Coca-Cola Bottlers Japan Holdings Inc. · TSE:2579
Coca-Cola Bottlers Japan — FY2004 Earnings Presentation
89 slides from Coca-Cola Bottlers Japan's earnings presentation, Feb 8, 2005
Slide 1: 2004年12月期決算説明会
2004年12月期決算説明会 2005年 ２月８日 コカ・コーラウエストジャパン株式会社（2579） コカ・コーラウエストジャパン株式会社（ ） 連絡先 広報室 TEL 092-641-8591 FAX 092-632-4304 URL http://www.ccwj.co.jp / E-mail kimamura@ccwj.co.jp
Slide 2: 目次
目次 資料集 Ⅰ．2004年12月期決算ならびに2005年12月期計画 １．財務諸表 １．2004年12月期総括 ‥‥ 3頁 （１）損益計算書（連結） ‥‥58頁 ２．2004年12月期決算概要 ‥‥ 5頁 （２）損益計算書（単体） ‥‥59頁 ３．2005年12月期計画 （３）主な販売費及び一般管理費（連結） ‥‥60頁 （１）中期経営基本方針と基本政策 ‥‥ 13頁 （４）営業外収支および特別損益（連結） ‥‥61頁 （５）連結貸借対照表 ‥‥62頁 （２） 2005年の位置付け ‥‥ 14頁 （６）連結キャッシュ・フロー計算書 ‥‥64頁 （３）重点課題 ‥‥ 15頁 ２．販売数量の推移
Slide 3: Ⅰ.2004年12月期決算ならびに2005年12月期計画
Ⅰ.2004年12月期決算ならびに 2005年12月期計画 2
Slide 4: 2004年12月期 総括
１．2004 １．2004年 2004年12月期 12月期 総括 （１）連結業績 ① 販売数量 ： 対計画 △2.1％ 対前年＋1.2％ ・ １～7月好調 ： 早い梅雨明け、猛暑 ・ 8月以降苦戦 ： ４つの台風直撃、暖冬によるジョージア苦戦 ・ ホームマーケットシェア ： 28.5％ （対前年 △２ポイント） ②売上高 ： 対計画 17億円減 （△ 0.7％） 対前年 124億円増 （＋ 5.2％） ③ 営業利益 ： 対計画 11億円減 （△ 6.3％） 対前年 27億円減 （△14.1％） ※ 退職給付制度変更の影響を除くと、 対前年 15億円増 （＋12.2％） （２）コカ･コーラナショ
Slide 5: 中期経営計画「皆革」
（４）中期経営計画「皆革」 … お客さま・お得意さま視点での活動は、着実に進行中 ・ ビジネスユニット体制の定着 ・ フレッシュネスの徹底 － 在庫数量 ： 対前年15万ｹｰｽ減 （月末平均） － 商品廃棄 ： 対前年4.5億円減 ・ ＩＴ化の推進 －自販機オンライン化 ： 6,600台（2004年末） 2005年への課 年への課 題 売上とシェアの拡大 収 益 改 善 4
Slide 6: 2004年12月期 決算概要
２．2004 ２．2004年 2004年12月期 12月期 決算概要 （１）決算概要 ①連結 （単位 百万円、%） 2004年 2003年 計 画 実 績 計画対比 前年対比 実 績 増減 増減率 増減 増減率 売 上 高 240,825 255,000 253,248 △ 1,751 △ 0.7 12,422 5.2 営 業 利 益 19,638 18,000 16,860 △ 1,139 △ 6.3 △ 2,777 △ 14.1 経 常 利 益 19,895 18,300 17,065 △ 1,234 △ 6.7 △ 2,829 △ 14.2 当期純利益 9,380 10,000 8,56
Slide 7: 参考①：主な増減要因（単体）
参考①：主な増減要因（単体） 対計画（単体） 販売数量 売上高 （千ケース） （百万円） 記録的な猛暑による影響 600 1,200 度重なる台風被害の発生による影響 △ 900 △ 1,800 新商品貢献度による影響 △ 600 △ 1,200 チェーンストア目標未達による影響 △ 1,000 △ 1,500 ※計画･･･2004年８月２日発表値 6
Slide 8: 参考②：連結営業利益（退職給付制度変更除く）
参考②：連結営業利益・・・退職給付制度変更による営業利益増加分を除いた場合の比較 19,638 （単位：百万円、%） 16,860 B 6,631 退職給付制度変更 2,271 による営業利益増加分 1,582 A 13,007 14,589 C 2003年 2004年 2003年 2004年 増減 実績 実績 額 率 営業利益 （A） 19,638 16,860 △ 2,778 △ 14.1 退職給付制度変更による 営業利益増加分 （B） 6,631 2,271 △ 4,360 △ 65.8 差引き営業利益 （C）＝（Ａ）－（Ｂ） 13,007 14,589 1,582 12.2 7
Slide 9: 参考③：CCNBCの当社への影響
参考③：ＣＣＮＢＣの当社への影響 ＣＲＰ（Ｃｏｓｔ Ｒｅｄｕｃｔｉｏｎ Ｐｒｏｇｒａｍ）効果 （単位：百万円） 2004年計画 2004年実績 旧トール製品供給価格の減 500 1,260 共同調達 FC製品資材 300 570 販売機器購入 200 112 計 500 682 合計 1,000 1,942 ※FC製品資材・・・缶、PETボトル、キャップ、段ボール等 ※販売機器・・・全ての機器（缶自販機、CVM機、シロップ機等） 8
Slide 10: 対計画増減主要因（連結）
（２）対計画増減主要因（連結） ※計画･･･2004年８月２日発表値 ※計画･･･ 年８月２日発表値 ・エリア内販売数量の減 △３９億円 ・他ボトラー販売数量の増 ＋１２億円 ・セールスミックス △８億円 売上高 △17億円 億円 ・受託加工収入 △１億円 ・三笠グループ分 ＋１０億円 ・その他グループ会社分 ＋９億円 売上原価 ２億円増 ・エリア内販売数量の減 △２３億円 ・他ボトラー販売数量の増 ＋１１億円 ・セールスミックス ＋５億円 ・CCNBC効果 △７億円 ・受託加工原価 △１億円 営業利益 △11億円 億円 ・三笠グループ分 ＋７億円 ・その他グループ会社分 ＋１０億円 販売費お
Slide 11: 対前年増減主要因（連結）
（３）対前年増減主要因（連結） ・エリア内販売数量の増 ＋３７億円 ・他ボトラー販売数量の増 ＋３５億円 売上高 ＋124億円 億円 ・ セールスミックス ＋２６億円 ・ 三笠グループ分 ＋２６億円 売上原価 ６６億円増 ・エリア内販売数量の増 ＋１９億円 ・他ボトラー販売数量の増 ＋３２億円 ・ セールスミックス ＋１９億円 ・CCNBC効果 △１６億円 ・製商品廃棄の減 △２億円 ・ 受託加工原価 ＋２億円 営業利益 △27億円 億円 ・ 三笠グループ分 ＋１６億円 ・ その他グループ会社分 △４億円 販売費および一般管理費 ８５億円増 ・ 人件費（退職給付制度変更による影響等） ＋５２億
Slide 12: 売上総利益、営業利益の対前年増減要因（連結）
参考：売上総利益、営業利益の対前年増減要因（連結） ＜売上総利益＞ （単位：億円） 2003年売上総利益 エリア内販売数量の増 1,078 ＋18 他ボトラー販売数量の増 ＋3 セールスミックス ＋7 ＣＣＮＢＣ効果 ＋16 製商品廃棄の減 ＋2 受託加工原価 △2 三笠グループ分 ＋10 その他グループ会社分 1,136 ＋4 2004年売上総利益 1040 1050 1060 1070 1080 1090 1100 1110 1120 1130 1140 ＜営業利益＞ 2003年営業利益 売上総利益の増 196 ＋58 人件費（退職給付制度変更による影響等） △52 販売手数料 △19 業
Slide 13: 三笠社
（４）三笠社 ＜業績＞ （単位：百万円、千ケース、%） 2003年 2004年 実績 計画 実 績 計画比 前年比 増減 増減率 増減 増減率 売 上 高 29,608 31,062 32,292 1,230 4.0 2,684 9.1 営 業 利 益 △ 454 146 422 275 187.7 876 - 経 常 利 益 △ 430 160 463 302 188.4 893 - 当 期純 利益 △ 2,091 131 376 245 186.6 2,468 - 販 売 数 量 15,220 15,836 16,075 239 1.5 855 5.6 ＜主要活動＞ ・ 近畿社と協働でのマ
Slide 14: 中期経営基本方針と基本政策
３．2005 ３．2005年 2005年12月期 12月期 計画 （１）中期経営基本方針と基本政策 か い か く 『皆革』 ・お客さま、お得意さまに必要とされるCCWJ お客さま、お得意さまに必要とされるCCWJグループへの『皆革』 CCWJグループへの『皆革』 ・飲料ビジネスをリードするCCWJ ・飲料ビジネスをリードするCCWJグループへの『皆革』 CCWJグループへの『皆革』 ・役割・機能を徹底追求するCCWJ ・役割・機能を徹底追求するCCWJグループへの『皆革』 CCWJグループへの『皆革』 ・社員と組織の活力を引き出すCCWJ ・社員と組織の活力を引き出すCCWJグループへの『皆
Slide 15: 2005年の位置付け
（２）2005 （２）2005年の位置付け 2005年の位置付け 次期 中期経営計画 ‐2005年‐ さらなる飛躍の年 ‐2004年‐ 確実に成果を実現する年 ‐2003年‐ 足場を固める年 14
Slide 16: 重点課題
（３）重点課題 売上とシェアの拡大 収 益 改 善 経営品質の向上 15
Slide 17: 売上とシェアの拡大
①売上とシェアの拡大 売上とシェアの拡大 ブ ・ 基幹ブランドの徹底強化 戦ラ 略ン ド ・ 新商品の効果的投入 ・ ベンディング ： 徹底した消費者／アカウントサービスを 基軸とした競争力／収益力の向上 チ ャ ・ リテール ： お客さま視点に立ったマーチャンダイジング活動を ネ 基軸としたシェアの拡大と収益の改善 ル 戦 略 ・ チェーンストア ： 収益性をともなった健全な売上とシェアの拡大 ・ フードサービス ： 新たなファウンテンビジネスの構築 16
Slide 18: 収益改善
②収益改善 収 益 改 善 チェーンストアにおける収益改善 第Ⅰ期 第Ⅱ期 第Ⅲ期 （1960～80年前半） （1980年後半～90年代） （2000年～今後） レギュラー ベンディング チェーンストア ビジネス期 ビジネス期 ビジネス期 T ダイレクトセールス T 新ビジネスモデル T 何としてもここで 方式で大きく成長 として 売上･利益の拡大が 売上と利益拡大 必要 17
Slide 19: チェーンストアにおける収益改善
◆チェーンストアにおける収益改善 チェーンストアにおける収益改善 ＣＣＪＣとの協働プロジェクト立上げ アカウント基軸での営業の徹底 新活動指標の設定とこれに基づく運営 18
Slide 20: チャネル別構成比
◆チャネル別構成比 ＜売上高＞ 売上高＞ ＜貢献利益＞ … 売上総利益－変動費 2% 2% 2% 代理店 3% 3% 3% 3% 3% 3% 4% 5% 5% フードサービス 32% 30% 29% 34% 31% 31% コンビ／リテール 49% 51% 52% 51% 53% 52% ベンディング 14% 14% 14% チェーンストア 8% 8% 9% 2003年 2004年 2005年計画 2003年 2004年 2005年計画 19
Slide 21: チェーンストアチャネルの売上高貢献利益率
◆チェーンストアチャネルの売上高貢献利益率 21.6% 22.0% 21.0% 18.8% 20.0% 18.5% 19.0% 18.0% 17.0% 16.0% 15.0% 2003年 2004年 2005年計画 20
Slide 22: 経営品質の向上
③経営品質の向上 経営品質の向上 フレッシュネスの徹底 ＩＴ（情報システム）の有効活用 時間生産性の向上 「Ｖ-Comix」の運用拡大 21
Slide 23: 損益計画 前提条件
（４）損益計画 ＜前提条件＞ CCNBCの本格稼動 ・他ボトラー販売数量の減 ⇒ 売上高・売上原価に影響 ・受託加工生産の増 ⇒ 売上高・売上原価に影響 ・リベート体系の変更 ⇒ 売上高・売上原価・販管費に影響 税制改正に伴う会計処理の変更 ・外形標準課税の導入 ⇒ 販管費に影響 退職給付制度変更の効果消滅 ・退職給付費用マイナス効果の消滅 ⇒ 販管費に影響 22
Slide 24: 2005年損益計画（連結・単体）
①連結 （単位 百万円、 ％） 2004年 2005年 増減額 増減率 実績 計画 売 上 高 253,248 254,800 1,551 0.6 営 業 利 益 16,860 15,600 △ 1,260 △ 7.5 経 常 利 益 17,065 15,900 △ 1,165 △ 6.8 当 期 純 利 益 8,564 8,600 35 0.4 ②単体 （単位 百万円、%） 2004年 2005年 増減額 増減率 実績 計画 売 上 高 195,066 198,300 3,233 1.7 営 業 利 益 15,024 14,300 △ 724 △ 4.8 経 常 利 益 15,545 14,
Slide 25: 参考①：連結営業利益（影響除く）
参考①：連結営業利益・・・退職給付制度変更、外形標準課税導入 による影響を除いた場合の比較 退職給付制度変更による （単位：百万円、%） 営業利益増加分 16,860 16,000 外形標準課税導入 による営業利益減少分 B 2,271 C 400 1, 411 A 14,589 D 15,600 A D 2004年 2005年 2004年 2005年 増減 実績 計画 額 率 営業利益 （Ａ） 16,860 15,600 △ 1,260 △ 7.5 退職給付制度変更によ る営業利益増加分 （Ｂ） 2,271 - △ 2,271 - 外形標準課税導入によ る営業利益減少分 （Ｃ） - △ 40
Slide 26: 参考②：CCNBCのCRP効果
参考②：ＣＣＮＢＣのＣＲＰ効果（2003年対比） 参考②：ＣＣＮＢＣのＣＲＰ効果（ 年対比） 30億以上 ＜ＣＣＷＪ ＣＣＷＪ＞＞ 22億 19億 10億 当初計画 実績 2004年 年 2005年計画 年計画 2007年目標 年目標 250億以上 ＜全国概算＞ 190億 167億 144億 見込 実績 (11/18時点) 2004年 年 2005年計画 年計画 2007年目標 年目標 25
Slide 27: 対前年増減主要因（連結）
（５）対前年増減主要因（連結） ・エリア内販売数量の増 ＋８９億円 ・セールスミックス ＋２２億円 売上高 ＋１６億円 ・リベート体系変更 △３９億円 ・CCNBCの影響 他ボトラー販売の減 △１２１億円 受託加工収入の増 ＋６５億円 売上原価 ４億円減 ・エリア内販売数量の増 ＋５２億円 ・セールスミックス ＋２５億円 ・リベート体系変更 △３１億円 ・その他グループ会社分 ＋２億円 ・CCNBCの影響 他ボトラー販売の減 △１１８億円 受託加工収入の増 ＋６６億円 営業利益 △１２億円 販売費および一般管理費 ３２億円増 ・退職給付費用 ＋２３億円 ・販売手数料 ＋８億円 ・外形標準課税
Slide 28: 三笠社
（６）三笠社 ＜業績＞ （単位 百万円、千ケース、％） 2004年 2005年 増減 増減率 実績 計画 売 上 高 32,292 30,268 △ 2,024 △ 6.3 営 業 利 益 422 480 58 13.7 経 常 利 益 463 500 37 8.0 当期純 利益 376 300 △ 76 △ 20.2 販 売 数 量 16,075 16,400 325 2.0 ※2005年計画には三笠ビバレッジサービス社分を含む 27
Slide 29: CCWJ（連結）売上高・営業利益の推移
（７）CCWJ （７）CCWJ（ CCWJ（連結）売上高・営業利益の推移 （単位：百万円） ＜ 売上高 ＞ 253,248 254,800 240,825 21,909 他ボトラー販売分 16,081 ＋124億円 億円 231,339 ＋15億円 億円 224,744 ＋ 5.2％ ％ ＋0.6％ ％ 2003年 年 2004年 年 2005年計画 年計画 ＜営業利益＞ ※退職給付制度変更、外形標準課税導入による影響を除く 16,000 14,589 13,007 ＋15億円 億円 ＋14億円 億円 ＋12.2％ ％ ＋ 9.7％ ％ 2003年 年 2004年 年 2005年計画 年計画
Slide 30: Ⅱ.2005年マーケティング活動
Ⅱ.2005年マーケティング活動 29
Slide 31: 基幹ブランドの徹底強化
１．ブランド戦略 （１）基幹ブランドの徹底強化 基幹ブランドの徹底強化によるｾｰﾙｽ/ 基幹ブランドの徹底強化によるｾｰﾙｽ /ｼｪｱの拡大 ¾ ヘビーユーザーの維持と新規飲用者の獲得 ① ジョージア ・ ジョージア３０周年プロモーション（２月） ・ 新商品：「 新商品：「黒豆珈琲」（４ 黒豆珈琲」（４月 黒豆珈琲」（４月） ・ リニューアル：「オリジナル」（２月） ¾ 新キャンペーン 新キャンペーン/ /新フレーバー展開によるセールスの拡大 ② コカ・コーラ ・ 新広告キャンペーン（３月） ・ ティーンエントリープロモーション（３月） ¾ 爽健美茶ブランド価値再強化 爽健美茶ブランド価値再強
Slide 32: 基幹ブランドセールス
◆ 基幹ブランドセールス 構成比 セールス伸長率 増加数量 ％ ％ 千ケース 57.3 基幹ブランド計 57.4 基幹ブランド計 ＋4.6 +2,299 8.4 8.8 アクエリアス ＋9.2 +670 50% 8.7 9.0 爽健美茶 ＋7.8 +589 9.9 9.6 コカ･コーラ ＋1.5 +132 25% 30.4 30.1 ジョージア ＋3.4 +908 0% トータル ＋4.5 +3,904 年 2004年 年計画 2005年計画 31
Slide 33: 新商品の効果的投入
（２）新商品の効果的投入 新商品の効果的投入によるｾｰﾙｽ／ｼｪｱの拡大 低シェア/高成長カテゴリーにおける強いブランド構築 ¾ 無糖茶/ 無糖茶/機能性カテゴリーにおける新ブランド/ 機能性カテゴリーにおける新ブランド/新商品導入 ・ 新商品 ： 日本茶 「一（はじめ）」 （３月） 無糖茶 「七色亜茶」 （６月） 機能性 「大豆ノススメ」 （６月） ・ リニューアル ： 機能性 「POWERADE 「POWERADE」 POWERADE」 （４月） （４月） 新しい需要の創造 ¾ 果汁/ 果汁/炭酸/ 炭酸/水/健康飲料・新規分野の刷新と新商品導入 ・ 新商品 ： 炭酸 「ふるさとだより」
Slide 34: 新商品の規模
◆ 新商品の規模 【参考：2004年】 【参考： 年】 品種数 品種数 数量 数量 構成比 構成比 品種数 品種数 構成比 構成比 千ケース ％ ％ 新商品 新商品 62 62 10,500 10,500 12 12 115 115 88 リニューアル商品 リニューアル商品 58 58 11,700 11,700 13 13 93 93 32 32 計 計 120 120 22,200 22,200 25 25 208 208 40 40 基幹ブランド 新商品 重点新商品 コカ･コーラ ｱｸﾃｨﾌﾞﾀﾞｲｴｯﾄ 最重点新商品 大豆ノススメ ジョージア 一（はじめ） 七色亜茶 爽健美茶 アクエリ
Slide 35: 全国における日本茶の伸びと構成比
◆ 全国における日本茶の伸びと構成比（２００４年） 出典：インテージ 前年伸長率 カテゴリー別構成比 その他 1.5% 飲料水合計 ： ５．３ ％ 乳性 1.8% 日 本 茶 ： ２５．２ ％ 水 茶系 7.7% ３３．２% ３３．２ 炭酸 13.0% 手売りマーケット 内、日本茶 果汁 １５．８% １５．８ 13.8% スポーツ・ コーヒー 機能性 15.4% 13.6% 34
Slide 36: CCWJにおける日本茶の伸びとマーケットシェア
◆ ＣＣＷＪにおける日本茶の伸びとマーケットシェア 出典：インテージ トータル その他 Ａ社 24.6% 手売り 33.6% ＝ 04/03＝ コカ・コーラ スーパー 25.2% ＣＶＳ 12.4% Ｃ社 Ｂ社 その他 Ａ社 その他 13.7% 15.7% Ａ社 21.8% 30.0% 31.0% 38.2% コカ・コーラ 35.1% 22.6% 13.6% コカ・コーラ 5.4% Ｃ社 Ｂ社 Ｃ社 Ｂ社 14.5% 19.1% 13.0% 13.4% 35
Slide 37: 最重点新商品「一（はじめ）」
◆ 最重点新商品「一（はじめ）」 ■緑茶マーケットでの強力な新ブランド「一（はじめ）」の導入 －全く新しい価値の提案 日本茶 ■大規模なマーケティング展開による競合からのシェア奪取 基本戦略 －システムの最重要課題として取り組む －導入時の大規模サポート －導入後の継続的育成 ¾発売日 発売日 ¾発売日 発売日 ：： 33月 月77日（月） 日（月） ¾パッケージ パッケージ ：： 280mlPET パッケージ ¾パッケージ 280mlPET/500mlPET/2LPET/340g 280 mlPET/500mlPET/2LPET/340g缶 mlPET 280mlPET /500mlPET/
Slide 38: 全体マーケティング概要
・ 全体マーケティング概要 導入時には、統合されたマーケティング活動を実施。 導入後も継続的なマーケティングでブランドの育成を図る 雑誌広告 TVCM （ﾃｨｰｻﾞｰ＋ ﾃｨｰｻﾞｰ＋本編） 本編） POS 新聞広告 WEB 話題性の喚起 交通広告 早期認知・トライアル最大化 ﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝ 年間を通じた継続的マーケティング 活動 PR活動 CCWJ ｵﾘｼﾞﾅﾙﾌﾟﾗﾝ ｻﾝﾌﾟﾘﾝｸﾞ ﾁｬﾈﾙ展開 ﾓﾁﾍﾞｰｼｮﾝ 37
Slide 39: 販売目標
・ 販売目標 （15,823千C/S） +17%UP 他無糖茶 （13,567千C/S） 2,067千C/S +42%UP 他無糖茶 1,454千C/S 爽健美茶 +8%UP 8,156千C/S 爽健美茶 7,567千C/S ｢一(はじめ)｣ + まろ茶 +23%UP 4,546千C/S まろ茶 5,600千C/S 2004年実績 2005年目標 38
Slide 40: チャネル戦略 チャネル別セールス
２．チャネル戦略 ◆ チャネル別セールス 構成比 セールス伸長率 増加数量 ％ 100% ％ 千ケース ４チャネル計 88.8 89.4 8.9 9.1 フードサービス +7.0 +546 75% 27.8 27.3 コンビ・リテール +2.7 +664 50% 19.2 19.9 チェーンストア +8.0 +1,332 25% 32.9 33.1 ベンディング +5.1 +1,456 0% トータル +4.5 +3,904 年 2004年 年計画 2005年計画 39
Slide 41: ベンディング 基本方針と基本戦略
（１）ベンディング ＜基本方針＞ 徹底した消費者／アカウントサービスを基軸とした競争力／収益力の向上 世界一のベンディングビジネスの創造 ＜基本戦略＞ 営業力 営業力No.1 No.1 売 上 と 収 シ 益 オペレーション オペレーションNo.1 No.1 ェ 改 ア の 善 拡 機器サービス 機器サービスNo.1 No.1 大 40
Slide 42: ロケーションに応じた施策の展開
① ロケーションに応じた施策の展開 営業力 オペレーション 機器サービス ＮＯ.1 ＮＯ ＮＯ.1 ＮＯ ＮＯ.1 ＮＯ ＜ロケ別販売数量構成比＞ ・自販機ＩＴの活用 新規ロケ ・インマーケット優良 8％ ％ ロケ開拓の強化 ・故障修理対応 新規ロケ ・死筋管理、 ・市場開拓体制の 時間の短縮 5％ ％ 強化 売筋管理の徹底 ・新機器管理 ・ロケに応じた最適 システム ・法人営業の強化 コラムづくり （設置・整備・ 既存ロケ 既存ロケ ・重点ロケの強化 修理部品）の 95％ ％ 92％ ％ ・訪問効率の向上 運用による ・効果的なﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ 業務の効率化 （新商品/プロモ）の ・フレッシ
Slide 43: 自販機へのIT活用
② 自販機へのＩＴ活用 ・ オンラインシステム － 自販機にオンライン部品を取付け、ＮＴＴドコモ社の通信サービスを介し、 販売情報/ 販売情報/故障情報を収集し活用するシステム。 自販機にモバイルアーク （通信端末）を取付ける 通信センター 修理サービス 修理サービス システム システム 検量サーバー ﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽｻｰﾊﾞｰ 訪問計画 通Ｄ 訪問計画 信Ｏ システム システム 網Ｐ Ａ ｺﾗﾑｺﾝﾄﾛｰﾙ ｺﾗﾑｺﾝﾄﾛｰﾙ システム システム 自販機情報 自販機情報 分析システム 分析システム 42
Slide 44: 訪問計画システム
・ 訪問計画システム － 現行システムに、オンラインデータによる予測補充率を加え、 月間訪問計画の作成も可能なシステム。 ・オンラインデータの活用による予測精度向上 ・月間訪問計画、週間訪問計画の作成機能の追加 ・新商品装填等の作業計画の作成、イベント情報登録が可能 ・売切れ予測機能の追加 ・パソコンの簡単な操作で訪問、未訪問の決定が出来る 訪問予定 訪問予定 オンラインデータ 検量データ 訪問確定 訪問確定 訪問予定表 予測 ディスパッチ ディスパッチ オフラインデータ 精算データ 事前積載 事前積載 43
Slide 45: コラムコントロールシステム
・ コラムコントロールシステム － 既存商品/ 既存商品/新商品の装填、コラム配列、ダミー缶の配列設定等を 事前にパソコン上で計画できるシステム。 ・品種別の情報を参照しながら変更作業が行える ・コラム変更による予測効果がすぐに確認出来る ・画像データの移動により、コラム変更、ダミー配列の変更ができる ・変更情報はポータブルへ引き渡される ・品種の変更情報は、訪問日の事前積載データに反映する オンラインデータ 検量データ コラム コラム 予測 訪問計画 訪問計画 コントロール コントロール オフラインデータ 精算データ 装填替指示書 44
Slide 46: オンラインシステム等の導入状況
◆オンラインシステム／新訪問計画／コラムコントロールシステム の導入状況 （単位：台） 2004年末 2005年 期待される効果 設置台数 投入計画 オンラインシステム 6,600 5,000 自販機情報のリアルタイム化 全支店 訪問効率の向上 新訪問計画システム 福岡エリア 展開拡大 （売切低減、フレッシュネス） パイロット コラムコントロールシステム 展開拡大 品揃え強化とオペレーション効率向上 支店 45
Slide 47: IT自販機の効果的な投入
◆ IT自販機の効果的な投入 自販機の効果的な投入 ・アップグレードVCCS／ アップグレード ／Cmode自販機／ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾍﾞﾝﾀﾞｰを効果的に投入 自販機／ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝﾍﾞﾝﾀﾞｰを効果的に投入 （単位：台） 2004年末 2005年 2004年末 設置台数 投入計画 全国設置台数 アップグレードVCCS ※1 2,903 150 3,585 Cmode自販機 ※2 406 700 2,600 ｺﾐﾆｭｹｰｼｮﾝﾍﾞﾝﾀﾞｰ ※3 137 50 140 計 3,446 900 6,325 ※１．アップグレードVCCS ： 販売支援型自販機 ※３．コミュニケーションベンダー
Slide 48: チェーンストア 基本方針と基本戦略
（２）チェーンストア ＜基本方針＞ 収益性をともなった健全な売上とシェアの拡大 ＜基本戦略＞ Ｒ Ｒ 買場皆革 買場皆革 ① Ｇ Ｇ Ｍ Ｍ 拡 拡 の の アカウント営業皆革 アカウント営業皆革 ② 推 推 大 大 進 進 ※ 商品皆革 商品皆革 ③ 組織営業能力皆革（開発） 組織営業能力皆革（開発） 効 効 業績分析皆革 業績分析皆革 率 率 販売体制皆革 販売体制皆革 SM事業構造皆革協働プロジェクト SM事業構造皆革協働プロジェクト ④ ※ RGM （レベニューグロウスマネジメント）： 利益を伴うボリューム・売上高成長を持続させるために、お客さまへの価値提供を進め、それをお得意さまとと
Slide 49: レベニューグロウスマネジメント（RGM）の推進
◆ レベニューグロウスマネジメント（RGM レベニューグロウスマネジメント（RGM） RGM）の推進 きめ細かな買場づくり お得意さま RGM （レベニューグロウスマネジメント） CCWJ 利益を伴うボリューム・売上高成長を 店 舗 店舗商流 持続させるために、お客さまへの価値 提供を進め、それをお得意さまとともに 獲得していくこと。 本 部 本部商流 お得意さまの売上高と利益の増大 CCWJの売上高と利益の増大 CCWJの売上高と利益の増大 お客さま（お得意さまのお客さま）満足度の向上 48
Slide 50: テンラウンド・10
◆ 「テンラウンド・10」 ・ RGMへの取組みの基本戦略は、「テンラウンド・10」。 テンラウンド・10 ～買場の垂直・水平拡大 10％UP！～ 買場皆革 5つの買場づくり ア ア カ カ 商 ウ ウ 品 買場づくりを 買場づくりを ン ン ト ト 皆 可能にする 可能にする 営 営 革 商品政策 マネジメント 業 業 皆 皆 革 革 49
Slide 51: 買場皆革
① 買場皆革 ・ 5つの買場の垂直、水平拡大を行う。 つの買場の垂直、水平拡大を行う。 垂直（既存買場）拡大 水平（新規買場）拡大 ① 冷却定番 恒 常 ・SKU数の拡大 数の拡大 的 な ② 常温定番 ・ミディPET等 ・ミディ 500・ミディ 等 買 ・フェイス数の拡大 場 ③ レジ/惣菜前 ・新規獲得 流 動 ④ 大 陳 ・重点商品/キャンペーンの強化 的 な 買 場 ⑤ エンド/島陳 ・新規需要の創出強化 50
Slide 52: 元気で、楽しい！買場づくり
元気で、楽しい！買場づくり 冷却定番 冷却定番 常温定番 常温定番 ①要冷定番 鮮魚 惣菜 B/Y 精肉 ②飲料常温定番 ③- 青 ② 果 2 青 ① デ 果 イ リ ー ⑤- ⑤- ③- 2 1 ④ 1 エンド、島陳 エンド、島陳 セカンド定番 セカンド定番 大 大 陳 陳 ⑤-1エンド ⑤-2マルチ販売 ③-1レジ前 ③-2惣菜 ④大陳 （関連販売） 51
Slide 53: アカウント営業皆革
② アカウント営業皆革 ・ 重点53アカウントの強化 重点 アカウントの強化 CCNC/NK 100% CCNC/NK 90% その他 80% その他 z 重点53アカウントの 70% マネジメント徹底 60% 50% z お得意さまと約束した 40%重点53 重点53 目標の達成 重点53 重点53 30% 59％ 59％ 57％ 57％ z 目標達成の為の活動 20% 10% 47％ 47％ PDCAをまわす 0% 軒数 セールス 総利益 52
Slide 54: 商品皆革
③ 商品皆革 ・ 消費者ニーズに応じた品揃えの充実 ・ ミディペット/500PETミックスマルチの拡販 ミディペット ミックスマルチの拡販 （単位：千ケース、％） 20,000 18,069 16,737 その他 18,000 16,586 4.4 + 0.2 4.2 16,000 6.6 17.1 CAN ▲0.3 14,000 15.4 17.4 500PET 12,000 + 1.2 17.5 15.1 16.4 2.2 1.0PET 1.1 + 1.2 10,000 20.6 20.2 ▲1.2 18.3 1.5PET 8,000 6,000 4,000 42.2 40.9 ▲1.0
Slide 55: SM事業構造皆革協働プロジェクト
④ ＳＭ事業構造皆革協働プロジェクト ＣＣＪＣとの協働プロジェクト ２００４年 ９月～１１月 ／ ２００５年 １月～ ¾短期テーマ 短期テーマ … ＲＧＭの推進 ¾中長期テーマ 中長期テーマ … 次期中期経営計画へ 54
Slide 56: プロジェクトの概要
◆ プロジェクトの概要 基本政策・戦略 プロセス 組織・人事・評価 ツール・情報システム CCJC、 CCJC、 CCNC Ｃ Ｃ Ｓ Ｓ 価 価 対 対 格 格 応 応 基 基 基 基 本 本 コントローラー 本 コントローラー 本 政 政 制度 Ｏ Ｏ 制度 Ｅ CCWJ 政 政 策 策 Ｅ 策 策 本部商流 本部商流 実 実 Ｐ Ｐ 本社 強化 強化 践 践 シ シ 営業部 カ あ あ 的 的 ス ス カ 評 評 テ テ 商 商 テ テ 組 る る 教 教 管理組織 流 ゴ 組 べ べ 育 価 価 ム ム 利 利 情 情 流 ゴ 織 織 育 ・ ＋ ＋ 益 益 政 政 リ リ ACPに
Slide 57: マーケティング計画（総括）
３．マーケティング計画（総括） ＜営業基本方針＞ 営業皆革 『拡大と効率化』 〇 売上とシェアの拡大 〇 収益改善 ＜販売数量＞ 2005年目標 2005年目標 ８，７１０ 万ケース ９，１００ 万ケース ＜トータルマーケットシェア＞ ２８．５ ％ ３０．０ ％ 56
Slide 58: 資料集
BAER — 20054 ORUBISE EE — 57
Slide 59: 損益計算書（連結）
１ .財務諸表 財務諸表 （１）損益計算書（連結） （単位 百万円、％） ２００３年 構成比 ２００４年 構成比 ２００５年 構成比 売 上 高 240,825 100.0 253,248 100.0 254,800 100.0 売 上 原 価 132,995 55.2 139,675 55.2 139,300 54.7 売 上 総 利 益 107,829 44.8 113,572 44.8 115,500 45.3 販売費及び一般管理費 88,191 36.6 96,712 38.2 99,900 39.2 営 業 利 益 19,638 8.2 16,860 6.7 15,600 6.1 営
Slide 60: 損益計算書（単体）
（２）損益計算書（単体） （単位 千ケース 百万円 ％） ２００３年 構成比 ２００４年 構成比 ２００５年 構成比 売 上 高 186,176 100.0 195,066 100.0 198,300 100.0 売 上 原 価 103,241 55.5 107,665 55.2 108,200 54.6 売 上 総 利 益 82,934 44.5 87,401 44.8 90,100 45.4 販売費及び一般管理費 65,052 34.9 72,377 37.1 75,800 38.2 営 業 利 益 17,881 9.6 15,024 7.7 14,300 7.2 営 業 外 収 益 1,
Slide 61: 主な販売費及び一般管理費（連結）
（３）主な販売費及び一般管理費（連結） （単位 百万円） 2003年 2004年 人 件 費 25,528 30,740 販 売手 数料 17,806 19,747 減 価償 却費 10,540 10,521 広 告宣 伝費 6,882 7,439 業 務委 託費 5,267 6,199 そ の 他 22,168 22,066 合 計 88,191 96,712 60
Slide 62: 営業外収支および特別損益（連結）
（４）営業外収支および特別損益（連結） ①営業外収支 ③特別利益 （単位 百万円） （単位 百万円） 2003年 2004年 2003年 2004年 受 取 利 息 254 273 固 定 資 産 売 却益 231 71 不 動 産賃 貸料 294 294 そ の 他 － 87 そ の 他 552 523 合 計 231 158 合 計 1,100 1,090 ②営業外費用 （単位 百万円） ④特別損失 （単位 百万円） 2003年 2004年 2003年 2004年 固定資産除却損 441 463 新 紙 幣 対 応 費 用 － 583 そ の 他 402 421 退職給付信託一部返還に －
Slide 63: 連結貸借対照表（資産）
（５）連結貸借対照表 （単位：百万円） 2003年 2004年 増減額 増減主要因 流動資産 57,13 4 59 ,5 40 2,406 現金及び預金 15,295 15,524 229 受取手形及び売掛金 13,175 13,669 493 有価証券 7,141 8,923 1,782 一年以内償還債券等固定資産より振替による増加 たな卸資産 12,570 12,762 191 繰延税金資産 841 812 △ 29 その他 8,227 7,930 △ 297 貸倒引当金 △ 118 △ 81 36 固定資産 147 ,04 5 147 ,6 76 630 有形固定資産 86,98 2 8
Slide 64: 連結貸借対照表（負債・資本）
（５）連結貸借対照表 （単位：百万円） 2003年 2004年 増減額 増減主要因 流動負債 23,853 24,4 51 51 597 支払手形及び買掛金 8,950 7,891 △ 1,058 1年以内に返済する長期借入金 203 203 － 未払法人税等 2,924 3,743 819 未払金 5,426 7,125 1,699 支店倉庫増改築投資等による増加 設備支払手形 667 96 △ 570 その他 5,681 5,390 △ 291 固定負債 10,595 11,3 66 771 繰延税金負債 5,880 6,911 1,030 退職給付制度変更に伴う退職給付費用 退職給付引当
Slide 65: キャッシュ・フロー（連結）
（６）キャッシュ・フロー（連結） （単位：百万円） 2003年 2004年 2005年 営業活動による 18,423 21,502 25,366 キャッシュ・フロー 投資活動による △ 20,852 △ 14,592 △ 21,186 キャッシュ・フロー 財務活動による △ 11,107 △ 6,991 △ 2,766 キャッシュ・フロー 現金及び現金同等物の 21,869 21,788 23,203 期末残高 ＜2005年計画対前年増減主要因＞ 1． 営業活動によるキャッシュ・ フロー 対前年増加額 ３８億円 ・ 前払年金費用等の年金関係にかかわる支出の減少 ２３億円 ・ たな卸資産の仕入お
Slide 66: ブランド別販売数量
２ .販売数量の推移 販売数量の推移 （１）ブランド別販売数量 （単位 千ケース、％） 2003年 2004年 2005年 04/’03 05/’04 コカ・コーラ 8,484 8,581 8,713 1.2 1.5 ジョージア 27,041 26,483 27,391 △ 2.1 3.4 爽健美茶 6,638 7,567 8,156 14.0 7.8 アクエリアス 6,275 7,299 7,969 16.3 9.2 まろ茶／一（はじめ） 4,360 4,546 5,573 4.3 22.6 煌 1,299 959 759 △ 26.2 △ 20.9 ファンタ 3,991 4,440 4,5
Slide 67: パッケージ別販売数量
（２）パッケージ別販売数量 （単位 千ケース、％） 2003年 2004年 2005年 ’04/’03 ’05/’04 ボ リターナブル 592 596 590 0.6 △ 1.0 ト ワンウェイ 496 411 311 △ 17.0 △ 24.3 ル 計 1,088 1,007 901 △ 7.4 △ 10.5 ～ 350 ｍｌ 3,515 4,786 5,792 36.1 21.0 ～ 500 ｍｌ 10,554 11,447 13,112 8.5 14.5 P ～ 1,000 ｍｌ 390 587 693 50.7 18.1 E ～ 1,500 ｍｌ 4,184 4,096 4,319
Slide 68: チャネル別販売数量
（３）チャネル別販売数量 （単位 千ケース、％） 2003年 2004年 2005年 ’04/’03 ’05/’04 ベンディング 27,068 28,649 30,105 5.8 5.1 チェーンストア 16,586 16,737 18,069 0.9 8.0 コンビ 9,609 9,895 10,500 3.0 6.1 リテール 15,351 14,289 14,348 △ 6.9 0.4 フードサービス 7,419 7,753 8,299 4.5 7.0 代理店 1,748 1,771 1,872 1.3 5.7 その他 8,244 8,002 7,807 △ 2.9 △ 2.4 合計
Slide 69: 新製・商品の販売状況
（４）新製・商品の販売状況（含むリニューアル） ①販売状況 （単位 千ケース） 2003年 2004年 2005年 新規商品 108品種 115品種 62品種 リニューアル 47品種 93品種 58品種 計 155品種 208品種 120品種 販売数量 23,022 34,664 22,200 ②2004年 2004年 主な新製・商品 （単位 千ケース） 製・商品名 発売月 販売数量 1 ジョージア エメラルドマウンテン 190g缶 ２月 3,159 2 アクエリアス 2,000mlPET ２月 2,841 3 爽健美茶 500mlPET ２月 2,353 4 爽健美茶 2,000mlPET
Slide 70: 自動販売機の設置状況
３ .自動販売機の設置状況 自動販売機の設置状況 （１）設置台数 （単位 台） CCWJ 中国地区 九州地区 2003年 2004年 2003年 2004年 2003年 2004年 レギュラー（缶） 34,165 34,141 17,311 17,740 16,854 16,401 資 フルサービス（缶） 89,369 92,383 36,214 38,648 53,155 53,735 産 カップマシン 7,562 6,938 5,541 5,160 2,021 1,778 機 小計 131,096 133,462 59,066 61,548 72,030 71,914 売却機（缶） 4,0
Slide 71: 設置台数計画
（４）設置台数計画 （単位：台） 2005年 2004年末 2005年末 投入 引揚 レギュラー（無償） 34,141 2,050 △ 3,420 32,771 FS ※1 UGVCCS 2,903 150 － 3,053 ※2 Cmode 406 700 － 1,106 ※3 CV 137 50 － 187 通常 88,937 8,100 △ 4,500 92,537 計 92,383 9,000 △ 4,500 96,883 カップマシン 6,938 195 △ 310 6,823 レギュラー（売却） 2,723 － △ 1,000 1,723 合計 136,185 11,245 △ 9,
Slide 72: ホームマーケットシェア インテージ社ストアオーディットとは
４ .ホームマーケットシェア （１）インテージ社ストアオーディットとは ＜概 略＞ ▼ストアオーディットとは、サンプル店舗のＰＯＳデータおよび在庫調査より得られた販売 データをもとに拡大推計したもの。 ＜設計概要＞ （１）対象業種 ： ホームマーケット … スーパー、コンビニエンス、一般店 （酒店/食料品店）、ドラッグストア ※ホームマーケット＝「家庭内消費を対象とするマーケット」 （２）サンプル店舗数 ： ＣＣＷＪエリア … ６４０軒 （３）データ源 ： ＰＯＳデータ＋在庫調査 （４）データレベル ： 販売データ … シェア、販売量（容量/個数/金額)、平均売価 （５）留意点 ： ホームマー
Slide 73: メーカー別ホームマーケットシェア
（２）メーカー別ホームマーケットシェア （単位 ％） CCWJ 中国地区 九州地区 2003年 2004年 2003年 2004年 2003年 2004年 CCWJ 30.5 28.5 29.0 27.1 32.1 30.0 競合計 69.5 71.5 71.0 72.9 67.9 70.0 サントリー／ペプシ 11.6 12.1 11.4 12.0 11.7 12.2 キリン 9.3 8.7 9.4 8.8 9.2 8.5 アサヒ 4.2 4.5 4.0 4.4 4.3 4.7 サッポロ 0.7 0.7 0.6 0.6 0.8 0.8 大塚 4.7 4.3 4.8 4.4 4.6 4.2 伊
Slide 74: カテゴリー別ホームマーケットシェア
（３）カテゴリー別ホームマーケットシェア （単位 ％） ＣＣＷＪ 中国地区 九州地区 2003年 2004年 2003年 2004年 2003年 2004年 合計 3 0.5 2 8.5 2 9.0 27 .1 32 .1 30 .0 炭酸 54.6 53.7 54.6 54.3 54.7 53.2 コーラ炭酸 78.0 79.3 77.0 77.0 79.2 81.7 透明炭酸 8.2 9.4 6.4 7.8 10.3 11.2 フレーバー炭酸 61.5 62.2 63.4 66.1 59.5 57.9 果汁 11.8 9.4 13.0 10.5 10.3 8.2 コーヒー 31.9 28.
Slide 75: 業種別ホームマーケットシェア
（４）業種別ホームマーケットシェア （単位 ％） ＣＣＷＪ 中国地区 九州地区 2003年 2004年 2003年 2004年 2003年 2004年 合計 30.5 28.5 29.0 27.1 32.1 30.0 スーパー 28.3 26.9 26.6 25.5 30.5 28.6 CVS 24.4 23.4 25.2 24.5 23.7 22.5 酒店 47.1 42.1 42.3 37.1 53.2 49.0 食料品店 51.1 50.3 49.7 45.1 52.2 54.2 ドラックストア 17.0 15.7 10.6 10.9 30.1 25.4 （出典：インテージ ストアオーデ
Slide 76: 月別ホームマーケットシェアと対前年増減
（参考）月別ホームマーケットシェアと対前年増減 （単位：％、ポイント） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 年間 シェア 32.1 30.3 30.1 29.5 29.0 27.7 26.9 27.2 26.5 27.7 28.6 29.9 28.5 ＣＣＷＪ 対前年増減 ▲ 2.1 ▲ 2.0 ▲ 2.9 ▲ 1.4 ▲ 1.5 ▲ 0.9 ▲ 1.0 ▲ 1.9 ▲ 2.7 ▲ 3.0 ▲ 2.1 ▲ 2.2 ▲ 2.0 シェア 30.4 28.6 28.2 27.9 27.8 26.3 26.0 26.5 25.1 26.2 27.0 27.9
Slide 77: 設備投資、減価償却
５．設備投資、減価償却 （１）設備投資、減価償却（連結） （単位 百万円） ２００３年 ２００４年 ２００５年 設 土地 371 417 2,156 備 建物・構築物 690 1,458 4,545 投 機械及び装置 1,519 2,431 2,318 販売機器 9,276 8,278 6,247 資 その他 1,988 3,025 3,619 額 計 13,846 15,611 18,886 減価償却費 15,888 14,927 14,644 76
Slide 78: 株主の状況
６.株主の状況 株主の状況 （１）株主数・株式数 （単位 人、千株、％） 2003年12月末 2004年12月末 株主数 構成比 株式数 構成比 株主数 構成比 株式数 構成比 金 融 機 関 80 0.5 15,748 19.0 66 0.5 14,238 17.2 証 券 会 社 27 0.2 1,999 2.4 30 0.2 1,742 2.1 そ の 他 の 法 人 338 2.3 35,722 43.1 319 2.5 31,578 38.1 外 国 法 人 等 190 1.3 15,426 18.6 198 1.5 21,429 25.8 個 人 そ の 他 14,166 95.7
Slide 79: 配当金・配当性向
（２）配当金・配当性向 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 一株当たり 当期純利益 （円） 201.83 152.56 144.08 124.27 122.20 113.67 77.82 17.62 85.49 116.25 108.80 一株当たり 株主資本 （円） 2,249.13 1,857.48 1,977.46 1,895.49 1,816.64 2,107.74 2,151.52 1,950.07 2,009.39 2,089.94 2,149.99 一株当たり 年間配当金 （円） 17
Slide 80: グループ会社の状況 概要
６．グループ会社の状況 （１）概要 100.0％ 西日本ビバレッジ㈱ ① 100.0％ コカ･コーラ ウエストジャパン ベンディング㈱ ③ 21.2％ コカ・コーラ ウエストジャパン 100.0％ 94.3％ 西日本ｶｽﾀﾏｰｻｰﾋﾞｽ㈱ ④ プロダクツ㈱ コカ･コーラ ② ウエストジャパン㈱ 78.8％ （CCWJ） ） ロジコムジャパン㈱ 5.7％ ⑤ 100.0％ 33.0％ ㈱ニチベイ ⑥ 大山ビバレッジ㈱ 100.0％ ⑬ 鷹正宗㈱ ⑦ 100.0％ ｳｴｽﾄｼﾞｬﾊﾟﾝｻｰﾋﾞｽ㈱ ⑧ 66.0％ 100.0％ コカ･コーラ事業 三笠ロジスティク㈱ ⑩ 非コカ･コーラ事業 100.
Slide 81: グループ会社の事業内容
①西日本ビバレッジ株式会社 ・・・コカ・コーラ製品を中心とした自動販売機のオペレーター事業 ②コカ・コーラウエストジャパンプロダクツ株式会社・・・飲料の製造 ②コカ・コーラウエストジャパンプロダクツ株式会社 ③コカ・コーラウエストジャパンベンディング株式会社・・・自動販売機のオペレーション業務 ③コカ・コーラウエストジャパンベンディング株式会社 ④西日本カスタマーサービス株式会社 ・・・販売機器にかかわる、設置、故障対応、衛生管理等の自動販売機関連事業 ⑤ロジコムジャパン株式会社・・・貨物自動車運送業 ⑤ロジコムジャパン株式会社 ⑥株式会社ニチベイ・・・食品の加工 ⑥株式会社ニチベイ ⑦鷹正宗
Slide 82: グループ会社の業績
（２）業績 （単位：百万円） 売上高 営業利益 2003年 2004年 2005年 2003年 2004年 2005年 西日本ビバレッジ 21,096 21,075 19,764 192 △ 220 53 コカ・コーラウエストジャパンプロダクツ 6,907 6,592 6,644 266 137 70 コカ・コーラウエストジャパンベンディング 5,062 5,957 6,036 215 62 100 西日本カスタマーサービス 6,454 6,939 6,473 100 296 105 ロジコムジャパン 7,883 9,125 9,233 158 266 205 鷹正宗 5,128 4,914
Slide 83: 日本のコカ・コーラシステム
７.日本のコカ・コーラシステム 日本のコカ・コーラシステム 出資 コカ・コーラ ナショナル （株）コカ・コーラ ビバレッジ（株） ⑤ アジア・パシフィック ） (CCNBC） （１００％） 研究開発センター ⑥ コカ・コーラ （CCAP R&D） ） ウエストジャパン（株） （５％） ④ （ CCWJ ） コカ・コーラ ① ビバレッジ サービス（株） （CCBSC) ⑦ コカ・コーラ 日本 ザ （１００％） セントラルジャパン《株） コカ・コーラ（株） コカ・コーラ（株） （CCCJ) （５％） コカ・コーラ （CCJC） ） コカ・コーラ カンパニー ③ ナショナル （TCCC） ） セール
Slide 84: コカ・コーラ関連企業とその役割
コカ・コーラ関連企業とその役割 ①コカ・コーラウエストジャパン株式会社（CCWJ コカ・コーラウエストジャパン株式会社（ ） ⑥コカ・コーラ ナショナル ビバレッジ株式会社（CCNBC ビバレッジ株式会社（ ） 1999 年7月に山陽コカ・コーラボトリング株式会社と北九州コカ・コーラ 日本のコカ・コーラシステムにおける全国統合サプライチェーンマネー ボトリング株式会社の合併により誕生、併わせてザコカ・コーラカンパニー ジメント（SCM ）構築のために、ザ コカ・コーラ カ ンパニーおよびボトラー の資本参加を得て、日本初のアンカーボトラーとしてスタート。 社の共同出資により2003 年4 月に
Slide 85: 用語の解説 チャネル
８.用語の解説 用語の解説 １．チャネル ・ベンディング ベンディング ・・・自動販売機を通じてお客さまに商品を届けるビジネスのこと（小売業）。 ・チェーンストア チェーンストア ・・・スーパーマーケットにおけるビジネスのこと（卸売業）。 ・コンビ コンビ ・・・コンビニエンスチェーン店の手売りマーケットにおけるビジネスのこと。 ・リテール ・・・一般食料品店、酒屋などの手売りマーケットにおけるビジネスのこと。 ・フードサービス フードサービス ・・・ファーストフード、映画館、スポーツ施設、ファミリーレストラン、テーマパーク、などを 中心に、今後のコアターゲットである若年層が特に集まるマーケッ
Slide 86: 用語の解説 ベンディング関係
２．ベンディング関係 ・レギュラー方式設置自販機 レギュラー方式設置自販機 ・・・お得意さまが管理されている､当社無償貸与の自販機。 （当社がお得意さまへ卸売した商品を販売） ・フルサービス方式設置自販機 フルサービス方式設置自販機 ・・・当社が直接設置し､管理（製品補給、売上金管理等）している自販機。 （設置先へロケフィーの支払い） ・インマーケット インマーケット ・・・屋内の自動販売機で、利用するお客さまが比較的特定している。 ・アウトマーケット アウトマーケット ・・・屋外の自動販売機で、利用するお客さまが比較的不特定。 ・プレダトリー プレダトリー ・・・競合自販機の設置場所を奪取す
Slide 87: 用語の解説 コカ・コーラナショナルビバレッジ関係
３．コカ・コーラナショナルビバレッジ関係 ・CRP（ （Cost Reduction Program） ） ・・・コスト削減策。「コスト削減金額」またはその裏返しとして「利益」という意味でも使用される。 ・PPL（ （Procurement Product Logistic） ） ・・・調達・製造・物流の3分野の総称であり、いわゆるSCMの機能のこと。 ・トール製品 トール製品 ・・・コカ・コーラティープロダクツが製造した商品をボトラー社が仕入れて販売する方式。 （お茶、水、新カテゴリー製品などが当方式を採用していた） 新規製造ラインへの投資が必要な急成長カテゴリーや、正確な販売予測が難しい新
Slide 88: V-Comix
５．Ｖ－Ｃｏｍｉｘ ・販売数量中心のビジネスから脱却し、ＣＣＷＪグループの価値創造経営を実現するため､ キャッシフローを重視した業績管理制度を構築 ・ビジネスユニット、支社、支店といった各組織レベルでの経営を販売数量中心から、ビジネス によってお金 がどれだけ手元に残ったかを評価するキャッシュフロー経営へ の新たな指標 CCWJの新たな指標 の新たな指標 CCWJの新たな指標 Ｃomix 売上 売上高 売上高 基本的に他の （Coca‐Cola Money Index） の略。 利益 価値指標と同じ コカ･コーラビジネスによってどれだけお金（Money） 費用 費用 体系であり一定 要素 の連
Slide 89: この資料に掲載しております当社の計画および業績の見通し、戦略 などは、発表日時点において把握できる情報から得られた当社の経 営者の判断に基づいています。あくまでも将来の予測であり、下記に 掲げております様々なリスクや不確定要素により、…
この資料に掲載しております当社の計画および業績の見通し、戦略 などは、発表日時点において把握できる情報から得られた当社の経 営者の判断に基づいています。あくまでも将来の予測であり、下記に 掲げております様々なリスクや不確定要素により、実際の業績と大き く異なる可能性がございますことを、予めご承知おきくださいますよう お願い申し上げます。 ・市場における価格競争の激化 ・事業環境をとりまく経済動向の変動 ・資本市場における相場の大幅な変動 ・上記以外の様々な不確定要素 88
Coca Cola Bottlers Japan — FY2004 Earnings Presentation on 6ix