Slide 1: 個人投資家様向け会社説明会資料
世の中に、もっと笑顔を。もっと幸せを。 東証マザーズ 6181 個⼈投資家様向け会社説明会資料 株式会社パートナーエージェント
Slide 2: 目次
⽬次 1. パートナーエージェントとは P 2 2. 婚活事業の強みと成⻑戦略 P 6 3. ウエディング事業の強みと成⻑戦略 P18 4. 市場環境 P27 5. さいごに P31 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 1
Slide 3: 1. パートナーエージェントとは
1. パートナーエージェントとは Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 2
Slide 4: 会社概要
会社概要 （2019年6⽉30⽇現在） 企業理念 世の中に、もっと笑顔を。もっと幸せを。 事業開始 2006年9⽉ 資本⾦ 257百万円 上場取引所 東証マザーズ（2015年上場／証券コード 6181） 代表者 代表取締役社⻑ 佐藤 茂（45歳） 従業員数 432名（連結） 拠点数 73拠点 連結対象企業 株式会社メイション、他3社 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 3
Slide 5: 業績推移
業績推移 ＜ 売上⾼ ＞ ＜ 営業利益 ＞ （単位：億円） 91.0 実質収益⼒ 4.4 4.0 ウエディング 本格参⼊ ウエディング（のれん等） 本格参⼊ 41.0 41.5 2.0 2.1 2.3 36.4 38.1 1.9 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3E 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3E Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 4
Slide 6: 事業内容
事業内容 婚活事業 ウエディング事業 2006年9⽉ 2019年4⽉ 事業開始 メイション社グループ化 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 5
Slide 7: 2. 婚活事業の強みと成長戦略
2. 婚活事業の強みと成⻑戦略 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 6
Slide 8: 婚活事業ポジション
婚活事業ポジション ⾼付加価値型の結婚相談所の業界最⼤⼿ Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 7
Slide 9: 10年前の婚活イメージ
10年前の婚活イメージ （恥ずかしい） （怪しい） （⾼い） Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 8
Slide 10: 一般的な結婚相談所の成婚割合
⼀般的な結婚相談所の成婚割合 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 9
Slide 11: 婚活事業の原点
婚活事業の原点 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 10
Slide 12: 結婚相談所の強み（1）
結婚相談所の強み（1） 独⾃の専任コンシェルジュ 130名体制 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 11
Slide 13: 結婚相談所の強み（2）
結婚相談所の強み（2） 全国に整備した店舗網 結婚相談所30店舗 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 12
Slide 14: 結婚相談所の強み（3）
結婚相談所の強み（3） 業界最⼤級 婚活業界の会員相互紹介プラットフォーム 総会員数5.5万⼈ ※ 2019年3⽉時点の同サービスに参画する各社会員総数 5万⼈超 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 13
Slide 15: 結婚相談所の強み（4）
結婚相談所の強み（4） 安⼼・安全な運営 ISO 9001 ISO 27001 ISO 10002 JIS Q 15001 3つのISO／Pマーク取得 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 14
Slide 16: 結婚相談所の現状（1）
結婚相談所の現状（1） 業界最多級の顧客成果（＝結婚できる結婚相談所）を実現 約3/10⼈が成婚 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 15
Slide 17: 婚活相談所の現状（2）
婚活相談所の現状（2） 当1Qの新規⼊会者数 YoY+13.8% 新規⼊会者数（名） 在籍会員数（名）※各四半期末 2019年3⽉期 2020年3⽉期 2019年3⽉期 2020年3⽉期 8,933 12,365 YoY +0.8% YoY +13.8% 7,841 11,653 5,741 2,227 11,784 4,031 11,555 11,508 11,485 1,957 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 18: 婚活事業の成長戦略
婚活事業の成⻑戦略 結婚相談所を起点に全⽅位で婚活サービスを提供 （婚活パーティー関連） （会員相互紹介PF） （地⽅⾃治体向け婚活⽀援） （成婚後の⽣活品質向上） 総合婚活サービス業界最⼤⼿へ Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 17
Slide 19: 3. ウエディング事業の強みと成長戦略
3. ウエディング事業の強みと成⻑戦略 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 18
Slide 20: ウエディング事業のポジション
ウエディング事業のポジション カジュアル領域認知度上位＆2次会プロデュース業界最多級 2次会実施割合 Nothing 15% The 披露宴 カジュアル 45% 35% 海外 5% （うち幹事代⾏利⽤は15%） Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 21: 挙式披露宴の価格帯
挙式披露宴の価格帯 ⼀般的な挙式披露宴は約400万円＝経済的負担 ⼈気会場×約1年先 ＝約400万円以上 スマ婚 平均価格 約200万円 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 20
Slide 22: 2次会幹事代行の利用割合
2次会幹事代⾏の利⽤割合 2次会幹事（友⼈等）への⼼苦しさ＝幹事代⾏への潜在ニーズ 2次会幹事代⾏の利⽤割合 15.3% 2次会くん サービス開始 8.1% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ※ ゼクシィ「結婚トレンド調査2010〜2018」より当社作成 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 21
Slide 23: ウエディング事業の原点
ウエディング事業の原点 経済的負担・ 2次会幹事etc Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 22
Slide 24: ウエディング事業の強み（1）
ウエディング事業の強み（1） 業界屈指の提携会場 提携会場 提携会場 400以上 250以上 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 23
Slide 25: ウエディング事業の強み（2）
ウエディング事業の強み（2） パイオニアとして培ったプロデュース⼒ 施⾏件数 施⾏件数 年間3,000以上 年間1,000以上 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 24
Slide 26: ウエディング事業の現状
ウエディング事業の現状 当1Qの2次会くん施⾏数YoY＋3.4％／スマ婚YoY＋14.1％ 2次会くん施⾏数（件） スマ婚＆リゾート施⾏数（件） 2019年3⽉期 2020年3⽉期 2019年3⽉期 2020年3⽉期 1,285 3,435 YoY 3,274 YoY 1,110 +3.4% +14.1% 2,566 852 892 299 1,579 543 863 262 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 1Q 2Q累計 3Q累計 4Q累計 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 25
Slide 27: ウエディング事業の成長戦略
ウエディング事業の成⻑戦略 スマ婚と2次会を軸に新たな市場を開拓 新市場のファーストムーバーへ Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 26
Slide 28: 4. 市場環境
4. 市場環境 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 27
Slide 29: 婚活＆ウエディング市場の現状
婚活＆ウエディング市場の現状 2018年 市場規模 2.4兆円（YoY△3.0％） 婚活＆ 婚活 ウエディング ジュエリー・ ウエディング市場 旅⾏・家具等 ＝ 500 約 億円 1.3兆円 約 約 1.0兆円 約 2.4 兆円 当社関連市場 ※ ⽮野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019」より当社⼀部推計 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 28
Slide 30: 婚姻組数と婚活サービス利用割合
婚姻組数と婚活サービス利⽤割合 婚姻組数は減少も、婚活サービス利⽤割合は⼤幅増 婚姻組数 婚活サービス利⽤割合 71万組 59万組 12.7% 3.2% 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 ※ リクルートブライダル総研「婚活実態調査2019」 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 29
Slide 31: 婚活＆ウエディング市場の見通し
婚活＆ウエディング市場の⾒通し 婚活・ウエディングともビジネスチャンスが広がる 婚活 ウエディング 市場規模 市場規模 2018年 約500億円 約1.3兆円 サービス利⽤者増加 従来の挙式披露宴縮⼩ 将来 市場全体は拡⼤ カジュアルは活性化 ※ ⽮野経済研究所「ブライダル産業年鑑2019」より当社⼀部推計 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 30
Slide 32: 5. さいごに
5. さいごに Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 31
Slide 33: 配当方針について
配当⽅針について 成⻑投資を優先し、 財務基盤を強固にした段階で、 近い将来、配当による株主様への 利益還元を実施 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 32
Slide 34: 株主優待について①
株主優待について① 9⽉末の1単元以上の株主様に対しサービス優待券を贈呈 結婚相談所 登録料無料 スマ婚・2次会くん 優待券 30,000円分×1枚 50,000円分×4枚 婚活パーティー 参加料無料 LITO ダイヤモンド15％割引券 ×2枚 ×1枚 ※ 利⽤上の注意点は、弊社WEBサイト若しくは弊社IRにご確認くださいませ。 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 33
Slide 35: 株主優待について②
株主優待について② 9⽉末の10単元以上の株主様に対し優待ポイントを贈呈 ポイントは⾷品・電化製品・旅⾏等に交換できます。 保有株式数 進呈ポイント数 1,000株〜1,999株 9,000pt 2,000株〜2,999株 19,000pt 3,000株〜3,999株 30,000pt 4,000株〜 42,000pt ※ 詳細は https://partneragent.premium-yutaiclub.jp/pre/ をご確認ください。Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved. 34
Slide 36: さいごに
さいごに 本⽇は最後までご清聴頂きまして 誠にありがとうございました。 皆様からのご期待に沿えますよう、 今後も事業の持続的成⻑と 社会発展に向けて邁進していきますので、 引き続き、ご⽀援とご鞭撻のほど よろしくお願い申し上げます。 Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved.
Slide 37: お問合せ先
お問合せ先 株式会社パートナーエージェント IRサイト ：https://www.p-a.co.jp/ TEL ：03-6685-2800（平⽇：10時〜17時） Mail ：ir-contact@p-a.jp Copyright @ PARTNER AGENT, Inc. All Rights Reserved.
Slide 38: 本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた 将来展望についても⾔及しております。 これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。 既に知られ…
本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた 将来展望についても⾔及しております。 これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。 既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と 異なる結果を引き起こす可能性があります。 また、当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されている将来展望と異なる場合があります。 本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、当社グループによりなされたものであり、 将