Yakult Honsha Co., Ltd. · TSE:2267
Yakult Honsha — Investor Presentation (May 2013)
21 slides from Yakult Honsha's investor presentation, May 10, 2013
Slide 1: 今後の経営展望について
今後の経営展望について 平成25年5月10日 代表取締役社長 根岸 孝成
Slide 2: 平成25年3月期業績（連結）
平成25年3月期業績（連結） （図１） （単位：百万円） 実 績 計画対比 前年比 （うち為替影響額） （11月9日発表） ３１９，１９３ 売上高 １０２.１％ ９９.１％ （▲４，０７２） ２３，０６８ 営業利益 １１０.８％ １０９.８％ （▲５５０） ２９，４２４ 経常利益 １０５.１％ １０５.１％ （▲６７５） １６，３７９ 当期純利益 １２３.２％ １０９.２％ （▲１３６） ※百万円未満切り捨て
Slide 3: 平成26年3月期通期業績予測（連結）
平成26年3月期通期業績予測（連結） （図2） （単位：百万円） 通期予想 前年比 売上高 ３５５，０００ １１１.２％ 営業利益 ２９，０００ １２５.７％ 経常利益 ３５，０００ １１８.９％ 当期純利益 ２０，０００ １２２.１％ ※百万円未満切り捨て
Slide 4: 国内飲料食品事業
国内飲料食品事業 （千本/日） （図3） 10,000 東日本大震災発生 9,000 8,000 7,000 6,000 その他乳製品 5,000 発酵乳 その他ヤクルト 4,000 ヤクルト400類 3,000 ヤクルト 2,000 1,000 0 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 3月(予想) 乳製品の販売本数は減少傾向が続いていたが、2007年3月期を底に、 「ヤクルト４００類」を核とした価値普及活動の徹底に
Slide 5: 国内飲料食品事業 ヤクルトレディ50周年
国内飲料食品事業 （図4） ヤクルトレディ50周年 １９６３年に「婦人販売店制度」が導入されてから、今年で50年を迎えます。 日本で誕生したヤクルトレディの輪は、今では、世界で8万人以上に広がって います。このヤクルト独自のユニークな販売チャネルをより一層拡充し、世界 の人々の健康で楽しい生活づくりに貢献してまいります。
Slide 6: 国内飲料食品事業
国内飲料食品事業 （図5） 健康（ 免疫維持・ 活性、便性改善、腸内環境） 私たちは、 生命科学の追究を基盤として、 世界の人々の健康で楽しい 生活づくりに貢献します。 楽しさ・乳酸菌の可能性の拡がり
Slide 7: 化粧品事業
化粧品事業 （図6） 「グループ化粧品事業」の「事業化」 昨年度の取り組み ●基礎化粧品に軸足 ●専売組織による訪問販売 ●先行販売会社の事例紹介・共有化 ＋ 今年度の取り組み ●ヤクルトの「愛飲者を優先・中心とした 愛用者づくり」 ●「エステサロン」を活用し、基礎化粧品 の価値徹底
Slide 8: 医薬品事業 エルプラットの年間動向
医薬品事業 （図7） エルプラットの年間動向 ９９．６ 100 １００．０ ９３．０ 市場拡大再算 60 アジュバント療 定による薬価 法浸透による 引き下げ 成長 ▲１５％ 20 ８．０ 2012.3 単価 数量 2013.3 2014.3 -20 ▲１５．０
Slide 9: エルプラットのアジュバントにおける浸透状況
医薬品事業 エルプラットのアジュバントにおける浸透状況 （図8） 2013年 対象患者数 （見込値） ステージⅢA 7% 15 ステージⅡ（ﾊｲﾘｽｸ）： 5,177名 12% % ステージⅢ ： 18,862名 35% 46% Ⅲ-A 1,886名 Ⅲ-B 13,203名 Ⅲ-C 3,773名 ステージⅢB 7% 21 ステージⅢ全体 12% 20 12% % 12% % 38% 37% 39% 36% ステージⅢC エルプラット 22% 34 Drug A （経口フッ化ピリミジン） 13% % Drug B （経口フッ化ピリミジン） 36% 28% Drug C （経口フッ化ピリミジン）
Slide 10: 進行・再発がんにおける化学療法
医薬品事業 （図9） 進行・再発がんにおける化学療法 ファーストライン セカンドライン （一次化学療法） （二次化学療法） 23％ 73％ エルプラット ベースの治療 カンプト ベースの治療 その他の治療 FOLFOX FOLFOX （±分子標的治療薬） 47％ （±分子標的治療薬） 15％ XELOX XELOX （±分子標的治療薬） 25％ （±分子標的治療薬） 6％ SOX SOX （ ±分子標的治療薬） 1％ （±分子標的治療薬） 2％ Ipsos Healthcare Japan Tandem Oncology Monitor 2012Q4
Slide 11: 医薬品事業 適用拡大
医薬品事業 （図10） 適用拡大 薬品名 適応症と臨床レベル 参 考 胃がん（進行・再発）P-Ⅲ 2013年度第2四半期申請予定 胃がん（アジュバント） P-Ⅱ エルプラット 2014年申請予定 膵がん P-Ⅱ（FOLFIRINOX） 2013年度第1四半期申請予定 カンプト バイオ後続品 当社は 3 月6 日に、ＵＭＮファーマおよびアピとの間で、がん領域の複数抗体バイオ シミラーの研究開発及び商業化を共同で実施することおよびその基本的事項につい て合意した。 ジェネリック ゲムシタビン、レボホリナート、シスプラチン等の後発品は、今期も大きな伸びを計画 している。
Slide 12: 国際事業
国際事業 （図11） 2,500 （万本/日） 2,182 2,000 2,002 1,872 1,777 1,639 1,659 1,605 1,500 1,540 1,483 1,489 1,449 1,434 1,420 1,000 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Slide 13: 国際事業（進出国・地域の状況）
国際事業（進出国・地域の状況） （図12） 2012年1~12月 2012年1~12月 販売人口 前年比 人口比 販売人口 前年比 人口比 国名 販売実績 国名 販売実績 （千人） （％） （％） （千人） （％） （％） （本/日） （本/日） 台 湾 22,438 932,623 104.90 4.16 ブラジル 101,060 1,847,059 108.26 1.83 香 港 7,668 539,897 112.23 7.04 メキシコ 84,687 3,337,065 100.85 3.94 タ イ 64,076 21,45,649 96.09 3.35 アルゼンチン 40,090
Slide 14: 国際事業(中国 １)
国際事業(中国 １) （図13） 2002年 6月：広州工場稼働 、広州で販売開始 2004年 6月：深圳で販売開始 4月：上海に中国統括会社設立 2005年 5月：上海で販売開始 北京 1月：南京で販売開始 9月：上海工場稼働6 長春（瀋陽） 2006年 瀋陽 月：北京で販売開始 石家荘(北京） 2007年 天津 4月：天津 6月：蘇州 9月：杭州で販売開始 鄭州 大連 4月：青島 5月：寧波 7月：済南 2008年 8月：湛江で販売開始（海南省へも供給） 合肥（南京） 煙台 2009年 5月：煙台 7月：武漢 8月：温州で販売開始 済南 2010年 3月：瀋陽 4月：大連、福州、厦門で販売
Slide 15: 国際事業(中国 ２）
国際事業(中国 ２） （図14） チャネル別の販売状況（本数ベース） (単位：千本／日) 3500 店舗 3000 宅配 ２,９１０ 2500 ２,３０９ 2000 １,６２５ 2500 1500 １,２８７ 1956 1000 ９４４ 1371 1091 ６６３ 500 ４１３ 812 ３２７ 580 ２５０ 375 353 410 １９０ 240 300 255 ５９ 133 196 0 1 9 27 45 83 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Slide 16: 国際事業（インドネシア １）
国際事業（インドネシア １） （図15） (単位：千本／日) 3000 店舗 2,744 2500 宅配 2,254 2000 1,766 1500 1,406 1,475 1,054 1,103 1,288 1000 1,015 1,006 901 742 795 1,115 966 1,269 500 991 841 651 589 622 714 831 857 811 415 153 173 262 187 184 197 195 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Slide 17: 国際事業（インドネシア ２）
国際事業（インドネシア ２） （図16） （人） 5,000 4,600 ヤクルト 3,840 4,000 レディ数 3,054 3,000 2,141 2,000 1,460 1,066 1,163 1,202 1,229 1,151 968 1,000 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 （12末時点） （店） 100,000 95,061 90,000 82,920 78,273 82,415 取引店舗数 80,000 71,665 70,020 70,000 66,082 65,487 60,000 48,9
Slide 18: 国際事業（インドネシア ３）
国際事業（インドネシア ３） （図17） カリマンタン島 スラウェシ島 ｽﾗﾊﾞﾔ第2工場 スマトラ島 ｼﾞｬｶﾙﾀ本社 ジャワ 島 ｽｶﾌﾞﾐ工場 バリ 島 49支店（2012年12月末） （第1工場）
Slide 19: 国際事業（メキシコ １）
国際事業（メキシコ １） （図18） 4,000 （単位：千本/日） 店舗 宅配 3,309 3,337 3,102 3,128 3,177 3,000 2,968 2,623 1,478 1,515 2,376 1,399 1,404 1,409 2,172 1,310 2,075 2,157 2,000 1,142 1,011 806 877 901 1,000 1,831 1,822 1,658 1,693 1,728 1,773 1,365 1,481 1,269 1,280 1,272 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20
Slide 20: 国際事業（メキシコ ２）
国際事業（メキシコ ２） （図19） 販売数量 ﾔｸﾙﾄﾚﾃﾞｨ数 納入店舗数 （千本/日） （人） （店） 3,500 9,000 8,454人 17,109 計 8,214 人 3,400 16,000 3,366本 8,000 14,492 計 3,300 3,259本 7,000 11,000 3,200 6,000 6,000 3,100 3,000 5,000 1,000 2012.1Q 2013.1Q 2012.1Q 2013.1Q 2012.1Q 2013.1Q 数量増 103.3% （2013.1~3累計） 単価増 宅配 5.3% 店頭 4.6%
Slide 21: 当資料取扱い上の留意点
当資料取扱い上の留意点 当資料に掲載されている計画、見通しなどのうち、過去 の事実以外は将来に関する見通しであり、不確定な要因を 含んでいます。実際の業績は、さまざまな要因によりこれ ら見通しとは異なる結果となる場合があることをご承知お きください。 当資料のいかなる情報も投資勧誘を目的としたものでは ありません。また、弊社は当資料の内容に関し、いかなる 保証をするものでもありません。万一、この資料に基づい て被ったいかなる損害についても、弊社および情報提供者 は一切責任を負いません。