Slide 1: 2017年9月期 通期決算説明資料
株式会社みんなのウェディング（東証マザーズ 3685） 2017年９月期 通期決算説明資料 2017年11月 本資料に掲載されている計画、見通しに関する内容については、資料作成時点で入手可能な情報に基づき、当社が判断した予想であり、 リスクや不確定要因を含んでおります。 従いまして、掲載された将来の計画数値、施策の実現を確約したり、保証するものではありません。
Slide 2: 2017年9月期通期 決算ハイライト
2017年９月期通期 決算ハイライト 2017年９月期通期業績は、売上高1,568百万円（前期比△7.9％、計画比 △4.9％）、営業利益50百万円（前期比△78.5％、計画比+7.2％）となっ た。 • プロデュース事業の譲渡（2016年１月）や、一部取引先の事業撤退、低価格プランへ の移行により売上高が前期比減。また、一部契約が結婚式施行を軸とした価格体系に 移行したため、売上高の一部が後ろ倒しに。 • 2017年9月の本社移転に伴う一時的コスト（115百万円。主に減価償却費）が発生。 ユーザー向けサービスは引き続き課題が残る。一方、ユーザーニーズに応える ため、リアルでの相談デス
Slide 3: 1. 業績概要
１. 業績概要（2016年10月１日～2017年９月30日） 3
Slide 4: 業績概要 損益計算書
業績概要 損益計算書 当期は、本社移転に伴う一時的なコスト増により営業利益は減少（概ね 計画通り）。投資有価証券売却益や株式給付制度解約損が発生した。 2016年９月期 2017年９月期 2017年９月期 前期比 業績予想比 単位：百万円 通期 通期業績予想 通期 2015年10月～2016年9月 2016年10月～2017年９月 2016年10月～2017年9月 売上高 1,703 1,650 1,568 △7.9％ △4.9％ EBITDA（※１） 324 211 190 △41.3％ △9.9％ 営業利益 234 47 50 △78.5％ +7.2％ 営業利益率 13.8％ 2.8％ 3
Slide 5: 売上高 四半期推移
売上高 四半期推移 クライアントの事業撤退や低価格プランへの移行、結婚式施行を軸とし た課金体系への一部契約の移行による売上の後ろ倒しがあった。 （単位：百万円） 600 その他 プロデュース 式場以外広告 500 477 477 472 461 455 式場掲載・広告 433 413 404 399 401 400 382 380 300 200 100 0 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 （10月-12月） （１月-３月） （４月ｰ６月） （７月－９月） （10月-12月） （１
Slide 6: 売上原価、販売費及び一般管理費の四半期推移
売上原価、販売費及び一般管理費の四半期推移 前四半期同様、移転に伴う建物附属設備の早期償却による減価償却費の 増加等、本社移転関連費が発生。 （単位：百万円） 500 移転関連費 その他 443 440 421 413 減価償却費 400 396 392 394 事務所関連費 106 92 370 375 88 349 351 355 37 43 広告関連費 92 34 145 60 26 33 53 人件費 56 75 73 26 66 78 300 18 27 44 47 18 24 44 16 13 21 45 42 15 14 41 45 42 46 43 46 47 70 40 26
Slide 7: 営業利益 四半期推移
営業利益 四半期推移 （単位：百万円） 100 84 80 63 59 60 55 48 49 42 移転関連費 40 34 29 20 20 25 37 43 0 △9 -20 △14 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 （10月-12月） （１月-３月） （４月ｰ６月） （７月－９月） （10月-12月） （１月-３月） （４月ｰ６月） （７月－９月） （10月-12月） （１月-３月） （４月ｰ６月） （７月－９月） 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 7
Slide 8: 2. KPIの推移
% BNIED WIAs 7 2. F-—EAZADERR
Slide 9: 全体UB数
全体UB数 近時の品質基準に満たない記事を非掲載としたこと、検索エンジンのア ルゴリズム変動による影響により、前年同月比22.5％減少。 （単位：千人） 5,000 4,500 4,000 3,569 3,500 3,000 22.5%減少 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 2011年９月期 2014年９月期 2015年９月期 2016年９月期 2017年
Slide 10: のべ結婚式場ページ利用者数
のべ結婚式場ページ利用者数 検索エンジンのアルゴリズムの変更の影響を受け、前年同月比13.6% 減少したが、足許では前年同月並みの水準に回復。 2017年９月期 2016年９月期 2015年９月期 13.6%減少 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 （※）のべ結婚式場ページ利用者数：「みんなのウェディング」サイトに掲載している結婚式場ページを閲覧した結婚式場探しをしていると想定される利用者数を結婚式場ごとに算 出して累計した数。 10
Slide 11: 結婚式場へのユーザー訪問予約数（web経由）
結婚式場へのユーザー訪問予約数（web経由） みんなのウェディングサイトを介した結婚式場へのユーザー訪問予約数 は、前年同月比17.5%減少。 2017年９月期 2016年９月期 2015年９月期 17.5%減少 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 （※）結婚式場へのユーザー訪問予約数：ユーザーが「みんなのウェディング」サイト経由で結婚式場をweb訪問予約した件数。 11
Slide 12: 口コミ投稿累計件数
口コミ投稿累計件数 結婚式場の口コミ投稿累計件数は順調に推移し、前年同月比13.2%増 加。 13.２%増加 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 2014年９月期 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 12
Slide 13: 本番口コミ投稿件数 四半期毎合計
本番口コミ投稿件数 四半期毎合計 当四半期の本番口コミ（実際に結婚式場で結婚式を挙げたユーザーか らの口コミ）投稿件数は、前年同期比4.2%減少。 4.2%減少 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 2014年９月期 2015年９月期 2016年９月期 2017年９月期 （※）本番口コミ：実際に結婚式場で結婚式を挙げたユーザーからの口コミ。 13
Slide 14: 有料掲載結婚式場数
有料掲載結婚式場数 結婚式場のニーズに合わせた商品展開により、有料掲載結婚式場数は増 加傾向を堅調に維持 （単位：件） 1,600 1,500 1,374 1,400 1,368 1,341 1,352 1,317 1,288 1,283 1,284 1,305 1,257 1,300 1,282 1,255 1,257 1,211 1,203 1,188 1,209 1,200 1,181 1,224 1,100 1,000 900 800 700 600 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 第１
Slide 15: 3. トピックス
% BNIED WIAs 7 3. SU+HOKEYIA
Slide 16: 当四半期のトピックス
当四半期のトピックス ユーザー利便性向上のため相談デスクを再設置。クライアントニーズに合 わせた商品展開により契約式場数が増加。移転コストが一時的に発生。 リアルでのユーザー接点となる相談デスクを再設置 相談デスクを • オンラインに加え、リアルでユーザーの結婚式場選びをサ ポートする相談デスクを銀座に再設置。 再設置 • ユーザーの結婚式場選びの比較・訪問・申込を専門スタッ フがサポート。 有料契約結婚式場数が堅調に増加傾向 契約式場数が • 事業撤退する結婚式場が契約終了する一方、外資系高級ホ テルなど特徴的な結婚式場が増加傾向。 増加傾向 • サービス開発部門と営業部門を一体化さ
Slide 17: 4. 今後の取り組み
4. iny! g % BNIED WIAs 7 17
Slide 18: 2018年9月期の主なトピックス
2018年9月期の主なトピックス 2016年11月時点 2017年9月~ サービス強化にまずは集中 「オンラインデスク」＋「リ アルの相談デスク」 ユーザー接点強化 • オンラインでの相談ニーズ（時 間、場所の制約なし） サービスの一層の進化 • リアルでの相談ニーズ（安心感） • メディア一体型オンライ ンデスクへの進化 コミュニティ強化 ユーザーコンテン • 未来の花嫁（プレ花）と挙式済み 花嫁（卒花）の交流 ツの拡充 • 実際の結婚式のコンテンツ強化 事業構造の変革 • サービスの成長が売上高 につながる構造へ 「結婚式施行を主とした課金 モデル」＋「掲載を軸とした 結婚式場
Slide 19: 2018年9月期 業績予想
2018年9月期 業績予想 有料掲載結婚式場数を増加させて売上高の増加を図る。2017年9月の本 社移転により地代家賃等が減少し、営業利益の増加を見込む。 2016年９月期 2017年９月期 2018年９月期 2017年9月期比 単位：百万円 通期 通期 通期 2015年10月～2016年9月 2016年10月～2017年9月 2017年10月～2018年9月 売上高 1,703 1,568 1,700 +8.4％ EBITDA（※１） 324 190 300 +57.7％ 営業利益 234 50 250 +396.0％ 営業利益率 13.8％ 3.2％ 14.7％ ― 経常利益 236 51
Slide 20: 問合せ窓口
みんなの 大切な日 をふやす 問合せ窓口 株式会社みんなのウェディング 経営企画部 電話：03-6264-2323 （平日 10:00～16:00） E-mail：ir@mwed.co.jp サイト：http://www.mwed.co.jp/ir/