Slide 1: 2016年度（2017年3月期）決算説明資料
ユニリタ（3800） 2016年度（2017年3月期） 決算説明資料 2017年5月15日 © 2015 UNIRITA Inc. All rights reserved.
Slide 2: 連結業績 / 中期経営計画進捗 / 2017年度方針
2016年度 連結業績 第2次中期経営計画進捗 2017年度方針・重点施策 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 2
Slide 3: 2016年度 連結業績
2016年度 連結業績 （単位：百万円） 売上高 営業利益 親会社株主に 帰属する 当期純利益 8,200 7,500 2015年度は子会社合併による 7,198 欠損金の繰越控除により税負担軽減 6,941 11 利益率 利益率 実効税率 実効税率 21.3% 21.0% 13% 31% 1,780 1,531 1,455 1,442 1,275 1,056 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 前期比▲257百万円 (▲3.6％) 前期比▲76百万円 (▲5.0％) 前期比▲386百万円(▲26.7％) ①期初比▲1,259百万円(▲15.4％
Slide 4: 業績増減（セグメント別 前期比）
2016年度 業績増減（ｾｸﾞﾒﾝﾄ別 前期比） 売上高 （単位：百万円） その他 7,198 +1 6,941 ▲257 （▲3.6％） ﾃﾞｰﾀ活用 ｼｽﾃﾑ運用 ﾒｲﾝﾌﾚｰﾑ ▲154 ▲86 ▲18 2015年度（累計） 2016年度（累計） 営業利益 ﾒｲﾝﾌﾚｰﾑ 1,531 +2 1,455 ▲76 ﾃﾞｰﾀ活用 （▲5.0％） ｼｽﾃﾑ運用 ▲11 その他 ▲25 ▲42 2015年度（累計） 2016年度（累計） © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 4
Slide 5: セグメント別業績比較①
2016年度 セグメント別業績比較① （単位：百万円） ﾃﾞｰﾀ活用事業 ｼｽﾃﾑ運用事業 売上高 売上高 前期比 前期比 2,254 2,100 ▲154百万円 2,232 2,146 ▲86百万円 （▲6.8％） （▲3.9％） ･製品販売が増加 ･課金型ｻｰﾋﾞｽが増加 ･技術支援ｻｰﾋﾞｽが ･技術支援ｻｰﾋﾞｽが 前期比▲171百万円 前期比▲171百万円 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 営業利益 営業利益 前期比 前期比 ▲11百万円 ▲25百万円 （▲10.6％） （▲8.1％） 104 93 ▲ 283 ▲ 308 2015年度 2016年度 2015年
Slide 6: セグメント別業績比較②
2016年度 セグメント別業績比較② （単位：百万円） ﾒｲﾝﾌﾚｰﾑ事業 その他事業 売上高 売上高 前期比 前期比 2,123 2,105 ▲18百万円 +1百万円 （▲0.8％） （+0.1％） ･減収率は計画を 下回る 588 589 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 営業利益 営業利益 前期比 前期比 +2百万円 ▲42百万円 （+0.1%） （▲50.0%） 1,626 1,628 84 ･新設子会社(ﾕﾆ･ﾄ 42 ﾗﾝﾄﾞ)の初年度 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 経費の増加 © 2017 UNIRITA Inc. All righ
Slide 7: セグメント別売上構成
2016年度 セグメント別売上構成 （単位：百万円） 合計：7,198 合計：6,941 構成比 構成比 売上高前期比 （8.2％） 588 その他事業 （8.5％） +0.1％ 589 メイン （29.5％） 2,123 （30.3％） ▲0.8％ フレーム事業 2,105 （31.0％） 2,232 システム運用 （30.9％） ▲3.9％ 事業 2,146 データ活用 （31.3％） 2,254 事業 2,100 （30.3％） ▲6.8％ 2015年度 2016年度 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 7
Slide 8: セグメント別売上 内訳比較
2016年度 セグメント別売上 内訳比較 （単位：百万円） ＜製品＞ ＜技術支援＞ ＜保守＞ デ （▲4） ー （▲171） 985 981 タ 945 （+21） 774 活 323 344 用 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 シ （▲171） ス 1,080 （+106） テ 909 （▲21） ム 762 495 474 656 運 用 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 （▲71） フ 1,607 1,536 メ レ イ （+60） ー 511 （▲8） ムン 451 65 57 201
Slide 9: 既存/新規事業別 内訳
既存/新規事業別 内訳 （単位：百万円） データ活用事業／システム運用事業 既存事業領域 新規事業領域 （自動化、帳票、Waha!、BI、 （ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ、新自動化、 帳票ｸﾗｳﾄﾞ、DA、wM、BPM、 ﾃﾞｰﾀ総研、BSOL 他） ITSM、Be.C） 前期比 ▲309百万円（▲8.3％） 前期比 +69百万円（+9.1 ％） 2015年度 2016年度 2015年度 2016年度 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 9
Slide 10: 第2次中期経営計画進捗
2016年度 連結業績 第2次中期経営計画進捗 2017年度方針・重点施策 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 10
Slide 11: 第2次中期経営計画 レビュー
第2次中期経営計画（’15年度~’17年度）レビュー 計画差 （単位：百万円） 中計目標 （対計画比） 売上高 中計目標 業績予想 中計目標 実績 実績 経常利益 実績 中計目標 2015年度（中計/実績） 2016年度（中計/実績） 2017年度（中計/予想） 要因サマリー 既存製品において、製品販売に紐づく技術支援の伸び悩み、帳票系大型ﾏｲｸﾞﾚｰｼｮﾝ案件の低迷 成長を期待するIT領域において、新規参入者との競争やお客様のIT投資のスモールスタート 化が予想以上となり、ニーズはあるものの単年度の事業貢献度が想定に至らず ’16年度、’17年度計画に組み込んだ新たなIT資源を補
Slide 12: 2017年度方針・重点施策
2016年度 連結業績 第2次中期経営計画進捗 2017年度方針・重点施策 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 12
Slide 13: 外部要因とお客様アプローチの変革
外部要因とお客様アプローチの変革 加速するクラウドと新しい競合 お客様アプローチの変革 クラウドベンダー、 CIerも 新たな競合に 優良 UNIRITA Smart Formation Service 新規・既存問わず、 顧客 お客様との関係性が変化 ITS営業※ 既存顧客 「攻めのIT」を使い プロダクト事業 コア領域の内製化 デジタルサービス IT予算は情シス部門から 新規顧客 グループ会社 事業部門へ アウトソーシングの増加 潜在顧客（第3の市場） お客様 ※ITS営業：ITソリューション営業 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserve
Slide 14: UNIRITA Smart Formation Service
専門性と新しいITをスマートにつなぐ環境 UNIRITA Smart Formation Service 事業の専門性 ITを活用した 新しいビジネスの創造 金融、製造、電気・ガス、運輸、通信、 卸小売、建設、不動産、サービス ..etc UNIRITA データ Smart Formation Service 地図、センシング、個人情報、市場、販売、 web、運行、動画、財務、天候 ..etc Digital Technology データ分析・情報活用の専門性 ETL、データアクセス・抽出、BI、データ 活用基盤、ビッグデータ活用、セキュリティ ソフトウェア開発、運用の専門性 自動化、データ連
Slide 15: お客様のデジタル変革への移行を支援
UNIRITA Smart Formation Service お客様のデジタル変革へのスムーズな移行を支援 ITSM,BPM アナリティクス 実装支援 ベストプラクティス SMAC,SMO オープンソース 運用レス システム再構築 Phase4↗ Phase3↗ デジタルサービス Phase2↗ マネジメント Phase1↗ デジタルサービス デジタルビジネス 実装支援 運用基盤構築 IT部門の デジタル変革 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 15
Slide 16: 2017年度 経営方針・重点施策 (1)
2017年度 経営方針・重点施策 1.お客様基盤を拡大するための販売戦力の統合と強化 ➢営業と技術サポート機能を統合し、お客様への ★ITｿﾘｭｰｼｮﾝ営業本部の新設 ソリューション提供力を強化する ➢お客様の階層に合わせたアプローチ手法の確立 ★ｱｶｳﾝﾄﾌﾟﾗﾝによるｱﾌﾟﾛｰﾁ体制 ・仕掛けて提案する営業体制作り ★領域別ｵｰﾅｰとﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄﾏｰｹ、ﾌﾟﾘ ・既存製品販売は製販一体の領域別推進体制 ｾｰﾙｽの統合 2.アライアンスによるソリューション提供力強化 ➢業種業界に強みを持つパートナー企業との協業による ★ﾊﾟｰﾄﾅｰﾋﾞｼﾞﾈｽGを部に昇格し、 ソリューション開発（協業モデ
Slide 17: 2017年度 経営方針・重点施策 (2)
2017年度 経営方針・重点施策 3. 新たな価値を創造する製品・サービスの開発と提供 ➢既存製品群に対する付加価値付け ★製品へAI機能を実装、ｿﾘｭｰｼｮﾝ化 ➢デジタルビジネスへ対応するクラウドサービスの強化 ★デジタルサービス本部の新設 ➢お客様の課題を直接的に解決する（業務に近づく） ソリューションモデルの開発 ★新規開拓はアプリケーション （例：LIVE UNIVERSE、MOKUIK、乗降センサー） (テーマ別)での販売 4. グループシナジーの発揮 ➢グループ各社の連携によるエコシステムの推進 ★コンサル子会社によるIT上流 ・「コンサル×製品」によるﾜﾝｽﾄｯﾌﾟ･ｿﾘｭｰｼ
Slide 18: 事業スピード向上のためのグループ内機能分担
事業スピード向上のためのグループ内機能分担 ユニリタ 子会社群 ・メーカーとしての開発力 ・事業専門性が高く、小型組織で タイムリーな製品化・ ・AI、IoT、クラウド等の マーケットニーズに機動的に対応 サービス化を支援 新しいITの実装力 ・製品化･サービス化をタイムリーに 実現 ITソリューション営業 ユ BSP Be.Cloud ITSM デ ア ビ DRI BPM BSOL ユ ー ニ ス ー ニ 第一本部 タ ・ ト 上 ペ テ リ （ ア ラ 海 ッ ィ タ デ （ ク プ ー IT ナ ン ス ド （ サ ス ラ タ ITソリューション営業 リ 中 ー （ 活 （ ス BCP
Slide 19: 課題と年度施策
課題と年度施策 課題 年度施策 ・お客様別のアプローチ構築 ・「チーム営業体制」定着化 「ｱｶｳﾝﾄﾌﾟﾗﾝ」+「ｲﾝｻｲﾄﾞｾｰﾙｽ、ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄﾏｰｹ」 ・技術支援サービスの伸び悩み ・「ｺﾝｻﾙ」+「製品」+「ｱﾌﾀｰｻｰﾋﾞｽ」を連携させた ｻｰﾋﾞｽ提供 ・「営業」+「技術ｻﾎﾟｰﾄ」によるﾌﾛﾝﾄ組織の新設 ・既存製品別オーナー体制（自動化、ETL、ﾚﾎﾟｰﾃｨﾝｸﾞ） ・既存製品の成長率の伸び悩み ・競争力を高めるためのAI実装化、ｿﾘｭｰｼｮﾝ化開発 ・パートナーとのソリューション協業モデルの推進 ・マーケット変化に対応するデジタルサービス ・成長期待領域への変化･対応 体制
Slide 20: 開示セグメントの見直しについて
開示セグメントの見直しについて ■事業拡大に伴う、旧セグメントの課題 ・同一ｾｸﾞﾒﾝﾄに、ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ、ｿﾘｭｰｼｮﾝ(ｺﾝｻﾙ)のように収益構造の異なる事業が含まれている。 また、現行では、今後成長を計画するｸﾗｳﾄﾞ型ｻｰﾋﾞｽ事業が的確に反映できない。 ・一部の事業部内にｾｸﾞﾒﾝﾄ区分が異なるﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄが混在している。 ・技術支援ｻｰﾋﾞｽ(技支)に、ｾｸﾞﾒﾝﾄに区分できないものが発生してきている。 ■旧セグメント ■新セグメント（’17年度より） 旧セグメント 内訳（1） 内訳（2） 新セグメント 内訳 製品 （プロダクト） 1 プロダクト 製品(ﾊﾟｯｹｰｼﾞ）販売 1
Slide 21: 2017年度 新セグメント別売上計画
2017年度、新セグメント別売上計画 （単位：百万円） 売上高推移 （下段：前期比） ＜旧セグメントを組換え＞ 開示セグメント ‘14 ‘15 ‘16 ’17 売上高 7,500百万円 （計画） 前期比 +559百万円（+8.1％） 2,479 2,610 2,629 2,832 ・既存製品領域（自動化、ETL、 プロダクト 105% 101% 108% ﾚﾎﾟｰﾃｨﾝｸﾞ）の販売力強化 ・ソリューション販売力の回復 2,023 2,123 1,747 2,100 ソリューション 105% 82% 120% 営業利益 1,620百万円 302 341 458 600 前期比 +165百万円 ク
Slide 22: 配当と業績の推移
配当と業績の推移 年間52円 (上場10周年記念配7円含む） 60 （合併記念配5円含む） 100.0% 年間40円 年間46円 年間46円 （合併記念配5円含む） 7 年間30円 5 20 23 23 30 50.0% 17.5 36.6% 15 29.3% 30.2% 5 30.2% 33.0% 17.5 20 23 23 15 0 0.0% 2013年度 2014年度 2015年度 2016年度 2017年度（予想） ﾋﾞｰｺﾝITとの合併記念配当を 2014年度期末、2015年度中間の ２回実施（2015年4月合併） （単位：百万円） 2013年度 2014年度 2015年度 2016
Slide 23: 参考資料
参考資料 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved. 23
Slide 24: 連結業績（前期比）
2016年度 連結業績（前期比） （単位：百万円） 区分 2015年度 2016年度 前期比 実績 売上比 実績 売上比 増減額 増減率 売上高 7,198 6,941 ▲257 ▲3.6％ 売上原価 1,810 25.1% 1,830 26.4% +20 +1.1% 販売費及び一般管理費 3,856 53.6% 3,654 52.6% ▲202 ▲5.2% 営業利益 1,531 21.3% 1,455 21.0% ▲76 ▲5.0％ 経常利益 1,635 22.7% 1,555 22.4% ▲80 ▲4.9% 親会社株主に帰属する 1,442 20.0% 1,056 15.2％ ▲386 ▲
Slide 25: 売上の内訳（セグメント別）
2016年度 売上の内訳（セグメント別） （単位：百万円） 前期比 2015年度 2016年度 増減額 増減率 製品 323 344 +21 +6.5% デ ー事 技術支援 945 774 ▲ 171 ▲18.1% タ 活業 保守料 985 981 ▲4 ▲0.4% 用 小計 2,254 2,100 ▲ 154 ▲6.8% 製品 495 474 ▲ 21 ▲4.2% シ ス 技術支援 1,080 909 ▲ 171 ▲15.8% テ事 ム業 運 保守料 656 762 +106 +16.2% 用 小計 2,232 2,146 ▲ 86 ▲3.9% 製品 451 511 +60 +13.3% メ
Slide 26: 連結貸借対照表
2016年度 連結貸借対照表 （単位：百万円） 2015 2016 2015 2016 増減額 増減額 年度末 年度末 年度末 年度末 （資産の部） （負債の部） 流動資産 流動負債合計 2,129 2,581 +452 現金及び預金 6,878 8,251 +1,373 固定負債合計 361 342 ▲ 19 流動資産合計 10,072 11,097 +1,025 負債合計 2,491 2,924 +433 固定資産 （純資産の部） 有形固定資産 134 123 ▲ 11 株主資本合計 9,846 10,483 +637 無形固定資産 217 205 ▲ 12 内 利益剰余金 6,487 7
Slide 27: 2017年度 連結業績見通し
2017年度 連結業績見通し （単位：百万円） 区分 2016年度 2017年度 前期比 実績 売上比 予想 売上比 増減額 増減率 売上高 6,941 7,500 +559 +8.1％ 営業利益 1,455 21.0% 1,620 21.6％ +165 +11.3％ 経常利益 1,555 22.4％ 1,700 22.7％ +145 +9.3％ 親会社株主に帰属する 1,056 15.2％ 1,170 15.6％ +114 +10.8％ 当期純利益 1株当たり配当額（円） 46.00 - 46.00 - ±0 - 配当性向 36.6％ - 33.0％ - - ▲3.6pt ※普通配当（中間、
Slide 28: ご注意
ご注意 ※本資料に含まれる将来の予想に関する記載は、現時点における情報に基づき、当社が判断したもの であり、今後、内外の経済情勢や情報サービス業界の動向、新たなサービスや技術の進展により、 変動することがあり得ます。 従って、当社グループとして、その確実性を保証するものではありません。 ※本資料に掲載されているサービスおよび製品などは、株式会社ユニリタあるいは各社の登録商標 または商標です。 © 2017 UNIRITA Inc. All rights reserved.