Sumitomo Corporation · TSE:8053

Sumitomo — Investor Day (December 2021)

44 slides from Sumitomo's investor day presentation, Dec 2, 2021

  1. Slide 1: 2021年度 事業部門説明会 目指す姿と成長戦略 生活・不動産事業部門

    2021年度 事業部⾨説明会 ⽬指す姿と成⻑戦略 ⽣活・不動産事業部⾨ 2021年12⽉2⽇ 0 © 2021 Sumitomo Corporation

  2. Slide 2: 目次 Contents

    ⽬次 Contents 開始 14:35 01 部⾨全体ビジョン・SHIFT 2023成⻑戦略 P. 2 終了 16:00 02 リテイルSBU P. 13 03 国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU P. 20 04 グローバル⻘果SBU P. 28 05 国内不動産SBU・海外不動産SBU P. 33 1 © 2021 Sumitomo Corporation

  3. Slide 3: 部門全体ビジョン・SHIFT 2023成長戦略

    01 部⾨全体ビジョン・SHIFT 2023成⻑戦略 常務執⾏役員 ⽣活・不動産事業部⾨⻑ 安藤 伸樹 第１章︓部⾨概要（ビジョン、組織体制、事業環境） P. 3- 5 第２章︓SHFT 2023部⾨戦略 P. 6- 10 第３章︓サステナビリティの取り組み・個別説明SBU概略 P.11-12 2 © 2021 Sumitomo Corporation

  4. Slide 4: 部門ビジョン

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第１章 部⾨概要 部⾨ビジョン ビジョン 『消費者に近い商品、サービスを提供する事業を、先進テクノロジーも 活⽤しながらグローバルで展開し、新たな価値およびライフスタイルを 創造することにより、快適で⼼躍る暮らしの基盤づくりに貢献する。』 3 © 2021 Sumitomo Corporation

  5. Slide 5: 部門組織図

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第１章 部⾨概要 部⾨組織図 ⾦属 輸送機・ インフラ メディア・ 資源・ エネルギー イノベーション 建機 デジタル ⽣活・不動産 化学品 イニシアチブ ライフスタイル・リテイル ⾷料事業本部 ⽣活資材・不動産本部 事業本部 リテイル 国内ヘルスケア 海外ヘルスケア ⾷品流通 グローバル 建材・セメント 国内不動産 海外不動産 SBU SBU SBU SBU ⻘果SBU SBU SBU SBU 4 © 2021 Sumitomo Corporation

  6. Slide 6: 部門を取り巻く環境

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第１章 部⾨概要 部⾨を取り巻く環境 本部 SBU 取り巻く環境 リテイル 購買様式の多様化、EC・プラットフォーマーの台頭 ライフ スタイル・ 国内ヘルスケア ⾼齢化の進⾏による医療コスト増加、在宅診療/調剤・オンライン診療への需要 リテイル 海外ヘルスケア 新興国を中⼼とした医療ニーズの⾼まり 原材料・サプライチェーンコストの⾼騰 ⾷品流通 ⾷品ロスや温室効果ガス、⼈権尊重等SDGsへの関⼼の⾼まり ⾷料 グローバル⻘果 輸送費や資材費の上昇・SDGsへの関⼼の⾼まり 建材・セメント 原材料の⾼騰、温室効果ガス排出抑制への対応 ⽣活資材・ 働き⽅、⽣活スタイルの

  7. Slide 7: SHIFT 2023 部門成長戦略

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第２章 SHIFT 2023部⾨戦略 SHIFT 2023 部⾨成⻑戦略 1  リテイル事業と⾷品流通事業の連携加速  不動産事業の着実な成⻑を⾒据えた体制づくりと コアビジネスの事業拡⼤ さらなるBSマネジメントの推進 2 コアビジネスのバリューアップ  グローバル⻘果事業等の着実なターンアラウンド ３ 社会構造の変化に対応する  リテイルDX、ヘルスケア事業などの成⻑戦略分野の推進 成⻑分野への挑戦 6 © 2021 Sumitomo Corporation

  8. Slide 8: SHIFT 2023 部門定量計画

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第２章 SHIFT 2023部⾨戦略 SHIFT 2023 部⾨定量計画 （単位︓億円） 800 513 560 600 510 421 LR 400 200 資材 不動産 0 ⾷料 -200 △84 -400 -600 （単位︓億円） 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 実績 実績 実績 ⾒通し イメージ イメージ 当期利益 421 513 △84 510 560 － うち、⼀過性を除く業績 416 487 370 － － － うち、⼀過性損益 5 26 △454 － － － *2020年度実績以前は2021年4⽉1

  9. Slide 9: 個別SBU戦略

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第２章 SHIFT 2023部⾨戦略 個別SBU戦略 本部 SBU 主な事業 SBU戦略 リテイル サミット サミットのさらなる事業基盤拡⼤、DX活⽤ ライフ トモズの事業基盤拡⼤、調剤薬局事業の拡⼤・進化、 スタイル・ 国内ヘルスケア トモズ 地域包括ケア市場への注⼒ リテイル PMCare、 マネージドケア事業の経営基盤拡⼤、 海外ヘルスケア HealthConnect デジタルヘルスケア機能付加・周辺事業強化 住商フーズが強い分野の更なる強化、および連結経営の深化、 ⾷品流通 住商フーズ リテイル事業との連携強化 ⾷料 グローバル⻘果 Fyffes ターンアラ

  10. Slide 10: 事業ポートフォリオシフト

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第２章 SHIFT 2023部⾨戦略 事業ポートフォリオシフト  注⼒事業の柱をさらに育成させるとともに、効率性の向上と新たな付加価値の提供で事業のバリューアップを図る 市場の魅⼒度 マネタイズモデル確⽴ 事業規模の拡⼤を通じた収益の柱の育成 – 中⻑期的な 次世代ビジネスの育成  リテイル 市場の成⻑性  国内ヘルスケア – 重要社会課題  海外ヘルスケア への貢献 シーディング 注⼒事業  ⾷品流通 ビジネスモデル チェンジ  国内不動産 バリュー実現による 効率性向上、新たな付加価値の提供による 経営資源の回収 収益性の向上 バリュー実現 バリュー

  11. Slide 11: コア事業連携による付加価値向上

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第２章 SHIFT 2023部⾨戦略 コア事業連携による付加価値向上 リテイル・⾷品流通 不動産 総合リース事業 DXセンター グローバル⻘果 スマートシティ 医薬・化粧品事業 ヘルスケア 建材・セメント データ活⽤事業 メディア・デジタル事業部⾨ DXセンター 10 © 2021 Sumitomo Corporation

  12. Slide 12: サステナビリティの取り組み

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第３章 サステナビリティの取り組み サステナビリティの取り組み 気候変動緩和 循環経済 ⼈権尊重 地域社会・経済の発展 ⽣活⽔準の向上 ・エネルギー使⽤量の削減 ・天然資源の持続可能な調達 ・全事業、サプライチェーン上の ・地域コミュニティへの貢献 ・⾼度な⽣活関連サービスの ・省エネ認証の取得 ・リサイクル、省資源の取り組み ⼈権尊重の取り組み 提供 リテイル事業 ⾷料事業 リテイル事業 全事業 ヘルスケア事業 不動産事業 リテイル事業 不動産事業 サステナビリティ経営の⾼度化 11 © 2021 Sumitomo Corporation

  13. Slide 13: 個別説明SBU 概略

    01.⽣活・不動産事業部⾨／第３章 個別説明SBU概略 個別説明SBU 概略 01 リテイルSBU 02 国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU （国内）  サミットの事業基盤の強化  トモズの事業基盤の拡⼤、調剤薬局事業の拡⼤と進化  リテイルDXの取り組み  地域包括ケア市場への注⼒  リテイル・コンシューマー 業界横断型DX構想 （海外）  マネージドケア事業基盤拡⼤  デジタルヘルスケア機能付加・周辺事業強化 03 グローバル⻘果SBU 04 国内不動産SBU・海外不動産SBU （国内）  ターンアラウンドの着実な実⾏によるビジネスモデルのシフト  ⾼効率資産への

  14. Slide 14: リテイルSBU

    02 リテイルSBU 執⾏役員 ライフスタイル・リテイル事業本部⻑ ⽵野 浩樹 第１章︓現在の事業環境 P.14 第２章︓SHIFT2023 成⻑戦略 P.15-18 第３章︓持続可能な成⻑に向けて P.19 13 © 2021 Sumitomo Corporation

  15. Slide 15: 現在の事業環境

    02.リテイルSBU／第１章 現在の事業環境 現在の事業環境 1  世帯数・⾷料品⽀出額ともに世界トップクラスの⾸都圏市場 肥沃な⾸都圏・アジア市場  今後も成⻑が⾒込まれるアジア市場 2  購買様式の多様化、⽣鮮品を含む無店舗EC市場の拡⼤ ライフスタイルの変化  ⽣活者ニーズに基づいた情緒的価値訴求の必要性 3 DX に よ る 事 業 創 造  リテイルDXによる業務効率化の推進や、データ利活⽤による新サービス創出 機会の拡⼤  データマーケティングの⾼度化、D2C事業の台頭 SHIFT 2023⽬標 先進テクノロジーを活⽤した質の⾼い商品やサービスの提供で、 既存事業の収益

  16. Slide 16: SHIFT 2023 成長戦略 〜国内スーパーマーケット事業〜

    02.リテイルSBU／第２章 SHIFT2023 成⻑戦略 SHIFT 2023 成⻑戦略 〜国内スーパーマーケット事業〜  リテイルSBUの中核となる国内スーパーマーケット事業において、以下の成⻑戦略を推進する。 事業規模 ⾸都圏トップレベルの⾷品スーパー  リテイルDXノウハウによる業界変⾰  業界を超えた新たな価値提供の機会創出 ⾶躍的スケール拡⼤ 事業基盤の強化  ⽣活者データの分析・活⽤の⾼度化  新機軸の取り組み  リテイルDXの推進  M&A含めた事業規模拡⼤を検討  ⼩型店含め出店によるプレゼンス拡⼤・収益⼒の増⼤ 事業ステージ FY21 FY23 FY25 F

  17. Slide 17: リテイルDX（Operational Excellenceの追求）

    リテイルSBU／第２章 SHIFT 2023 成⻑戦略 リテイルDX（Operational Excellenceの追求） データを活⽤したAI学習と サミットの事業基盤から得られる豊富なデータ アルゴリズムによるアウトプット 最適化されたデータアウトプットによるDX施策と改善効果 店舗数 ︓118店舗 DX施策 年間売上⾼ ︓3,105億円 1st Step 需要予測 （客数・売上） サミット内外の豊富なデータ 外部データ 2nd Step + 改善効果 集客増 ロス削減 1. 収益増 商品情報 学習 価格最適化 2. コスト減 販促最適化 学習済モデル 3. 品揃え最適化 4. 店舗情報

  18. Slide 18: リテイルDX（生活者データ連携・機能強化施策）

    02.リテイルSBU／第２章 SHIFT 2023 成⻑戦略 リテイルDX（⽣活者データ連携・機能強化施策）  各企業のデータを掛け合わせ、⼤⼩様々な⽣活者データプラットフォームを構築する。  ⽣活者データを共有・利活⽤し、サービスを拡充し、事業モデルを深化させることで全社的な波及効果へ。 ⽣活者データの共有・利活⽤によるサービス拡充、事業モデル構想 ⾸都圏に広がるサミット・トモズの事業基盤 事業会社の 機能強化 ・ ⽣活者への新 サービス⼀例 ⾷と健康サービス 遠隔診療サービス デリバリーサービス ⾦融サービス プラットフォーム プラットフォーム プラットフォーム プラットフォーム 顧客

  19. Slide 19: リテイル・コンシューマー 業界横断型DX

    02.リテイルSBU／第２章 SHIFT 2023 成⻑戦略 リテイル・コンシューマー 業界横断型DX 当社事業会社による⽣活者データ活⽤プラットフォームの連携 データ分析 ⽣活者データ共有 クロスマーケティング 新サービス開発 ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞ ｽｰﾊﾟｰ TV･ｶﾀﾛｸﾞ ﾄﾞﾗｯｸﾞｽﾄｱ 調剤薬局 専⾨店 ﾒﾃﾞｲｧ ﾕｰﾃｨﾘﾃｨ その他 ﾓｰﾙ ﾏｰｹｯﾄ 通販 連携 連携 新サービスの開発、ビジネスモデルの進化、業界横断DXの実現 外部企業との連携によるプラットフォームの深化、ビジネスモデルの進化 モビリティグループ EC・⾦融 ⼤⼿流通グループ 物流企業グループ その他 （電鉄

  20. Slide 20: 持続的な成長に向けて 〜SDGs関連の取り組み〜

    02.リテイルSBU／第３章 持続的な成⻑に向けて 持続的な成⻑に向けて 〜SDGs関連の取り組み〜  サミットがSDGsを踏まえ、取り組むべき社会課題のテーマとして制定した「GO GREEN」チャレンジ宣⾔を中⼼に、リテイルSBUとして以下のSDGs関連の 取り組みを⼀層推進。 2050年までにCO2排出量実質ゼロへ  冷蔵装置の⼊れ替え、太陽光発電装置の⼀部 導⼊等、再⽣可能エネルギー活⽤促進  物流効率化による環境負荷軽減 地域コミュニティとの共⽣ 地球にやさしい調達・利⽤の促進  ⼥⼦サッカーなでしこリーグ１部「スフィーダ世⽥⾕FC」  農家からの全量買いによる⾷品ロスの削減

  21. Slide 21: 国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU

    03 国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU 執⾏役員 ライフスタイル・リテイル事業本部⻑ ⽵野 浩樹 第１章︓ヘルスケア市場環境 P.21 第２章︓ヘルスケア事業の取り組み P.22 第３章︓各SBUの取り組み P.23-27 20 © 2021 Sumitomo Corporation

  22. Slide 22: ヘルスケア市場環境

    03.国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU／第1章 ヘルスケア市場環境 ヘルスケア市場環境 個⼈の Quality of Life 向上に資するサステナブルなヘルスケアシステムの構築 個⼈のQOL向上 サステナブルなヘルスケアシステムの構築 ・医療費適正化 ・健康寿命延伸、未病・予防 ・医療提供者のヘルスケアシステム(仕組み)再構築 ・医療の⾼度化、等 （医療機関、調剤薬局、医療従事者）、等 社会課題 消費者⾏動の変化 テーマ ⾼齢者⼈⼝増、 多様化 医療との接点が医療機関外へ広がる 1 健康・予防・健康寿命の延伸と 若年労働⼈⼝減 個別化 個⼈に応じた医療のオーダーメイド化 適切な医療

  23. Slide 23: ライフスタイル・リテイル事業本部におけるヘルスケア事業取り組み

    03.国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU／第２章 ヘルスケア事業の取り組み ライフスタイル・リテイル事業本部におけるヘルスケア事業取り組み ⽣活・不動産事業部⾨（ライフスタイル・リテイル事業本部） テーマ 国内ヘルスケアSBU 1 健康・予防・ トモズ、調剤薬局チェーンによる経営効率化 健康寿命の延伸と 適切な医療アクセスの提供 地域包括ケア 海外ヘルスケアSBU ２ 医療提供者の課題解決 DX マネージドケア基盤強化・新規事業開発 （クリニック、デジタルヘルス、医薬品流通等） 【参考】 メディア・デジタル事業部⾨、資源・化学品事業部⾨ ３ 新たな医療サービス 開発・展開 健康

  24. Slide 24: トモズを核に生活者のQOL改善に貢献するビジネスへ

    03.国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU／第３章 各SBUの取り組み トモズを核に⽣活者のQOL改善に貢献するビジネスへ ③未病・予防関連事業への展開 ＜国内ヘルスケアSBUの取り組み＞  サミットとトモズとによる「けんコミ」（健康コミュニティー）の⽴ち上げ ＊健康データ × 専⾨家による健康アドバイス ⇒ お客様の⾏動変容 サミット等との協業 DX 活 周辺領域拡⼤ ⽤ - 健康測定器によるセルフチェック - トモズ管理栄養⼠による健康アドバイス - ⾷材・レシピ提案、栄養相談 ノウハウ活⽤ ②地域包括ケア関連事業への展開  ソリューションプロバイダー向け投資推進 （オンライン診

  25. Slide 25: 国内ヘルスケアSBUの取り組み

    03.国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU／第３章 各SBUの取り組み 国内ヘルスケアSBUの取り組み 地域医療を⽀える社会インフラとしてのネットワークを、トモズを基盤として構築していく 事業規模 QOL向上に資するサステイナブルな ヘルスケアシステムの構築  在宅関連事業者への投資拡⼤・効率化  J:COM等プラットフォーム連携 調剤薬局事業の拡⼤と進化  地域包括ケアプロバイダーのネットワーク化 地域包括ケア市場への注⼒  買収先の収益向上  DXを活⽤したサービス強化 トモズの経営基盤拡⼤  調剤薬局プラットフォームの構築  新規出店の継続による店舗数拡⼤  全⾃動

  26. Slide 26: 海外ヘルスケアSBUの取り組み

    03.国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU／第３章 各SBUの取り組み 海外ヘルスケアSBUの取り組み マネージドケア事業基盤強化、周辺事業への展開を通じ、医療費の抑制・効率化を⽬指す 医薬品 クリニック デジタル 流通 チェーン ヘルスケア マネージドケア事業基盤を活かした周辺事業への展開 ⺠間保険会社 マレーシアマネージドケア事業2社の 医療機関 病 院 企業 収益 顧客・事業基盤 収益 クリニック 顧客基盤 市場シェア 機能付加 300 万⼈ 40 % 機能付加 ネットワーク 決済管理、 医療費取扱⾼ 集患、送客 5,500 450 クリニック 提携医療機関ネットワーク提供 病院3

  27. Slide 27: 海外ヘルスケアSBUの取り組み

    03.国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU／第３章 各SBUの取り組み 海外ヘルスケアSBUの取り組み マネージドケア事業の経営基盤拡⼤ デジタルヘルスケア（DX）機能付加・周辺事業強化 提携数︓約6,000医療機関 会員数︓約300万⼈ 取扱医療費︓約450億円 （全国カバー率70%） 収益 収益 ⺠間保険会社・企業 機能付加 機能付加 医療機関 病院/クリニック 医療費決済管理 集患、送客 オンライン診療・調剤 医療機関向け業務⽀援 医療費分析・抑制 医薬品流通 等 保険会社向け業務⽀援 収益 会員・患者 機能付加 予防・健康管理 【医療・健康アプリ】 【オンライン診療・調剤】 【医

  28. Slide 28: 海外ヘルスケアSBUの取り組み

    03.国内ヘルスケアSBU・海外ヘルスケアSBU／第３章 各SBUの取り組み 海外ヘルスケアSBUの取り組み 各国医療を⽀える社会インフラとしてのネットワークを、マネージドケア事業を基盤として構築していく 事業規模 QOL向上に資するサステイナブルな ヘルスケアシステムの構築  「最適な医療」を「最適な場所」で提供する ヘルスケアシステムの構築 デジタルヘルスケア（DX）機能付加 周辺事業強化 マネージドケア事業の  データ機能強化 経営基盤拡⼤  クリニック、医薬品流通等周辺事業拡⼤  マネージドケア事業の顧客・事業基盤拡充  ASEAN域内地理的拡⼤ 事業ステージ FY21 FY

  29. Slide 29: グローバル青果SBU

    04 グローバル⻘果SBU 常務執⾏役員 ⾷料事業本部⻑ 佐藤 計 第１章︓事業環境 P.29 第２章︓今後の戦略 P.30-31 第３章︓サステナビリティの取り組み P.32 28 © 2021 Sumitomo Corporation

  30. Slide 30: Fyffes事業 概要

    04.グローバル⻘果SBU／第１章 事業環境 Fyffes事業 概要 • Fyffesは、欧州バナナ市場において販売シェアNo.1の⻘果物⽣産・卸売事業。 • 新たな経営体制の下、SHIFT 2023においてバリューアップ強化に取り組む。 会社概要 商品別シェア  事業内容︓欧⽶州における⻘果物の⽣産・卸売事業 欧州市場 ⽶州市場  設⽴ ︓1888年（当社買収 2017年2⽉）  取扱商品︓バナナ、パイナップル、メロン バナナ シェア１位 バナナ シェア４位  売上⾼ ︓EUR 1,367mil（2020年12⽉） パイナップル シェア３位 パイナップル シェア４位 経営体制の変⾰（

  31. Slide 31: 業績推移・中計進捗

    04.グローバル⻘果SBU／第２章 今後の戦略 （１） 業績推移・中計進捗 • 2020年度の減損損失計上を経て、確実なターンアラウンドを⽬指す。 • 2021年度業績はいずれの事業も堅調で、期初予想の達成確度は⾼い。 業績推移（持分損益） （億円） 中期事業計画 進捗 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 （億円） 通期⾒通 実績※1 実績 実績 実績※2 (11⽉) 1 △29 15 △470 8 8 内、⼀過性損失 (△20) (△380) FY21 FY22 FY23 通期⾒通(11⽉) イメージ イメージ 減損損失の計上 約△380億円 【FY21業況】 事業 ⾦額 背景

  32. Slide 32: バリューアップ強化

    04.グローバル⻘果SBU／第２章 今後の戦略 （２） バリューアップ強化 • 構造改⾰による事業基盤の強化及びコスト削減を推進。 • 価格訴求型から価値創造提案型のビジネスモデルへと変⾰する。 成⻑戦略の策定・構造改⾰の推進 経営執⾏体制の整備 組織・⼈員の最適化 グローバルベース標準化 事業の選択と集中  CEO含む幹部チームの組成  組織の集約化・再編  ⼈事戦略の構築  不採算市場からの撤退  サステナビリティ⽅針の策定 ビジネスモデルのシフト 31 © 2021 Sumitomo Corporation

  33. Slide 33: サステナビリティの取り組み

    04.グローバル⻘果SBU／第３章 サステナビリティの取り組み サステナビリティの取り組み • 2021年7⽉、Fyffesとして初めてのSustainability Report を発刊。 • 国連SDGsに沿ってサステナビリティ戦略を策定し、重点分野を設定。 当社重要 Fyffes Fyffesの数値⽬標/⾏動⽬標 社会課題 重点分野 温室効果ガス 気候変動緩和 25年/Scope1・2にて取扱フルーツ1Kg当たりの排出量を20年度⽐25％削減。 排出量の削減 Stewardship for the Planet ⽔使⽤量削減 25年/全ての⾃社施設でWater Managementプラン

  34. Slide 34: 国内不動産SBU・海外不動産SBU

    05 国内不動産SBU・海外不動産SBU 理事 ⽣活資材・不動産本部⻑ 村⽥ ⼤明 第1章︓現在の事業環境 P.34-36 第2章︓今後の事業戦略 P.37-41 第3章︓海外不動産事業の紹介 P.42-43 33 © 2021 Sumitomo Corporation

  35. Slide 35: 各アセットの事業環境・現状認識

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第１章 現在の事業環境 各アセットの事業環境・現状認識 ・当SBUで取り組む各アセットの事業環境に対する現状認識及び対応⽅針は下表の通り。 ・資産規模は、オフィス/住宅は現状維持、商業施設は投資対象を慎重に⾒極め、物流施設/AM事業は資産の積み増しを図る。 資産 ビジネスライン マーケット・現状認識 今後の対応⽅針 積み増し 計画 オフィス ・テレワーク浸透によるオフィス戦略の⾒直し。 ・⼀部空室率の上昇 / 賃料下落が⾒られる。 ・優良固定資産の資産⼊れ替えの実⾏。 ・短期回転型の中規模オフィス開発売却事業(PREX)を推進。 (事業計画では⼀定の空

  36. Slide 36: 当社不動産事業のポジション

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第１章 現在の事業環境 当社不動産事業のポジション（純利益・ROA・資産規模/同業他社⽐較） ・同業他社（⽇系総合不動産デベロッパー）と⽐較し、⾼い効率性（ROA・売上⾼利益率）。 ・利益規模は業界準⼤⼿と同⽔準。 6.0% ︓純利益規模 当社 5.0% 4.0% C社 A社 ROA 3.0% E社 B社 2.0% D社 1.0% F社 0.0% 0% 5% 10% 15% 20% 売上⾼利益率 ※各社業績は発表資料に基づきFY2018-2020平均の値を使⽤。 35 © 2021 Sumitomo Corporation

  37. Slide 37: 利益計画・資産計画

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第１章 現在の事業環境 利益計画・資産計画 ・前中計では、300億円超の純利益を達成。今中計後半では、400億円超の損益⽔準を達成する⾒込み。 ・前中計末では、7,000億円程度だった資産が、今中計末で8,000億円程度の⽔準に。 ■純利益[単位:億円] ■総資産[単位:億円] 500 400億円レベルへ 10,000 8,000億円規模へ 390 7,900 400 370 8,000 7,100 7,100 310 320 5,900 300 6,000 200 4,000 100 2,000 0 0 FY18 FY19 FY20 FY21 FY2

  38. Slide 38: 高効率な資産へのシフト・外部資金の活用

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第２章 今後の事業戦略 ⾼効率な資産へのシフト・外部資⾦の活⽤ ・付加価値の⾼い優良資産の積み増しを図るとともに、より⾼効率な資産にポートフォリオをシフト。 ・住商リアルティ・マネジメント(SRM)の預かり資産（AUM）の着実な積み増しに加え、インオーガニックな成⻑も視野に⼊れ、AUM1兆円レベルを⽬指す。 ・三井住友ファイナンス＆リース(SMFL)との協業、アセットマネジメント事業（住商リアルティ・マネジメント）を通して、BSマネジメントを推進。 ■協業体制イメージ ■SRM AUM（預かり資産）残⾼推移[単位:億円] 住友商事 物件供給 1兆円 S

  39. Slide 39: エリア戦略

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第２章 今後の事業戦略 エリア戦略 オフィス 物流施設 ・神⽥/⽵橋（東京）・京橋（東京）・淀屋橋（⼤阪）を中⼼に、 ・⾸都圏・関⻄圏を中⼼に、消費地に近接したラストワンマイル* 優良資産（主にオフィス）の積み増しを図る。 エリアや実需が底堅い⾸都圏郊外エリアでの資産積み増しを図る。 ■東京 神⽥・⽵橋エリア ■関東 京橋エリア ■⼤阪 ■関⻄ 淀屋橋エリア 【凡例】 ︓PREXシリーズ ︓賃貸オフィス等 *物流施設からエンドユーザーまで商品を運ぶ配送の最後の区間 38 © 2021 Sumitomo Corporation

  40. Slide 40: 主な大規模プロジェクト①

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第２章 今後の事業戦略 主な⼤規模プロジェクト① ■KANDA SQUARE（稼働中) ■淀屋橋⻄地区再開発事業(開発中) ■オリンピック選⼿村PJ(開発中) 39 © 2021 Sumitomo Corporation

  41. Slide 41: 主な大規模プロジェクト②

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第２章 今後の事業戦略 主な⼤規模プロジェクト② ■SOSiLA横浜港北（稼働中) ■中野駅新北⼝PJ（計画中） 40 © 2021 Sumitomo Corporation

  42. Slide 42: ESGへの取り組み

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第２章 今後の事業戦略 ESGへの取り組み ■各種環境認証取得の推進 オフィスビルや物流施設、不動産ファンド事業において、 ■地域における防災機能の整備 CASBEE、DBJ Green Building、LEED、BELSなどの 環境関連認証の取得を推進。 当社が開発する複合施設や商業施設において、地域の 防災性能を⾼める機能※の整備を推進。 (※防災拠点や備蓄倉庫・⾮常⽤発電機の設置等) ■「ZEH-M（ゼッチ・マンション）」の開発検討 ZEH※の開発を進めるべく、「ZEH-Mデベロッパー」への登録 ■所有固定資産への再⽣可能エネルギーの導⼊ 完了

  43. Slide 43: 海外不動産事業（米州）

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第３章 海外不動産事業の紹介 海外不動産事業（⽶州） ・⽶国/アジアを中⼼に展開。 ・⽶国では、オフィス・アパート・宅地造成・物流施設に投資。 Atlanta Financial Center Collier Center アトランタ SPS Tower フェニックス ミネアポリス 203N LaSalle Miami Tower シカゴ マイアミ Towne Lake 写真:Atlanta ヒューストン(宅地造成) アパート(⽶国各地) 42 © 2021 Sumitomo Corporation

  44. Slide 44: 海外不動産事業（アジア）

    05.国内不動産SBU・海外不動産SBU／第３章 海外不動産事業の紹介 海外不動産事業（アジア） ・アジアでは、分譲マンション・オフィスを中⼼に取組中。 マンション マンション グルグラム(インド) 北ハノイ(ベトナム) オフィスビル マンション マンション 商業施設PM 中国各地 ジャカルタ(インドネシア) 43 © 2021 Sumitomo Corporation

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