Safe Sa · EURONEXT:ALSAF
Safe Sa — Safe Orthopaedics — Investor Presentation (April 2016)
28 slides from Safe Sa's investor presentation, April 2016
Slide 1: Présentation investisseurs Avril 2016
Présentation investisseurs Avril 2016 www.SafeOrtho.com │ Strictement Confidentiel │
Slide 2: Avertissement
Avertissement SAFE ORTHOPAEDICS ne fait aucune déclaration ou garantie sur, les informations statistiques ou les informations prévisionnelles contenues dans cette présentation qui proviennent ou sont dérivées de sources tierces ou de publications de l’industrie ; ces données statistiques et informat
Slide 3: Une équipe très expérimentée et complémentaire
Une équipe très expérimentée et complémentaire Pierre Dumouchel – Directeur Général par intérim Spécialiste des dispositifs médicaux ► 10 ans d’expérience dans l’industrie des dispositifs médicaux du rachis ► Expérience initiale dans l’industrie automobile en gestion de production Thierry Lambert –
Slide 4: Comment ?
Safe Orthopaedics “ Augmenter l’efficience et la sécurité des chirurgies de la colonne vertébrale Comment ? Proposer une gamme d’implants stériles associés à leurs instruments à usage unique ! Présentation Investisseurs – Strictement Confidentiel 4
Slide 5: Coûts des chirurgies réalisées avec les instruments réutilisables
Coûts des chirurgies réalisées avec les instruments réutilisables + Implants Coûts portés par l’hôpital + Services de stérilisation + Personnel associé Un processus + Instruments réutilisables peu efficient et Coûts portés par + Personnel logistique le fournisseur coûteux d’implants + Support techni
Slide 6: Coûts des chirurgies réalisées avec les instruments à usage unique
Coûts des chirurgies réalisées avec les instruments à usage unique + Implants Coûts portés par l’hôpital ‒ / ‒ / Un modèle peu ‒ / consommateur Coûts portés par ‒ / le fournisseur de ressources d’implants + Support technique + Personnel commercial L’usage unique, plus efficient à la fois pour les ut
Slide 7: L’usage unique : des bénéfices indéniables pour l’ensemble des acteurs
L’usage unique : des bénéfices indéniables pour l’ensemble des acteurs Patient Chirurgien ► Geste chirurgical rationalisé ► Aucun risque d’infection lié à la ► Instrumentation en parfait état réutilisation de l’instrumentation ► Réduction du nombre d’opérations annulées ou suspendues Équipe médicale
Slide 8: L’usage unique : une tendance de fond
L’usage unique : une tendance de fond Adoption de l’usage unique en chirurgie1 Neurochirurgie Odontologie Ophtalmologie Cardiologie Un mouvement inéluctable seulement freiné par la contrainte technique 1 Source : Safe Orthopaedics Présentation Investisseurs – Strictement Confidentiel 8
Slide 9: L’usage unique pour la chirurgie du dos : un défi technique
L’usage unique pour la chirurgie du dos : un défi technique Complexité / nombre d’instruments Développement difficile Cardiologie d’un kit à usage unique Rachis 100% Neurochirurgie 0-2 %1 Ophtalmologie 40 % 80 % Développement facile d’un kit à usage unique x% Part de marché représenté Force physique
Slide 10: Une solution originale, innovante et protégée par 17 brevets
Safe Orthopaedics : une solution originale, innovante et protégée par 17 brevets Instrumentation réutilisable 46 instruments 24 instruments + Redesign complet des instruments Geste chirurgical + rationalisé mais inchangé 31 fonctions 43 fonctions + Bénéfice spécifique des nouveaux matériaux Source :
Slide 11: Des dynamiques de marché différentes et évolutives
Des dynamiques de marché différentes et évolutives Besoins couverts et non couverts par les solutions d’instrumentation traditionnelles Attractivité Réduction du immédiate pour Disponibilité des temps passé Maximisation des Safe Sécurité instruments1 au bloc économies Orthopaedics Europe Pays émerge
Slide 12: 2015, forte progression de notre pénétration du marché européen
Section 1 2015, forte progression de notre pénétration du marché européen
Slide 13: 2015 : un plan de marche à rythme soutenu
2015 : un plan de marche à rythme soutenu ► Vis fenestrée pour les patients atteints d’ostéoporose Innovation ► Vis Trauma pour les fractures de vertèbres produits ► Gamme Cervicale : on track Développement ► Ouverture de 4 nouveaux pays commercial ► Confirmations cliniques en Europe et aux USA Avan
Slide 14: Croissance du chiffre d’affaires de +25%, avec des performances contrastées selon les zones
Croissance du chiffre d’affaires de +25%, avec des performances contrastées selon les zones Chiffre d’affaires cumulé par trimestre en K€ 2 525 1 935 2 053 1 307 1 419 1 007 703 452 T1 T2 T3 T4 2014 2015 ► France : forte progression du chiffre d’affaires (+65%... en dépit de moyens commerciaux limit
Slide 15: Un nouveau produit : la vis auto-adjust pour la traumatologie
Un nouveau produit : la vis auto-adjust pour la traumatologie Une innovation sans équivalent pour traiter les fractures vertébrales ► Un implant breveté permettant de réduire progressivement et automatiquement en une seule étape la fracture dans un geste identique à celui pratiqué lors d’une chirurg
Slide 16: Stratégie de développement
Section 2 Stratégie de développement
Slide 17: Un modèle de distribution à la fois efficace et flexible
Un modèle de distribution à la fois efficace et flexible ► Europe – Distribution directe en France Un taux de conversion satisfaisant Un excellent taux de fidélisation Un taux moyen d’utilisation en forte progression Un commercial de plus à partir de la mi-2016 – Distribution indirecte dans les autr
Slide 18: France – Un modèle solide de distribution directe
France – Un modèle solide de distribution directe… ► Plus de 2 000 chirurgies réalisées depuis le lancement Utilisation moyenne Fidélité des par les utilisateurs Taux de conversion utilisateurs réguliers réguliers 33% 100% x2 en Mesure de la fidélité d’un 12 mois chirurgien : La capacité de converti
Slide 19: …contraint par des moyens commerciaux limités
…contraint par des moyens commerciaux limités ► L’utilisation moyenne par chirurgien a doublé… ► … mais le nombre de nouveaux chirurgiens stagne Nombre mensuel Moyenne moyen mensuelle de chirurgies du nombre réalisées de chirurgies Acquisition de nouveaux Nouveaux chirurgiens chirurgiens par la popu
Slide 20: Distributeurs européens : des succès à reproduire
Distributeurs européens : des succès à reproduire Les succès en Espagne et aux Pays-Bas à reproduire dans d’autres pays ► Une forte progression du nombre cumulé de chirurgies par trimestre Une stratégie d’exécution pragmatique ► KOL et référencement pour obtenir de la visibilité auprès des chirurgie
Slide 21: Se développer dans les pays émergents
Se développer dans les pays émergents Déjà des premiers succès ► Débuts prometteurs dans certains pays, notamment en Arabie Saoudite ► Distributeur russe à fort potentiel actuellement en phase d’enregistrement De très bons fondamentaux de marché ► Des produits particulièrement bien adaptés aux spéci
Slide 22: Newsflow 2016-2017
Newsflow 2016-2017 Avancées Produits et Cliniques ► Gamme Cervicale : Marquage CE + premières chirurgies ► Lancement d’études médico-économiques Expansion internationale ► Ouverture de nouveaux pays : Pologne, Scandinavie, Canada, Australie, etc. ► Adaptation du modèle aux pays émergents : Mexique,
Slide 23: Situation financière
Section 3 Situation financière
Slide 24: Point sur les financements
Point sur les financements Position et consommation de trésorerie ► Position de trésorerie de 5,9 M€ au 31 décembre 2015 ► Consommation mensuelle moyenne de 550 k€ ► Consommation maitrisée / La suspension des opérations aux États-Unis réduira davantage la consommation de trésorerie Levées de fonds r
Slide 25: Annexes
Annexes SafeOrthopaedics Spine Specialist
Slide 26: Compte de résultat
Compte de résultat 30/06/2014 30/06/2015 (en milliers d'euros) 31/12/2013 31/12/2014 6 mois 6 mois Chiffre d'affaires 967 2 053 1 007 1 307 Achats consommés nets des variations de stocks (953) (1 640) (635) (894) Charges externes (826) (2 221) (1 085) (1 141) Charges de personnel (1 865) (3 048) (1
Slide 27: Bilan
Bilan (en milliers d'euros) 30/06/2015 31/12/2014 (en milliers d'euros) 30/06/2015 31/12/2014 ACTIFS NON-COURANTS CAPITAUX PROPRES Capital 1 342 919 Immobilisations incorporelles 583 563 Primes d'émission 21 894 13 798 Immobilisations corporelles 793 725 Réserves de conversion (506) (242) Autres act
Slide 28: Conseil d’administration
Conseil d’administration Gérard Gérard Vaillant a passé la majeure partie de sa carrière chez Johnson & Johnson (J&J), où il a exercé différents postes : Directeur Général d’Ortho Vaillant Clinical Diagnostics France (1981-1987, (automate pour immuno-hématologie) , Vice-Président de J&J Internationa
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