Slide 1: 2023年12月期 通期 決算説明資料
2023年12月期 通期 決算説明資料 （事業計画及び成長可能性に関する事項） 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
Slide 2: 目次
目次 01 2023年12月期 通期業績概要 02 全社戦略 03 事業別戦略 04 2024年12月期 業績予想 05 APPENDIX
Slide 3: 2023年12月期 通期業績概要
01 2023年12月期 通期業績概要
Slide 4: 2023年12月期 通期の業績概要
2023年12月期 通期の業績概要 • 売上高は主に第三者配信の単価下落により昨対割れしたが3Qで底打ちし業績予想比では+1.2％となった • 営業利益はコスト効率の見直しにより前年同期比+10.3％、業績予想比+0.3％となった 単位：百万円 2023年12月期 2022年12月期 前年同期比 前年同期比 通期累計実績 通期累計実績 売上高 1,751 1,802 -2.8% 営業利益 508 461 +10.3% 純利益 433 406 +6.5% 2023年12月期 2023年12月期 業績予想比 業績予想比 通期累計実績 通期累計業績予想 売上高 1,751 1,730 +1.2% 営
Slide 5: 主要KPI
主要KPI • CAGRでPV数は8%、売買カテゴリにおける新規投稿数は12%成長 • 後述のプロダクト成長戦略の推進により、PV数及び新規投稿数のさらなる成長を狙う 主要画面PV数 （注1） 新規投稿数 (億回) (万件) CAGR 19% 月間平均 CAGR 8% 月間平均 4.00 全体合計 売買カテゴリのみ（注2） 140 132 3.70 3.71 130 3.57 3.59 3.51 3.52 3.52 120 3.46 3.37 3.39 3.39 110 3.23 3.19 100 101 99 3.14 100 95 3.02 92 92 90 90 3.00 2.98 90
Slide 6: 当四半期より売上報告区分を変更
当四半期より売上報告区分を変更 • 自社広告売上について売上シェアと関連性の高さから従来の「手数料売上＋その他売上」から「広告売上」に 区分を変更 2023年12月期第3四半期 売上項目（注1） 本決算報告以降 変更内容 以前 第三者配信 広告売上 自動配信売上 名称変更 「手数料売上＋その他売上」か 自社広告 広告売上 手数料売上＋その他売上 ら「広告売上」へ区分変更 DB連携（成果報酬） マーケティング支援売上 マーケティング支援売上 － 機能課金 マーケティング支援売上 マーケティング支援売上 － EC手数料 その他売上 手数料売上＋その他売上 名称変更 HR その他売上 手数料売上＋そ
Slide 7: 売上内訳_全体
売上内訳_全体 • 広告売上は第三者配信の市況悪化により単価下落したものの3Qに底打ちし4Qは伸長 • その他売上はジモスポ領域を中心に成長 広告売上 : +5% (百万円) 500 CAGR マーケティング支援売上 : + 3% その他売上 : + 375% 38 37 28 24 45 41 35 49 49 400 15 80 23 87 47 85 87 81 84 64 73 80 80 66 73 71 68 300 58 59 55 68 68 49 200 356 342 319 318 320 327 328 330 326 318 324 285 300 295 264 2
Slide 8: 2023年通期と2022年通期のKPI比較
2023年通期と2022年通期のKPI比較 • 広告売上、マーケティング支援売上ともに昨年対比で一時的に下落したものの底打ち • 2024年度は自社広告による広告単価改善、ユーザー数の拡大、ジモティースポットの拡大を想定 売上 広告売上 eCPM (1) （注2） 第三者配信の市況悪化による単価下落 1,751百万円 / YoY:-3% 1,263百万円 / YoY:-5% 292円/ YoY:-8% 自社広告への移行により今後上昇見込 PV 2022年度比で広告宣伝費を削減したものの 4,332百万回 / YoY:+4% +4％にて着地 マーケティング 機能課金 利用数（注1） 利用数は横這
Slide 9: コスト構造
コスト構造 • 広告領域、ジモスポ領域を中心に、人件費（採用費、外注費を含む）に投資 • 利益目標達成の範囲内で4Qにテストマーケティングを実施、ROIの高い広告運用方針の策定ができた (百万円) 500 売上原価 その他販管費 人件費 広告宣伝費 400 229 153 178 162 300 210 131 46 64 29 189 65 15 26 20 184 7 200 73 57 2 2 139 138 138 162 169 166 154 195 134 153 178 129 126 104 115 100 97 114 100 92 104 52 49 44 43 48 3
Slide 10: 全社戦略
02 全社戦略
Slide 11: 経営理念
経営理念 • 当社のサービスを通じて地域の生活をより豊かで持続性のあるものにする • そのために地域で必要とされるリソースを可視化し、つないでいく 当社の経営理念 地域の今を可視化して 人と人の未来をつなぐ 当社が行うべき事 流れる商材・情報量を増やす 流れの阻害要因を除く 可視化のUP つなぐのUP Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 11
Slide 12: ジモティーが提供する社会インフラ
ジモティーが提供する社会インフラ • ネットプロダクトのジモティーとリアルスポットのジモティースポットを通じて必要な人へ必要なものを送り届ける • 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う • 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作る インフラ① 2011年～ 出品・持込 購入・譲受 不要なモノがある人 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ 必要なモノがある人 で無料掲載可能 投稿・応募 インフラ② 2020年～ 投稿・募集 助けたい人 助けを求めている人 従来はゴミとなっていた使える不用 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 Copyr
Slide 13: KPIと主な成長戦略
KPIと主な成長戦略 • 「①取引の近距離化・取引時間の短縮」および「②ジモスポの拠点展開・取扱個数拡大」で投稿数を伸ばす • 「③自社広告比率の拡大」と「③狭域広告の拡大」で広告単価（eCPM）の上昇を目指す 1 売上 PV 投稿数 取引の近距離化 × 取引時間の短縮 ジモスポ拠点 数・取扱個数の 拡大 2 新たなビジネス ジモスポ スキームの開発 eCPM アドプラットフ 自社広告比率の 拡大 × ォームによる単 価向上 広告 3 狭域の広告主数 の拡大 13
Slide 14: 主な成長戦略とKPIへ寄与する時期の見立て
主な成長戦略とKPIへ寄与する時期の見立て • 今期の前半はプロダクトとアドの自社広告化を主体として成長を推し進める • ジモスポ、狭域広告（HR含む）によって、後半からさらに成長を加速させる 寄与する KPIに寄与する時期 領域 成長戦略の概要 主なKPI 2024年度 2025年度以降 2024年度3Q~ 取引の近距離化×取引時間の短縮 投稿数 1 プロダクト(注) 中長期の成長に寄与 の機能開発とプロモーション PV ジモスポ拠点・取扱数拡大と 2024年度4Q~ PV 中長期の成長に寄与 2 ジモスポ 事業提携出店等の新たなビジネス eCPM スキーム開発 自社広告 2024～2025
Slide 15: 事業別戦略
03 事業別戦略
Slide 16: ①_プロダクトの成長戦略
①_プロダクトの成長戦略 • 「近距離」かつ「短時間」のセグメントに対してマーケ、プロダクトを一貫性をもって革新していく • 2023年4Qからプロダクトの抜本的な見直しに着手中 家から5分 人のリソース 近所の 助け合い 地域のリソース 地元のお店の 衣料・食品など お得情報 正社員 1ヶ月後 アルバイト 今！ 車/バイク 買取 保険・ 美容/食品 中古車 家具・家電 モノのリソース 車で1時間 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 17: ②_ジモスポの成長戦略
②_ジモスポの成長戦略 • 事業提携も含めた新たな店舗開発と店舗ごとの取り扱い品数・機能の拡大を同時に行なっていく • 2024年2Qから新たな店舗がローンチされていく見込み（やや進捗に遅れが出たが概ね順調） ２.店舗ごとの取り扱い品数や機能の拡大 取 その他新機能 2施設で 扱 運営 個 リユース啓発事業 数 １.事業提携： ／ 食料品 持ち込みジャンル拡大 拠 CO2削減目標を共有でき る企業との提携で 点 開発速度を向上していく の 服 拡 大 家具・ 家電 世田谷区 日野市 八王子市 品川区 川崎市 エリアの展開 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Re
Slide 18: ③-1_広告領域の成長戦略
③-1_広告領域の成長戦略 • 2024年度は自社広告比率の向上とアドプラットフォームの機能追加により広告単価の上昇を目指す • 中期戦略としてジモティーと相性の良い狭域広告の獲得により、さらなる単価上昇を目指す 2023年度 短期 中期 自社広告を中心とした 左記に加えて 配信元 第三者配信が中心 アドプラットフォーム配信へ ジモティーにしかできない広告商 切り替え 品を開発・販売 金融・通販系など 金融・通販系など 狭域広告 広告の中身 （クーポン等、地域のお得情報の深耕） （ネットワーク中心） （ネットワーク中心） 目標の広告単価 100とした場合 1.5~2倍 3~10倍 (eCPM)
Slide 19: アドプラットフォーム「ジモティーAds」をリリース
③-1 _アドプラットフォーム「ジモティーAds」をリリース • 2023年11月に自社広告の運用型アドプラットフォーム「ジモティーAds」を正式リリース • 2023年12月末において「ジモティーAds」における配信企業者数が100社を突破 • 計画に対して若干の開発遅延があったものの概ね順調に進捗中 アドプラットフォームの概要 自社広告数の推移 当社が保有するユーザーデータを活用し、 ユーザー毎に最適な広告を配信 当社が保持する 広告の情報 ユーザーデータ デモグラ （性別、年齢、エリア 広告枠位置 等の登録情報） アドプラット フォーム 行動履歴・ 商材のカテゴリや 興味関心 広告単価
Slide 20: アドプラットフォーム「ジモティーAds」の成長戦術
③-1 _アドプラットフォーム「ジモティーAds」の成長戦術 • 広告効果を高めるための機能を今後、順次リリース予定 • ジモティー独自のデータによってクライアントの広告ROIを高め、売上を拡大していく 各種データ蓄積によ るさらなる精度向上 クリック最大化を目 的とした機械学習 広 カテゴリーターゲテ ィング機能 告 単 CV最適化を目的とし た機械学習 価 2024年1月 の CVタグ ユーザー別ターゲテ 上 2023年12月 ィング機能 昇 基本機能の実装 2024年2月以降、順次開発・リリース 2023年11月 計測/レポート サービスリリース 営業活動の加速 機能開発 Copyrig
Slide 21: 広告単価（eCPM）と自社広告比率の推移
③-1 _広告単価（eCPM）と自社広告比率の推移 • 広告単価は2023年度3Qにて底打ちし4Qは上昇基調。12月から2022年度平均を超え始めている • 自社広告の比率も上昇、今後さらに成長速度を上げていける見込み 広告単価推移 自社広告比率 eCPM（1,000PV当たり広告単価）の推移 広告売上全体に占める自社広告売上比率 通期 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 通期 2022 2023 2024 2025 (注) 2022 2023 2024 2025 (注) 実績 実績 注：2024年及び2025年は、今後の成長イメージ Copyright Jimoty, Inc. All Right
Slide 22: HR・狭域広告の戦略フォーカスの変更について
③-2_HR・狭域広告の戦略フォーカスの変更について • HR領域のこれまでの検証によってより中長期的にカスタマーに支持される広告開発が可能と判断 • より狭域性と独自性の高いセグメントに絞ったメニューを開発していく 顕在情報（独自性低い） 以前の方針 求人メディアに掲載された顕在情報 主に関東圏の日払い求人を獲得 CPAが高く供給しやすい 応募課金モデルで拡大 広域エリア 狭域エリア 変更後の方針 地域に根付いた情報の獲得に集中 潜在情報（独自性高い） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 22
Slide 23: 2024年12月期 業績予想
04 2024年12月期 業績予想
Slide 24: 2024年12月期の業績予想
2024年12月期の業績予想 • 売上高、営業利益ともに前期比+10％と設定 • 主に自社広告商品の拡販によって+10%以上の増収を目指す • 新規領域であるジモスポとHRの増収は上振れ余地として計画には織り込んでいない 単位：百万円 2024年12月期 2023年12月期 前年同期比 通期業績予想 通期実績 売上高 1,926 1,751 +10.0% 営業利益 559 508 +10.0% 経常利益 556 519 +7.2% 当期純利益 466 433 +7.7% Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 24
Slide 25: APPENDIX
05 APPENDIX
Slide 26: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-30-2 設立 2011年2月 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 147名（2023年12月末時点） 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 経営陣 取締役 日向野朋実 監査役 川波拓人 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 神先孝裕 社外取締役 松本行哲 監査役 臼坂悦子 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 26
Slide 27: 経営メンバー
経営メンバー 伊藤邦宏 / 社外取締役 加藤貴博 / 代表取締役社長 明治学院大学社会学部卒業 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 株式会社NTTドコモ入社後、法人営業や決済サービス、ポイ 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 ントビジネスなどの新規事業の立ち上げに携わる。 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 現在はマーケティングビジネスを担当 役に就任 2019年株式会社ジモティー社外取締役に就任 片山翔 / 取締役 松本行哲 / 社外取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社 中央大学大学院法務研究科修了
Slide 28: サービスの概要
サービスの概要 • 地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能 地域内でモノ、サービスを見つけることでより豊かな暮らしを送れるようにする 提供カテゴリ 売ります・あげます メンバー募集 中古車 助け合い イベント アルバイト 正社員 教室・スクール 不動産 地元のお店 里親募集 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 28
Slide 29: 具体的な掲載内容
具体的な掲載内容 • 各カテゴリで他のサービスには掲載されにくい、お得な情報が増加している 実際の投稿例 投稿の特徴 • 0円で譲渡 不用品の譲渡 • 早く処分 • 高走行処理 中古車の処分 • 低価格 • 単発 アルバイト募集 • 日払い 不動産の • 低価格 入居者募集 • 初期費用安 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 29
Slide 30: ユーザーの利用フロー
ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 オンライン オフライン オンライン 問 投 合 稿 や や 認 投 直接会って 問 認 せ ユ り り 証 稿 取り引き 合 証 ユ ｜ 取 取 せ ｜ ザ り （注2） り （注1） ザ ｜ ｜ チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ （投稿をシステムと目視でチェック） 電話番号または身分証で個人認証 注１：問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 注２：「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 30
Slide 31: ユーザーの特徴
ユーザーの特徴 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 1% 63% 15% 9% 20% 27% 18% 28% 男性 女性 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 ジモティー 全国平均 49% 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 31
Slide 32: 安心・安全の取組み
安心・安全の取組み • 健全なサービス提供のため継続的な改善を実施 認証レベル 投稿の品質 やりとりの質 取引後のケア 投稿内容に合わせた 投稿品質の維持 履歴の保存 トラブル解決へ向けた 認証レベルの担保 禁止物の排除 トラブルの未然防止 積極的な関与 • 投稿時の電話番号 or • システム＆目視でチェック • 危険な取引をシステム＆目 • トラブル時の積極的なケア 身分証必須 視チェック • 投稿禁止項目の随時 • 有事に備えた保険商品の用 • カテゴリや投稿内容による アップデート • サービス外でのやりとりの 意 認証レベルの強化 禁止、ユーザー啓蒙 (注) • 各種外部機関との情報
Slide 33: 売上の構成
売上の構成 • 広告売上、企業向けのマーケティング支援売上、その他売上の3種類 広告売上 アドネットワークを利用した広告をコンテンツ内に掲載 第三者配信型(注1)と自社広告型(注2)の２種類がある マーケティング支援売上 機能課金 DB連携 投稿を目立たせる機能を販売 メディアとデータを連携し送客 リフレッシュ PR枠 その他売上 ネット決済時に発生する手数料課金、ジモスポでの商品売上及び業務受 託売上、HRでの応募課金等がある 注1：広告主から媒体（ジモティー）に広告を直接配信せず、媒体を横断した広告管理や効果測定ができるサーバー（3rd party）を介して配信する手法 注2：広告主から媒
Slide 34: ジモスポ_自治体との協定数
ジモスポ_自治体との協定数 • 提携実績は着実に増加し、全国で146箇所を突破 • 今後の事業展開の礎が着々と出来上がってきている 提携自治体 行政との提携ステップ リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 パターン3：官民共同リユース より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる スキームを共同で構築 パターン2：自治体回収品のリユース 自治体が回収したモノのうち一部 の再利用が可能な商品をジモティ ーに掲載し譲渡先を探す パターン1：リユースの啓発 自治体の冊子やWEBサイトでジモテ ィーを紹介。自治体に回収を依頼す る前に自ら譲渡先
Slide 35: ジモティーの独自性
ジモティーの独自性 • 掲載料、手数料が無料であるため、本当は使えるが廃棄してしまっているものをリユースすることが可能 • 排気量を減らしリユース量を増やすことで持続性にも直接的に貢献することができる 手数料あり 他の代替手段 （主に廃棄） リユース CO2排出 弊社の独自のポジション 掲載料・手数料なし Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 35
Slide 36: ターゲット市場規模
ターゲット市場規模 • 「ジモティー」上でリユース品を取引（CtoCネット販売）に加えて、店舗型の「ジモティースポット」を通 じてリアルを含むリユース市場全体をターゲットとする • HR領域について、「ジモティー」の強みである狭域性を武器に人材・アルバイト市場を開拓していく • 2023年までターゲットとしていた中古車・不動産領域は、短中期的には非注力領域とし、除外している リユース市場（店舗販売含む全体） 人材・アルバイト市場 2兆8,976億円（注1） 9兆2,355億円（注2） リユース市場 (CtoCネット販売) 1兆2,485億円（注1） 注（1）出所：リフォーム産業新聞社（2023
Slide 37: 認識するリスク及び対応策について
認識するリスク及び対応策について • 当社事業に関するリスクについては以下の通りと認識しており、今後も継続的に対応を実施 リスク項目 認識するリスクと対応策 ＜顕在化可能性：中／影響：中＞ プラットフォーム 当社はスマートフォン向けアプリケーションを提供しており、Apple Inc.並びにGoogle Inc.の両社にアプリケーシ 提供会社の動向について ョンを提供することが現段階における当社事業の重要な前提条件であり、動向を注視しております。これらプラッ トフォーム事業者の事業戦略の転換並びに動向によっては、当社の事業及び業績に影響を及ぼす可能性があります。 ＜顕在化可能性：低／影響：大＞
Slide 38: 貸借対照表
貸借対照表 • 財務基盤は引き続き堅固な状態を維持 • 2023年5月及び8月に実施した自己株取得により流動資産および純資産が減少 2023年12月期 2022年12月期 （単位:百万円） 増減 期末 期末 流動資産 1,351 1,390 -38 現金及び預金 1,120 1,123 -3 固定資産 141 154 -13 総資産 1,493 1,544 -51 流動負債 430 312 +117 固定負債 75 141 -66 純資産 987 1,090 -103 自己資本比率 66% 71% -5pt Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved.
Slide 39: 免責事項
免責事項 • 本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。 • これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスク や不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと 異なる可能性があることにご留意ください。 • 本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。 当社の有価証券への投資判断は、ご自身の判断で行うよう、お願いいたします。 • 「事業計画及び成
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