Slide 1: 第8期 第3四半期 業績概要
第8期（2007年12月期） 第3四半期 業績概要 エン・ジャパン株式会社 （証券コード：4849）
Slide 2: 第8期 第3四半期業績のポイント＆トピックス
■ 第8期 第3四半期業績のポイント＆トピックス 業績のポイント 業績のポイント 7期連続増収増益を達成 売上高154.4億円 対前年同期比35％増 経常利益49.5億円 対前年同期比34％増 ＜サイト売上が堅調に推移＞ 1-9月の実績を受けて、 [en]社会人の転職情報 （対前年同期比48%増） 今期の業績見通しを修正 [en]転職コンサルタント （対前年同期比32%増） [en]派遣のお仕事情報 （対前年同期比26%増） 売上 232億円 ⇒ 225億円 [en]本気のアルバイト （対前年同期比43%増） 利益 70億円 ⇒ 72億円 第3四半期以降のトピックス 第3四半期以降のトピックス
Slide 3: 第8期 第3四半期業績（全社）
■ 第8期 第3四半期業績（全社） 売上高は前期比35％増の154.4億円、経常利益は前期比34％増の49.5億円 （百万円） 18,000 売上高 15,448 15,000 経常利益 ＋35% 12,000 11,405 ＋43% 9,000 ＋73% 7,973 ＋46% 6,000 ＋43% 4,600 4,954 3,700 ＋66% 3,151 2,911 3,000 2,206 1,328 1,295 1,489 706 981 0 第2期 第3期 第4期 第5期 第6期 第7期 第8期 (01.1-9) (02.1-9) (03.1-9) (04.1-9) (05.1-9) (
Slide 4: 通期修正業績予想
■ 通期修正業績予想 当初予算 修正予算 売上高は当初予想比７億円減少（△３．０％） 売上 232億 中途採用事業売上減少見込み分・・・４．４億円 225億 新卒採用事業売上減少見込み分・・・２．５億円 対前年比 33.0%増 費用は当初予想比９億円減少（△５．３％） 162億 労務費・人件費減少見込み分 広告宣伝費・販促費減少見込み分 ・・・△３．０億円 ・・・△１．６億円 153億 費用 イベント開催費減少見込み分 ・・・△１．２億円 その他（含む減価償却）減少見込み分・・・△３．２億円 72億 経常利益 70億 経常利益は当初予想対比２億円増加（＋２．９％） 対前年比 28.4%増 当初
Slide 5: 第8期 第3四半期業績（事業別）
■ 第8期 第3四半期業績（事業別） 15,448 全 社 53% 45% 11,405 41% 32% 7,973 37% 32% 32% 3,151 4,600 3,700 4,954 1,328 706 2,206 1,489 2,911 981 1,295 （ 百万円） 売上高 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 中途採用 13,945 事業 53% 44% 9,867 41% 41% 36% 6,971 44% 38% 5,776 2,206 3,151 4,352 3,041 3,734 1,328 706 981 1,295 1,571 2001
Slide 6: 商品別売上高構成比
■ 商品別売上高構成比 （百万円） 第7期 6 ,2 0 2 1 ,1 1 7 1 ,8 5 8 1 ,1 4 6 500 582 （2006年1-3Q) 54.4％ 9.8％ 16.3％ 10.0％ 5.1％ 4.4％ 第8期 9 ,1 6 4 1 ,4 7 9 2 ,3 4 4 1 ,0 3 3 5 9 9 （2007年1-3Q) 830 59.3％ 9.6％ 15.2％ 6.7％ 5.4％ 3.8％ 0% 20% 40% 60% 80% 100% 社 会 人 の 転 職 情 報 （ ｻ ｲﾄの み ） 転 職 コン サ ル タン ト 派遣のお仕事情報 学 生 の 就 職 情 報 （ ｻ
Slide 7: 四半期業績の推移（全社）
■ 四半期業績の推移（全社） 5,514 5,135 5,230 5,083 41% 3,574 40% 4,308 34% 35% 3,518 3,523 35% 34% 26% 31% 32% 30% 2,495 2,569 2,909 26% 1,907 1,634 1,782 1,429 1,338 1,538 1,012 872 1,027 916 933 05.1Q 05.2Q 05.3Q 05.4Q 06.1Q 06.2Q 06.3Q 06.4Q 07.1Q 07.2Q 07.3Q 売上高(百万) 経常利益(百万) 経常利益率 3 4% (1 ,1 99 ) 3 2% (1 ,6
Slide 8: 第8期 第3四半期業績 - 全社
■ 第8期 第3四半期業績 - 全社 第7期（2006.1-9） 第8期（2007.1-9） 〈売上：+40.4億〉 〈売上：+40.4億〉 ・社会人の転職情報：+29.6億 ・社会人の転職情報：+29.6億 対前年 対前年 ・転職コンサルタント：+3.6億 ・転職コンサルタント：+3.6億 （百万円） 対売上比 （百万円） 対売上比 増加率 増加率 ・派遣のお仕事情報：+4.8億 ・派遣のお仕事情報：+4.8億 ・本気のアルバイト:+2.4億 ・本気のアルバイト:+2.4億 売上高 11,405 100.0% 43.0% 15,448 100.0% 35.4% ・学生の就職情報：△1.1億
Slide 9: 第8期 第3四半期業績 - 中途採用事業
■ 第8期 第3四半期業績 - 中途採用事業 第7期（2006.1-9） 第8期（2007.1-9） 対前年 対前年 〈売上：+40.7億〉 （百万円） 対売上比 （百万円） 対売上比 〈売上：+40.7億〉 増加率 増加率 ・社会人の転職情報：+29.6億 ・社会人の転職情報：+29.6億 ・転職コンサルタント：+3.6億 ・転職コンサルタント：+3.6億 売上高 9,867 100.0% 41.5% 13,945 100.0% 41.3% ・派遣のお仕事情報：+4.8億 ・派遣のお仕事情報：+4.8億 ・本気のアルバイト:+2.4億 ・本気のアルバイト:+2.4億 売上原価 733 7.4
Slide 10: 第8期 第3四半期業績 - 新卒採用事業
■ 第8期 第3四半期業績 - 新卒採用事業 第7期（2006.1-9） 第8期（2007.1-9） 対前年 対前年 〈売上：△0.6億〉 （百万円） 対売上比 （百万円） 対売上比 〈売上：△0.6億〉 増加率 増加率 ・サイト売上：10.3億(△1.1億) ・サイト売上：10.3億(△1.1億) ・その他（採用アウトソーシング ・その他（採用アウトソーシング 売上高 1,424 100.0% 54.8% 1,360 100.0% -4.5% 等）：3.2億(+0.5億)) 等）：3.2億(+0.5億 売上原価 301 21.1% 52.8% 495 36.4% 64.5% 〈売上原価：+1
Slide 11: 第8期 第3四半期業績 - 教育・評価事業
■ 第8期 第3四半期業績 - 教育・評価事業 第7期（2006.1-9） 第8期（2007.1-9） 対前年 対前年 （百万円） 対売上比 （百万円） 対売上比 増加率 増加率 売上高 113.7 100.0% 40.2% 142.2 100.0% 25.1% 売上原価 13.1 11.5% -25.1% 15.2 10.7% 16.0% 売上総利益 100.5 88.4% 58.0% 126.9 89.2% 26.3% 販売管理費 67.2 59.1% 19.1% 95.3 67.0% 41.8% 人件費 49.8 43.8% 28.0% 63.8 44.9% 28.1% 広告宣伝費・販促
Slide 12: 第8期3Qサイト別業績 - 社会人の転職情報
■ 第8期3Qサイト別業績 - [en]社会人の転職情報 （百万円） 9 ,1 7 5 3Qの売上高は、過去最高の31.4億円を達成。前年同 期比7.7億円（32.8％）増。 年度売上高推移 6 ,5 2 0 採用アウトソーシング系の商品、事務職プランの販売 対前年増収率 好調。 4 ,3 0 8 51.3% IT業界に加え、メーカー、金融業界が好調。 2 ,9 6 0 45.5% 40.7% 41.3% 会員数が順調に増加し、9月末時点で180万人に到達。 求人企業満足度91.4％（3月調べ）、求職者満足度 第4期（2003年） 第5期（2004年） 第6期（2005年） 第7期（2006年
Slide 13: 第8期3Qサイト別業績 - 転職コンサルタント
■ 第8期3Qサイト別業績 - [en]転職コンサルタント （百万円） 1 ,5 5 7 好調な市況を背景に、 3Qの売上高は、過去最高の 5.2億円を達成。前年同期比1.1億円(28.5％）増。圧 対前年増収率 倒的な業界No.1を堅持。 年度売上高推移 1 ,2 0 8 1 ,0 1 1 掲載社数は、9月末時点で371社。前年同期比59社 807 25.3% （18％）増。平均単価は、最高水準を維持。 19.5% 28.9% 単価増を狙いハイクラス求人コーナーをリニューア 26.8% ル。 紹介会社数の増加により当社クライアントも拡大。 第4期（2003年） 第5期（2004年） 第6期（
Slide 14: 第8期3Qサイト別業績 - 派遣のお仕事情報
■ 第8期3Qサイト別業績 – [en]派遣のお仕事情報 （百万円） 3Qの売上高は、過去最高の8.2億円を達成。前年同期 2,557 比1.5億円（23.3％）増。 対前年増収率 年度売上高推移 高い効果を背景に、コストパフォーマンスの良い当社が 選ばれている。掲載社数は、9月末時点で613社。前年 1,694 62.4% 同期比82社（15％）増。 72.3% 60.9% 983 50.9% 更なる売上拡大向けて11月26日にサイトリニューアル。 605 新商品の派遣会社向けテスト「3E-is」を8月にリリース。 会員数も順調に伸び、9月末時点で41万人。前年同期 比11万人（36.2％）
Slide 15: 第8期3Qサイト別業績 - 本気のアルバイト
■ 第8期3Qサイト別業績 - [en]本気のアルバイト （百万円） 3Qの売上高は、過去最高の2.8億円を達成。前年同期比0.6 年度売上高推移 838 億円（29％）増。 対前年増収率 掲載社数は、9月末時点で400社。前年同期比130社（48％） 180% 増。 販売・流通系及び不動産（営業職）などが好調。 299 会員数も順調に伸び、9月末で17.3万人。前年同期比6.8万人 （64％）増。 第6期（2005年） 第7期（2006年） モバイルサイトからの応募者数増加（前年同期比3倍）。 （百万円） 282 272 275 256 四半期売上高推移 218 193 169 124 93
Slide 16: 第8期3Qサイト別業績 - 学生の就職情報
■ 第8期3Qサイト別業績 - [en]学生の就職情報 （百万円） 2,500 3Q売上高が前年同期比△35％の要因は、売上計上方法の 対前年増収率 変更によるもの。変更していなければ売上高は8.4億円（前 年度売上高推移 147.2% 449 その他 年同期比44％増） 1,572 2 ,05 1 サイト 317 10月に09サイト（2009年卒学生向け就職サイト）グランドオー 1,25 5 プン。 636 59.0% 135 50 1 グランドオープン時の掲載社数は834社（対前年比16％増） 第5期（2004年） 第6期（2005年） 第7期（2006年） グランドオープン時の会員数は対
Slide 17: 新卒事業の業績説明
■ 新卒事業の業績説明 3Qの業績に関する説明 今期の業績見込み 来期の見通し 今期の業績見込み 3Qの売上高は 来期以降も持続的な 売上高は32.5億円 3.8億円（対予算比70%） シェア拡大に自信 経常利益は1億円 ¾ 大手2社が社数競争で ¾ 1-3Q売上高13.6億円、 ¾ 会員数の増加 値引き攻勢をかけてお 3Q末時点の未納品残高 （グランドオープン時） り、新規顧客の開拓が 14.9億円 08：123,185人 伸び悩んだ ⇒ 合計28.5億円を9月末時 09：208,013人 点で確保 （対前年比69%増） ¾ 受注活動に時間を割か （対前年比38%増） ¾ オープン後1週間の
Slide 18: 今後の事業展開 －新規事業推進室による新事業－
■ 今後の事業展開 －新規事業推進室による新事業－ －新規事業推進室による新事業－ 高校生限定のコンテスト＆ＳＮＳモバイル・サイト『[en]高校生』を開始！ 目的： 最近、若年層が被害者となるなど、問題の多発しているモバイルコミュニ ケーションに、安心して参加できる場を提供する。 求人広告以外の収益基盤を確立する。 特徴： 趣味や語学、スポーツといった幅広い分野の参加型コンテストをメインコ ンテンツとし、高校生が自身の興味分野に熱中し、何かをやり遂げる機 会を提供するとともに、同じ分野に取り組む仲間のコミュニティを活性化 させていく。 会員を高校生に限定・・・なりすましによるトラブルを防止。
Slide 19: 今後の事業展開 －派遣サイトリニューアル・VC事業・海外事業－
■ 今後の事業展開 －派遣サイトリニューアル－ －派遣サイトリニューアル－ ［ｅｎ］派遣のお仕事情報が次世代型サイトへ！ 目的： １．ユーザー（求職者）層の拡大 ２．大口顧客からの受注拡大 ３．ユーザー（求職者）のニーズ多様化に対応 特徴： １．派遣ビギナーのユーザー（求職者）にも使いやすいサ イト設計 ２．一般事務職に加え専門職、サービス系の職種を充実 ３．職住接近のニーズ対応し、郊外の派遣情報も充実 －VC事業－ －VC事業－ －海外事業－ －海外事業－ 中国の英才網聯（北京）科技有限公司は 今期の投資見込み：10件 300百万円 引き続き順調に推移 9月末現在の投資状況 2007年1－3
Slide 20: 業績予想 － 全社
■ 業績予想 － 全社 （百万円） （%） 40,000 1 0 0% 期初予想 80% 30,000 売上：232億円 ＋17％ 経常利益：70億円 60% ＋30％ 20,000 ＋33％ 40% 10,000 ＋47％ 20% 0 0% 第8期（2007年） 第9期（2008年） 第10期（2009年） 第6期（2005年） 第7期（2006年） 修正予想 予想 予想 売上高 11,491 16,919 22,500 29,200 34,200 経常利益 3,827 5,607 7,200 9,500 11,500 人員（期末） 538 879 1,120 1,300 1,430 経常利
Slide 21: 会社概要
会社概要 第8期（2007年12月期）第3四半期業績概要 21
Slide 22: 会社概要
■ 会社概要 【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社 【 設 立 年 月 日 】 2000年1月14日 【 代 表 者 】 代表取締役 越智 通勝 【 本 社 所 在 地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー 【 資 本 金 】 8億7,954万円 (2007年9月末現在） 【 上 場市場/コード】 ヘラクレス / （証券コード：4849） 【 決 算 月 】 12月 【 従 業 員 数 】 1,126名 （2007年9月末現在） 【 発行済株式数 】 242,365株 （2007年9月末現在） 【 事 業 内 容 】 (1) インターネットを活用した求人求職情報サービ
Slide 23: ビジネスモデル
■ ビジネスモデル インターネットサイト 求職者 求人情報提供 クライアント 企画 ・ 提案 スカウト代行 取材・求人広告作成 レジュメ・コーチ 「企業に直接 一般企業 応募したい」 ［en］学生の就職情報 ［en］学生の就職情報 「紹介会社に ［en］本気のアルバイト ［en］本気のアルバイト 人材紹介会社 登録したい」 無 料 求人広告掲載料 ［en］社会人の転職情報 ［en］社会人の転職情報 ［en］転職コンサルタント ［en］転職コンサルタント 「派遣会社に 人材派遣会社 登録したい」 ［en］派遣のお仕事情報 ［en］派遣のお仕事情報 登 録 企業情報 応 募 求人情報 スカウト 第
Slide 24: 主な事業内容（当社運営サイト）
■主な事業内容（当社運営サイト） 売上 サイトブランド 比率 内容 特徴 ユーザー クライアント z 業界No.2 z 20～30代 全ての情報を1社1社独自に取材・撮影 54 総合転職情報 z 半ばが7割 z 求職者の立場に立った正直かつ詳細な 一般企業 % サイト 求人情報 z 男性7割 z 全職種 z 全情報に動画つき（当社のみ） z 業界No.1 z 26～40才 9 人材紹介会社 z 人材紹介会社の情報及び求人情報 が6割 中 人材紹介会社 % 集合サイト z 人材紹介会社の5段階評価（業界初） 途 z 男性8割 z ハイクラス求人コーナーを設置 採 用 z 業界No.1 z 20～
Slide 25: エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IR広報グループ
■ エン・ジャパン株式会社 経営企画室 IR広報グループ TEL：03-3342-4506 Mail: ir-en@en-japan.com URL:http://corp.en-japan.com/ 本資料は、業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘するものではありません。 本資料に掲載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し又は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 第8期（2007年12月期）第3四半期業績概要 25