Demae-can Co.ltd. · TSE:2484
Demae-can Co.ltd — Q2 FY2018 Earnings Presentation
18 slides from Demae-can Co.ltd's earnings presentation, Mar 30, 2018
Slide 1: 第19期 2018年8月期 第2四半期 決算説明会資料
第19期（2018年８月期） 第2四半期 決算説明会資料 夢の街創造委員会株式会社 （JASDAQ:2484） 2018年3月30日 © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved.
Slide 2: 第1章 2018年8月期 第2四半期決算概要
第1章 2018年8月期 第2四半期決算概要 © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 1
Slide 3: 第2四半期連結決算概要（損益計算書）
2018年8月期 第2四半期連結決算概要（損益計算書） 上期の売上高は計画比100.6%、営業利益は同102.1％となりました ■ 進捗の主な要因 積極的なマーケティング投資及びシェアリングデリバリー®の拡大により、出前館の成長が 加速し、オーダー手数料が大幅に増加 ■ その他 (株)デリズの非連結化の影響により、連結売上高は前年同期比では微増に留まる 2017年8月期 2018年8月期 2018年8月期 単位:百万円 前期との差異 前期比 ２Q累計実績 ２Q累計実績 対売上高比率 売上高 2,525 2,568 43 101.7% 100.0% 売上総利益 1,643 1,644 1
Slide 4: 第2四半期 セグメント別売上高
2018年8月期 第2四半期 セグメント別売上高 デリズの非連結化により、連結売上高は前年同期比で微増に留まるが、 出前館事業はオーダー手数料を中心に増収 単位:百万円 デリズ非連結化 2,525 2,568 前年比 ▲361 （ - ） 361 通信販売事業 690 前年比 ▲63 （▲8.3%） 753 出前館事業 売上その他 637 前年比 ＋142 （＋28.9%） 495 1,241 出前館事業 オーダー手数料 916 前年比＋325 （＋35.4%） 2017年8月期 2018年8月期 2Q累計売上高 2Q累計売上高 © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI .
Slide 5: 第2四半期 販管費増減
2018年8月期 第２四半期 販管費増減 販管費においては、中計の基本方針に沿って、市場シェア獲得の為の 積極的なマーケティング投資を実施 単位:百万円 1,271 1,303 デリズ非連結化 前年比 ▲257（ - ） 257 849 販管費その他 前年比 ＋113（＋15.3%） 736 広告宣伝費 454 前年比＋177（＋63.6%） 277 2017年8月期 2018年8月期 2Q累計販管費 2Q累計販管費 © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 4
Slide 6: 第2四半期 セグメント別決算概要
2018年8月期 第2四半期 セグメント別決算概要 出前館事業（デリズの影響を除く） 通信販売事業 (百万円) (百万円) 18.7% 1,878 前期比 33.1%増 1,411 15.5% 14.6% 12.0% 前期比 1,149 8.3%減 858 690 前期比 753 7.2% 10.3%増 前期比 263 291 5.2% 44.6%減 168 45 90 49 2016年8月期 2017年8月期 2018年8月期 2016年8月期 2017年8月期 2018年8月期 ２Q累計実績 ２Q累計実績 ２Q累計実績 ２Q累計実績 ２Q累計実績 ２Q累計実績 売上高 営業利益 営業利益率
Slide 7: 第2四半期連結決算概要（貸借対照表）
2018年8月期 第２四半期連結決算概要（貸借対照表） 単位；百万円 2017年8月末 2018年2月末 前期末との差異 前期末比 流動資産 3,519 3,960 441 112.5% 現預金 2,262 2,181 ▲81 96.4% その他流動資産 1,257 1,778 521 141.5% 固定資産 919 990 71 107.8% 無形固定資産 520 522 2 100.3% その他固定資産 398 468 70 117.5% 総資産 4,439 4,950 511 111.5% 負債 1,726 2,073 347 120.1% 流動負債 1,698 2,048 350 12
Slide 8: 第2四半期 主要KPIの状況
2018年8月期 第２四半期 主要ＫＰＩの状況 アクティブユーザー数の推移 加盟店舗数の推移 上期オーダー数の推移 （各期2月末時点） （各期2月末時点） （９月～2月の合計） 単位：万人 単位：店舗 単位：万件 前年同期比 1,200 前年同期比 前年同期比 34.4%増 1,102 300 20,000 20.0%増 10.5%増 255 250 16,081 900 14,559 820 213 15,000 200 12,529 171 11,812 643 600 143 150 10,000 506 100 300 5,000 50 0 0 0 2015.2 2016.2 2017
Slide 9: 第2章 2018年8月期 通期見通し
第2章 2018年8月期 通期見通し © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 8
Slide 10: 通期見通し
2018年8月期 通期見通し 【2018年8月期 主要ＫＰＩ目標】 2017年8月期 2018年8月期 前期との差異 前期比 実績 目標 オーダー数（万件/年） 1,728 2,383 655 137.9% 加盟店数（店/８月末） 15,318 17,071 1,753 111.4% アクティブユーザー数 314 79 235 133.2% （万人/８月末） 【2018年8月期 連結業績予想】 2017年8月期 2018年8月期 2018年8月期 単位：百万円 前期との差異 前期比 実績 予想 対売上高比率 売上高 4,943 5,434 491 109.9% 100.0% 営業利益 800
Slide 11: 第3章 主要戦略の進捗状況
第3章 主要戦略の進捗状況 © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 10
Slide 12: 【主要戦略①】露出アップによる知名度の拡大
【主要戦略①】 露出アップによる知名度の拡大 毎日頑張るお母さんのライフ・ワーク・バランスの実現の為の 露出アップ 手段として、出前の活用を訴求 ■12月から１月にかけて、テレビCMのスポット放映を実施 ■２月の半額セールに合わせ、電車内の中吊り広告を実施 © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 11
Slide 13: 【主要戦略②】積極的なキャンペーン活動
【主要戦略②】 積極的なキャンペーン活動 キャンペーン 新規顧客及びリピートオーダー獲得の為の積極的なキャンペーン ■TVCMと連動した「毎日、かあさん。ときどき、出前館。」 キャンペーンによる相乗効果を狙った訴求 ■ZOZOTOWN，マンダムのような異業種とのタイアップ によるターゲット顧客へのアプローチ © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 12
Slide 14: 【主要戦略③】3回注文促進による定着化
【主要戦略③】 ３回注文促進による定着化 3回注文促進 離脱率が急低下する「3回注文」ユーザー化を促進する ための強力な導線作り 上期（9月～2月）の新規アクティブユーザーの注文回数 ※ ゲストユーザーを除く 前期 今期 0% 20% 40% 60% 80% 100% １回注文 ２回注文 ３回以上注文 © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 13
Slide 15: 【主要戦略④】ロイヤリティプログラムの導入
【主要戦略④】 ロイヤリティプログラムの導入 ロイヤリティプログラム ロイヤリティプログラムの導入によるリピート回数 の高い会員比率の増加 ※ ゲストユーザーを除く、アクティブ会員の構成比 2017年 2018年 会員ランク 年間注文回数 2月末時点 2月末時点 60回～ 2.0% 2.9% 30～59回 4.5% 5.6% 10～29回 14.8% 17.5% ３～９回 28.4% 31.0% １～２回 50.1% 42.9% © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 14
Slide 16: 【主要戦略⑤】シェアリングデリバリー拠点の拡大
【主要戦略⑤】 シェアリングデリバリー®拠点の拡大 シェアデリ シェアデリ拠点拡大を加速 ■拠点開設エリアの拡大（上期から関西地方、下期から東海地方に拠点開設エリアを拡大） ■拠点開設のペースを加速（上期は13拠点を開設、下期は37拠点を開設予定） ■開始済みのエリア（3月に４拠点開設し、現在は27拠点） 幕張エリア 立川エリア 相模大野エリア 六角橋エリア 町田エリア 目黒エリア 福岡天神エリア 大宮エリア 川崎エリア 西新宿エリア 藤沢エリア 高円寺エリア 練馬エリア 柏エリア 上野浅草エリア 池袋エリア 赤坂エリア 枚方エリア 高田馬場エリア 東葛西エリア 梅田エリア 飯田橋エリア 西宮
Slide 17: 上期に見えた課題と対応策
上期に見えた課題と対応策 想定以上のアクセスに耐えられない（遅いレスポンス）システム ・システム基盤の増強 ・システム開発順位の変更 リピート率の向上 ・アプリユーザーへのプッシュ＆レコメンド シェアリングデリバリー®の高品質化 ・拠点＆店舗アプリのバージョンアップ ・配達員教育 ・導入店舗のセグメント © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved. 16
Slide 18: © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved.
本プレゼン資料における将来予想は、本資料発表日現在において⼊手可能な情報に基づき作成した ものであり、実際の業績は様々な要因により大幅に異なる可能性がありますことをご承知おき下さい。 なお、記載された金額は百万円未満は切り捨てになっています。 © YUME NO MACHI SOUZOU IINKAI . All Rights Reserved.