Tokyo Soir Co., Ltd. · TSE:8040

Tokyo Soir — Q2 FY2025 Earnings Presentation

20 slides from Tokyo Soir's earnings presentation, Aug 7, 2025

  1. Slide 1: 2025年12月期 第2四半期 決算説明資料

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 2025年12月期 第2四半期 決算説明資料

  2. Slide 2: 目次

    目次 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. １. 決算概況 ３. その他データ 業績ハイライト 販売チャネル別売上高 損益計算書の詳細 実店舗数の推移 貸借対照表の詳細 EC売上高及びEC化率の推移 重要財務指標の実績 ２. 当期レビュー 事業概況 重点施策の進捗状況 2

  3. Slide 3: 1. 決算概況

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 3 1. 決算概況

  4. Slide 4: 業績ハイライト

    1. 決算概況 業績ハイライト Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 売上高は、子会社が連結対象となったこともあり増収となりました。営業利益は、 フォーマル事業における販管費比率の上昇で、わずかながら減益となりました。 中間期 中間期 中間期 （単位：百万円） 売上高 （単位：百万円） 営業利益 （単位：百万円） 中間純利益 9,000 8,585百万円 1,000 369百万円 1,000 404百万円 8,585 854 8,039 800 800 8,000 7,883 7,349 580 600 600 7,000 44

  5. Slide 5: 損益計算書の詳細

    1. 決算概況 損益計算書の詳細 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 粗利率の高い小売の売上構成比の上昇もあり、売上総利益率は対前年＋0.7㌽改善し ました。また投資有価証券売却益計上により中間純利益は微増となりました。 単体 (参考) 連結 中間期 中間期 中間期 中間期 対前年 対前年 (単位:百万円/％) 2022年 2023年 2024年 2025年 増減比 増減率 売上高 7,349 7,883 8,039 8,585 ＋545 ＋6.8％ 売上総利益 3,753 4,165 4,158 4,499 ＋341 ＋8.

  6. Slide 6: 貸借対照表の詳細

    1. 決算概況 貸借対照表の詳細 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 非事業資産の圧縮･棚卸資産回転率の改善等の効率化を推し進め、総資産は対前年増 減比▲503百万円となる143億45百万円となりました。 単体 (参考) 連結 【流動資産】 中間期末 中間期末 中間期末 中間期末 対前年増減比 ▲274百万円 （単位：百万円） 2022年 2023年 2024年 2025年 棚卸資産 ▲418 16,000 売上債権 ▲203 現金･預金 ＋359 【固定資産】 流動負債 流動負債 流動負債 同 ▲228百万円 流動負債 4,

  7. Slide 7: 重要財務指標の実績

    1. 決算概況 重要財務指標の実績 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 効率的な財務体質の構築を実現するための指標として、以下の3項目を重要財務指標 と位置付けています。 単体 (参考) 連結 中間期 中間期 中間期 中間期 対前年 2022年 2023年 2024年 2025年 増減比 対期首増減比では棚卸資産額が増加してい 棚卸資産回転率 の改善 1.69回転 1.84回転 1.53回転 1.73回転 ＋0.20回転 るものの、売上が伸長したことで回転率は 対前年増減比＋0.20回転となりました。 原材料価格や縫製工賃の上

  8. Slide 8: 2. 当期レビュー

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 8 2. 当期レビュー

  9. Slide 9: 事業概況 －事業別売上構成比－

    2. 当期レビュー 事業概況 －事業別売上構成比－ Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 卸売から小売へのシフトを進めており、事業別売上構成比は想定通りの進捗となっ ています。 単体 (参考) 連結 中間期 中間期 中間期 中間期 対前年 (単位：％) 2022年 2023年 2024年 2025年 増減比 CANAL JEANが本年より連結対象となったこ 小売事業 とに加えて、フォーマル事業でもECは売上高 SC･EC･CANAL JEAN 15.2 15.4 16.4 26.4 ＋10.1㌽ 対前年増減率8.5％増、SCは同

  10. Slide 10: 事業概況 －商品別売上高－

    2. 当期レビュー 事業概況 －商品別売上高－ Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. ブラックおよびカラーフォーマルの売上高は、春商戦のキャンペーン強化等の対策 を講じましたが、主力大型店舗を含む閉店の影響もあり前年を下回りました。 単体 (参考) 連結 中間期 中間期 中間期 中間期 対前年 (単位：百万円) 2022年 2023年 2024年 2025年 増減率 ブラック フォーマル 4,769 5,167 5,294 5,027 ▲5.0％ フ ォ ー カラー マ フォーマル 1,409 1,451 1,489 1,439

  11. Slide 11: 重点施策の進捗状況

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 中期経営計画で掲げる｢ウェルビーイングな商品･購入体験の拡充｣を目指し、｢事業 領域の拡大｣｢事業基盤の整備｣｢効率化の追求｣に取り組んでいます。 ※冠婚葬祭に限らない、人生の節目 2025～2027年 中期経営計画 (2025.02.14開示) となる全てのライフイベントと定義 事業領域の拡大 (長期ビジョンへの挑戦) 【フォーマル事業】 ⚫ 狙うべきマーケットの拡張（フォーマルライフ※マーケットでの価値提案） ⚫ 顧客体験価値の向上 【ライフスタイ

  12. Slide 12: 重点施策の進捗状況：事業領域の拡大（マーケット拡張）

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 事業領域の拡大(長期ビジョンへの挑戦) 狙うべきマーケットの拡張（フォーマルライフマーケットでの価値提案） フォーマルの枠を超えたオリジナルアイテムの展開 リトルオケージョンの訴求によるニーズの掘り起こし • フォーマルと日常服の中間に位置する、着用シーンにとらわれない • 春の卒入学シーズンに、全社キャンペーン｢心も胸もハレる服 – ｢オケージョンウェア｣を展開。 Ceremony 2025-｣を実施。販路共通の店頭ビジュアルやサイト上の • ｢たた

  13. Slide 13: 重点施策の進捗状況：顧客体験価値の向上

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 事業領域の拡大(長期ビジョンへの挑戦) 顧客体験価値の向上 福田屋インターパーク店 様々な販路･業態の出店による顧客接点の拡大 オフィシャルECサイトのサービス拡充 • オケージョンやアイテムに特化した、新しい形のコンセプトショッ • FaceChange(モデルの着用画像をユーザーの顔に置き換えることが プの期間限定展開。 できるAIを活用したサービス)の導入で、より個人的な新しい購入体 (セレモニー特化｢心も胸もハレル服｣、ドレス特化｢THE DR

  14. Slide 14: 重点施策の進捗状況：ライフスタイル事業の拡大

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 事業領域の拡大(長期ビジョンへの挑戦) ライフスタイル事業の拡大 厳選した地域への出店による顧客接点の拡大 ブランド認知度の向上 • リアル店舗では大阪･神戸の関西圏での２店舗展開だったキャナル • kuros’ KITTE丸の内で、期間限定商品の紹介･販売等のインショップ ジーンが、首都圏では初となる常設店舗を｢ルミネエスト新宿」に イベントを実施。 オープン。 • kuros’ オフィシャルECサイト内のコンテンツで、商品にこめられた 作り手の想い

  15. Slide 15: 重点施策の進捗状況：事業基盤の強化

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 事業基盤の強化(環境変化への対応) コーポレートブランドの浸透 サステナブル経営の実践 新たな顧客基盤の構築 持続可能な社会の発展に貢献する取り組みの推進 • “目的買い”が多いフォーマルを購入されたお客様との接点をLINE上 • 24年11月、公益財団法人東京都ひとり親家庭福祉協議会の｢七五三を で構築し、リピーターの創出とLTV(顧客生涯価値)の向上を目指す取 祝う会｣に参加。参加されたお付き添いのお母様にフォーマルウエア 組を開始。 を無償で貸し

  16. Slide 16: 3.その他データ

    16 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 3.その他データ

  17. Slide 17: 販売チャネル別売上高

    3.その他データ 販売チャネル別売上高 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. チェーンストア 直営店 通販 中間期 百貨店 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2022年 1,866 3,509 1,331 643 単 体 ( 参 考 ) チェーンストア 直営店 通販 中間期 百貨店 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2023年 2,038 3,783 1,455 607 チェーンストア 直営店 通販 ※ 中間期 百貨店 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2024年 1,997 3,873 1,556 61

  18. Slide 18: 実店舗数の推移

    3.その他データ 実店舗数の推移 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 中間期末 中間期末 中間期末 中間期末 中間期末 2022年 2023年 2024年 2025年 増減比 百貨店 121 111 111 102 ▲9 (うち、モノポリー) 54 49 52 50 ▲2 量販店 563 546 531 506 ▲25 (うち、モノポリー) 265 248 241 231 ▲10 フォルムフォルマ 25 26 28 30 ＋2 実 店 舗 アウトレット 8 8 7 7 - 数 レンタル 1 1 1 1 - kuros’ 1 1

  19. Slide 19: EC売上高及びEC化率の推移

    3.その他データ EC売上高及びEC化率の推移 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 1,500 20% ＥＣ売上高 1,281 ＥＣ化率 1,000 15% 15.0% 598 542 490 500 10% 7.5% 6.7% 7.0% 0 5% 中間期 中間期 中間期 中間期 中間期 2022年 2023年 2024年 ※ 2025年 2025年 単体 (参考) 連結 ※2024年中間期においては、株式会社キャナルジーンは損益計算書上の連結対象となっていない(P.4参照)ため、上記の売上高には同社分は含んでおりません。 1

  20. Slide 20: 免責事項

    免責事項 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記載は、当社が現在入手している情報及び 合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のもの ではありません。また、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。 20

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