Tameny, Inc. · TSE:6181

Tameny — Investor Presentation (December 2024)

41 slides from Tameny's investor presentation, Dec 7, 2024

  1. Slide 1: 個人投資家様向け会社説明会 〜2026年度にむけて〜

    よりよい⼈⽣をつくる。 個⼈投資家様向け会社説明会 タメニー株式会社／東証グロース 6181 〜2026年度にむけて〜 2024年12⽉7⽇ Tameny Inc. All rights reserved.

  2. Slide 2: 1. タメニーのご紹介

    1. タメニーのご紹介 Tameny Inc. All rights reserved. 1

  3. Slide 3: 登壇者のご紹介

    登壇者のご紹介 (略歴) 1960年 秋⽥県⽣まれ、満64歳 1983年 東北⼤学経済学部卒業 ㈱⽇本リクルートセンター（現、㈱リクルートホールディングス） 1986年 ⽇本⽕災海上保険㈱（現、SOMPOホールディングス㈱） 2012年 ㈱オークネット執⾏役員 ㈱オークネット執⾏役員 兼 2013年 ㈱オーク・フィナンシャル・パートナーズ代表取締役社⻑ 2016年 ㈱アソシア（現、㈱あそしあ少額短期保険）代表取締役社⻑ 2020年 当社⼊社、当社取締役 代表取締役社⻑ 栗沢研丞 2022年 当社代表取締役社⻑（現任） Tameny Inc. All rights reserved. 2

  4. Slide 4: 会社概要

    会社概要 （2024年3⽉31⽇現在） 商号 タメニー株式会社 事業開始 2006年9⽉15⽇ 本社所在地 東京都品川区⼤崎1-20-3 資本⾦ 44百万円 上場証券取引所 東証グロース 6181（2015年10⽉上場） 事業内容 結婚相談所運営、結婚式プロデュース等 拠点数 27拠点 従業員数 290名 Tameny Inc. All rights reserved. 3

  5. Slide 5: 当社の想い

    当社の想い よりよい⼈⽣をつくる。 企業理念 創造する⼒とおもいやり、おもてなしで、 存在意義 ⼈々の⼼を満たし、 活⼒ある社会の実現を⽀えます。 Tameny Inc. All rights reserved. 4

  6. Slide 6: 事業領域

    事業領域 成婚＋結婚式 プロデュース件数 婚活 結婚 新⽣活 7,300 婚活事業 カジュアル QOL事業 地⽅創⽣事業 ウェディング事業 約 組／年 （2023年度実績） 地方自治体 結婚相談所・ 結婚式 ⾃治体婚活⽀援など プロデュースなど 新⽣活⽀援など Tameny Inc. All rights reserved. 5

  7. Slide 7: 沿革及び業績推移

    沿⾰及び業績推移 ■ 売上⾼（億円） 1 2006年度− ・結婚相談所20店舗以上へ拡⼤ ・婚活パーティー開始 ・婚活事業者間相互会員紹介プラットフォーム構築 2 2019年度 81 創業から増収傾向 ・カジュアルウェディング⼤⼿グループ化 4 3 2020年度− 2 64 3 新型コロナの逆境を越え ・新型コロナへの対処（事業構造改⾰等で⾚字脱却） 55 56 55 4 2024年度− 44 41 41 ・再成⻑へ始動 36 38 再成⻑へ始動 1 8 8 12 17 21 26 2 4 0 Tameny Inc. All rights reserved. 6

  8. Slide 8: 2. 各事業の特徴等

    2. 各事業の特徴等 Tameny Inc. All rights reserved. 7

  9. Slide 9: 2-1. 婚活事業

    2-1. 婚活事業 Tameny Inc. All rights reserved. 8

  10. Slide 10: 婚活事業の役割

    婚活事業の役割 ⽣涯未婚率（2020年） 独⾝でいる理由（25-34歳、2021年） 結婚につながる 男性 28 ％ ⼥性 18 ％ 適当な相⼿に めぐり会わない 46 ％ 出会いの場 出所：総務省統計局「国勢調査」（不詳補完値） 出所：国⽴社会保障・⼈⼝問題研究所「2021年出⽣動向基本調査」 結婚における出会い（2021年） 婚活サービス利⽤状況（2022年） 結婚した⼈のうち を創出する 恋愛結婚 減少傾向 婚活サービスを 利⽤していた⼈ 33 ％ 出所：国⽴社会保障・⼈⼝問題研究所「2021年出⽣動向基本調査」 出所：リクルート・ブライダル総研「婚活実態調査2023」 Tameny I

  11. Slide 11: 婚活事業の主力サービス

    婚活事業の主⼒サービス 成婚率 結婚相談所 ⾼付加価値型 成婚を追求した 従来型 エントリー型 結婚相談所等 婚活パーティー を展開 マッチングアプリ サポート⼒ Tameny Inc. All rights reserved. 10

  12. Slide 12: 当社結婚相談所の特徴

    当社結婚相談所の特徴 1成婚への拘り コンシェルジュの⼿厚い活動サポート 成婚者数 累計3万⼈以上 2 ⾼度 マッチング な AI×コンシェルジュによるお相⼿紹介 3 業界最⼤級 紹介数の 紹介可能⼈数 9万⼈、⾃社会員8千⼈ Tameny Inc. All rights reserved. 11

  13. Slide 13: 当社結婚相談所の実績

    当社結婚相談所の実績 結婚したくても できない⼈を ⼀般的な 成婚率（※） ゼロに 結婚相談所 約 10％ 業界屈指の 成婚率 当社 成婚率（※） 結婚相談所 約 27％ ※ ⼀般的な成婚率は各社HPより当社推計、当社成婚率は2019年度実績（成婚率=年間成婚退会者数÷年間平均在籍会員数） Tameny Inc. All rights reserved. 12

  14. Slide 14: 2-2. カジュアルウェディング事業

    2-2. カジュアル ウェディング事業 Tameny Inc. All rights reserved. 13

  15. Slide 15: カジュアルウェディング事業の役割

    カジュアルウェディング事業の役割 結婚式 実施率（2023年） 結婚式を実施した理由（2023年） 79 76 親・親族に 感謝の気持ちを ％ ％ 費⽤⾯も含め結婚式の 伝えるため 出所：リクルートブライダル総研「結婚総合意識調査2023」 出所：リクルートブライダル総研「ゼクシィ結婚トレンド調査2023」 不安を解消する 結婚式 ⾮実施率（2023年） 結婚式を未実施の理由（2023年） 21 ％ 他のことにお⾦ をかけたかった 41 ％ 出所：リクルートブライダル総研「結婚総合意識調査2023」 出所：マイナビウエディング「2023年 結婚・結婚式の実態調査」 Tameny Inc. Al

  16. Slide 16: カジュアルウェディング事業の主力サービス

    カジュアルウェディング事業の主⼒サービス ⾼価格 ⼀般的な 挙式披露宴 価格・スタイル含め カジュアルな挙式披露宴 多様な結婚式 従来スタイル ・挙式お披露⽬パーティー 新スタイル を創出し提供 フォト ウェディング 低価格 Tameny Inc. All rights reserved. 15

  17. Slide 17: カジュアルウェディング事業の特徴

    カジュアルウェディング事業の特徴 1安く美しい挙式披露宴 会場を持たない独⾃ビジネスモデル 挙式披露宴を約200万円で実現（通常 343万円） （ウェディング） 2 上質 WDフォト な 洗練された⾃社スタジオ×最先端技術 3 ⼆次会幹事代⾏先駆者 結婚式⼆次会プロデュース累計3万組以上 Tameny Inc. All rights reserved. 16

  18. Slide 18: カジュアルウェディング事業の実績

    カジュアルウェディング事業の実績 ■ スマ婚シリーズ施⾏件数 ■ 2次会くん施⾏件数 ■ LUMINOUS施⾏件数 結婚式を 7.2千件 もっと⾝近に 5.9千件 5.8千件 5.9千件 5.5千件 0.5千件 4.6千件 2023年度施⾏件数 4.8千件 4.5千件 4.0千件 5,960件 3.6千件 2.5千件 1.6千件 0.3千件 0.7千件 1.3千件 1.8千件 （婚姻組数 約50万組の1.2％） 1.4千件 0.3千件 0.5千件 0.8千件 0.6千件 0.6千件 0.6千件 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 （計画） Tam

  19. Slide 19: 2-3. 地方創生事業

    2-3. 地⽅創⽣事業 Tameny Inc. All rights reserved. 18

  20. Slide 20: 地方創生事業の役割

    地⽅創⽣事業の役割 ⼈⼝減少都道府県（2023年） 消滅可能性都市（2024年4⽉時点） 地⽅⾃治体と連携し 46 道府県／47都道府県 744 ／1,729⾃治体 出所：総務省統計局、2023年10⽉調査 出所：⼈⼝戦略会議「地⽅⾃治体「持続可能性」分析レポート」 少⼦化緩和へ 合計特殊出⽣率（2023年） 2060年⼈⼝推計 1.20 96 百万⼈ 出所：厚⽣労働省「⼈⼝動態統計」 出所：国⽴社会保障・⼈⼝問題研究所（出⽣中位・死亡中位仮定） Tameny Inc. All rights reserved. 19

  21. Slide 21: 地方創生事業の主力サービスと特徴

    地⽅創⽣事業の主⼒サービスと特徴 1 ⾃治体向け3Dオペレーション 婚活⽀援システム 14万件以上の交際データを学習させた 婚活⽀援 システム ⾃社開発のAIマッチングシステム 婚活⽀援 センター 2 婚活⽀援センター 結婚相談所の知⾒やノウハウを活かした 充実したサポート イベント・ セミナー 3 イベント・セミナー 多種多様な婚活イベントの設計から運営 （⼤規模イベント、婚活サポーター向けセミナーなど） Tameny Inc. All rights reserved. 20

  22. Slide 22: 地方創生事業の実績

    地⽅創⽣事業の実績 婚活⽀援システム提供 婚活⽀援センター運営受託 セミナー・イベント開催 北海道 北海道札幌市 ⻘森県 宮城県 システム提供先 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 セミナー センター センター システム システム センター イベント お⾒合い成⽴数 約 2万組/年 秋⽥県 福島県 茨城県 埼⽟県 婚活⽀援 セミナー 婚活⽀援 婚活⽀援 セミナー 婚活⽀援 婚活⽀援⾃治体 システム イベント システム システム イベント システム 16 東京都 福井県 愛知県 滋賀県 都道府県・市 婚活⽀援 システム 婚活⽀援 センター 婚活⽀援 システム セミナー イベント 婚

  23. Slide 23: 3. 中長期ビジョンと足元の状況

    3. 中⻑期ビジョンと⾜元の状況 Tameny Inc. All rights reserved. 22

  24. Slide 24: 3-1. 中長期ビジョン

    3-1. 中⻑期ビジョン Tameny Inc. All rights reserved. 23

  25. Slide 25: 長期ビジョン Vision 2035

    ⻑期ビジョン 世の中の困りごとを解決し、 お客様や社会から 必要とされ続ける企業を⽬指す Vision 2035 2035年度までに上場サービス業で お客様から 100 必要とされた証 売上⾼ 位以内へ ※ 上場サービス業 約550社中、当社 約350位（2024年3⽉末時点） Tameny Inc. All rights reserved. 24

  26. Slide 26: 中期経営計画（2024-2026年度）の方針

    中期経営計画（2024-2026年度）の⽅針 競争⼒・ ⽣産性強化 ⼈的資本・ 社会との 〜2026年度にむけて〜 財務資本強化 共⽣推進 Tameny Inc. All rights reserved. 25

  27. Slide 27: 競争力・生産性強化の方針 − 婚活事業

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − 婚活事業（結婚相談所） 1 結婚相談所拠点1.5倍 直営17拠点＋フランチャイズ展開 ⼊会・成婚を 2 広告新媒体開発 WEB広告＋SNS・動画広告強化 業界屈指に 3 IT/DXで⽣産性1.3倍 業務デジタル化等 Tameny Inc. All rights reserved. 26

  28. Slide 28: 競争力・生産性強化の方針 − カジュアルウェディング事業

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − カジュアルウェディング事業 1 新ブランド⽴ち上げ 新スタイル結婚式「ラフスタ」提供開始 2026年度 取扱い組数 2 ブランドの⾼品質化 既存スタジオリニューアル等 約 10,000組へ （婚姻組数 約50万組の約2％） 3 IT/DXで利益率向上 業務デジタル化＋基幹システム改修等 Tameny Inc. All rights reserved. 27

  29. Slide 29: 社会との共生推進の方針

    社会との共⽣推進の⽅針 − 経営全般及び地⽅創⽣／QOL事業 1 サステナブル経営強化 社会課題へ積極対応（少⼦化、格差等） 2 地⽅創⽣領域 拡⼤ の ライフデザインサービス等で地域活性化 顧客 ⽣活品質向上 3 の 婚活や結婚を機にニーズが⾼まるサービス （結婚準備、⾐⾷住、住宅、保険等）拡充 Tameny Inc. All rights reserved. 28

  30. Slide 30: 人的資本・財務資本強化の方針

    ⼈的資本・財務資本強化の⽅針 1 経営基盤を強化し ⼈的資本の価値向上 育成教育・制度環境整備強化、多様性推進 持続的成⻑ 2 財務 健全化 の 営業利益率10％・⾃⼰資本⽐率30％以上 株主還元 ＋ 3 株主還元 強化 配当可能な状態へ の Tameny Inc. All rights reserved. 29

  31. Slide 31: 中期経営計画 業績目標

    中期経営計画（2024-2026年度）業績⽬標 ■ 売上⾼ ■ 営業利益 77億円 73億円 64億円 2026年度営業利益率 55億円 10 ％以上へ 6億円 9億円 0.7億円 2億円 2023年度 2024年度 2025年度 2026年度 Tameny Inc. All rights reserved. 30

  32. Slide 32: 3-2. 足元（2024年度）の状況

    3-2. ⾜元（2024年度）の状況 Tameny Inc. All rights reserved. 31

  33. Slide 33: 2024年度 中間期実績

    2024年度 中間期実績 2024年度 中間期 2023年度 対 前年同期 対 業績予想 （百万円） 中間期 増減 増減 業績予想 実績 増収・利益改善 売上⾼ 2,583 2,794 2,696 ＋113 △97 業績予想に対し 営業利益 △119 △97 △99 ＋20 △2 概ね計画通り着地 経常利益 △149 △120 △121 ＋28 △1 ・事業特性上、下半期に収益偏重 当期純利益 △129 △120 △123 ＋6 △3 Tameny Inc. All rights reserved. 32

  34. Slide 34: 2024年度 中間期実績 − 婚活事業

    2024年度 中間期実績 − 婚活事業 2023年度 2024年度 対 前年同期 中間期 中間期 増減 1,176 1,078 △98 減収減益 売上⾼（百万円） RESULTS 営業利益（百万円） 310 217 △92 結婚相談所の再成⻑に向け 新規⼊会者数（名） 2,464 1,851 △613 展開エリア拡⼤・ 在籍会員数（名） 8,554 7,739 △815 営業⼒強化・広告開発推進 I 展開エリア拡⼤ 結婚相談所 フランチャイズ展開開始、 6拠点オープン（2024年10⽉時点） TOPICS 戦略的な割引抑制で⼊会数・在籍会員数減少も II 営業⼒強化 結婚相談所 商品内容改定、

  35. Slide 35: 2024年度 中間期実績 − カジュアルウェディング事業

    2024年度 中間期実績 − カジュアルウェディング事業 2023年度 2024年度 対 前年同期 中間期 中間期 増減 1,310 1,467 ＋156 増収・利益改善 売上⾼（百万円） RESULTS 営業利益（百万円） △158 △86 ＋72 取扱い件数拡⼤に向け 成約件数（件） 3,270 3,820 ＋550 営業⼒強化・⾼品質化・ 施⾏件数（件） 2,619 3,123 ＋504 新ブランド⽴ち上げ推進 I 営業⼒強化 ⼈材拡充、育成強化 TOPICS 成約件数 YoY＋16.8％・施⾏件数 YoY＋19.2％ II 既存ブランド⾼品質化 フォトスタジオ3拠点リニューアル実施 ※

  36. Slide 36: 2024年度 中間期実績 − 地方創生／QOL事業

    2024年度 中間期実績 − 地⽅創⽣／QOL事業 2023年度 2024年度 対 前年同期 中間期 中間期 増減 売上⾼（百万円） 107 161 ＋53 増収増益 RESULTS 営業利益（百万円） 6 15 ＋8 婚活⽀援システム 提供数（都府県） 12 13 ＋1 地⽅創⽣分野が業績けん引 婚活⽀援センター 運営数（都道府県・市） 4 8 ＋4 地⽅⾃治体向け婚活⽀援、 セミナー・イベント 57 21 △36 受託数（件） 受注好調 I 地⽅創⽣分野：地⽅⾃治体向け婚活⽀援受注好調 ・婚活⽀援システム：東京都・愛知県へ新規提供 TOPICS 新たに提供した婚活⽀援システムの収益の⼤部分

  37. Slide 37: 2024年度 通期見通し

    2024年度 通期⾒通し 2023年度 実績 2024年度 計画 対 前年度 （百万円） 増減 下期 通期 下期 通期 括弧内は増減率 ＋801 売上⾼ 3,015 5,598 3,703 6,400 （＋14.3％） 期初計画から変更なし ＋122 営業利益 197 77 299 200 （＋158.7％） 下半期に収益拡⼤ ＋122 経常利益 177 27 271 150 （＋450.7％） ＋146 当期純利益 133 3 273 150 （＋4,223.2％） Tameny Inc. All rights reserved. 36

  38. Slide 38: 2024年度 通期見通し − 婚活事業

    2024年度 通期⾒通し − 婚活事業 2024年度 2024年度 進捗率 中間期 実績 通期計画 売上⾼（百万円） 1,078 2,454 43.9％ FORECAST 営業利益（百万円） 217 563 38.7％ 結婚相談所は 新規⼊会者数（名） 1,851 5,536 33.4％ 1⽉商戦期 在籍会員数（名） 7,739 8,707 88.9％ 商品内容改定と認知再拡⼤で 商品内容改定で潜在顧客獲得強化 ⼊会最⼤化を⽬指す 【改定前】コンシェルジュ コース 【改定後】スタンダード コース TOPICS 登録料 33,000円（税込） 登録料 33,000円（税込） 改定後 初期費用 1

  39. Slide 39: 2024年度 通期見通し − カジュアルウェディング事業

    2024年度 通期⾒通し − カジュアルウェディング事業 2024年度 2024年度 進捗率 中間期 実績 通期計画 売上⾼（百万円） 1,467 3,680 39.9％ FORECAST 営業利益（百万円） △86 122 − スマ婚シリーズ・2次会くんは 施⾏件数（件） 3,123 7,242 43.1％ 10-11⽉、3⽉商戦期 当期施⾏に係る 成約済み件数（件） （10⽉末時点）5,246 7,242 72.4％ 当期施⾏に係る受注状況は 当期施⾏に係る成約済み件数（プロダクト別） ※2024年10⽉末時点 総じて好調 スマ婚シリーズ（挙式披露宴） 成約施⾏リードタイム 平均7か⽉ 計

  40. Slide 40: 2024年度 通期見通し − 地方創生／QOL事業

    2024年度 通期⾒通し − 地⽅創⽣／QOL事業 2024年度 2024年度 進捗率 中間期 実績 通期計画 売上⾼（百万円） 161 298 53.9％ FORECAST 営業利益（百万円） 15 36 41.7％ 婚活⽀援システム収益計上前で 婚活⽀援 システム 4Q⼀括計上 − 地⽅創⽣ 中間期売上⾼ 売上計上 婚活⽀援 センター 運営開始後、毎⽉計上 − 進捗率 53.9％ 当期新規受注の婚活⽀援システム I 東京都（東武トップツアーズ株式会社より東京都「令和6年度結婚⽀援マッチング実施事業」受託） TOPICS AIによるマッチングの提供 II 愛知県 結婚⽀援マッチングシステム構

  41. Slide 41: Disclaimer

    コーポレートサイトのご案内 https://tameny.jp/ 各種IR資料等を掲載していますのでご活⽤ください。 よりよい⼈⽣をつくる。 ⽇興アイ・アール株式会社 2023年度全上場企業 ホームページ充実度ランキング 「グロース市場部⾨優秀サイト」 に選定 Disclaimer ・本資料は、業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。 ・これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だ知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望 に関する表明に含ま

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