Sumitomo Heavy Industries, Ltd. · TSE:6302

Sumitomo Heavy Industries — Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes — Investor Presentation (September 2018)

25 slides from Sumitomo Heavy Industries's investor presentation, Sep 21, 2018

  1. Slide 1: 中期経営計画2019（建設用クレーン事業）

    世界のお客様に最高の満足を 中期経営計画２０１９ （建設用クレーン事業） ＨＳＣ企業ビジョン クレーン事業において、 代表取締役社⻑ 横山 昇吾 「安心」と「信頼」を基礎に、 「新しい価値」を提供することで、 2018.09.21 社会に貢献します。 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

  2. Slide 2: INDEX

    INDEX 00 建設用クレーンについて 01 クローラクレーンとは 02 市場環境 03 SHI ＆ HCM から HSCへ 04 中計「翔2019 for the Next Stage」概要 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 1

  3. Slide 3: 建設用クレーンの分類

    建設用クレーンの分類 固定式 タワークレーン Link-Belt 主要事業 トラック式 （汎用トラックや専用のシャーシを使用 建設用クレーン 一般公道⾛⾏可能） HTC（油圧式トラッククレーン) （駆動軸：後軸のみ、ｽﾃｱﾘﾝｸﾞ：前輪のみ） ATC(オールテレーンクレーン) 移動式 （駆動軸：前・後軸複数配置、ｽﾃｱﾘﾝｸﾞ：前・後輪とも） ホイール式 RTC（ラフテレーンクレーン） （四輪操舵、四輪駆動で、狭い路地や不整地も⾛⾏可能） 本体OEM 供給 ＨＳＣ SCX 主要事業 （クローラクレーン） クローラ式 TCC/TLX （テレスコピック クローラクレーン） SDX 安定性抜群、 （

  4. Slide 4: クローラクレーンとは

    INDEX 00 建設用クレーンについて 01 クローラクレーンとは 02 市場環境 03 SHI ＆ HCM から HSCへ 04 中計「翔2019 for the Next Stage」概要 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 3

  5. Slide 5: クローラクレーン（構造と各部名称）

    クローラクレーン （構造と各部名称） ワイヤーロープ ペンダント フック ライブマスト ブーム 遥かなる躍進をみつめて ウインチ カウンタウエイト 上部旋回体 運転席（キャブ） 下部⾛⾏体（クローラ） © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 4

  6. Slide 6: SCX3500-3の特長（分解・輸送性、組立性）

    SCX3500-3の特⻑ （分解・輸送性、組⽴性） 上部旋回体の前後分割 サイドフレームの⾃⼒組⽴ © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 5

  7. Slide 7: SCX3500-3 機械工業デザイン賞 受賞

    SCX3500-3 （2017年機械工業デザイン賞 経済産業大臣賞 受賞） 遥かなる躍進をみつめて。 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 6

  8. Slide 8: 市場環境

    INDEX 00 建設用クレーンについて 01 クローラクレーンとは 02 市場環境 03 SHI ＆ HCM から HSCへ 04 中計「翔2019 for the Next Stage」概要 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 7

  9. Slide 9: クローラクレーン グローバルプレーヤー

    クローラクレーン グローバルプレーヤー ⽇本 北⽶ HSC Link-Belt • Kobelcoのクレーン とショベルの統合 Manitowocと提携 解消 Manitowoc Kobelco • KATOの、IHI吸収 合併＝TEREXとの 関係継続 ⽇⾞ • Manitowoc、 TEREX 北⽶にお KATO ける構造改革継続 CC＜３００ｔ Terex (旧IHI) 中国 Liebherr Fuwa XCMG Zoom Others Sennebogen Lion SANY 欧州 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co.,

  10. Slide 10: クローラクレーン世界需要推移と予測

    クローラクレーン世界需要推移と予測 ※当社調べ 「翔2019 for the Next Stage」 マーケット伸び率 （’17→’18） 台 +41% 数 +8% +49% +12% △7% △7% その他＝中南⽶＋東欧・ロシアCIS＋中東・アフリカ アジア＝豪亜＋インド © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 9

  11. Slide 11: SHI & HCM から HSCへ

    INDEX 00 建設用クレーンについて 01 クローラクレーンとは 02 市場環境 03 SHI ＆ HCM から HSCへ 04 中計「翔2019 for the Next Stage」概要 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 10

  12. Slide 12: 沿革 SHI & HCM から HSC へ

    沿革 SHI & HCM から HSC へ FMC社とLink-Belt 2017年3月31⽇ 製品について、 持ち株⽐率の変更 新居浜工場にて (SHI 66%, HCM 34%) ライセンス生産 ⽇⽴住友重機械建機 2018年4月1⽇ を始める クレーン株式会社設⽴ 新社名へ変更 (SHI:50%, HCM:50%) 別子銅山の SC(PAX) 新社名：住友重機械建機クレーン 機械修理 シリーズを発売 新ブランド：HSC CRANES から始まる 20,000台超 5,000台超 Sumitomo を出荷 を出荷 1600’s 1888 1963 1992 2002 2018 住友の起源

  13. Slide 13: HSC製品ラインナップ（クローラクレーン シリーズ）

    HSC製品ラインナップ（クローラクレーン シリーズ） クローラクレーン/⻄条事業所 800HLX 6000SLX：500tつり SCX900HD-2 1000HLX SCX1200HD-2 1500HLX 2000HLX クローラクレーン 55t〜500t(7モデル) SCX550 SCX700-3 クローラクレーン クローラクレーン本体 SCX900-3 SCX1200-3 (ハイラインプル、 Link-Belt向けOEM SCX2000-3 ヘビーデューティ) 80USt~300USt SCX3500-3 80t〜200t(6モデル) (9モデル） 6000SLX © Sumitomo H

  14. Slide 14: HSC製品ラインナップ（基礎機械他）

    HSC製品ラインナップ（基礎機械他） SDX207 SDX407-2 SDX612 SGX120S-2 アースドリル 地盤改良機 (3モデル) (1モデル) SDX207 SDX407-2 650TLX SQX500HD-2 テレスコピック クローラクレーン 港湾仕様機 (3モデル) (1モデル) © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 13

  15. Slide 15: HSC生産拠点、国内営業・サービス拠点＆海外販売網

    HSC生産拠点、国内営業・サービス拠点＆海外販売網 (100%) HCM SHI HCME (100%) （資本関係） 欧州 HSCの体制 中東 HMEC (34%) (66%) (100%) 国内：直営・直サ ＆ グループ会社との協業 CC供給 USA 海外：北⽶/Link-Beltとの協業(OEM) 契約 欧州/HCME総代理店で展開 HSC Link-Belt 中東/HMEC総代理店で展開 その他/HSC独自の代理店で展開 Link-Beltテリトリ CC販売 北⽶ CC販売 を除く全世界 テリトリ 中・南⽶ テリトリ 世界拠点＆販売網 生産拠点 販売・サービス拠点 国内拠点＆販売網 H

  16. Slide 16: 売上高と利益率

    売上高と利益率 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 15

  17. Slide 17: 中計「翔2019 for the Next Stage」概要

    INDEX 00 建設用クレーンについて 01 クローラクレーンとは 02 市場環境 03 SHI ＆ HCM から HSCへ 04 中計「翔2019 for the Next Stage」概要 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 16

  18. Slide 18: 中計「翔2019 for the Next Stage」概要

    中計「翔2019 for the Next Stage」 概要  目指す姿 収益⼒の維持・拡大  経営数値目標 営業利益率＞８％  戦略 ＊1 フロントローディングと投資により好循環サイクルを回し 製品開発・生産効率・品質・コストで差別化 ＊1 フロントローディング： 製品開発などにおいては、初期の段階で品質やコストの作り込みを綿密に⾏うこと。 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 17

  19. Slide 19: 戦略目標と重点施策

    中計「翔2019 for the Next Stage」 戦略目標と重点施策  人材の確保と育成 経営基盤  業務効率の向上（必要な設備投資含む） の強化  仕損費の低減（遡及対策の推進含む）  次期モデルの商品⼒アップ（コンセプトと基本モジュールの設定） 商品⼒アップ  次世代機の商品⼒アップ（研究課題設定と技術開発） プレゼンス  販売マーケティング強化（市場情報把握と分析の仕組再構築） 確⽴  代理店ビジネス強化（代理店⽀援プログラムの確⽴） 部品・整備  ダイレクトサポートの推進（事前整備による収益確保と効率化） 売上拡大  部品の拡販（⾒積作業の効率化、部品価格の適

  20. Slide 20: 経営基盤の強化と生産性向上

    経営基盤の強化と生産性向上 3年間合計 4,540百万円 人員計画 480名 550名 570名 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 19

  21. Slide 21: 商品力アップ

    商品⼒アップ 戦略 フロントローディングと投資により好循環サイクルを回し 製品開発・生産効率・品質・コストで差別化 サービス 営業 満⾜の維持向上 満⾜を届ける 顧客満⾜度 顧客 検査 向上 要求品質の確認 マーケティング PDI コスト優位 要求品質の抽出 受注増 機能の企画 CFT活動 製造 品質優位 機能の構築 積極投資 開発 機能の機構化 PDI：Product Development Innovation CFT：Cross Function Team © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All righ

  22. Slide 22: プレゼンス確立

    プレゼンス確⽴ 中国 その他 アジア 欧州 北⽶ 日本 市況感 （'17 → '18） ☁→☁ ☁→☁ ☂→☀ ☁→☁ ☁→☁ ☀→☁ マーケットサイズ 中国含 35% 11% 21% 5% 10% 18% （全需要⽐率） 中国除 -- 16% 33% 8% 16% 27% マーケット伸び率 （対前年） 41% 8% 49% 12% △7% △7% その他＝中南⽶＋東欧・ロシアCIS＋中東・アフリカ アジア＝豪亜＋インド 北欧 新規代理店設定検討 ロシア 新規代理店設定 欧州 ⽀店化 直営・直サ、 日本 グループ会社と協業 ⽶州 中国 LBC連携強化 中東 インド 新規サービス代理店設定 一部

  23. Slide 23: 部品・整備売上拡大

    部品・整備売上拡大 リモートセンシング 品質確保 事後保全 の活用 予防保全 予知保全 不具合 不具合 耐用時間 機能低下 対 早期 調 修 早期 連 整 早期 提 整 早期 提 策 修理 査 理 発⾒ 絡 備 予防 案 備 予知 案 検討 受注 受注 受注 稼働場所を正確にキャッチ！ 稼働状況を随時チェック！ もうすぐ定期点検！ 機械状態をキャッチ！ 修理機会を逃さない 不具合発⾒・ダウンタイムを低減 オイルやフィルタ交換を確認 重要部品を監視 Check! Check! Check! Check! © Sumitomo Heavy Industries Construction Crane

  24. Slide 24: 中期経営計画進捗状況

    中期経営計画進捗状況 © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved. 23

  25. Slide 25: 以上

    以上 当社の詳しい情報はホームページをご覧ください。 www.hsc-cranes.com © Sumitomo Heavy Industries Construction Cranes Co., Ltd. All rights reserved.

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