Earth Corporation · TSE:4985

Earth — Q3 2026 Earnings Presentation

39 slides from Earth's earnings presentation, Nov 9, 2026

  1. Slide 1: 2026年12月期 第3四半期 決算説明資料

    2026年12月期 第3四半期 決算説明資料 2026/11/9

  2. Slide 2: エグゼクティブ・サマリー

    エグゼクティブ・サマリー 売上高 ：1,489.9億円（計画比 ▲1.3% ▲20.0億円） 営業利益： 118.3億円（計画比 ▲1.0% ▲1.1億円） • 売上高： • 国内虫ケア ：8～9月の天候不順の影響で想定より出荷が落ち込み、計画未達。 • 国内日用品 ：入浴剤は旧バスクリン社の内部売上高の消失により微減にみえるが、 FY26 3Q決算 実質は増収。口腔衛生は前年8月末の『モンダミン』大幅リニューアルの 反動により減収、計画未達。 • 海外 ：エリアによって状況は異なるが、全体では増収を確保。 • 総合環境衛生：契約件数の順調な増加により増収。 • 粗利 ：中東情勢の影響などによ

  3. Slide 3: 20264F12FIHA SE 30UK NASR BaIRTEE

    20264F12FIHA SE 30UK NASR BaIRTEE

  4. Slide 4: 事業ポートフォリオの最適化に向けた取り組み

    事業 シェア 市場 事業の ポートフォリオ 資源配分の 拡大 開拓 見直し 転換 最適化 海外・グループ企業 管理強化 M&A体制強化 投資採算性向上

  5. Slide 5: 目指す事業ポートフォリオ

    目指す事業ポートフォリオ  国内、海外、総合環境衛生、MA-Tの4本柱による収益拡大を目指す。 国内 海外 総合環境衛生事業 MA-T 季節性の影響を最小限に ASEAN中心に 季節要因に左右されない 安定収益の確保 企業の核となる収益を確保 成長のドライバーとする 新規ビジネスを開拓 シェアNo.1の維持 グローバルシェア 技術力・教育・専門性 液剤ビジネスでの （虫ケア用品、入浴剤） 虫ケア用品No.2 の3つの柱の確立 安定収益確保 日用品の収益確保 24ヵ国にFocusした 「環境ドクター」による品質 ライセンスPFによる ・ 洗口液・ 消臭芳香剤 展開拡大 保証支援サービスの錬磨

  6. Slide 6: 決算ハイライト

    決算ハイライト  前期比：増収ながら、原価率の上昇や販管費の増加に伴い、営業利益以下の段階利益は減益。  計画比：売上高は計画未達。販管費は計画内で収まるも、原価率の上昇に伴う売上総利益の 未達により営業利益は計画未達。 （単位：億円） 25.3Q実績 26.3Q計画 26.3Q実績 比較 金額 構成比 金額 構成比 金額 構成比 前期差 前期比 計画差 計画比 売上高 1,429.5 100.0% 1,510.0 100.0% 1,489.9 100.0% 60.4 104.2% ▲ 20.0 98.7% 売上原価 818.9 57.3% 870.5 57.6% 869.2 58.3%

  7. Slide 7: 営業利益変動要因（計画比）3Q累計期間

    営業利益変動要因（計画比）3Q累計期間  売上計画の未達に加え、売上構成の変化や原材料価格高騰の影響による原価率の上昇が利 益の押し下げ要因となる。  増益要因は、広告宣伝費など固定費の抑制・未使用が中心。 （単位：億円） 減益要因（▲18.7） 増益要因（＋17.6） 売上計画未達 ▲ 8.4 売上構成変化* ▲ 10.3 販売促進費 2.6 営業限界利益 ▲15.4億円 物流費 0.7 広告宣伝費 3.7 人件費 1.5 活動費 1.7 研究開発費 1.0 支払手数料 0.5 顧問料 2.1 固定費 ＋14.3億円 その他費用 3.9 © Earth Corporation All R

  8. Slide 8: 営業利益の進捗（四半期別・累計）

    営業利益の進捗（四半期別・累計）  3Q累計の営業利益は118.3億円（計画比▲1.1億円）。  2Q累計の計画超過（＋9.6億円）を、3Qの計画未達（▲10.8億円）でほぼ解消。 （単位：億円） 1Q 2Q 3Q 4Q 四半期別 63.3 72.7 68.8 49.8 62.6 72.8 ▲ 2.8 ▲ 3.0 ▲ 51.8 ▲ 13.8 ▲ 29.5 四半期累計 132.1 122.5 119.5 118.3 90.0 63.3 49.8 135.5 132.7 80.8 62.6 25実績 26計画 26実績 25実績 26計画 26実績 25実績 26計画 26実績 25実績 26

  9. Slide 9: 営業利益変動要因（計画比）3Q会計期間

    営業利益変動要因（計画比）3Q会計期間  3Q会計期間の営業利益は計画比▲10.8億円と大幅な計画未達。  主な要因は、①天候不順による虫ケア用品の売上計画未達、②『モンダミン』の前年リニューアル の反動、③原材料価格高騰・売上構成変化による粗利率の低下。 計画差異 計画比 外部要因 内部要因 虫ケア用品 口腔衛生用品 （3Q計画比:90.9%） （3Q計画比:94.8%） 売上高 ▲20億円 95.1% 8～9月にかけて記録的な多雨・日照不足を 前年8月の『モンダミン』シリーズ大幅リニューア 記録、店頭での消化が停滞したこともあり、売 ルの反動により、3Q会計期間の出荷は前期 上計画未達

  10. Slide 10: 中東情勢の緊迫化に伴う影響

    中東情勢の緊迫化に伴う影響  原材料・容器包材等のコストが上昇し、今期累計で営業利益に約10億円のマイナス影響を見込 むが、価格転嫁等で対策。（2Q想定時からの変更はなし） 影響額（今期想定） 対策・今期見通し 想定される利益影響額：約10億円 • 9月より入浴剤等の日用品を中心に価格改定を • 入浴剤の主原料となる有機酸が影響。 実施。 • 虫ケア用品のエアゾール向け原料（LPG等）の • 価格転嫁＋経費コントロールによるリカバーを想 価格上昇も大きく影響。 定。 影響額内訳 カテゴリ別影響 4% 来期への影響 47% 31% 40% • 虫ケア用品は秋冬に備蓄生産することから、 49%

  11. Slide 11: 管理会計ベース 売上高・粗利率（25vs26）

    管理会計ベース 売上高・粗利率（25vs26）  国内 虫ケア ：天候不順の影響により売上は計画未達。ミックスの変化により粗利率は低下。  国内 日用品 ：消臭芳香剤は好調に推移するものの、口腔衛生を中心に減収。 入浴剤は旧バスクリン社の内部売上高の消失により微減にみえるが、実質は増収。  園芸用品 ：計画は下回るが、前年からは増収。  海外 ：エリアによってバラつきはあるが全体では増収。  総合環境衛生 ：安定的な成長を継続。 ポートフォリオ別売上高・粗利率 （単位：億円） 600 70% 53.2% 52.9% 51.6% 60% 500 36.1% 36.4% 50% 400

  12. Slide 12: 国内：虫ケア用品 事業の状況

    国内：虫ケア用品 事業の状況  国内 虫ケア用品市場は累計前期比101.2%と微増ながら、 8～9月の記録的な多雨・日照不足が影響し、シーズン後半は毎週前年割れが続く。  新商品『OH! ノーマット』シリーズは、シーズンを通して順調な推移。 市場状況、当社市場シェア 注力新製品の動向 【市場前期比】 【当社市場シェア】 『OH! ノーマット』シリーズ 6月末 103.0% 60.2% 9月末 101.2% 59.9%（+0.9pt） 計画比 124.7% （億円） 市場規模 400 2025年 2026年 2021-2025 5カ年平均 300 シーズン後半は天候不順 により前年割れ 20

  13. Slide 13: 国内：日用品 事業の状況（口腔衛生）

    国内：日用品 事業の状況（口腔衛生）  市場全体は前期比106%に拡大、当社市場シェアも18.8%と上昇。  前年8月末にリニューアルを実施した『モンダミン』シリーズの店頭消化は、前期比110.8%と好調。 一方で、リニューアルに伴う初動の反動により、出荷は前期比91.1%と前年を下回る。 市場状況、当社市場シェア（洗口液） 『モンダミン』 シリーズの出荷動向 【市場前期比】 【当社市場シェア】 9月末 時点 106.0% 18.8%（+0.6pt） 前期比 91.1% （億円） 市場規模 2025年 計画比 95.0% 50 2026年 40 30 20 10 0 1-4w 5-8w 9

  14. Slide 14: 国内：日用品 事業の状況（入浴剤）

    国内：日用品 事業の状況（入浴剤）  市場全体は前期比103.8%に拡大。エンジョイタイプの市場構成比が高まる一方、 『バスロマン』『バスクリン』など粉剤タイプの市場構成比が低下。  『温泡』、『BARTH』、白元アースのアソートタイプ『いい湯旅立ち』などが大きく伸長。 市場状況、当社市場シェア 主力品の出荷動向 【市場前期比】 【当社市場シェア】 前期比 117.2% 9月末 『温泡』 時点 103.8% 40.9%（▲0.6pt） 計画比 113.6% （億円） 2025年 80 前期比 110.7% 2026年 『BARTH』 60 計画比 104.1% 40 前期比 91.1% 『

  15. Slide 15: 海外 事業の状況（ASEAN中核）

    海外 事業の状況（ASEAN中核） 現地通貨ベース 売上高 FY26 3Q状況 （億BAHT） 30  計画は未達ながら、販売施策が奏功し売上 前期比：107% 計画比：94% は回復基調となり、前年を上回る。  引き続き、新商品の早期配荷・営業拠点強 20 化などにより計画達成を目指す。 タ イ 10 14.3 16.3 15.3 0 25.3Q実績 26.3Q計画 26.3Q実績 （千億VND） 16  商品ブランド価値の維持を優先し、市場販 前期比：99% 計画比：94% 売価格の是正に向けて販促費を抑制。 12  最大需要期であるテト休暇に向けて、 ベ 年内から販売促進企画等を

  16. Slide 16: 海外 事業の状況（ASEAN展開拡張）

    海外 事業の状況（ASEAN展開拡張） 現地通貨ベース 売上高 FY26 3Q状況 （百万MYR）  虫ケア用品・芳香剤とも好調に推移。 20 前期比：126% 計画比：107%  複数の主要アカウントで定番品が採用増、 前年・計画ともに大きく上回る。 マ 15 レ ー 10 シ 15.2 16.2 ア 12.9 5 0 25.3Q実績 26.3Q計画 26.3Q実績 （億PHP）  市場規模の大きいエアゾールを中心に虫ケア 前期比：123% 計画比：108% 用品が好調に推移し、前年・計画ともに上回 4 る。 フ ィ リ 2 ピ 3.1 3.3 ン 2.7 0 25.3Q実績 26.3

  17. Slide 17: 海外 事業の状況（中国、輸出）

    海外 事業の状況（中国、輸出） 現地通貨ベース 売上高 FY26 3Q状況 （百万人民元）  虫ケア用品が好調に推移する一方、洗口液 150 前期比：93% 計画比：63% など日用品が計画を下回る。  収益バランスを見つつ、引き続き新興チャネル 100 での拡大に向け注力。 中 国 123.3 50 84.2 78.1 0 25.3Q実績 26.3Q計画 26.3Q実績 （億円）  サウジアラビア向け販売は、中東情勢の影響 前期比：118% 計画比：97% から回復基調であり、前年を上回る。  香港、台湾などその他の国で好調に推移し、 40 トータルでは前年を上回る推移。 輸 出 2

  18. Slide 18: 総合環境衛生 事業の状況

    総合環境衛生 事業の状況  専門知識や技術・ノウハウをもって提供する衛生管理サービスへの需要増により契約件数が増 加。  提供サービスの高度化に伴い、契約1件当たりの単価が上昇。 総合環境衛生 年間契約件数推移 実績好調な背景 （件） THC PC BM 前期比 16,725 104%  異物混入事件、国内の法改正などによる、 15,587 16,020 外 顧客の衛生管理意識の高まり 1,462 100% 部 15,000 1,439 1,458 要  製造業の設備投資の増加 因 6,780 7,204 7,824 109% 10,000  専門性や技術開発力の強化に向けた 5,0

  19. Slide 19: 通期業績見通し

    通期業績見通し  通期業績予想は据え置き、足元の状況を踏まえ業績見通しを精査中。  虫ケア用品の返品リスクや原材料価格高騰の影響が想定される。 （単位：億円） 2026 計画 主な変動要因 2025 実績 （▲）虫ケア用品の返品 売上高 1,880 （＋）日用品における価格改定施策効果 1,791.8 （▲）虫ケア用品の返品 売上総利益 789 （▲）中東情勢の影響による原価率の上昇 747.3 （＋）日用品における価格改定施策効果 （▲）戦略的投資 販管費 699 （＋）経費コントロール 666.4 営業利益 90 ー 80.8 親会社株主帰属 当期純利益 62 ー 52.3 © Ear

  20. Slide 20: APPENDIX.

    APPENDIX. © Earth Corporation All Rights Reserved. 19

  21. Slide 21: 売上構成

    売上構成 事業部門別売上高 海外売上高 総合環境衛生事業 家庭用品事業 17.9 % 82.1 % 海外 12.9 % その他 虫ケア用品部門 6.0％ 35.5 % 園芸用品部門 4.2％ 日用品部門 36.5 % 国内 87.1 % © Earth Corporation All Rights Reserved. ※2025年12月期実績。内部売上高を含む。 20

  22. Slide 22: 事業セグメントと主な製品

    事業セグメントと主な製品 セグメント 主な製品・サービス 虫ケア用品 日用品 園芸用品 その他 海外 （ペット・MA-T） 家庭用品 事業 粗利率 51.7 % 粗利率 35.2 % 粗利率 23.0 % 粗利率 39.0 % 粗利率 32.2 % 衛生管理支援サービスなどの年間契約をメインとするBtoB事業 粗利率 39.2 % 総合環境 各環境モニタリング 微生物・異物検査 害虫・害獣駆除 サニテーション・特殊清掃 衛生事業 年間契約 品質保証システム構築 ビルメンテナンス コンサルティング業務 商品販売 売上割合 65.1 % © Earth Corporation All Rights

  23. Slide 23: 家庭用品事業 市場規模（国内）

    家庭用品事業 市場規模（国内） 2025 2025 カテゴリ 市場規模 当社シェア 推移 （億円） 虫ケア用品市場規模 当社市場シェア 1,500 60% 虫ケア用品 1,413 億円 59.2 % 1,000 40% 500 20% （YoY +1.4%） （YoY +1.9pt） 0 0% 2021 2022 2023 2024 2025 （億円） 1,500 入浴剤市場規模 当社市場シェア 60% 710 億円 41.5 % 1,000 40% 入浴剤 500 20% （YoY +3.5%） （YoY ▲1.0pt） 0 0% 2021 2022 2023 2024 2025 （億円）

  24. Slide 24: 家庭用品事業 海外

    家庭用品事業 海外 虫ケア用品 日用品 ASEAN 中核エリア ASEAN 拡張エリア 主な取扱商品 売上構成比 主な取扱商品 売上構成比 虫ケア用品 タイ 75% マレーシア 日用品 62% ベトナム 日用品 76% フィリピン 虫ケア用品 86% 中国・輸出 地域別売上高 主な取扱商品 売上構成比 輸出 中国 虫ケア用品 17％ タイ 78% 中国 11％ 35％ フィリピン 4％ ベトナム 虫ケア用品 輸出 71% マレーシア 30％ 3％ © Earth Corporation All Rights Reserved. ※2025年12月期実績（現地通貨ベース）。外部顧客向けのみ（内部

  25. Slide 25: 総合環境衛生事業

    総合環境衛生事業 売上構成比 年間契約件数 年間契約保有金額 ＴＨＣ ＰＣ ＢＭ 販売・その他 THC PC BM （件） THC PC BM （億円） 1,434 61.0 1,442 1,423 1,454 57.9 1,453 7,301 53.2 6,543 6,783 50.9 52.9 6,417 5,869 34.9% 25.2 38.4% 21.4 22.4 17.9 20.0 131.9 2025年売上高 119.1 122.4 127.0 116.7 341億円 7,144 7,169 7,223 7,354 7,342 19.5% 7.1% 2021 2022 2023

  26. Slide 26: MA-T事業

    MA-T事業 事業方針 唯一無二のMA-T®技術を活用した新しい収益基盤の構築 （基本特許を保有する強みを活かした中長期的な収益源確保の仕組み） ※ MA-Tシステム®：Matching Transformation Systemの略。日本発の革新的技術である酸化制御の仕組み（システム） © Earth Corporation All Rights Reserved. 25

  27. Slide 27: MA-T事業 メカニズム

    MA-T事業 メカニズム－必要な時に必要な分だけ働くシステム 「要時生成型亜塩素酸イオン水溶液」 水を使う感覚で、安全性が高く 必要な時に必要なだけ、効果を発揮するシステム ① 成分の99％が水 ② 水性ラジカル※が、必要な分だけ活性化し、菌・ウイルス・悪臭成分を除去 ※ラジカル：酸化力（電子を奪う）が非常に高く、反応性が高い状態 MA-T®は、水の中に溶け込んでいる状態 菌やウイルスがいた場合、「水性ラジカル」が MA-T®の制御により、新たに「水性ラジカル で、制御された「水性ラジカル」が1つ存在す 菌やウイルスにぶつかることで除菌 が」１つ形成され、菌やウイルスがなくなるまで る仕組みを

  28. Slide 28: 【参考】為替レートと為替感応度

    【参考】為替レートと為替感応度 単位：円 （参考）2025年12月期 2026年12月期 3Q実績 通期実績 3Q実績 前期比 通期計画 計画対比 米国 148.88 156.56 157.35 106% 150.00 105% （USD） 中国 20.88 22.36 23.45 112% 21.00 112% （CNY） タイ 4.62 4.97 4.69 102% 4.50 104% （THB） ベトナム 0.00560 0.00596 0.00606 108% 0.00530 114% （VND） マレーシア 35.14 38.66 38.59 110% 35.00 110% （MYR

  29. Slide 29: 20264E12 AKA 3032 BSS BAVA EMI

    20264E12 AKA 3032 BSS BAVA EMI

  30. Slide 30: 【連結】 損益計算書

    【連結】 損益計算書 （単位：百万円） 2025年 2026年 2026年 2026年 3Q累計実績 3Q累計計画 3Q累計実績 前期増減 前期比 計画増減 計画比 年間計画 前期比 売上高 142,953 151,000 148,995 6,042 104.2% ▲ 2,004 98.7% 188,000 104.9% 売上原価 81,892 87,050 86,922 5,030 106.1% ▲ 127 99.9% 109,100 104.5% 売上総利益 61,060 63,950 62,072 1,012 101.7% ▲ 1,877 97.1% 78,900 105.6% 販売費及

  31. Slide 31: 【連結】 部門別売上高

    【連結】 部門別売上高 （単位：百万円） 2025年 2026年 2026年 2026年 3Q累計実績 3Q累計計画 3Q累計実績 前期増減 前期比 計画増減 計画比 年間計画 前期比 虫ケア用品部門 計 61,264 65,021 64,880 3,616 105.9% ▲ 140 99.8% 70,665 104.5% 口腔衛生用品 7,045 6,740 6,426 ▲ 618 91.2% ▲ 313 95.4% 9,466 102.6% 入浴剤 16,688 15,511 15,861 ▲ 827 95.0% 350 102.3% 25,084 94.7% その他日用品 25,586

  32. Slide 32: 【連結】 販管費

    【連結】 販管費 （単位：百万円） 2025年 2026年 2026年 2026年 3Q累計実績 3Q累計計画 3Q累計実績 前期増減 前期比 計画増減 計画比 年間計画 進捗率 人件費 17,564 17,814 17,664 99 100.6% ▲ 150 99.2% 24,071 73.4% 運送費 4,162 4,840 4,733 570 113.7% ▲ 107 97.8% 6,320 74.9% 保管料 2,324 2,659 2,692 368 115.9% 33 101.3% 3,521 76.5% 広告宣伝費 6,900 8,344 7,974 1,074 115.6% ▲

  33. Slide 33: 営業利益変動要因（前期比）

    営業利益変動要因（前期比） （単位：億円）  虫ケア用品を中心とした増収効果が大きいものの、売上構成の変化や原材料価格高騰の影響に よる原価率の上昇、広告宣伝費や物流費などの増加により減益。 減益要因（▲38.6） 増益要因（＋24.3） プロトリーフ新規連結分（粗利） 2.3 増収効果 20.6 売上構成変化 ▲ 12.8 営業限界利益 販売促進費 ▲ 2.6 ▲0.6億円 物流費 ▲ 8.2 プロトリーフ新規連結分（経費） ▲ 2.8 広告宣伝費 ▲ 10.7 人件費 ▲ 0.0 活動費 1.4 固定費 研究開発費 ▲ 1.0 ▲13.7億円 その他費用 ▲ 0.6 *売上構成変化には、

  34. Slide 34: 【グループ各社】 業績概況

    【グループ各社】 業績概況 （単位：百万円） アース製薬 白元アース プロトリーフ 25年3Q累計 26年3Q累計 26年3Q累計 25年3Q累計 26年3Q累計 26年3Q累計 25年3Q累計 26年3Q累計 26年3Q累計 実績 計画 実績 実績 計画 実績 実績 計画 実績 売上高 86,557 88,432 87,102 13,240 14,031 13,579 2,672 4,003 3,665 売上総利益 38,333 39,039 37,752 4,652 4,978 4,897 765 1,218 1,025 営業利益 10,129 7,731 8,065 765 741 1,

  35. Slide 35: 海外業績（FY22-26 3Q累計実績）

    海外業績（FY22-26 3Q累計実績） （単位：億円） 海外売上高 外部顧客向けのみ（内部相殺分除く） 海外営業利益（単純合算） © Earth Corporation All Rights Reserved. 補足 6

  36. Slide 36: 【連結】 貸借対照表

    【連結】 貸借対照表 （単位：百万円） 2025年 2026年 3Q末比 2025年 前期末対比 3Q末 3Q末 増減額 期末 増減額 流動資産 現金及び預金 21,035 19,242 ▲ 1,793 23,327 ▲ 4,085 売上債権 30,964 32,706 1,741 25,941 6,764 棚卸資産 30,961 31,244 283 32,305 ▲ 1,060 その他 2,826 3,718 892 2,764 954 固定資産 有形固定資産 29,200 29,034 ▲ 166 29,375 ▲ 340 無形固定資産 7,585 7,227 ▲ 357 7,543 ▲

  37. Slide 37: 【連結】 設備投資額・減価償却費

    【連結】 設備投資額・減価償却費 （単位：百万円） 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 （単位：百万円） 実績 実績 実績 実績 計画 （単位：百万円） 実績 実績 実績 実績 計画 設備投資額 5,883 6,473 4,376 4,374 6,536 減価償却費 3,852 4,118 4,424 4,578 4,646 © Earth Corporation All Rights Reserved. 補足 8

  38. Slide 38: 株主還元

    株主還元 【株主還元ポリシー】  安定配当をベースに、業績や内部留保の水準に応じて、増配・自己株買いなど機動的に検討  2026年の1株当たり配当金は、5円増配の130円を予定 1株当たり配当金推移 配当関連KPI （円） １株当たり普通配当（円） １株当たり特別配当（円） 130 2025年 2026年（予想） 5 120 2 DOE 3.8% 3.7% 130 110 118 118 118 120 配当性向 52.1% 45.8% 100 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年予想 © Earth Corporation All Rights Reserved.

  39. Slide 39: 将来予測に関する注意事項

    本資料で記述している将来予測および業績予想は、現時点で入手可能な情報に基づき当社が判断した予想であり、潜在的なリスクや不確実性が含ま れています。そのため、様々な要因の変化により実際の業績は記述している将来見通しとは大きく異なる結果となる可能性があることを御承知おき下さい。

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