Slide 1: 2021年3月期 決算説明会
２０２１年３月期 決算説明会 ２０２１年５月１４日 0
Slide 2: 2021年3月期 総括
2021年3月期 総括 マ イ 人の移動制限による国内・海外転勤の遅れ ナ ス 要 素 観光事業の一部施設を休館 プ 賃貸管理事業・福利厚生事業で増益 ラ ス 要 素 通常時の80％近いキャッシュフロー確保 長期戦略の必要性を痛感 1
Slide 3: 新第三次オリンピック作戦
新第三次オリンピック作戦 - 新第三次オリンピック強化テーマ - ◆ ストックビジネスの強化 ◆ 財務基盤の強化 ◆ クライアント企業へのサービス強化 2
Slide 4: 新第三次オリンピック作戦 2025年3月期計画
新第三次オリンピック作戦 2025年3月期計画 長期繁栄の 税引前 利益 355億円 土台創りを優先 第三次オリン 第一次オリンピック作戦 第二次オリンピック作戦 ピック作戦 新第三次オリンピック作戦 12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期 3
Slide 5: 新第三次オリンピック作戦 前半戦・後半戦
新第三次オリンピック作戦 2025年3月期計画 長期繁栄の 税引前 利益 355億円 土台創りを優先 前半戦 ・ 一定程度コロナの影響を受けることを想定 ・ ストックの強化等長期繁栄への土台創り 後半戦 ・ コロナ収束の反動、新たな流れを取り込む 4
Slide 6: 新第三次オリンピック作戦 信条第2条
新第三次オリンピック作戦 ＜信条第2条＞ 「顧客にはできる限り最高のサービスを 提供しなければならない」 各事業のストックを より強固に進化させていく 5
Slide 7: 新第三次オリンピック作戦 WEB商談
新第三次オリンピック作戦 訪問営業 WEB商談 ストック基盤（管理戸数・会員数）を伸ばせたことは収穫 6
Slide 8: 新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業）
新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業） ＜企業の現状＞ 人手不足 働き方改革 テレワーク増加 業務の停滞・遅れ 業務のアウトソーシングニーズの高まり 社宅管理の新規受注戸数は過去最高 市場シェアNo.1に向けて大きく前進 7
Slide 9: 新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業）社宅管理フロー
新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業） 社宅管理フロー 転勤者数 前年対比 90％ 日本企業の人の移動とは… 成功事例の横展開 人の移動自体が 本業を強くする 組織の活性化 仕組みとして機能 システム本格稼働 合理化・サービス強化 本中計期間中に国内ダントツNo.1を確立 8
Slide 10: 借上社宅管理事業 営業利益計画
新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業） 23年3月期当初計画 25年3月期新計画 営業 利益 105億円 90億円 システムの稼働が遅れたことを勘案 9
Slide 11: 新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業）
新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業） 海外赴任支援世帯数 海外赴任滞留世帯数 2021年3月 2021年3月 前期比 73% 前期比122% 海外赴任支援サービス（国内）において 競合他社苦戦・撤退の中、黒字を確保 10
Slide 12: 海外赴任支援事業 国内市場の縮小
新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業） 国内市場の縮小 日本企業は世界市場へ挑戦 海外への人の移動は 市場の創造として強いニーズあり 11
Slide 13: 海外赴任支援事業 人の移動の回復
新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業） 海外への人の移動は 市場の創造として強いニーズあり ワクチン接種が進行 人の移動は一気に回復 12
Slide 14: 海外赴任支援事業 企業の現状
新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業） ＜企業の現状＞ 人手不足 働き方改革 テレワーク増加 業務の停滞・遅れ 業務のアウトソーシングニーズの高まり 海外赴任の新規受注額は過去最高 この機会に未来への投資を実施し必要不可欠な存在へ 13
Slide 15: 海外赴任支援事業 営業利益計画
新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業） 23年3月期当初計画 25年3月期新計画 営業 利益 22億円 24億円 ＲＥＤＡＣを加え唯一のサービスモデルを創造 14
Slide 16: 新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業）
新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業） 退会会員数は前期比倍増 継続的な 業務効率化 原価率低下 システム投資 大手企業 価格自由度 会員数純増 受注増加 向上 15
Slide 17: 福利厚生事業の使命
新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業） - 福利厚生事業の使命 - 大手企業と中堅・中小企業の 福利厚生の格差を埋める 中堅・中小企業向けに必然性を加えるサービスを開始 16
Slide 18: 福利厚生事業 新コンテンツ
新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業） コミュニケーション支援 健康管理アプリ 緊急時連絡ツール 中計後半戦では新コンテンツを武器に反撃開始 17
Slide 19: 福利厚生事業 CRM事業の成長
新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業） 中計前半戦ではCRM事業の成長で牽引 クラブオフ 24時間駆け付けサービス 業務のアウトソーシングニーズの高まり 18
Slide 20: 福利厚生事業 営業利益計画
新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業） 23年3月期当初計画 25年3月期新計画 営業 利益 135億円 145億円 ストックビジネス強化・コンテンツ整備しダントツ化へ 19
Slide 21: 新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業） マ イ アセット収益が大幅減少 ナ ス 要 素 一部地域で法人・学生需要が減少 新規（2020年3月期M&A）先の成長 プ ラ ス 要 住み替えや郊外へ移る等の新たな需要発生 素 新規先を除いても仲介件数は前期並まで回復 税引前利益で2ケタ成長を達成 20
Slide 22: 賃貸管理事業 中間持株会社
新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業） 中間 持株会社 共通基盤となる 成功事例や システムをリリース ノウハウを共有 好循環でコロナ禍でも成長 21
Slide 23: 賃貸管理事業のビジョン
新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業） - 賃貸管理事業のビジョン - 日本最大の住宅系レンタル マネジメント機関になる 22
Slide 24: 賃貸管理事業 M&A実績
新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業） 第二の創業以降 M&A実績 40社以上 11/3期 12/3期 13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 東都は利益規模7倍まで成長 23
Slide 25: 賃貸管理事業 営業利益計画
新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業） 23年3月期当初計画 25年3月期新計画 営業 利益 80億円 95億円 「7ブロック展開」の推進と既存先の成長 24
Slide 26: 新第三次オリンピック作戦（観光事業）
新第三次オリンピック作戦（観光事業） 一部施設の休館など大幅な減益 助成金やGo to トラベルキャンペーン 小規模かつ低価格の施設を運営 黒字確保 25
Slide 27: 観光事業 営業利益計画
新第三次オリンピック作戦（観光事業） 23年3月期当初計画 25年3月期新計画 営業 利益 35億円 20億円 事業のストックビジネス化を推進 26
Slide 28: 新第三次オリンピック作戦（海外戦略事業）
新第三次オリンピック作戦（海外戦略事業） コロナが世界中に拡大し赤字に マイナス要素 収益構造が人の移動の発生ベース フロービジネスであることも要因 27
Slide 29: 海外戦略事業 プラス要素
新第三次オリンピック作戦（海外戦略事業） コロナが世界中に拡大し赤字に プラス要素 ＢＧＲＳ経営陣とのコミュニケーション増加 システム化を一部前倒しで実施 人の移動に関する需要の確認 28
Slide 30: 海外戦略事業 営業利益計画
新第三次オリンピック作戦（海外戦略事業） 23年3月期当初計画 25年3月期新計画 営業 利益 6億円 16億円 合理化・システム化+コロナ前まで回復すれば達成可能 29
Slide 31: 新第三次オリンピック作戦 BtoB・BtoC領域
新第三次オリンピック作戦 BtoB領域 ・ 大混乱下でも一定の成長が可能 BtoC領域 ・ 住宅分野は緊急時でも底堅い ・ 観光事業は赤字に陥らないビジネス構造 30
Slide 32: 新第三次オリンピック作戦 ストックビジネスの強化
新第三次オリンピック作戦 2025年3月期計画 長期繁栄の 税引前 利益 355億円 土台創りを優先 ストックビジネスの強化 真に強いリログループを創る 31
Slide 33: 連結業績
連結業績 （百万円未満切捨） 21/3期 20/3期 前期比 実績 実績 売上高 333,603 313,019 +6.6% 営業利益 12,496 17,871 ▲30.1% 税引前利益 15,730 11,233 +40.0% 当期純利益 9,354 3,818 +145.0% 配当金（円/株） 19.00 29.00 ▲10.00 32
Slide 34: リロケーション事業
リロケーション事業 売上高 営業利益 売上高 2,524億90百万円 前期比 6.2%増 営業利益 86億41百万円 18.4%減 前期比 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 33
Slide 35: 借上社宅管理事業
借上社宅管理事業 売上高 営業利益 売上高 1,978億6百万円 前期比 6.5%増 営業利益 52億43百万円 6.8%減 前期比 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 34
Slide 36: 借上社宅管理事業 社宅管理戸数
借上社宅管理事業 社宅管理戸数 新規受注の営業は好調 ストック基盤を拡大 202,309戸 前期比6,460戸増 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 35
Slide 37: 借上社宅管理事業 業績計画
借上社宅管理事業 （百万円未満切捨） 21/3期 22/3期 前期比 実績 計画 売上高 197,806 208,000 +5.2% 営業利益 5,243 5,500 +4.9% 社宅管理戸数 202,309 225,000 +11.2% 留守宅管理戸数 8,637 8,800 +1.9% 新システム稼働による負担増もストックの獲得でカバー 36
Slide 38: 賃貸管理事業
賃貸管理事業 売上高 営業利益 売上高 474億31百万円 前期比 21.0%増 営業利益 37億37百万円 4.6%増 前期比 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 37
Slide 39: 賃貸管理事業 賃貸管理戸数
賃貸管理事業 賃貸管理戸数 91,973戸 前期比2,203戸増 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 38
Slide 40: 賃貸管理事業 業績計画
賃貸管理事業 （百万円未満切捨） 21/3期 22/3期 前期比 実績 計画 売上高 47,431 50,000 +5.4% 営業利益 3,737 5,100 +36.4% 賃貸管理戸数 91,973 105,000 +14.2% 既存先の成長・新規M&Aの推進 39
Slide 41: 賃貸管理事業 全国7ブロック展開
賃貸管理事業 和光エリア 日商ベックスグループ 賃貸管理戸数 東都エリア 6,700戸 リーベハウス エリア 「全国7ブロック展開」の拡大は順調 40
Slide 42: 海外赴任支援事業
海外赴任支援事業 売上高 営業利益 売上高 72億52百万円 前期比 43.4%減 営業利益 ▲ 3億39百万円 前期比 ▲17億円減 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 41
Slide 43: 海外赴任支援事業 新型コロナウイルス感染症の影響
海外赴任支援事業 新型コロナウイルス感染症の影響 オペレーションの 不採算拠点の 事務所移転 自動化 撤退 コスト削減・効率化を推進 42
Slide 44: 海外赴任支援事業 業績計画
海外赴任支援事業 （百万円未満切捨） 21/3期 22/3期 前期比 実績 計画 売上高 7,252 8,000 +10.3% 営業利益 ▲339 700 - 海外赴任支援 世帯数 6,010 7,000 +16.5% ワクチン接種開始・ビザ発給状況が改善 43
Slide 45: 福利厚生事業
福利厚生事業 売上高 営業利益 売上高 212億1百万円 前期比 1.7%増 営業利益 87億98百万円 10.5%増 前期比 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 44
Slide 46: 福利厚生事業 会員数
福利厚生事業 会員数 福利厚生代行サービス 会員数 620万人 31 増 ※ 前期比 万人 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 会費収入増加 ※２０２１年３月期第１四半期の大口解約除く 45
Slide 47: 福利厚生事業 業績計画
福利厚生事業 （百万円未満切捨） 21/3期 22/3期 前期比 実績 計画 売上高 21,201 21,500 +1.4% 営業利益 8,798 9,400 +6.8% 会員数（万人） 620 670 +8.1% 契約社数 14,589 16,000 +9.7% アウトソーシングニーズの加速・サービスの利用回復 46
Slide 48: 海外戦略事業
海外戦略事業 売上高 営業利益 売上高 488億28百万円 前期比 24.9%増 営業利益 ▲25億19百万円 ▲25億円減 前期比 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 47
Slide 49: 海外戦略事業 新型コロナウイルス感染症の影響
海外戦略事業 新型コロナウイルス感染症の影響 リストラクチャリング デジタル化 レイオフ コスト削減・効率化を推進 48
Slide 50: 海外戦略事業 業績計画
海外戦略事業 （百万円未満切捨） 21/3期 22/3期 前期比 実績 計画 売上高 48,828 50,000 +2.4% 営業利益 ▲2,519 ▲1,400 - ワクチン接種により年度後半には移動回復想定 49
Slide 51: 観光事業
観光事業 売上高 営業利益 売上高 106億16百万円 前期比 28.4%減 営業利益 6億11百万円 76.0%減 前期比 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 50
Slide 52: 観光事業 業績計画
観光事業 （百万円未満切捨） 21/3期 22/3期 前期比 実績 計画 売上高 10,616 12,000 +13.0% 営業利益 611 1,000 +63.5% 年度後半には需要回復想定 51
Slide 53: 連結業績計画
連結業績計画 （百万円未満切捨） 21/3期 22/3期 前期比 実績 計画 売上高 333,603 350,000 +4.9% 営業利益 12,496 17,000 +36.0% 税引前利益 15,730 19,000 +20.8% 当期純利益 9,354 11,400 +21.9% 配当金（円/株） 19.00 22.00 +3.00 22期連続増収・コロナ前の利益水準を目指す 52
Slide 54: お問い合わせ
お問い合わせ ご連絡先 株式会社リログループ 企画ＩＲグループ ＴＥＬ：０３－５３１２－８７０４ Ｅ-Ｍａｉｌ：ｉｒ＠ｒｅｌｏ.ｊｐ ＵＲＬ：ｈｔｔｐｓ：//ｗｗｗ.ｒｅｌｏ.ｊｐ/ 本資料は、当社が発行する有価証券への投資を勧誘するものではありません。 また、本資料は２０２１年３月現在のデータに基づいて作成されております。本資料に記 載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性、完 全性を保証するものではありません。また今後、予告なしに変更されることがあります。 53