーザーID数*3 4,392 万 +12.7％ 「Yahoo!プレミアム」会員ID数*4 1,979 万 +56.9％ クレジットカード有効会員数*5 468 万 +29.8％ *1 ショッピング関連取扱高、オークション関連取扱高、アスクル（株）におけるBtoB事業インターネット経由売上収益（20日締め）です。 ショッピング関連取扱高には、アスクル（株）におけるLO
Slide 7: 2017年度 通期 ハイライト
2017年度 通期 ハイライト メディア事業 ・ 広告関連売上収益が、3,000億円を初めて突破 ・ 動画コンテンツの拡充が、順調に進捗 ・ スマートフォンアプリの総合ダウンロードランキング*1 で2年連続No.1 コマース事業 ・ eコマース国内流通総額が、2兆円を初めて突破 ・ ショッピング事業取扱高*2が、前年度比30%超の成長を達成 ・ ショッピング広告売上収益が、250億円超に拡大 ・ 「Yahoo!プレミアム」会員ID数が、約2,000万に拡大 *1 出典： App Annie 『2017年アプリ市場総括レポート』（iOSとGoogle Playの合計） 7 *2 「Yahoo!シ
Slide 8: 通期 売上収益
通期 売上収益 （億円） サービス開始以来 8,971億円 10,000 前年度比 5.1％増 21期連続増収 6,523 8,537 アスクルグループの売上収益 アスクルグループを除いた売上収益 5,000 5,461 4,633 5,189 0 FY2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 日本基準 IFRS グロス計上 ネット計上 注: 2008年度から2012年度まで、売上原価および販管費の一部の科目を差し引いた売上収益のネット表示を行っています。 8 アスクルグループには、アス
Slide 9: 通期 売上収益構成
通期 売上収益構成 （億円） 8,537 8,971 メディア事業 -13 244 257 前年度比 2.6％増 2,261 +192 2,454 検索連動型広告売上収益の増加 コマース事業 アスクル 3,348 +162 3,510 グループの 前年度比 6.3%増 売上収益 アスクルグループを除く前年度比 8.5%増 ショッピング広告売上収益の増加 2,811 +72 2,883 その他 前年度比 5.4%減 FY2016 FY2017 注1: 調整額を表示していません。 9 注2: 過去の業績および比較は現在のセグメントに合わせて遡及修正しています。 注3: アスクルグループには、アスク
Slide 10: 通期 営業利益
通期 営業利益 積極的な販売促進活動等により減益での着地 1,858億円 （億円） 前年度比 3.2％減 3,000 アスクルグループの営業利益 アスクルグループを除いた営業利益 2,249 1,920 2,000 1,000 2,014 1,748 1,613 0 FY2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 日本基準 IFRS 注: 企業結合日時点に認識された識別無形資産の償却費を含んでいます。 アスクルグループには、アスクル（株）に加え、 （株）アルファパーチェス、（株）チャームな
Slide 11: 販売促進活動
販売促進活動 2017年度は560億円を投下 （億円） FY2015 FY2016 FY2017 2017年度 通期 内訳 ショッピング 約40% オークション 約20% 186 193 149 137 会員サービス* 約15% 133 127 95 109 決済金融 約15% 85 65 メディア 約10% 42 52 1Q 2Q 3Q 4Q 注: 販売促進費、広告宣伝費の合計額です。アスクルグループと（株）一休を含んでいません。 11 * 動画サービス等の費用を含んでいます。
Slide 12: 2017年度 追加投資実績
2017年度 追加投資実績 1Q 2Q 3Q 4Q （億円） 実績 / 計画 eコマース 231 取扱高 39* 2 83 62 47 最大化*1 250 データ 116 ドリブン化*3 19 21 32 44 150 0% 100% *1 オークション関連事業およびクレジットカード事業の売上収益と販売促進費を相殺することによる売上収益減少に伴う利益の減少を含んでいます。 12 *2 2017年度第1四半期の決算プレゼンテーション資料11ページに記載している数値は営業利益の増減要因のため、追加投資実績の数値とは異なります。 *3 設備投資額ではなく、減価償却費などの費用面での影響です。
Slide 13: 通期 営業利益の増減要因
通期 営業利益の増減要因 （億円） 事業の成長および効率化 1,920 ＋ 一過性の要因による 前年度差異* 1,858 ＋ eコマース取扱高 最大化への投資 データドリブン化への 投資 FY2016 FY2017 * 2016年度に発生したアスクル（株）の物流センター火災による損害額130億円、および 13 2017年度に発生したアスクル（株）の物流センター火災による保険金の受取額等66億円、アスクル（株）の有形固定資産売却益35億円を含んでいます。
Slide 14: 通期 連結キャッシュフロー
通期 連結キャッシュフロー 主な増減要因 FY2017 現金及び現金同等物 （億円） 期首残高 5,430 ・ 税引前利益 ・ カード事業の貸付金の増加 営業活動によるCF +754 ・ 法人税等の納付 投資活動によるCF -1,046 ・ 設備投資等 ・ 子会社の支配獲得による収入* +3,372 （一過性要因） 財務活動によるCF ・ 社債の発行、借入金等 +717 ・ 配当金の支払（FY2016分） -504 （1株当たり期末配当8.86円） その他 -40 現金及び現金同等物 期末残高 8,683 14 * 2018年2月1日に連結子会社化した（株）ジャパンネット銀行が、連結された時点
Slide 15: サービス利用動向
サービス利用動向 15
Slide 16: メディア事業
メディア事業 16
Slide 17: Daily UB数
Daily UB（デイリーユニークブラウザー）数 （万） スマートフォン *1 PC+その他 *2 9,061 9,053 7,493 8,451 スマートフォン経由が 6,283 2,709 4,094 5,143 5,852 6,058 6,000万を 初めて突破 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 17 *1 アプリ、ブラウザーからの閲覧を含んだ年度平均です。アプリ、ブラウザーの両方から閲覧した場合は、重複カウントしています。 *2 PC、タブレット、フィーチャーフォンからの閲覧を含んだ年度平均です。
Slide 18: 月間アクティブユーザーID数
月間アクティブユーザーID数 （万） 4,392 前年同月比 2,849 2,990 3,390 3,898 13%増 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 3月 3月 3月 3月 3月 18 注: 各月中にログインしたYahoo! JAPAN ID数です。
Slide 19: スマートフォンアプリ累計ダウンロードランキング
スマートフォン アプリ累計ダウンロード ランキング 1. Yahoo! JAPAN 2017年 日本トップパブリッシャー 総合ダウンロード ランキング* 2. Google 3. LINE 2年連続 4. NTT 5. Facebook No.1 19 * 出典： App Annie 『2017年アプリ市場総括レポート』（iOSとGoogle Playの合計）
Slide 20: 広告関連売上収益
広告関連売上収益 （億円） ディスプレイ広告 検索連動型広告 3,034 2,864 2,669 2,498 2,325 817 977 1,264 1,465 1,555 3,000億円を 1,508 1,520 1,404 1,398 1,478 初めて突破 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 20
Slide 21: コマース事業
コマース事業 21
Slide 22: 「Yahoo!プレミアム」会員ID数
「Yahoo!プレミアム」会員ID数 （万） 1,979 前年度末比 987 1,077 1,174 1,261 1.6倍 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 （年度末時点） 22 注: 「Yahoo!プレミアム」特典の対象となるソフトバンク会員およびY!モバイル会員等を含んでいます。IDの重複を除いています。
Slide 23: ショッピング事業取扱高
ショッピング事業取扱高 （億円） 6,276 前年度比 2,509 2,663 3,786 4,788 31％増 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 23 注: 「Yahoo!ショッピング」、「LOHACO」、（株）チャームの取扱高を含んでいます。 「LOHACO」は、アスクル（株）におけるLOHACO事業の取扱高（20日締め）です。
Slide 24: 「Yahoo!ショッピング」年間購入者数
「Yahoo!ショッピング」年間購入者数 飛躍的に 増加 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 24 注： 対象年度において、一度でも「Yahoo!ショッピング」で商品を購入したID数の合計です。
Slide 25: 「Yahoo!ショッピング」取扱高
「Yahoo!ショッピング」取扱高 「Yahoo!プレミアム」会員以外 「Yahoo!プレミアム」会員 「Yahoo!プレミアム」会員 による取扱高比率 72% FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 25
Slide 26: ショッピング広告売上収益
ショッピング広告売上収益 （億円） 255 eコマース新戦略発表 2013年度比 173 7倍 84 38 43 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 注: ヤフー（株）単体におけるショッピング広告売上収益、バリューコマース（株）が「Yahoo!ショッピング」出店ストアに販売している「Yahoo!ショッピング」の広告商品「ストアマッチ」等の売上収益、 26 「Yahoo!ショッピング」出店ストアが出稿している検索連動型広告、YDN等の売上収益の合計値です。 「Yahoo!ショッピング」出店ストアが出稿している検索連動型広告、YDN等の売上収益はメディア事業セグメ
Slide 27: オークション関連取扱高
オークション関連取扱高 （億円） 9,426 7,532 8,181 8,667 8,966 9,000億円を 初めて突破 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 27 注： 「ヤフオク!」、「トレードカービュー」（https://www.tradecarview.com/）、「ブックオフオンライン」（http://www.bookoffonline.co.jp/）、2015年4月以降の「Yahoo!チケット」関連等の取扱高です。 過去分を遡及修正しています。
Slide 28: 「Yahoo!ウォレット」取扱高
「Yahoo!ウォレット」取扱高 （億円） 13,688 約1.4兆円に 拡大 12,070 8,732 5,784 6,421 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 28 注: 「Tポイント」による支払い、「Yahoo!マネー」の利用を含んでいます。
Slide 29: クレジットカード有効会員数
クレジットカード有効会員数 （万人） 468 「Yahoo! JAPANカード」発行開始 2014年度比 221 360 8倍 59 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 （年度末時点） 29 注: 商品の購入ができ、役務の提供等が受けられるカード会員数です。「KCカード」、「Yahoo! JAPANカード」、「ソフトバンクカード（おまかせチャージ）」会員を含んでいます。
Slide 30: クレジットカード取扱高
クレジットカード取扱高 （億円） 9,546 「Yahoo! JAPANカード」発行開始 2014年度比 5,815 15倍 625 2,189 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 注: キャッシングを除きます。 30 「KCカード｣、「Yahoo! JAPANカード」、「ソフトバンクカード（おまかせチャージ）」会員を含んでいます。
Slide 31: 2018年度以降の取り組み
20183F ELROD AN JHA
Slide 32: インターネットには無限の伸びしろがある
インターネットには 無限の伸びしろがある ヤフーにしか創れない未来を創る 32
Slide 33: 強みは利用者の行動を一気通貫で押さえていること
強みは利用者の行動を一気通貫で押さえていること 出会う メディア 広告 利用する 調検索 べる サービス コンバージョンメディア サービス連携を強め コンテンツ さらなる成長へ コマース データ 支払う 買う ウォレット カート 33
Slide 34: 3つの領域でNo.1を目指す
3つの領域でNo.1を目指す 中長期的な視点で大胆に経営資源を投下 eコマース インターネット モバイル （物販） 広告 ペイメント 取扱高No.1 売上収益No.1 取扱高No.1 34
Slide 35: 3つの領域でNo.1を目指す
3つの領域でNo.1を目指す 中長期的な視点で大胆に経営資源を投下 eコマース インターネット モバイル （物販） 広告 ペイメント 取扱高No.1 売上収益No.1 取扱高No.1 35
Slide 36: eコマース（物販）取扱高の定義
eコマース（物販）取扱高の定義 取扱高項目 内訳 「ヤフオク!」、「トレードカービュー」、 オークション関連 「ブックオフオンライン」、「Yahoo!チケット」など ショッピング事業 「Yahoo!ショッピング」、「LOHACO」、（株）チャーム アスクルBtoB事業 アスクル（株）におけるBtoB事業 （インターネット経由分のみ） 36
Slide 37: eコマース（物販）取扱高推移
eコマース（物販）取扱高推移 （兆円） アスクル（株）連結子会社化 約1.8 物販ECで 1.0 1.0 1.3 1.5 No.1を目指す FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 37
Slide 38: ショッピング事業取扱高拡大に向けた戦略
ショッピング事業取扱高拡大に向けた戦略 現在の施策 マーケットプレイスとしての質の向上 ソフトバンク会員 UI・UXの 品揃え を含む 改善 プレミアム ＋ 会員の オフライン 客単価向上 との連携 決済 38
Slide 39: 3つの領域でNo.1を目指す
3つの領域でNo.1を目指す 中長期的な視点で大胆に経営資源を投下 eコマース インターネット モバイル （物販） 広告 ペイメント 取扱高No.1 売上収益No.1 取扱高No.1 39
Slide 40: インターネット広告売上収益No.1への全体像
インターネット広告売上収益No.1への全体像 DAU（デイリーアクティブユーザー）数・ 滞在時間の最大化 良質なコンテンツの強化 パーソナライゼーション 広告接触機会の 最適・最大化 UI・UXの再発明 広告効果の 広告プロダクトの改善 最大化 Sit amet lorem Tortor ligula コンバージョン機会の最大化 40
Slide 41: DAU数および滞在時間を最大化
動画コンテンツの拡充をさらに推進 DAU数および 滞在時間を最大化 41
Slide 42: 動画広告の拡大が成長ドライバー
動画広告の拡大が成長ドライバー 広告効果を 最大化 42
Slide 43: 3つの領域でNo.1を目指す
3つの領域でNo.1を目指す 中長期的な視点で大胆に経営資源を投下 eコマース インターネット モバイル （物販） 広告 ペイメント 取扱高No.1 売上収益No.1 取扱高No.1 43
Slide 44: 「Yahoo!ウォレット」口座数
「Yahoo!ウォレット」口座数 （万） 3,987 オンライン決済における 3,054 3,347 3,653 強固な利用者基盤 2,646 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 （年度末時点） 44
Slide 45: オフライン決済へ進出しさらなる成長へ
オフライン決済へ進出しさらなる成長へ 2018年度 提供機能 予定 4月 「税金・公共料金のバーコード決済」 「Yahoo! JAPAN」アプリ上に表示したバーコードを、 6月 店舗の端末やレジに提示する 「みせる」決済 店舗側の表示するバーコードを、 秋頃 「Yahoo! JAPAN」アプリでスキャンする 「よみとる」決済 45 注: 画面はイメージであり、今後変更になる可能性があります。
Slide 46: どこでも使える決済サービスへ
どこでも使える決済サービスへ 導入店舗 2018年度の オンライン＋オフライン 注力領域 拡大 決済サービスで 取扱高No.1 取扱高 利用者 を目指す 拡大 拡大 46
Slide 47: 2018年度 業績見通し
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Slide 48: 2018年度 新たな挑戦への費用
2018年度 新たな挑戦への費用 概算（億円） メディア関連 100 コンテンツ調達関連費用等 コマース関連 200 モバイルペイメントの立ち上げ費用等 48
Slide 49: 2018年度 営業利益の増減要因
2018年度 営業利益の増減要因 （億円） 事業の成長 1,858 および効率化 1,703 ＋ 人財開発 1,703 投資 設備関連費用等 2017年度 一過性の要因* の増加 1,300~ -300 1,400 2018年度 新たな挑戦 への費用 FY2017実績 FY2017実績 FY2018見込み FY2018見込み （一過性の要因除く） （新たな挑戦への費用除く） 49 * アスクル（株）の物流センター火災による保険金の受取額等66億円、およびアスクル（株）の有形固定資産売却益35億円を含んでいます。
Slide 50: セグメント別営業利益 構成比イメージ
セグメント別営業利益 構成比イメージ ・ コマース事業とメディア事業の営業利益を同水準へ ・ 新規事業による利益貢献が拡大 新規 事業 コマース コマース 事業 事業 メディア 事業 メディア 事業 FY2017 FY202x 50
Slide 51: “未来を創る企業”になる
“未来を創る企業” になる 51
Slide 52: お知らせ IR Dayを5月23日に開催予定
お知らせ IR Dayを5月23日（水）に開催予定 登壇者 最高経営責任者 川邊 健太郎 メディアカンパニー長 宮澤 弦 提案 コマースカンパニー長 小澤 隆生（&与信） CTO・テクノロジーグループ長 藤門 千明 詳細はIR情報ページにも掲載 https://about.yahoo.co.jp/ir/ 52
Slide 53: 補足資料
補足資料 53
Slide 54: 2017年度 第4四半期 連結業績
2017年度 第4四半期 連結業績 54
Slide 55: 2017年度 第4四半期 業績ハイライト
2017年度 第4四半期 業績ハイライト 実績 前年同四半期比 スマートフォン経由比率 売上収益 2,383 億円 +7.0% 営業利益 380 億円 -4.7% EBITDA 484 億円 -23.2% 親会社の所有者に帰属する四半期利益 280 億円 -11.9% 希薄化後 1株当たり四半期利益 4.9 円 -11.9% 広告関連売上収益 807 億円 +2.7% 57.1% ディスプレイ広告 売上収益 416 億円 +1.0% 検索連動型広告 売上収益 390 億円 +4.7% eコマース国内流通総額*1 5,370 億円 +10.4% 54.1%*2 *1 ショッピング関連取扱高、オー
Slide 56: 2017年度 第4四半期 ハイライト
2017年度 第4四半期 ハイライト メディア事業 ・ 検索連動型広告売上収益が、前年同四半期比で約5%の成長 コマース事業 ・ ショッピング事業取扱高*1が、前年同四半期比で22%の成長 ・ 月額有料会員ID数が、2,600万を突破 ・ クレジットカード取扱高*2が、前年同四半期比で41%の成長 *1 「Yahoo!ショッピング」、「LOHACO」、（株）チャームの取扱高を含んでいます。「LOHACO」は、アスクル（株）におけるLOHACO事業の取扱高（20日締め）です。 56 *2 キャッシングを除きます。 「KCカード」、「Yahoo! JAPANカード」、「ソフトバンクカード（おまかせ
Slide 57: 四半期 売上収益
四半期 売上収益 （億円） 2,383億円 3,000 アスクルグループの売上収益 前年同四半期比 7.0%増 アスクルグループを除いた売上収益 2,227 2,070 2,000 1,000 1,375 1,437 1,227 0 FY2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 日本基準 IFRS グロス計上 ネット計上 注: 2008年度から2012年度まで、売上原価および販管費の一部の科目を差し
Slide 58: 四半期 売上収益構成
四半期 売上収益構成 （億円） 2,227 2,383 メディア事業 -2 58 61 前年同四半期比 1.1%増 +51 640 検索連動型広告売上収益の増加 588 コマース事業 アスクル +93 946 グループの 前年同四半期比 10.1%増 852 売上収益 アスクルグループを除く前年同四半期比 8.8%増 ショッピング広告売上収益の増加 （株）ジャパンネット銀行の連結による増加 760 +8 768 その他 前年同四半期比 4.7%減 FY2016 FY2017 4Q 4Q 注1: 調整額を表示していません。 58 注2: 過去の業績および比較は現在のセグメントに合わせて遡及修正し
Slide 59: 四半期 営業利益
四半期 営業利益 （億円） 380億円 アスクルグループの営業利益 前年同四半期比 4.7%減 アスクルグループを除いた営業利益 500 398 299 508 354 277 0 FY2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 日本基準 IFRS 注: 企業結合日時点に認識された識別無形資産の償却費を含んでいます。 アスクルグループには、アスクル（株）に加え、 （株）アルファパーチェス、（株）チャー
Slide 60: 四半期 営業利益の増減要因
四半期 営業利益の増減要因 （億円） 広告売上収益等 の増収* アスクル（株） 物流センター ＋ 火災による影響額 528 398 ＋ 事業の成長に伴う 費用の増加 eコマース 380 取扱高最大化 データドリブン化 への投資 への投資 FY2016 4Q FY2016 4Q FY2017 4Q （火災による影響額調整後） 60 * 2017年度第4四半期に発生したアスクル（株）の物流センター火災に伴う債務免除益17億円を含んでいます。
Slide 61: メディア事業
メディア事業 広告 メディア 61
Slide 62: 広告関連売上収益
広告関連売上収益 （億円） ディスプレイ広告 検索連動型広告 786 807 693 717 639 244 296 370 412 416 前年同四半期比 394 397 346 373 390 3%増 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 62
Slide 63: メディア事業
メディア事業 広告 メディア 63
Slide 64: アプリ合算DAU数
アプリ合算DAU（デイリーアクティブユーザー）数 （万） 4,319 前年同四半期比 4,394 4,254 3,654 4,030 18%増 FY2016 FY2017 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 64 注: Yahoo! JAPANが提供するスマートフォンアプリを1日に1回以上閲覧した利用者数の四半期平均です。複数のスマートフォンアプリを閲覧した場合は重複カウントしています。
Slide 65: 動画視聴時間
動画視聴時間 前年同四半期比 4.7倍 FY2016 FY2017 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 65 注: 各四半期の動画視聴時間の合計です。「GYAO!」を除くYahoo! JAPAN内サービスを対象としています。 *ヤフー（株）調べ
Slide 66: コマース事業
コマース事業 会員 ショッピング オークション 決済金融 66
Slide 67: 月額有料会員ID数
月額有料会員ID数 （万） その他 2,604 「Yahoo!プレミアム」会員 1,460 1,546 1,673 1,773 前年同月末比 987 1,077 1,174 1,261 1,979 47%増 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 3月 3月 3月 3月 3月 （月末時点） 注: 月額有料会員ID数は、「Yahoo!プレミアム」会員、「Yahoo! BB」利用者、Yahoo! JAPANおよび提携企業（「Yahoo!ウォレット」を通じた決済分のみ）が提供する 67 デジタルコンテンツ・サービス等の月額有料会員の合計値です。1IDで複数のサービスを利用した場合
Slide 68: コマース事業
コマース事業 会員 ショッピング オークション 決済金融 68
Slide 69: ショッピング事業取扱高
ショッピング事業取扱高 （億円） 1,665 前年同四半期比 716 697 1,128 1,370 22%増 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 69 注: 「Yahoo!ショッピング」、「LOHACO」、（株）チャームの取扱高を含んでいます。 「LOHACO」は、アスクル（株）におけるLOHACO事業の取扱高（20日締め）です。
Slide 70: 「Yahoo!ショッピング」購入者数
「Yahoo!ショッピング」購入者数 新規購入者数 既存購入者数 前年同四半期比 約40%増 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 70 注： 新規購入者数は、初回購入または前回の購入から1年以上経過して再度購入したID数です。既存購入者数は、前回の購入から1年以内に再度購入したID数です。
Slide 71: 「Yahoo!ショッピング」取扱高
「Yahoo!ショッピング」取扱高 「Yahoo!プレミアム」会員以外 「Yahoo!プレミアム」会員 「Yahoo!プレミアム」会員 による取扱高比率 76% FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 71
Slide 72: ショッピング広告売上収益
ショッピング広告売上収益 （億円） 67 前年同四半期比 54 24%増 26 8 11 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 注: ヤフー（株）単体におけるショッピング広告売上収益、バリューコマース（株）が「Yahoo!ショッピング」出店ストアに販売している「Yahoo!ショッピング」の広告商品「ストアマッチ」等の売上収益、 72 「Yahoo!ショッピング」出店ストアが出稿している検索連動型広告、YDN等の売上収益の合計値です。 「Yahoo!ショッピング」出店ストアが出稿している検索連動型広告、YDN等の売上収益はメディア事業
Slide 73: ショッピング広告テイクレートおよびポイント費用比率の推移
「Yahoo!ショッピング」取扱高における ショッピング広告テイクレート*1およびポイント費用比率*2の推移 ショッピング広告テイクレート ポイント費用比率 費用を抑えつつ 収益性を維持 0 FY2015 FY2016 FY2017 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 73 *1 ショッピング広告売上収益÷ 「Yahoo!ショッピング」取扱高 *2 「Yahoo!ショッピング」ポイント費用÷ 「Yahoo!ショッピング」取扱高
Slide 74: コマース事業
コマース事業 会員 ショッピング オークション 決済金融 74
Slide 75: オークション関連取扱高
オークション関連取扱高 （億円） 2,357 引き続き 拡大 2,210 2,279 1,988 2,090 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 75 注： 「ヤフオク!」、「トレードカービュー」（https://www.tradecarview.com/）、「ブックオフオンライン」（http://www.bookoffonline.co.jp/）、2015年4月以降の「Yahoo!チケット」関連等の取扱高です。 過去分を遡及修正しています。
Slide 76: コマース事業
コマース事業 会員 ショッピング オークション 決済金融 76
Slide 77: 「Yahoo!ウォレット」口座数
「Yahoo!ウォレット」口座数 （万） 3,987 4,000万口座 目前 3,653 3,347 3,054 2,646 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 （月末時点） 3月 3月 3月 3月 3月 77
Slide 78: 「Yahoo!ウォレット」取扱高
「Yahoo!ウォレット」取扱高 （億円） 3,557 前年同四半期比 1,543 1,646 2,726 3,236 10%増 FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 4Q 4Q 4Q 4Q 4Q 78 注: 「Tポイント」による支払い、「Yahoo!マネー」の利用を含んでいます。
Slide 79: クレジットカード有効会員数
クレジットカード有効会員数 （万人） 468 前年同月末比 221 360 30%増 2016年 2017年 2018年 （月末時点） 3月 3月 3月 79 注: 商品の購入ができ、役務の提供等が受けられるカード会員数です。「KCカード」、「Yahoo! JAPANカード」、「ソフトバンクカード（おまかせチャージ）」会員を含んでいます。
Slide 80: クレジットカード取扱高
クレジットカード取扱高 （億円） 2,594 前年同四半期比 1,846 41%増 847 FY2015 FY2016 FY2017 4Q 4Q 4Q 注: キャッシングを除きます。 80 「KCカード｣、「Yahoo! JAPANカード」、「ソフトバンクカード（おまかせチャージ）」会員を含んでいます。
Slide 81: 各セグメントの主な商品項目
各セグメントの主な商品項目 メディア事業 広告 検索連動型広告「スポンサードサーチ」 ディスプレイ広告（「Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）」 、「プレミアム広告」） ビジネスサービス CRM関連、メディア関連等 パーソナルサービス サイト制作関連等 コマース事業 広告 ディスプレイ広告（「プレミアム広告」） ビジネスサービス 「ASKUL」、決済関連、アフィリエイト関連、予約関連、「ヤフオク!」法人向けシステム利用料、 「Yahoo!不動産」、不動産関連、銀行業関連、クレジットカード関連等 パーソナルサービス 「LOHACO」、「Yahoo!プレミアム」、「ヤフオク!」個人向
Slide 82: 主な広告商品
主な広告商品 主な 広告主 広告商品 課金方法 掲載場所 フォーマット タイプ 検索連動型 「スポンサードサーチ®」 テキスト 検索結果ページ 広告 クリック課金 （運用型） *2 大手・中小 テキスト バナー 企業 「Yahoo!ディスプレイ アドネットワーク（YDN）」 *1 視聴課金 ビデオ YDN等 （運用型） *2 トップページ *1 インプレッション課金 コンテンツページ *1 「Yahoo!プレミアムDSP」 バナー ディスプレイ （運用型） *2 広告 大手企業 「ブランドパネル」 リッチ（ビデオ含） インプレッション課金 「プライムディスプレイ」等 バナー （予約型） *3
Slide 83: 組織図（単体ベース）
組織図（単体ベース） 代表取締役社長 / CEO 2018年3月末時点 副社長 / COO マーケティング＆ CTO 取締役会 副社長 / CFO (Chief Technology Officer) コミュニケーション本部 監査等委員会 IDサービス統括本部（515） クリエイター人財戦略室 コーポレートグループ システム統括本部 SR推進統括本部 メディアカンパニー（786） （592） メディア グループ マーケティングソリューションズ データ＆サイエンスソリューション カンパニー（1,225） 統括本部（397） ショッピングカンパニー （718） CISO (Chief Inform
Slide 84: 主な連結子会社および持分法適用会社
主な連結子会社および持分法適用会社 ● 主な連結子会社 2018年3月末時点 ◆ アスクル（株） ◆ （株）イーブックイニシアティブジャパン ◆ （株）一休 ◆ （株）エコ配 ◆ （株）カービュー ◆ （株）GYAO ◆ （株）クラシファイド ◆ シナジーマーケティング（株） ◆ （株）ジャパンネット銀行 ◆ Ｚコーポレーション（株） ◆ ダイナテック（株） ◆ （株）ネットラスト ◆ パスレボ（株） ◆ バリューコマース（株） ◆ ワイジェイFX（株） ◆ ワイジェイカード（株） ◆ YJキャピタル（株） ◆ ワイズ・インシュアランス（株） ◆ ワイズ・スポーツ（株） ● 主な持分法適用会社
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