Yamazen Corporation · TSE:8051

Yamazen — Investor Presentation (July 2024)

30 slides from Yamazen's investor presentation, Jul 23, 2024

Slide 11: 山善の強み① 強固な卸売ビジネスモデル（国内生産財）
山善の強み① 強固な卸売ビジネスモデル（国内生産財）安定したキャッシュ・フローを創出する基幹ビジネス。歴史があり取引先との関係性が強く、業界を知り尽くしている当社は、国内生産財においてトップクラスのシェア。仕入先メーカー販売店ユーザー(町工場) 仕入先メーカー販売店ユーザー(町工場) 山善約12万社※ 約3,000社約5,000社約12万社※ 約3,000社約5,000社支払い支払い支払い営業・代金回収を代行ユーザーが求める商欲しい商品がユーザーのニーズにしてくれたおかげで、研究品を仕入れることが販売店１社ずつ今すぐものづく差額＝お手に入った！
Slide 12: 山善の強み② エンジニアリング力とグローバルネットワーク
山善の強み② エンジニアリング力とグローバルネットワーク高度なエンジニアリング体制をグローバルに展開している数少ない企業。現在は国内でも強化中。最適な生産ラインが完成！海外エンジニアリングのフロー要件定義生産ラインの設計商品調達据え付け・検品稼働メンテナンスユーザーユーザー (町工場) (町工場) ●●という商品を作りたいが、どういった生産ユーザーの要望を丁寧数多くの取引先稼働後も山善がフォラインが必要なのかわエラーが起こればに聞き取り、最適な生メーカーから迅速ローし、何かあればすぐすぐに対応からない。産ラインを設計に商品を調達に対応海外
Slide 13: 山善の強み③ 低リスクなファブレスメーカービジネス
山善の強み③ 低リスクなファブレスメーカービジネス家庭機器事業の売上高の約６割がプライベートブランド商品。そのプライベートブランド商品は、ニーズを知り尽くした、営業経験のある当社の商品開発担当者が、裁量を持ってスピーディーに企画開発を行うことで、短い期間で商品化が可能。生産設備も自社で持たないので低リスク。バイヤー消費者商品開発自社の営業担当が店頭販売データ担当者営業企画・デザイン開発・品質管理営業・商談 EC 消費者データ分析・マーケティング欲しかった商品が買えた！通販発注受注後の生産の納品ため在庫リスク低こういった商品はないかな？自社で工
Slide 15: 業績推移
業績推移売上高(百万円) (2024年3月期) 売上高営業利益連結売上高 600,000 20,000 5,068億円お客様ニーズに応えるために事業を広げ、売上を拡大！営業利益(百万円) 500,000 15,000 400,000 10,000 新型コロナ 300,000 感染拡大 5,000 200,000 リーマンショック 0 100,000 オイルショックバブル崩壊 0 (5,000) 1947 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1
Slide 18: 社会課題への取組み ②製造業向けデジタルサービス「ゲンバト」
社会課題への取組み新規事業 ②製造業向けデジタルサービス「ゲンバト」始動各メニュー月額1~2万円から始められるサブスクリプション型サービス※ 労働人口の減少や後継者不足、マーケットの縮小、IT活 ※ オリジナルサービスのみ用の遅れなどにより、中小製造業のものづくり力が低下デジタル化による生産性向上・取引先との新たな出会いの場を提供する「ゲンバト」を通じて、中小製造業が抱える課題の解決を図り、日本のものづくりを活性化 2024年２月21日サービス開始目標 2028年度契約数 7,000件サービス利用額 10億円詳しくは「ゲンバト」公式サイトをご覧ください。 Copyrig
Slide 20: 社会課題への取組み ④脱炭素に向けた取組み
社会課題への取組み ④脱炭素に向けた取組み温室効果ガスの排出による気候変動環境にやさしい商品の販売促進と太陽光発電設備の導入ビジネスで、お取引先様とともに脱炭素に取り組む当社は、左記の国内外の環境イニシアチブに参画しています。 Copyright © YAMAZEN CORPORATION ALL RIGHTS RESERVED. 20
Slide 21: 成長戦略事例 ①グローバル拠点のさらなる拡大
成長戦略事例 ①グローバル拠点のさらなる拡大北米 1カ国海外市場の開拓欧州 18事業所 2カ国アジア 2事業所 10カ国・地域 44事業所中南米 1カ国 2事業所さらなるグローバル化を全世界で進め、インドの拠点拡充、さらにEMEA へ ※ 重点的にリソースを投下海外 14 カ国・地域海外現地法人16 海外事業所 66 ※2024年4月末時点 ※(“Europe, the Middle East and Africa”) Copyright © YAMAZEN CORPORATION ALL RIGHTS RESERVED. 21
Slide 22: 成長戦略事例 ②-1 プライベートブランド商品のさらなる強化
成長戦略事例 ②-1 プライベートブランド商品のさらなる強化消費者が求める商品・機能の多様化、人口減少によるマーケットの縮小消費者ニーズを的確に把握するためのマーケティング力強化とPB商品のラインアップ拡充。さらに新たなBtoB販路の開拓。ロゴ自動的に生成された説明個人事業主や地方自治体等、今までになかった販路で法人の 22 新規顧客を開拓し、売上UPに繋げる。 Copyright © YAMAZEN CORPORATION ALL RIGHTS RESERVED. 22
Slide 23: 成長戦略事例 ②-2 省エネ・節電ニーズへ対応した新商品群
成長戦略事例 ②-2 光熱費高騰による省エネ・節電ニーズへ対応した新商品群リチウムイオンバッテリーを中心とした山善初の「バッテリー家電」シリーズ電気料金の継続的な値上げ（エレイン）自然災害の増加太陽光エネルギー等で充電できるリチウムイオンバッテリーを「ELEIN」シリーズの家電に差し込むことで、電気代や場所を気にすることなく、どこでも自由に家電が使用できる商品シリーズを開発シリーズを拡充し、業界最大規模のラインアップを目指す 2024年6月上旬発売開始（順次ラインアップを拡充）目標 2026年度シリーズ売上高 20億円将来的には100億円へ Copyright © Y
Slide 25: 業績実績と見通し
業績実績と見通し単位（百万円） 2024年3月期 2025年3月期対前期実績計画増減率売上高 506,866 530,000 ＋4.6% 機械事業部 132,284 138,000 ＋4.3% 産業ソリューション事業部 93,189 98,600 ＋5.8% ツール＆エンジニアリング事業部 103,188 110,400 ＋7.0% 住建事業部 71,842 75,000 ＋4.4% 家庭機器事業部 101,119 104,000 ＋2.8% その他 5,241 4,000 △23.7% 営業利益 9,887 12,000 ＋21.4% 営業利益率 2.0% 2.
Slide 26: 資本政策に関する各種取組み
資本政策に関する各種取組み 2023年12月取引銀行株売り出し山善株価・売買高推移 2024年5月売買高株価(円) （2021年4月1日～2024年7月19日）自己株式取得 1,600 4,000,000 枠発表売買高株価 1,500 3,500,000 2023年8月 1,400 2021年9月還元方針変更 3,000,000 自社株買い 1,300 2021年4月 2,500,000 CB発行・自社 1,200 株買い 2,000,000 1,100 1,500,000 1,000 1,000,000 900 500,000 800 0 2021/10/1 2021/11
Slide 27: 自己資本配当率（DOE）3.5%の株主還元方針について
株主還元方針について 2023年８月10日開示適用期間：2024年３月期及び2025年３月期（中期経営計画「CROSSING YAMAZEN 2024」期間中）変更前変更後連結配当性向40％、または配当性向30%を目途自己資本配当率（DOE）3.5%のいずれか高い金額１株当たり配当金１株当たり純資産純資産配当率（%）１株当たり当期純利益１株当たり配当金連結配当性向（％） 1,500.0 4.5 140.0 80.0 4.3 68.5 3.9 120.0 70.0 3.8 4.0 3.8 100.0 3.5 60.0 1,000.0 3.5 80.0 3.1 50.0
Slide 28: 株主還元について
株主還元について安定した業績および配当性向を実現 2024年３月期：中間20円/株、期末配当30円/株とし、年間配当50円/株 2025年３月期：中間20円/株、期末配当31円/株とし、年間配当51円/株を予定（％）配当金額（中間）配当金額（期末）配当性向（円） 80.0 配当金額（年間） 50.0 60.0 51.0 70.0 50.0 60.0 40.0 36.0 68.5 32.5 35.0 59.6 40.0 50.0 30.0 40.0 30.0 20.0 30.0 35.0 20.0 20.0 30.2 28.0 24.9 26.2 28.4 10.0 10.0 0.0
Slide 30: 将来情報に関するご注意
• 【将来情報に関するご注意】 • 「本資料に記載されている中期経営計画、見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のものではありません。また、実際の業績などは様々な要因により大きく異なる可能性があります。将来の見通しに影響を与え得る要素には、当社の事業領域を取り巻く経済環境・競争圧力・関連する法規・商品の開発状況の変化・為替レートの変動などがあります。ただし、見通しに影響を与え得る要素はこれらに限定されるものではありません。」 Copyright © YAMAZEN CORPORATION

Yamazen — Investor Presentation (July 2024) on 6ix

Yamazen — Investor Presentation (July 2024)

Slide 1: 個人投資家様説明会

Slide 2: 目次

Slide 3: 山善ってどんな会社？

Slide 4: 皆さまの家にもあるかもしれない「YAMAZEN」

Slide 5: 日本のものづくりとくらしを支える専門商社

Slide 6: 工場の生産設備

Slide 7: 山善が取り扱う「生産設備」とは

Slide 8: 生産財とは

Slide 9: 創業者山本猛夫

Slide 10: お客様のお困りごとを解決してこそのお役立ち料

Slide 11: 山善の強み① 強固な卸売ビジネスモデル（国内生産財）

Slide 12: 山善の強み② エンジニアリング力とグローバルネットワーク

Slide 13: 山善の強み③ 低リスクなファブレスメーカービジネス

Slide 14: 山善の強み④ 創業者の企業哲学「切拓く」を体現する豊富な人財

Slide 15: 業績推移

Slide 16: 重点施策と成長戦略事例

Slide 17: 社会課題への取組み ①自動化・省人化提案の強化と販路拡大

Slide 18: 社会課題への取組み ②製造業向けデジタルサービス「ゲンバト」

Slide 19: 社会課題への取組み ③2024年問題への対応

Slide 20: 社会課題への取組み ④脱炭素に向けた取組み

Slide 21: 成長戦略事例 ①グローバル拠点のさらなる拡大

Slide 22: 成長戦略事例 ②-1 プライベートブランド商品のさらなる強化

Slide 23: 成長戦略事例 ②-2 省エネ・節電ニーズへ対応した新商品群

Slide 24: 業績と株主還元

Slide 25: 業績実績と見通し

Slide 26: 資本政策に関する各種取組み

Slide 27: 自己資本配当率（DOE）3.5%の株主還元方針について

Slide 28: 株主還元について

Slide 29: パーパス

Slide 30: 将来情報に関するご注意

Yamazen — Investor Presentation (July 2024)

Slide 1: 個人投資家様説明会

Slide 2: 目次

Slide 3: 山善ってどんな会社？

Slide 4: 皆さまの家にもあるかもしれない「YAMAZEN」

Slide 5: 日本のものづくりとくらしを支える専門商社

Slide 6: 工場の生産設備

Slide 7: 山善が取り扱う「生産設備」とは

Slide 8: 生産財とは

Slide 9: 創業者 山本猛夫

Slide 10: お客様のお困りごとを解決してこそのお役立ち料

Slide 11: 山善の強み① 強固な卸売ビジネスモデル（国内生産財）

Slide 12: 山善の強み② エンジニアリング力とグローバルネットワーク

Slide 13: 山善の強み③ 低リスクなファブレスメーカービジネス

Slide 14: 山善の強み④ 創業者の企業哲学「切拓く」を体現する豊富な人財

Slide 15: 業績推移

Slide 16: 重点施策と成長戦略事例

Slide 17: 社会課題への取組み ①自動化・省人化提案の強化と販路拡大

Slide 18: 社会課題への取組み ②製造業向けデジタルサービス「ゲンバト」

Slide 19: 社会課題への取組み ③2024年問題への対応

Slide 20: 社会課題への取組み ④脱炭素に向けた取組み

Slide 21: 成長戦略事例 ①グローバル拠点のさらなる拡大

Slide 22: 成長戦略事例 ②-1 プライベートブランド商品のさらなる強化

Slide 23: 成長戦略事例 ②-2 省エネ・節電ニーズへ対応した新商品群

Slide 24: 業績と株主還元

Slide 25: 業績実績と見通し

Slide 26: 資本政策に関する各種取組み

Slide 27: 自己資本配当率（DOE）3.5%の株主還元方針について

Slide 28: 株主還元について

Slide 29: パーパス

Slide 30: 将来情報に関するご注意

Slide 9: 創業者山本猛夫