Lifull Co.ltd. · TSE:2120
Lifull Co.ltd — Q1 FY2026 Earnings Presentation
43 slides from Lifull Co.ltd's earnings presentation, February 2026
Slide 1: 決算補足資料 IFRS 2026年9月期 第1四半期
決算補足資料 IFRS 2026年9月期 第１四半期（2025年10月～2025年12月） 免責事項 本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを ご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報等から引用しており、その情報の正確性等について保証するものではありません。 Copyright (c) LIFULL Co., Ltd. All Rights Reserved.
Slide 2: 2026年9月期 第1四半期 決算サマリー：LIFULLの「再加速」
（参考）この資料のAIによるまとめ 2026年9月期 第1四半期 決算サマリー：LIFULLの「再加速」 ～主力事業の好調とAIによる圧倒的な生産性向上で、大幅増益を達成～ 1. 財務ハイライト：増収・大幅増益のクリーンスタート 主力であるHOME'S関連事業が牽引し、通期計画の達成に向けて極めて順調な滑り出しを見せています。 • 売上収益：69億円（前年同期比 +8.3%） • 営業利益：11億円（前年同期比 +42.1%） • 進捗状況：第2四半期の繁忙期を前に、収益性向上により大幅な増益を達成 。 2. 事業の強みと成長ドライバー • 「LIFULL HOME'S」のシェアが拡大 • 顧
Slide 3: Index
Index 1. 主要なポイント P3 2. 2026年9月期第1四半期 決算ダイジェスト P4 3. 2026年9月期第1四半期 決算情報（財務諸表） P7 4. セグメント別事業概況（HOME'S関連事業） P 14 5. 中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期） P 26 6. 株主還元の強化（株主優待の新設、配当予想の開示） Ｐ28 7. Appendix P 31 8. IR情報に関するお問合せ窓口 P 42 2
Slide 4: 主要なポイント
主要なポイント 1. HOME'S関連事業が引き続き好調。高い成長率を継続 - 顧客数・ARPAともに拡大を継続 - グループシナジーにより、不動産投資領域の健美家も成長加速 2. 住まい探しのユーザー体験を刷新する「LIFULL AI」をリリース - LIFULLの強みである住まい関連データをAI技術でサービスに実装 ( コンセプトムービー) - 対話型住まい探しAIエージェント「AIホームズくん」を提供開始 3. 株主優待制度を新設 - 当社株式への投資魅力の向上。自社特典サービスによる事業・サービス内容の理解を深めて頂く 3
Slide 5: 2026年9月期第1四半期 決算ダイジェスト
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Slide 6: 連結業績サマリー －売上収益－
2026年9月期 第1四半期 連結業績サマリー －売上収益－ HOME'S関連事業における集客力向上でほぼ全領域が伸長、売上収益の成長が継続 （単位：億円） +8.3% 連結売上収益 69.9 (第1四半期) 実績 前期比 64.5 69.9億円 +8.3% 2025年9月期 2026年9月期 第１四半期 第１四半期 （10～12月） （10～12月） 5
Slide 7: 連結業績サマリー －営業利益－
2026年9月期 第1四半期 連結業績サマリー －営業利益－ HOME'S関連事業の増収と収益性向上により、大幅な増益（前期比 +42.1%） （単位：億円） +42.1% 連結営業利益 (第1四半期) 実績 前期比 11.7 11.7億円 +42.1% 8.2 2025年9月期 2026年9月期 第１四半期 第１四半期 （10～12月） （10～12月） 6
Slide 8: 決算情報（財務諸表）
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Slide 9: 簡易損益計算書 IFRS
簡易損益計算書 IFRS • HOME'S関連の好調が継続し、売上収益8.3％増収、営業利益42.1％の大幅増益 • コストは概ね通期計画通りに進捗 2025年9月期 2026年9月期 増減額 増減率 （単位：百万円） Q1 (10-12月) Q1 (10-12月) 売上収益 6,458 6,993 ＋535 +8.3% ※1 継続事業によるもの 売上原価 340 406 ＋65 +19.1% 販管費 5,369 5,402 ＋33 +0.6% 人件費関連 2,342 2,270 ▲72 ▲3.1% ※2 広告宣伝費・営業費 1,840 1,877 ＋36 +2.0% 減価償却費 270 34
Slide 10: セグメント別売上収益・利益 IFRS
セグメント別売上収益・利益 IFRS • HOME'S関連の集客力向上等の効果により増収（前期比＋8.3%）大幅な増益（同＋58.5%） • その他は増収効果等により赤字幅が縮小 2025年9月期 2026年9月期 増減額 増減率 摘要 （単位：百万円） Q1 (10-12月) Q1 (10-12月) 売上収益 6,458 6,993 ＋535 +8.3% HOME'S関連 5,951 6,361 ＋409 +6.9% 主に前期から好循環が続き、顧客数や反響数の増加が寄与 その他 506 632 ＋126 +25.0% 主に地方創生関連事業による増加 2025年9月期 2026年9月期 増減額
Slide 11: 財政状態計算書の状況 IFRS
財政状態計算書の状況 IFRS • 前期の株主還元強化（配当性向の引き上げと記念配当の実施）に伴う配当支払により、現預金及び 利益剰余金の減少 （単位：百万円） 2025年9月末 2025年12月末 増減額 増減率 摘要 資産合計 40,915 39,706 ▲1,209 ▲3.0% 流動資産 18,522 17,704 ▲818 ▲4.4% 現預金 売掛金及びその他の短期債権 ▲1,275 ▲323 キャッシュ・フローの状況（P11）を参照 その他の短期金融資産 ＋449 その他流動資産 ＋286 主に前払費用の増加による 売却目的で保有する資産 ＋45 主に海外子会社（Mitula）の現預
Slide 12: キャッシュ・フローの状況 IFRS
キャッシュ・フローの状況 IFRS • 事業が好調に推移、営業CFは主にHOME'S関連の収益力向上により増加 • 投資CFは前年に楽天ステイの信託受益権取得があり、当期は減少 • 財務CFは配当支払額の増加により減少（前期は過去最高の配当額） 2025年9月期 2026年9月期 主な要因 増減額 (単位：百万円) Q1 (10-12月) Q1 (10-12月) 項目名 25/9月期 (Q1) 26/9月期 (Q1) 税引前四半期利益 ＋832 ＋1,306 非継続事業からの税引前利益 ▲236 ▲8 減価償却費及び償却費 ＋488 ＋352 営業CF ▲67 775 ＋843 買掛金及びその
Slide 13: 2026年9月期の業績予想と進捗状況 IFRS
2026年9月期の業績予想と進捗状況 IFRS • 第2四半期（HOME'S関連の繁忙期）を控えて、通期計画の達成に向けて順調なスタート 簡易損益計算書 サービス別売上収益 2026年9月期 2026年9月期 2026年9月期 2026年9月期 (10-9月) Q1 (10-12月) 進捗率 (10-9月) Q1 (10-12月) 進捗率 （単位：百万円） 【通期予想】 【実績】 （単位：百万円） 【通期予想】 【実績】 売上収益 29,700 6,993 23.5% 売上収益 29,700 6,993 23.5% 売上原価 2,016 406 20.1% HOME'S関連事業 26,450
Slide 14: 四半期別業績推移
四半期別業績推移 • 売上収益及び営業利益が堅調に推移 【連結】損益計算書（簡易版） （百万円） 2024年9月期 2025年9月期 2026年9月期 （単位：百万円） Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 売上収益 6,096 7,183 6,374 6,657 6,458 7,833 6,768 7,068 6,993 HOME'S関連事業 5,527 6,575 5,860 6,060 5,951 7,079 6,144 6,354 6,361 その他事業 569 608 513 596 506 753 623 713 632 売上原価 344 348 335 336 3
Slide 15: HOME'S関連事業
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Slide 16: 2026年9月期 第1四半期 HOME'S関連事業 概況
2026年9月期 第1四半期 HOME'S関連事業 概況 POINT 1. セグメント売上・利益ともに好調 2. 住まい探しのユーザー体験を刷新する 「LIFULL AI」をリリース 3. グループシナジーにより健美家引き続き好調 TOPICS • 1-3月の繁忙期に合わせて 第2四半期よりTVCM等のプロモーションを開始 15
Slide 17: セグメント売上収益（四半期別）
セグメント売上収益（四半期別） 2024年9月期第1四半期から9四半期連続で着実に拡大 2023年9月期 2025年9月期 高い成長率が継続 2024年9月期 2026年9月期 （単位：百万円） 6,361 +6.9% +4.8% +4.8% +7.7% +1.8% +5.3% +6.3% +7.7% +0.5% Q1 Q2 Q3 Q4 16
Slide 18: HOME'S関連事業の重要指標の推移 – 顧客数・ARPA –
HOME'S関連事業の重要指標の推移 – 顧客数・ARPA – ■営業強化により顧客数が引き続き増加 ARPA： Average Revenue Per Agent (1 顧客あたり売上) ■売買領域等の好調が継続し、ARPAも向上 HOME'S関連事業の売上÷顧客数 ※3ヶ月間の平均値 ※3ヶ月間の平均値 顧客数 ARPA（円） 売買領域の好調 営業の強化 33,804 62,727 60,434 32,829 57,390 32,105 +2.9% +3.8% +5.3% +2.2% 2024年9月期 2025年9月期 2026年9月期 2024年9月期 2025年9月期 2026年9月期
Slide 19: 既存事業の成長について
既存事業の成長について 好調な施策・領域の投資を拡大 業績成長の加速を目指す 開発の強化 営業の強化 プロモーションの強化 さらに加速 18
Slide 20: AI活用 「LIFULL AI」をリリース
AI活用 「LIFULL AI」をリリース LIFULLの強みである住まい関連データ×AI技術を活かし、新しい住まい探し体験を提供 LIFULLグループが目指すソリューション構想 LIFULLの強み 将来のサービス CONCEPT MOVIE 次世代の住まい探しを体験 LIFULLグループで 30年間蓄積した 住まい領域データ 次世代の住まい探し LIFULL Investment LIFULL Financial https://youtu.be/D6UiaSdt6t4 LIFULLのあらゆるデータにアクセスできる AIエージェント 19
Slide 21: AI活用（ユーザー向け）住まい探しのAIエージェント「LIFULL AI」
AI活用（ユーザー向け）住まい探しのAIエージェント「LIFULL AI」をリリース 対話型でよりユーザにぴったりの住まいを提案。ユーザーの好みを学習し自動検索・提案 マッチング精度を向上させることで、ユーザーの満足度向上と事業者の業務効率向上を両立 AIを早期にサービスに実装 検索から相談へ体験を一新 AIホームズくん 2025年12月リリース 2人で住むなら、A駅とB駅まで30分以内、 試してみてねっ！ 駅近な物件ってどこかな？ 初めての住み替えなんだけど、 まずは何から準備すればいいのか教えて！ https://ai.lifull.com/aihomeskun/ 今の賃貸に住み続けるのと
Slide 22: AI活用（不動産事業者向け）
AI活用（不動産事業者向け） 不動産事業者のペインポイントである人手不足を、AIを活用したサービスで解消 不動産事業者 業務効率・成約率向上 煩雑な業務で 慢性的な人手不足 DX推進 反復的な入力作業 LIFULLの開発力とAI活用の知見を活かし • 物件情報入力 業務を効率化・生産性を向上するサービスを続々と提案 • ダブルチェック • 写真登録 事例 らくらくデコルーム おとり物件の検知・自動非掲載 • 書類作成 膨大な情報収集 • 複数の場から情報取得 お客様やオーナーの対応 家具の設置イメージをAIで生成 募集終了や架空物件を自動非掲載 21
Slide 23: AI活用（社内・グループ内）
AI活用（社内・グループ内） グループ全体のAI・生成AIの活用を推進することで、従業員の生産性を向上 住まい領域×AIのリーディングカンパニーを目指す NEW 2026年9月期（2025年10月1日）開始 2025年4-9月の成果 代表取締役社長直下に新設 過去最高の活用実績 • 96%の従業員が生成AIにより業務効率化 （株式会社LIFULL単体） • 半年間で約50,000時間の業務時間を創出 AIトランスフォーメーション AIイノベーション本部 プレスリリース https://lifull.com/news/45750/ 委員会 グループ横断の 株式会社LIFULLの AI方針の立案・
Slide 24: LIFULL HOME'S プロモーション戦略
LIFULL HOME'S プロモーション戦略 自社集客を強化し、問合せ数が順調に増加 繁忙期に合わせ、2026年1月から新TVCMを含むプロモーションを開始 自社サイトの集客力を 繁忙期(2Q)に向けた取組み 更に強化 新TVCM 1月4日開始 放送エリア： 関東：1都6県 関西：2府4県 東海：3県 北信越：5県 九州：7県 取組み（一例） その他 • 掲載情報の増加・拡充 • 提携サイト・媒体の最適化 TVCMとは異なるWEB特別素材をYouTubeに掲載 • アプリの強化 等 その他SNSも活用 23
Slide 25: LIFULL HOME'Sの外部評価 －売買訪問査定率No.1を5年連続獲得－
LIFULL HOME'Sの外部評価 －売買訪問査定率No.1を5年連続獲得－ ユーザーと事業者のニーズに寄り添い続け、ゆるぎない信頼を獲得 売買訪問査定率No.1を5年連続獲得 借りる・買う・売る すべての領域で高評価 PC 賃貸領域 ※3 利用者数 総合 ※2 売買領域 ※4 売買訪問 ※5 総合 査定率 2年連続 物件鮮度No.1 ※1 （2024年／2025年） NEW 5年連続 ※1 株式会社プラグ [2025年6月19日～6月23日調査] ※2 ニールセンNet View 不動産・住宅情報の総合サイト PC年間利用者数No.1 [2020年8月～2021年8月データ] ※3 Gom
Slide 26: 不動産投資領域 健美家の状況
不動産投資領域 健美家の状況 LIFULL HOME'Sとのデータベース統合、営業拡大等のシナジーにより、順調に拡大 掲載物件数の推移 売上収益の推移 8万件以上 2020年7月 子会社化 前期比 HOME'S不動産投資 +18.8% 不動産投資と 収益物件の情報サイト との統合から 掲載数が2倍 2023年4月 今期はさらに営業を強化 • 加盟店数・問合せ数を 統合前 データベースの統合 引き続き拡大 約4万件 2022年10月 2024年9月期 2025年9月期 2026年9月期 健美家に統合 第１四半期 （10月～12月） 第１四半期 （10月～12月） 第１四半期 （10月～12月）
Slide 27: 中期経営計画（2026年9月期～2028年9月期）
中期経営計画 （2026年9月期～2028年9月期） 26
Slide 28: 中期経営計画（2026-2028）のアクション進捗
中期経営計画（2026-2028）のアクション進捗 中長期に 目指す姿 グループシナジーを最大化し、 住領域×AIでNo.1 に 定量目標 売上収益（連結） 350～400億円 営業利益（連結） 55～60億円 (2028年9月期) 営業利益率：15%超 2026年9月期：投資の強化領域の進捗（Q1時点） 人材の採用強化 最適な広告宣伝 AIの活用 評価 • 第1四半期は 評価 • 自社集客を強化を継続 評価 • グループ横断、LIFULL 概ね計画通り • トラフィック、 単体でAI活用の組織を 計画通り 計画通り 問合せ数が好調に推移 計画通り 社長直下に新設 • LIFULL AI、AI
Slide 29: 株主還元の強化
株主還元の強化 （株主優待制度の新設、配当予想の開示） 28
Slide 30: 株主優待制度の新設①
株主優待制度の新設① 当社株式への投資魅力の向上 自社サービスの利用特典により事業・サービス内容の理解を深め、長期ファンを増加 導入目的 • 市場での当社株式の魅力向上と 認知度の向上 • 当社グループのサービス利用により 長期ファンを創出 基準日 毎年3月末日、9月末日 保有株式数 40単元（4,000株）以上 継続保有期間 １年以上 ただし、初回のみ半年以上 （2026年3月末および9月末の継続保有者を対象） 電子マネー 自社サービス利用特典 優待内容 1 15,000 2 円 ×年2回（年間30,000円） （詳細は次ページ） 詳細は、2026年2月12日公表の「株主優待制度の新設に関す
Slide 31: 株主優待制度の新設②
株主優待制度の新設② 自社特典サービスによる事業・サービス内容の理解を深めて頂く 通期の配当予想を開示し、開示の透明度をさらに向上 サービス利用特典（有効期間1年間・株主様ご本人のみ対象） 2026年9月期の配当予想を開示 • LIFULL HOME'Sを利用して問合せを 行った事業者で成約 1株当たり配当金 5.21円 賃貸：15,000円をキャッシュバック （掲載価格15万円以上の物件） （参考）2026年2月6日の終値171円で計算 購入：50,000円をキャッシュバック 株主優待の対象となる40単元を保有される （掲載価格5千万円以上のマンション・一戸建て・土地） 株主様の想定利回り（
Slide 32: Appendix
Appendix 31
Slide 33: 投資家の皆様から関心が高いと想定される事項
投資家の皆様から関心が高いと想定される事項 Q1 投資有価証券として保有しているCONNECT NEXTの事業状況は問題ないか A1 2025年9月期通期決算では、為替影響等により評価額が下がっておりましたが、2026年9月期通期計画に対 しては事業は順調に推移しており、問題はないと考えております。今後も引き続き、定期的な進捗の確認と、 双方の事業成長に繋がる情報交換等を行ってまいります。 Q2 今回、配当予想を開示した理由は A2 当社は配当性向に基づき配当額を決定しているため、期中の利益変動による混乱を避けるべく、例年は期初 予想を非開示としておりました（前期2025年9月期は、海外事業リ
Slide 34: 10月～12月のニュースリリース等（抜粋）
10月～12月のニュースリリース等（抜粋） HOME'S関連事業・コーポレート その他事業 AI関連のプレスリリース – (2025.10.22) 【日本初】LIFULL ArchiTech、ドローンによるインスタントハウスの空 – (2025.12.03) 輸送の実証実験に成功 LIFULL従業員の96%が生成AIで業務効率化、過去最高となる約50,000時間の業 務時間を半年間で創出 – (2025.11.17) LIFULLとソルプレーサ・イノベーションズが 「十勝地域活性化パート – (2025.12.17) ナーシップ協定」を締結 LIFULLが掲げる”次世代の住まい探し構想”統合型
Slide 35: 会社概要（2025年12月31日現在）
会社概要（2025年12月31日現在） 会社名 株式会社LIFULL 証券コード 2120（東京証券取引所 プライム市場） 代表者 代表取締役会長 井上 高志 代表取締役社長執行役員 伊東 祐司 沿革 1997年3月12日 設立 2006年10月 東証マザーズ上場 代表取締役会長 代表取締役社長執行役員 2010年3月 東証一部へ市場変更 井上 高志 伊東 祐司 2022年4月 東証プライムへ移行 資本金 9,730百万円 発行済株式数 134,380,704株（内、自己株式数 6,245,406株） 連結従業員数 1,033名（内、臨時雇用者数124名、海外子会社115名） 主な株主 LIF
Slide 36: 沿革と売上高推移
沿革と売上高推移 LIFULL Marketing Partners社を売却 LIFULL CONNECTが 新型コロナウイルス FazWazを100%子会社化 感染症の拡大 400 (億円) Mitula社を LIFULL SPACE社 100％子会社化 を売却 決算期を変更 LIFULL CONNECT ■海外事業セグメントの売上収益 を連結除外 350 （※６ヶ月の変則決算） (2025年9月期に連結より除外） 社名を株式会社LIFULLに変更 LIFULL Marketing 300 Partners社を 297 子会社化 （予想） 250 リッテル社を 281 100％子会社化 Tr
Slide 37: 主なグループ会社
主なグループ会社 （設立またはグループ入り順） 株式会社LIFULL senior ・日本最大級の老人ホーム・高齢者住宅検索サイト「LIFULL介護」の運営 ・遺品整理業者の検索サイト「みんなの遺品整理」の運営 ・介護施設・福祉施設の買い物代行業務支援サービス「買い物コネクト」 株式会社LIFULL FaM Partners ・事務業務等バックオフィス業務の受託 （※2025年4月1日社名変更 旧）株式会社LIFULL bizas） ・コールセンター業務の受託 株式会社LIFULL Investment ・地域創生ファンドの運営、不動産投融資事業 LIFULL Tech Vietnam Co.
Slide 38: セグメントと主なサービス・子会社
セグメントと主なサービス・子会社 セグメント 主な事業 LIFULL HOME'S HOME'S関連事業 ADマスター （旧サービス名：レンターズネット） NabiSTAR 健美家（健美家株式会社） 開発（LIFULL Tech Vietnam, LIFULL Tech Malaysia） LIFULL介護 （株式会社LIFULL senior） その他 地方創生事業 投融資事業（株式会社LIFULL Investment） 地域創生ファンド（株式会社LIFULL Investment） LIFULL STAY（株式会社LIFULL Social Asset） ダンス関連（D.LEAGUE参画
Slide 39: LIFULL HOME'S について
LIFULL HOME'S（ライフル ホームズ）について 不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」 https://www.homes.co.jp/ • 全国の住まい探しができる不動産・住宅情報の総合サービスです。 • 情報量だけでなく、情報の精度・品質を向上させるため、社内に審査専門部署を設置し、大手不動産管理会社とデータ連携しています。 • AI・生成AIにも力を入れており、いつでもどこでも誰でも最適な住まいが探せるよう進化を続けています。 LIFULL HOME'S iOS・アンドロイドアプリ ユーザー 不動産事業者 閲覧 情報掲載 • 住みたい街、路線・駅、目的地までの所要
Slide 40: （参考）外部市況データ －月次－
（参考）外部市況データ －月次― 年間まとめ 2023年 2024年 2025年 【新築マンション発売戸数推移】 株式会社不動産経済研究所調査（全国マンション市場動向） （単位：戸） 2023年 2024年 2025年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 首都圏 26,886 23,003 21,962 1,486 2,743 5,975 1,112 1,319 2,451 972 1,550 1,662 1,496 728 1,830 1,833 2
Slide 41: （参考）住宅・土地統計調査 住宅数概数集計
（参考）住宅・土地統計調査 住宅数概数集計［ 2023(令和5)年確報］ 2024年9月25日に総務省統計局が速報集計結果を公表 空き家数は増加を続け、1993年から2023年までの30年間で約2倍に。総住宅数に占める割合は5.9% 総住宅数と総世帯数の推移 空き家数と空き家率の推移 総住宅数(万戸） 総世帯数(万世帯） 空家数（万戸） 空き家率 空き家の内訳 900 7,000 6,504 万戸 (万戸) 6,241 万戸 6,063 900 20% 5,759 +263 849 6,000 820 5,389 （+4.2％） 757 5,025 5,000 659 その他 賃貸用 4,58
Slide 42: LIFULLグループのサステナビリティ
LIFULLグループのサステナビリティ LIFULLグループの取組みは以下をご覧ください ■ TOPICS 2023年に初選定 2025年は3年目となります FTSE JPX Blossom Japan Sector Relative Indexは、ESGの取り組みが 優れた日本企業を集めた株価指数。 環境や社会に配慮した企業を応援しながら投資ができるため、個人投資家がESG サステナビリティサイト 有価証券報告書 投資を行う際の参考の一つになります。 https://lifull.com/sustainability/ https://lifull.com/ir/ir-data/ 年金積立金
Slide 43: IR情報に関するお問合せ窓口
IR情報に関するお問合せ窓口 IRサイト 日本語 https://lifull.com/ir/ English https://lifull.com/en/ir/ TEL 03-6774-1603（平日10:00～18:00） E-mail ir@LIFULL.com FAX 03-6774-1737 LIFULLサステナビリティ情報 その他のLIFULL情報 （旧Twitter） Facebookページ LIFULLサステナビリティ 検索 ユーザー名：@LIFULL_Corp https://www.facebook.com/ https://lifull.com/sustainabilit