Fidea Holdings Co.ltd. · TSE:8713
Fidea Holdings Co.ltd — Investor Presentation (June 2019)
8 slides from Fidea Holdings Co.ltd's investor presentation, Jun 6, 2019
Slide 1: 第3次中期経営計画の骨子【要約版】
会社説明会資料 ２ 第3次中期経営計画の骨子 【 要約版 】 鳥海山,山形県遊佐町より ※ 経営改革の道標 1 2 3 4 ５ 6 7 8 9 2019年6月
Slide 2: 第3次中期経営計画 基本的な考え方
第3次中期経営計画 基本的な考え方 １．経営理念・哲学 ２．現状分析 ∎ お客さまのﾆｰｽﾞは、圧倒的にｺﾝｻﾙ・相談相手になって欲しいというもの（融資金利の2倍、店舗の近 さの3倍） ∎ 中計策定時・・・効率性が同規模他行平均に劣る （経費は同規模他行平均の約1.2倍、人員数は約1.4倍、店舗数は約1.5倍） ➔ ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ(改革、効率化)を図り、捻出し洗練した経営資源(ﾋﾄ・ﾓﾉ・ｶﾈ)を顧客ｻｰﾋﾞｽに充当 ∎ 2016年度中間期の業績をベースに、2022年度までの保守的な ３．将来ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ分析 ストレスシナリオによるシミュレーションを実施。 ４．攻めの対策 （Consul
Slide 3: 攻 Consulting ①セグメント分け
攻 Consulting ①セグメント分け 1. 施策 ∎ お客さまを法人、個人と分けることは可能だが、法人であるか否かと形式的に分ける 2. 理由 よりも、お客さまのニーズで個別先、ターゲット先、マスリテール先と分けたほうが、より きめ細かく、かつ適切にニーズに応えられる ※ お客さまのセグメントやニーズに応じた営業体制の構築 3. 具体策 役員や本部渉外が主体に、営業店と協力 個別先 中堅企業 （両行各200社） しながら課題解決を議論し、提案営業推進 以上 お取引先のニーズに応える手作り提案 役員訪問 超富裕層 事業性 支店長＋本部渉外 法個一体取引を推進 評価活動
Slide 4: 攻 Consulting ②法個一体営業
攻 Consulting ②法個一体営業 1. 施策 2. 理由 （個別先の収益試算） ∎ 荘内銀行、北都銀行のお客さまの中心層は中小企 ∎ 個別先 から、預貸取引やコンサル 業オーナー、個人事業主、あるいは比較的富裕な個 提供により得られる収益は、年間 人。この層のお客さまにアプローチする、コンサルするに １先平均約240万円 は、オーナー・実権者と直接対話することが不可欠。 これは、ターゲット先の約8倍、マス リテール先の約50倍 ∎ オーナー・実権者のニーズは、法人分野と個人分野 にまたがっている。対話し信頼されるためには、銀行 • 荘内銀行、北都銀行の2行の平均 担当者も法個両分野で一
Slide 5: 攻 Consulting ③人材育成強化 ES から CS へ
攻 Consulting ③人材育成強化 1. 施策 ES から CS へ （ES を起点に CS を） 仕事を面白くする、仕事にやりがいを強く持つことで、「モチベーション＝生産性」を上げる 2. 理由 ∎ コンサル強化のためには、お客さまとの接点になる担当者全員の法個スキルアップが必須 ∎ 法人スキルを身につける、個人スキルを向上させることで仕事の視野が広がり、教えるアドバイ ザー型の仕事となるためモチベーションが向上 (全体のスキルの状況） （人） ※ スキルA ＝各種ソリューション、投信生保、ローン商品、債権回収等が幅広く取扱いできるプロの人材 スキルB ＝ひととおり、プロパーやマル保の
Slide 6: 守 Innovation ①40億円の経費削減 ②営業店事務改革
守 Innovation ①40億円の経費削減 1. 施策 2. 理由 ∎ (1ページ)将来ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ分析 3. 具体策 ∎ 営業店事務改革 ∎ (6ページ)同規模他行比較 ∎ 一本化戦略 守 Innovation ②営業店事務改革 1. 施策 ※セミセルフ端末の試行結果 ∎ 北都銀行 秋田西支店 導入前比事務量△25％ ∎ 荘内銀行 桜田支店 導入前比事務量△24％ （ポイント） セミセルフ端末（簡易型） ∎ セミセルフ型端末を配置したクイックカウンターを導入。 ∎ 有効だった効率化策 ・法人インターネットバンキングの利用促進 ・ＯＣＲ伝票の照査をセンターで代行 ・伝票、印鑑票、諸届処
Slide 7: 守 Innovation ③一本化戦略
守 Innovation ③一本化戦略 1. 施策 ∎ 組織体制を一本化し企画機能を持株会社に集中。持株会社のプラットフォーム機能 の進化により、更なるグループシナジーを追求。合併と同等の統合効果抽出を目指す。 2. 理由 ※ 収益性、効率性の同規模他行比較（中計策定時の検討資料より） ∎ 効率性や収益性をあらわす1店舗当たりの預金＆貸出金平残は、5行・グループ中 ワースト１ 3. 具体策 ∎ 2018年4月、荘内銀行、北都銀行の本部組織について、各部の名称や業務分掌をミラー化 するとともに、企画機能は持株会社へ一本化。引き続き、合併に近い統合効果を追求。 ∎ 一本化推進ＰＴにより、あらゆる面
Slide 8: 地域と向き合う、次代につなぐ。信頼のFIDEA
地域と向き合う、次代につなぐ。信頼のFIDEA グループ理念 ＜FIDEA 5＞ 1. 常にインキュベーション、イノベーションを創発する「開かれたネットワーク」を目指す。 2. 次代へのナビゲーション、ソリューションを提供する「お客さまのベストパートナー」となる。 3. 過去の慣例にとらわれない発想とチャレンジにより「地域のフロントランナー」であり続ける。 4. 人材を活かし、組織をつなぎ、価値創造へとリードする「金融情報サービスのプロ集団」となる。 5. 顧客と社会の視点に立って、透明・公正・公開に徹する「信頼の金融グループ」であり続ける。