Kddi Corporation · TSE:9433
Kddi — 2Q FY2018.3 Earnings Presentation
25 slides from Kddi's earnings presentation, Nov 1, 2017
Slide 1: 2018年3月期2Q決算
2018年3月期2Q決算 2017年11月1日 KDDI株式会社
Slide 2: 上期 業績ハイライト
連結 上期 業績ハイライト 1 通期目標に向けて順調な進捗 売上高 営業利益 EBITDA （億円） （億円） （億円） 47,483 49,500（予） 15,242 15,300 （予） 9,130 9,500（予） 進捗率 進捗率 進捗率 進捗率 進捗率 進捗率 54.2% 48.8% 58.3% 57.1% 53.5% 48.5% 24,161 上期 5,326 5,425 上期 8,155 8,299 上期 23,016 17.3期 18.3期 17.3期 18.3期 17.3期 18.3期
Slide 3: 上期 営業利益 増減要因
連結 上期 営業利益 増減要因 2 来期以降の成長に向けた施策を実施 （億円） ＜パーソナル＞ ＜バリュー＞ ＜ビジネス＞ ＜その他＞ 5,425 5,326 +70 付加価値 ARPA収入 ▲169 モバイル 通信料収入 うち +104 戦略コスト 約▲160 +93 17.3期上期 +99 18.3期上期
Slide 4: モバイルID数 / モバイル通信料収入
国内通信 モバイルID数 / モバイル通信料収入 3 グループ全体でのID数拡大により通信料収入は安定成長 モバイルID数*1 モバイル通信料収入*2 （万） （億円） au契約者数 MVNO契約数 au通信ARPA収入 MVNO収入 8,955 9,048 2,573 2,570 2,608 8,720 13 104 3 24 127 2 2,571 2,546 8,718 8,942 8,944 2,482 9/'15 9/'16 9/'17 16.3期上期 17.3期上期 18.3期上期 *1) au契約者数＋MVNO契約数 *2) au通信ARPA収入+MVNO収入
Slide 5: au通信ARPA
国内通信 4 au通信ARPA （円） 5,970 au通信ARPA 5,840 5,700 YOY 順調に成長 +2.2% 16.3期2Q 17.3期2Q 18.3期2Q
Slide 6: 新料金プラン
国内通信 新料金プラン 5 Androidに加えiPhoneも全ての端末 が対象に *1 NEW iPhone X も対象に アップグレード プログラムEX/EX(a) ¥1,980 から *2（1年間） 月額 iPhone/Android端末が 最大半額 に *3 20GB 月額 ¥4,500 *2（1年間） … … 30GB 月額 ¥6,500 *2（1年間） *1) 4G LTEスマートフォン対象 *2) 表記の金額は「スーパーカケホ」「auスマートバリュー」「LTE NET」「誰でも割」「ビッグニュースキャンペーン（受付期間：2017/12/31まで）」適用の場合の料金（税別） *3)
Slide 7: サポートサービス
国内通信 サポートサービス 6 安心の保証サービスや新たな電話サポートを拡充 AppleCare+ & au端末サポート 電話サポート NEW iPhone Xも対応に NEW 専用の相談窓口をご用意 「保証期間」を4年に延長* 提供開始日 2017/11/3 「電話一本」で新品同等品を最短翌日配送 紛失/盗難 申請 端末受け取り 「料金プラン見直し窓口」 お問合せ先：0120-944-152 年中無休 9:00-20:00 * 「AppleCare+」による2年間の保証期間後も、auが継続して2年間同等サービスを提供 注）AppleCareは、Apple Inc.のサービスマークです
Slide 8: 新料金プランご利用状況
国内通信 新料金プランご利用状況 7 iPhone適用後も契約数は順調に増加 「auピタットプラン」と「auフラットプラン」 「アップグレードプログラムEX/EX(a)」 累計申込数 割賦契約に占める選択率* 200万契約突破 （2017/10/14時点） iPhone 8 / iPhone 8 Plus 多くのお客様が選択 2017/9/22から iPhoneも 95% 対象に 7/14 8/14 9/14 10/14 *2017/10/1-10/15に対象の料金プランにご加入の上、iPhone 8 / iPhone 8 Plusを割賦契約で購入されたお客さま対象
Slide 9: 新料金プランご利用状況
国内通信 新料金プランご利用状況 8 選択率 大容量プランの 76% 62% 選択率が上昇 38% 24% 7/'17 10/'17 注）4G LTEスマートフォン販売ベース（集計期間：[7/’17] 7/14-7/31、[10/’17] 10/1-10/15）
Slide 10: au解約率
国内通信 9 au解約率 （％） 1.07 au解約率 0.78 0.91 0.77 0.79 リテンション施策強化により 0.72 改善トレンドへ 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 17.3期 18.3期
Slide 11: 顧客満足度調査
国内通信 顧客満足度調査 10 個人・法人において「2年連続No.1」を受賞 J.D. パワー J.D. パワー “携帯電話サービス顧客満足度 No.1” “法人向け携帯電話サービス顧客満足度 No.1” 「電話機」「提供サービス」「各種費用」「電話機購入経験」でトップの評価 ＜大企業・中堅企業市場セグメント＞ 出典：J.D. パワー 2016-2017年日本携帯電話サービス顧客満足度調査。 出典：J.D. パワー 2016-2017年日本法人向け携帯電話サービス顧客満足度調査。 2017年調査は日本国内在住の携帯電話利用者計31,200名からの回答による。 2017年調査は携帯電話サービスを
Slide 12: au経済圏流通総額 / 付加価値ARPA
11 ライフデザイン au経済圏流通総額 / 付加価値ARPA 前年同期比で大きく成長 au経済圏流通総額* 付加価値ARPA 4Q （億円） （円） 3Q 17,000（予） 570 2Q 500 1Q 12,800 430 7,300 YOY +14.0% 4,430 2,900 1,700 4,060 1,500 2,660 16.3期 17.3期 18.3期 16.3期2Q 17.3期2Q 18.3期2Q *ジュピターショップチャンネル、エネルギー等を含む
Slide 13: auスマートパス会員数 / au WALLETカード有効発行枚数
ライフデザイン / 12 会員数およびカード枚数は順調に増加 auスマートパス会員数* au WALLETカード有効発行枚数 （万） （万） うちauスマートパスプレミアム クレジットカード 200万会員突破（2017/9/17時点） プリペイドカード 1,960 2,180 1,534 280 1,487 170 1,361 1,470 110 1,900 1,790 1,360 9/'15 9/'16 9/'17 9/'15 9/'16 9/'17 *auスマートパスとauスマートパスプレミアムの合計
Slide 14: ショップチャンネル「auかんたん決済」
ライフデザイン ショップチャンネル 13 「auかんたん決済」でのお支払が利用可能に WALLETポイント テレビ通販でのお買い物に「WALLETポイント」が使える STEP 1 STEP 2 STEP 3 auスマートフォンから購入時に 商品番号を入力して、 商品購入手続き完了 “auかんたん決済”を選択 暗証番号を入力
Slide 15: サービス利用促進により流通額が大幅に拡大
ライフデザイン 14 サービス利用促進により流通額が大幅に拡大 毎日Wow!な日替わりイベント 購入者数*2 流通額 Wow! Wow! Wow! Wow! Wow! Wow! Wow! Wow! Wow! Wow! 2017年9月実施 YOY YOY 2.4倍 2.7倍 アプリリニューアル 「見やすく・買いやすく」 ラッキーセール*1 17.3期上期 18.3期上期 17.3期上期 18.3期上期 *1) キャンペーンにエントリーしてお買い物いただいたお客さま全員に、WALLETポイントまたはWowmaポイントを還元（実施期間：2017/9/27-30） *2) 月間ユニークユーザー
Slide 16: au住宅ローン・auでんき特典
ライフデザイン 15 両サービスご契約によりさらに特典*1を提供 *1 さらにWALLETポイント還元 • 魅力的な金利*2 WALLET • キャッシュバック*3 ポイント還元*4 auのお客さま *1) au住宅ローンおよびauでんきを、キャンペーン申込期間（2017/10/30-12/31）に申込いただき、2018/3/31までにご利用を開始いただいたお客さまに20,000WALLETポイントを 還元（au住宅ローンは指定キャンペーンウェブサイトからの申込に限る。auでんきはキャンペーン開始以前のお客さまも対象） *2) au以外のお客さまも対象 *3) au住宅ローンセット割適用時 *
Slide 17: IoT お客さま数の急速な拡大
連結 16 優れた技術・サービスによりお客さま数を急速に拡大 技術・サービス お客さま数 クラウド上でIoT通信プラットフォームをいち早く構築 サービス開始から2年間で お客さまがスピーディにIoTサービスを提供可能に 急速にお客さま基盤を拡大 8,000 全国の モノ 携帯基地局 SORACOM クラウド 7,000 データセンター 5,000 2015年9月 日本でサービス 提供開始 3,000 2016年11月 インターネット 米国でサービス 1,500 提供開始 セキュアな集中管理が可能に 9/'15 9/'16 9/'17
Slide 18: IoTビジネス基盤
連結 IoTビジネス基盤 17 IoTを活用したビジネスモデルの創出に向けて サービス標準化・商用化 ユースケースの蓄積 1社毎のアカウント営業体制 セルフサービス型（WEB） 信頼性の高い通信サービス スモールスタート、スピーディな立ち上げ IoT通信 プラットフォーム グローバル SORACOM 通信プラットフォーム 通信プラットフォーム LPWA アクセスネットワーク 4G LTE-M, NB-IoT, SIGFOX, LoRa 5G センシングデバイス
Slide 19: IoTビジネスの創出に向けて
18 連結 IoTビジネスの創出に向けて IoT専用ネットワークの整備とIoTソリューションの提供 LPWA LTE-M実証実験 IoTソリューション LTE-M/NB-IoT 社会的課題解決に向けて トイレ節水・空室管理 両方式の商用化を目指す IoTセンサー付ごみ箱の遠隔監視による 節水管理によるコスト削減や ごみ回収タイミング等の効率化 トイレの個室利用の効率化を実現 LTE-M NB-IoT *1 *2 SIGFOX LoRa *1) 自動検針システムの導入・実用化（2017年3月） *2) LoRa PoCキット提供（2017年1月）
Slide 20: 5G時代に向けた取組み
19 連結 5G時代に向けた取組み 5Gによって描く「未来のライフデザイン」 自動運転社会 自由視点映像 テレイグジスタンス ICT施工 安心・安全なモビリティの スポーツ観戦・イベントで 遠隔のロボットをあたかも 建機における遠隔施工の 実現に向け、通信×AIを ユーザの好きな視点での 自分の分身として操作。 品質を向上し、作業員が 活用した自動運転社会 映像視聴を可能にする 人の能力の拡張・補助・ いなくても現場状況を の創出 新しい視聴体験の提供 生活支援シーンの拡大 遠隔から正確に把握
Slide 21: ESG
20 連結 ESG 中長期的な企業価値向上を目指し取組みを推進 ESG関連株価指数の構成銘柄に選定 情報リテラシー教育に関する新たな取組み 2017年9月 * ワークショップ型出前講座 「スマホ de 防災リテラシー」を開講 * * THE INCLUSION OF KDDI IN ANY MSCI INDEX, AND THE USE OF MSCI LOGOS, TRADEMARKS, SERVICE MARKS OR INDEX NAMES HEREIN, DO NOT CONSTITUTE A SPONSORSHIP, ENDORSEMENT OR PROMOTION OF KDDI
Slide 22: まとめ
21 まとめ 中期目標の達成に向けて事業戦略を推進 上期 上期業績は通期目標に向けて順調な進捗 連結実績 来期以降の成長に向けた施策を実施 国内通信事業はリテンション施策を強化 新料金プラン・iPhone商戦ともに順調な滑り出し 事業戦略 au経済圏流通総額の拡大に向けた取組みを推進 多様なニーズに対応するネットワークの進化を推進
Slide 23: 免責事項
免責事項 この配付資料に記載されている業績目標、契約数目標、将来の見通し、戦略その 他の歴史的事実以外の記述はいずれも、当社グループが現時点で入手可能な情 報を基にした予想または想定に基づく記述であり、これらは国内外の経済環境、競 争状況、法令・規制・制度の制定改廃、政府機関の行為・介入、新サービスの成 否などの不確実な要因の影響を受けます。 従って、実際の業績、契約数、戦略などは、この配付資料に記載されている予想ま たは想定とは大きく異なる可能性があります。
Slide 24: auはサッカー日本代表を応援しています。
auはサッカー日本代表を応援しています。 (C)JFA キリンチャレンジカップ2017 対シリア代表戦 先発メンバー（2017/6/7）
Slide 25: Designing The Future
Designing The Future 7268.