Ecotel Communication Ag · XETR:E4C
Ecotel Communication — Investor Presentation (June 2014)
22 slides from Ecotel Communication's investor presentation, Jun 3, 2014
Slide 1: ecotel Unternehmenspräsentation
ecotel Unternehmenspräsentation Frankfurt-Egelsbach, 3. Juni 2014
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer Diese Präsentation enthält ausdrücklich oder implizit in die Zukunft gerichtete Aussagen, die die ecotel communication ag, die mit ihr verbundenen Unternehmen und deren Geschäftstätigkeit betreffen. Diese Aussagen beinhalten bestimmte bekannte und unbekannte Risiken, Unsicherheiten und an
Slide 3: Short Facts
Short Facts ecotel ist ein seit 1998 deutschlandweit agierendes TK-Unternehmen Umsatz 2013: 91,4 Mio. EUR EBITDA 2013: 6,7 Mio. EUR 210 Mitarbeiter Drei Geschäftssegmente (Geschäftskunden, Wholesale, New Business) Komplettes Produktportfolio (Sprache, Daten, Internet und Mobilfunk) Not
Slide 4: ecotel Umsatz- und Ertragsentwicklung (1)
ecotel Umsatz- und Ertragsentwicklung (1) Umsatz Rohertrag [Mio. EUR] [Mio. EUR] B2B Wiederverkäufer New Business B2B Wiederverkäufer New Business 120 30 26,9 98,3 24,6 25,1 100 94,3 91,4 25 22,9 5 14,8 84,5 4,5 5,2 12,7 0,7 14,5 4,1 80 12,3 20 1,4 1 1,3 38,7 60 30,6 40,8 34,7 15 40 10 21,2 17,5 18,
Slide 5: ecotel Umsatz- und Ertragsentwicklung (2)
ecotel Umsatz- und Ertragsentwicklung (2) Umsatz EBITDA Zahlen von 2014 bis 2016 140 80% 12,0 20% basierend auf DZ Bank Umsatz in Mio. EUR EBITDA in Mio. EUR Research Studie 70% 9,9 120 Rohertragsmarge in % 10,0 EBITDA-Marge in % (vom 15.05.2014) 97,9 100 60% 8,8 15% 100 94,3 91,4 96 84,5 8,0 7,1
Slide 6: ecotel Finanzentwicklung
ecotel Finanzentwicklung Nettofinanzvermögen Zahlen von 2014 bis 2016 basierend [Mio. EUR] auf DZ Bank Research Studie 16,0 (vom 15.05.2014) 12,0 10,1 Aufbau von Nettofinanzvermögen 8,0 4,8 4,0 Stabiler Free Cash Flow von ca. 4 Mio. 0,3 0,6 0,0 EUR 2011 2012 2013 2014e 2015e 2016e -4,0 -1,3 -3
Slide 7: Das ecotel Geschäftsmodell
Das ecotel Geschäftsmodell Geschäftskunden Geschäftskunden Wiederverkäufer New Business Marke Kleine- und mittelständische Andere Telekommunikations- Medienunternehmen Zielgruppe Unternehmen anbieter Privatkunden Großkunden Branchenfremde Vermarkter Anteil am Umsatz 2013 46 % 38 % 16 % Anteil am Roh
Slide 8: TK-Vollsortimenter für Geschäftskunden
TK-Vollsortimenter für Geschäftskunden Komplettpakete Vollanschluss (ISDN) oder entbündelte TAL mit VoIP Sprache/Telefonie Minutentarifen, Minutenpakete oder Flatrates Sprache Nationale und internationale Servicerufnummern, Mehrwertdienste Telefon- und Datenkonferenzen Internetzugang via ADSL, SDSL,
Slide 9: Über 80% der B2B-Umsätze mit Anschluss-Produkten
Mittlerweile werden über 80% der B2B- Umsätze mit Anschluss-Produkten erwirtschaftet 9
Slide 10: ecotel Plattform
ecotel Plattform Nationales IP Backbone Eigenes Rechenzentrum 2 POP Strategie 2.300 m2 Redundante 600 Racks Carrieranbindung 90 Gbit/s IP upstream n x 10 Gbit/s 24 / 7 Betrieb MPLS IP basiert Housing & Hosting, 24 / 7 NOC in Multimedia Streaming Frankfurt ecotel Plattform 2 Fes
Slide 11: ecotel Datacenter
Beste Voraussetzung für Cloud Services ecotel Datacenter Nach höchsten Sicherheitsstandards betriebenes Rechenzentrum mit redundanter Klimatisierung, USV sowie Brandmelde- und Gaslöschsystem ecotel Core-Netz mit redundanten, direkten Internet-Anbindungen/ Peerings an z. B. Deutsche Telekom, DE-C
Slide 12: ecotel Network Operation Center (NOC)
ecotel Network Operation Center (NOC): Datacenter FFM Datacenter DUS Steigerung der NOC-Performance durch innovatives Kontrollzentrum Überwachung der Kunden- und ecotel-Netzinfrastrukturen Überwachung und Betrieb 24 x 365 Überwachung von internen und externen Serversystemen Störungsannahme u
Slide 13: Deutscher TK-Markt (B2B: ~15 Mrd. EUR)
Deutscher TK-Markt (B2B:~15 Mrd. EUR) BB Marktvolumen 2013 Umsatzverteilung 1% der Unternehmen Daten Mobilfunk Festnetz Große 45% des Marktvolumens Unternehmen* [Mrd. (>250 FTE) EUR] ~15 15 Mittelständische 2% der Unternehmen Unternehmen 20% des Marktvolumens (50 – 250 FTE) 10 Kleine 97% der Unterne
Slide 14: Betreuung von ca. 18.000 B2B Kunden über effektive Vertriebsstruktur
Betreuung von ca. 18.000 B2B Kunden mit >40 Mio. EUR Umsatz über eine effektive Vertriebsstruktur Großkunden # ecotel Kunden ~ 100 Direktvertrieb Große Mtl. ARPU ~ 12.000 € Unternehmen 34% des Umsatzes (>250 FTE) * KMU Mittelständische Unternehmen # ecotel Kunden ~ 1.700 Partnervertrieb (50 – 250 FT
Slide 15: ecotel Referenzen
ecotel Referenzen > ecotel — ecotel Sy © @ all around communication ING DiBa Die Bank und Du Allianz Gi) wees lern| eventim E ‘niietiond | 2) TOITOL& DIXIE | 1cchnology Fast 50 VES ROCHER b/ a, etie” . EF Experian’ : AVNET" Marketing Services ll ——
Slide 16: Beispiel: Private Cloud Projekt Allianz
Beispiel: Private Cloud Projekt Allianz Rollout-Umfang: 10.000 Standorte mit bis zu 2.500 Standorten/ Monat 16
Slide 17: Fortschritt erfolgreiche Installationen
Fortschritt erfolgreiche Installationen Stand 10.02.2014 17
Slide 18: Marktpositionierung von ecotel und easybell
Marktpositionierung von ecotel und easybell Geschäftskunden Privatkunden Festnetz Mobilfunk Fokussierung der ecotel auf kleinere Geschäftskunden mit zielgruppenspezifischen Festnetz- / Mobilfunk Konvergenzprodukten 18
Slide 19: Mission: ecotel 3.0
Mission: ecotel 3.0 Mobile Business MVNO Excellence IT-Services Backup Web-Far m Intrusion Detection/Prevention Collabo- System (IDS/IPS) ration Exchange Reselling Data 1.0 xDSL Office 365 VPN Preselection Börsengang Housing/ Voice-Access Ethernet Hosting IP-Centrex Vollanschluss 2.0 (Public Cloud)
Slide 20: Chancen und Herausforderungen
Chancen und Herausforderungen • Sicherstellung von weiterhin guten Einkaufskonditionen • Window of opportunity for Voice over IP schließt sich langsam • Möglicher Wegfall von Call-by-Call / Preselect (single market) • Replizierung des AGN Projekts bei anderen Kunden • Neue Voice Produkte (SIP, IP Ce
Slide 21: Ausblick
Ausblick Guidance 2014: Umsatz von 85 - 95 Mio. EUR, EBITDA von 6,5 – 7,5 Mio. EUR B2B Umsätze in 2014 von ~ 43 Mio. EUR Ziel für 2015: Umsatz von 100 Mio. EUR, EBITDA von 10 Mio. EUR Geplante B2B Umsatzentwicklung [Mio. EUR] >50 5 Neue Produkte / 10 Projekte 40,8 5 Zusätzliche Umsätze Allianz
Slide 22: Die ecotel Aktie
Die ecotel Aktie Kursentwicklung der ecotel Aktie Die ecotel Aktie Index (100%) EUR Aktueller Aktienkurs (30.05.): 8,75 EUR 160 9,5 DAX TECDAX 140 ecotel 8,5 Marktsegment: Prime Standard 120 7,5 Ausstehende Aktien: 3,51 Mio. 100 6,5 390.000 eigene Aktien (werden aktuell eingezogen) 80 5,5 60
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