Workman Co., Ltd. · TSE:7564
Workman — Q1 FY2020 Earnings Presentation
16 slides from Workman's earnings presentation, 2019
Slide 1: 2020年3月期第1四半期 決算説明会 補足資料
株式会社ワークマン 2020年３月期第１四半期 決算説明会 補足資料 ＪＡＳＤＡＱ（７５６４）
Slide 2: 目次
目 次 頁 １ ．決算の概要 （１）第１四半期累計期間の推移 ・・・・・・・・・・・・ 1 （２）通期の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 2 ２ ．営業総収入の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 3 ３ ．期別売上高前年同期比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 4 ４ ．運営形態別売上高の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 4 ５ ．地域別・店舗年齢別前年同期比の状況（既存店） ・・・・・・・・・・・ 5 ６ ．月次運営形態別店舗数 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 6 ７ ．運営形態別店舗数とFC比率の推移 ・・・
Slide 3: 決算の概要 第1四半期累計期間の推移
１．決算の概要 （１） 第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）の推移 （単位：千円、千円未満切捨） 第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期予想に 金 額 金 額 金 額 金 額 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 直営店売上高 1,845,305 110.4% 23.2% 2,247,910 121.8% 26.1%
Slide 4: 決算の概要 通期の推移
（２） 通期の推移 （単位：千円、千円未満切捨） 第36期 第37期 第38期 第39期予想 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比 直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 108.2% 7,689,050 111.5% 加盟店売上高 66,340,153 102.3% 71,098,325 107.2% 83,444,231 107.2% 95,810,950 117.4% チェーン全店売上高 74,291,422 104.0% 79,
Slide 5: 営業総収入の推移
２．営業総収入の推移 ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ ＜通 期＞ 加盟店からの収入 その他の営業収入 （百万円） 加盟店からの収入 その他の営業収入 （百万円） 直営店売上高 加盟店向け商品供給売上高 直営店売上高 加盟店向け商品供給売上高 25,000 80,000 73,366 70,000 66,969 20,588 20,000 60,000 56,083 52,077 14,898 50,000 46,470 15,000 14,035 12,575 40,167 13,257 40,000 33,087 30,740 8,888 10,000 8,229 7,962
Slide 6: 期別売上高前年同期比・運営形態別売上高の推移
３．期別売上高前年同期比の推移 ４．運営形態別売上高の推移 ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ （％） 全社 既存店 （百万円） 直営店 ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ･ｽﾄｱ 33.1 30,000 28,858 30.0 28.7 25,000 21,675 19,151 19,950 20,000 20.0 15,000 26,362 17,702 19,555 8.6 10,000 17,306 10.0 7.1 5.6 4.5 4.2 5,000 1.2 1,845 2,247 2,120 2,495 0.0 0 16/4～6 17/4～
Slide 7: 地域別・店舗年齢別前年同期比の状況（既存店）
５．地域別・店舗年齢別前年同期比の状況（既存店） ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ 地域別の状況 売上 客数 （％） 店舗年齢別の状況 売上 客数 （％） 60.0 70.0 67.3 57.0 55.0 60.0 57.6 50.0 46.8 45.0 48.8 41.7 50.0 45.4 40.0 37.8 43.7 43.2 37.2 42.1 35.2 38.3 35.0 40.0 37.1 35.8 30.2 30.1 30.4 33.3 30.0 30.3 30.0 28.3 27.9 24.1 25.0 24.6 24.5 24.8 20.9 23.7 20.9
Slide 8: 月次運営形態別店舗数・FC比率の推移
６．月次運営形態別店舗数 ７．運営形態別店舗数とＦＣ比率の推移 ＜2017年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均 （店） （％） ﾄﾚｰﾆﾝｸﾞ･ｽﾄｱ 業務委託店舗 ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ･ｽﾄｱ ＦＣ比率 フランチャイズ・ストア 651 653 652 652 652 652 653 659 659 656 658 660 655 1000 100 業 務 委 託 店 舗 81 85 87 87 86 87 85 85 89 90 91 90 87 トレーニング・ストア 34 28 29 35 36 40 45 42 44 50 47 47
Slide 9: 商品別売上高の推移（チェーン全店）
８．商品別売上高の推移 （１） チェーン全店 ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨） 第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間 部 門 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 フ ァ ミ リ ー 衣 料 1,796 9.4% 113.4% 1,816 9.1% 101.1% 2,019 9.3% 111.1% 2,57
Slide 10: 商品別売上高の推移（フランチャイズ・ストア）
（２） フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗） ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨） 第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間 部 門 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 フ ァ ミ リ ー 衣 料 1,631 9.4% 113.0% 1,615 9.1% 99.0% 1,831 9.4% 113.4% 2,
Slide 11: 県別店舗数の推移（チェーン全店）
９．県別店舗数の推移（チェーン全店） （店） 2017年6月末 2018年6月末 2019年6月末 90 80 767778 70 60 54 505252 5050 50 4747 50 40 353535 363636 282828 30 23 252524 222323 191919 2020 191920 20 131313 111111 121213 1011 121212 111212 999 121212 7 666 10 446 0 北海道 青森 岩手 宮城 秋田 山形 福島 茨城 栃木 群馬 埼玉 千葉 東京 神奈川 新潟 富山 石川 福井 山梨 長野 岐阜 静岡 （店） 7
Slide 12: 月次売上高・客数前年同月比の推移
10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 45.0 50.0 0.0 5.0 △ 15.0 △ 10.0 △ 5.0 （％） （％） 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 45.0 50.0 0.0 5.0 △ 15.0 △ 10.0 △ 5.0 4 3.2 4.3 4 △ 1.7 △ 0.6 5 2.7 3.8 2016年 5 △ 1.2 0.0 2016年 6 7.6 8.9 6 3.0 4.5 7 0.2 1.9 7 △ 2.9 △ 1.1 8 △ 1.8 △ 0.1 8 △ 4.3 △ 2.5 9 △ 0.5 1.5 9 △
Slide 13: 月次客単価と前年同月比の推移
0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 △ 4.0 △ 2.0 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 （円） （％） 4 4.9 5.0 2,616 5 3.8 3.9 2,619 ４月 2016年 6 4.2 4.4 2,712 7 3.0 3.2 2,659 8 2.5 2.6 2,667 ５月 0.1 0.3 2,748 2.2 2.4 2,627 2.1 2.4 2,673 ６月 △ 0.6 △ 0.2 2,827 9 10 11 12 1 △ 0.7 △ 0.4 2,492 2 △ 0.4 △ 0.2 2,657 ７月 3 △ 0.7 11．月次客単価と前年同月
Slide 14: 利益率の推移
12．利益率の推移 累計期間 ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ １.売上総利益率の推移（加盟店向け商品供給売上高を除く） （単位：千円、千円未満切捨） 第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間 部 門 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 比較増減 ファミリー衣料 164,393 102,915 62.6% 200,97
Slide 15: 販売費及び一般管理費の推移
13．販売費及び一般管理費の推移 ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ （単位：千円、千円未満切捨） 第36期 第1四半期累計期間 第37期 第1四半期累計期間 第38期 第1四半期累計期間 第39期 第1四半期累計期間 科 目 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減 人 件 費 516,486 109.6% 576,074 111.5% 564,438 98.0% 701,611 124.3% 137,172 販 売 費 176,502 119.5% 1
Slide 16: お問い合わせ先・免責事項
■本資料は弊社をご理解いただくために作成したもので、弊社への投資勧誘を目的としたものではありません。 投資に関する決定は、投資家の皆様ご自身の判断で行われるようお願い致します。 ■本資料は正確性を期すために慎重に作成しておりますが、完全性を保証するものではありません。 本資料中の情報によって生じた障害や損害については、弊社は一切責任を負うものではありませんのでご了承下さい。 ■本資料中の業績予想及び事業計画等の将来の見通しは、作成時点で入手可能な情報から作成しておりますが、 事業環境が大きく変動することも考えられることから、実際の業績が見通しと大きく異なる可能性があることをご了承下さい。 株式