Enechange Ltd. · TSE:4169
Enechange — Q1 FY2026 Earnings Presentation
49 slides from Enechange's earnings presentation, Aug 7, 2026
Slide 1: 2027年3月期第1四半期 決算説明資料
2027年3⽉期第1四半期 決算説明資料 ENECHANGE株式会社 東証グロース 証券コード｜4169 2026年8⽉7⽇
Slide 2: INDEX
INDEX 1. FY26 Q1業績‧財務ハイライト 2. 成⻑戦略に関する進捗（M&A） 3. 各ソリューション領域KPI Appendix
Slide 3: 決算まとめ
法⼈向け電⼒切替の堅調な成⻑等により ここに注⽬！ 通期予想の調整後EBITDA* 6.5億円達成に向けて 決算まとめ 順調に進捗 FY26Q1実績 売上⾼ 13億円、調整後EBITDA*78百万円、純利益47百万円 ✔ 現場領域×AI活⽤のM&A案件複数実⾏による 安定的‧継続的なリカーリング事業の獲得 ✔ 上限10億円の⾃⼰株買いによる株主還元の実⾏ * 調整後EBITDA＝営業利益＋減価償却費＋のれん償却費＋株式報酬費⽤＋M&A関連費⽤ * 当期（2027年3⽉期）より、調整後EBITDAの定義に「M&A関連費⽤」追加。M&Aに伴う当該費⽤は当期に初めて発⽣するものであり、過年度はM&A
Slide 4: エグゼクティブ・サマリー
Confidential エグゼクティブ‧サマリー FY26Q1は売上⾼は13億円、調整後EBITDAは78百万円、純利益47百万円で堅調な着地 1 法⼈向け電⼒切替の堅調な成⻑等により、調整後EBITDA6.5億円達成に向けて順調に進捗 ● 調整後EBITDAは⼀過性*控除後YoY+38％と堅調な進捗 ● ストック売上⾼6.3億円と⼀過性控除後YoY+19%で収益基盤は着実に拡⼤ ● 下期偏重の計画であるため、下期に向けた既存事業の成⻑とM&Aのアップサイド貢献で通期達成を⽬指す 成⻑戦略であるM&Aを実⾏。「現場領域のAI活⽤」を電⼒切替顧客基盤とのクロスセルで推進 2 ● 株式会社ダーウィ
Slide 5: 1. FY26 Q1業績・財務ハイライト
1.FY26 QURRHR ¢ AAB/\- Sb I4FIUy
Slide 6: Q1 全社業績サマリー
全社 Confidential Q1 全社業績サマリー*1 ⼀過性控除後 2024年 2025年 2025年 2026年 YoY YoY 単位：百万円 （4-6⽉） （4-6⽉）① （4-6⽉）② （4-6⽉）③ ①vs③ ②vs③ Q1は計画どおりに進捗 売上⾼ 1,336 1,546 1,392 1,345 △13% △3% 下期偏重の計画に沿って 通期⽬標の達成を⽬指す うち ストック売上⾼*2 541 601 533 635 +6% +19% ストック売上⾼ YoY +32% +11% - - - - 売上総利益 1,156 1,333 1,179 1,160 △13% △2% FY25
Slide 7: FY26Q1の調整後EBITDAは一過性控除対比で38%増加
全社 Confidential FY26Q1の調整後EBITDAは⼀過性控除対⽐で38％増加。法⼈電⼒切替が牽引 調整後EBITDA 事業者向け 法⼈電⼒切替 SaaS‧システム開発 SaaS：過年度分の受注も含めた履⾏義務提供完了の集中 法⼈：取引先との⼀時的な精算‧戻⼊影響 YoY+38% 単位：百万円 主に法⼈電⼒切替が牽引 ▲154 146 +21 211 8 78 57 FY25 FY25Q1 FY25Q1 FY26 FY26 ⼀過性項⽬ ⼀過性控除後 成⻑分 Q1 Q1実績 Copyright © ENECHANGE Ltd., All rights reserved. 7 LON
Slide 8: 調整後EBITDAは計画通りに進捗
全社 Confidential 調整後EBITDAは計画通りに進捗、下期偏重の計画に沿って通期⽬標の達成を⽬指す 調整後EBITDA 単位：百万円 （構成⽐） 通期予想 FY26 78 （12％） 655百万円 ⼀過性控除後YoY +38% Q1 通期実績 FY25 57 22 165 38 ⼀過性控除後 （20％） （8％） （58％） （13％） 283百万円 Q1 Q2 Q3 Q4 通期実績 FY25 211 132 218 91 （32％） （20％） （34％） （14％） 653百万円 Q1 Q2 Q3 Q4 Copyright © ENECHANGE Ltd., All right
Slide 9: 安定した財務基盤を維持
全社 Confidential 引き続き、安定した財務基盤を維持。Q2より財務余⼒の活⽤フェーズへと移⾏ 財務基盤とネットキャッシュ‧ポジション 有利⼦負債 有利⼦負債 約6億円 約5億円 その他負債 その他負債 約23億円 約16億円 現預⾦ 現預⾦ 約45億円 約41億円 純資産 純資産 約47億円 約48億円 その他資産 その他資産 約31億円 約28億円 ⾃⼰資本⽐率 69.1% 2026年3⽉末 2026年6⽉末 実績 実績 Copyright © ENECHANGE Ltd., All rights reserved. 9 LON
Slide 10: キャピタル・アロケーションと自己株式取得
Confidential 株主価値の最⼤化を⽬指し、キャピタル‧アロケーションの最適解として ⾃⼰株式取得を実⾏ ■当社の資本政策の選択肢：6⽉22⽇「成⻑可能性資料」より 有利⼦負債 約5億円 1 既存事業への再投資 2 規律あるM&A投資 3 有利⼦負債の返済 その他負債 約16億円 既存事業の強固なキャッシュ創出⼒ 買収価格と収益貢献等からなる ⾦利削減による利益改善効果は限定 現預⾦ 約41億円 を活かし、追加の外部調達に頼らず ROICを厳格に評価し、⾮連続か 的と認識。資⾦の希少性を⼗分に考 更なる成⻑機会へ再投資 慮し、より⾼いROICが⾒込める投資 つ質の⾼い成⻑を実現する 機会
Slide 11: 最適なキャピタルアロケーションによりROE向上を目指す
Confidential 最適なキャピタルアロケーションにより、ROEの⼀段の向上を⽬指す 将来のバランスシート（2026年6⽉末BSから簡易的に算出） 株式取得費⽤576百万円全額 順次 ⾃⼰株式を取得 ■ ROE（試算）:2026年3⽉末からの改善状況 外部借⼊で調達 → 現預⾦を温存 純資産を圧縮 → ROE向上 FY25実績（2026年3⽉末） 2.8% 有利⼦負債 有利⼦負債 約5億円 約11億円 ↓ 利益成⻑ ＋約9pt その他負債 その他負債 約16億円 約16億円 現預⾦ 現預⾦ 有利⼦負債 約41億円 約41億円 現預⾦ 約11億円 FY26業績予想（⾃⼰株取得前） 約11.5
Slide 12: 2. 成長戦略に関する進捗（M&A）
2. PRA SRER ICES S SEH (M&A) r+ I4FIUy
Slide 13: 成長戦略上の位置づけ
6⽉22⽇開⽰「事業計画及び成⻑可能性に関する事項」より 成⻑戦略上の位置づけ：「現場領域のAI活⽤（電⼒隣接領域）」を具体化 FY25 〜FY27 FY28以降 海外で、未来を学ぶ 投資マネジメントビジネスの深耕 海外投資マネジメント 海外投資マネジメント ENECHANGE （⼩⼝資⾦活⽤、タイムマシン型 海外の先進知⾒の獲得 海外の先進知⾒蓄積 ビジネスの顧客拡⼤ ‧先進的ビジネスへの投資等） AIで、明⽇を変える 種まき ENECHANGE AI点検 ＋ クロスセル⽴ち上げ スケール‧周辺領域の統合運営 （対象企業‧業種の選定、実証） 現場領域のAI活⽤（電⼒隣接領域） 切替で、今⽇を
Slide 14: 高付加価値事業への集中とアセット・ライト戦略
⾼付加価値事業への集中とアセット‧ライト戦略、そして次なる挑戦へ 発電‧電源調達 ⼩売‧営業 電⼒消費‧管理 Flight PILOT社 電⼒‧ガス事業者 需要家‧消費者 インフラAI 電源仲介 家庭 法⼈ エネルギー 点検 電⼒切替 電⼒切替 分散型リソース マネジメント 提供‧制御 電源設備 再エネ ⽀援 基幹 電⼒関連機器 脱炭素⽀援 運⽤⽀援 投資 ツール システム のAI点検 ダーウィン社 ✔ ⾯でカバー ：需要家インフラ（ダーウィン）＋発電インフラ（Flight PILOT）で、分散型インフラ点検を“⾯”で押さえる ✔ 収益 × 技術：安定リカーリング収益（ダーウィン）× AI解析
Slide 15: ダーウィン社を買収 / Flight PILOT社と資本業務提携
ダーウィン社を買収 / Flight PILOT社からAI点検ソフトウェア取得及び資本業務提携 ダーウィン社 Flight PILOT社 AI点検ソフトウェア取得 買収（完全⼦会社化） 資本業務提携（19.9%） ● ⾮常⽤発電機の法定点検（消防法‧年1回） ● AI画像認識‧破損検知の点検ソフトウェア（外販） ● 「現場の担い⼿（⼈⼿）」＝安定リカーリング収益 ● 「AIの技術（ソフト）」＝解析‧⾃動化の技術基盤 〜2社を“⼀体”で持つと、単独では届かない価値が⽣まれる〜 「現場（⼈⼿）」と「AI（技術）」を同時に獲得 これを電⼒切替の顧客基盤（約1.8万拠点）と掛け合わせる Copyrig
Slide 16: 両社との事業シナジー
両社との事業シナジー 〜ENECHANGEを起点とした技術活⽤と相互送客 ① AI画像解析‧点検ノウハウ ② 当社法⼈顧客（約1.8万拠点）への 解析ソフトウェアの提供 点検事業のクロスセル ENECHANGE Flight PILOT ダーウィン インフラ点検×AI ⾮常⽤発電機点検 画像解析‧破損検知 法⼈顧客 約1.8万拠点 点検事業顧客 数千件 （電⼒切替の顧客基盤） ④ インフラオーナー‧点検事業者への ③ 点検事業顧客（数千拠点）への 解析ソフト外販（将来の共同展開） 電⼒切替のクロスセル * 顧客件数は当社把握に基づく概数。将来の共同展開‧外販は現時点の構想であり、実現‧時期を確
Slide 17: 本件M&Aの価値創出
本件M&Aの価値創出 ｜ 現場（点検事業）× AI‧ソフトウェア × 電⼒切替顧客基盤 AI‧ソフトウェア 法定点検のストック事業 価値創出 電⼒切替の顧客基盤 全国の電⼒‧法⼈顧客 × Flight PILOT： × ダーウィン： → 中⻑期の インフラ点検×AI画像解析 ⾮常⽤発電機の負荷試験点検 企業価値向上 顧客基盤 × クロスセル AI/DX‧ソフトの実装⼒ 上場企業の財務⼒‧信 技術‧担い⼿の獲得と 1 2 3 ⽤ 4 「型化」 電⼒契約者へ点検、点検先へ電 発電インフラ点検と需要家イン 事業承継の受け⽫として、継続 有資格者‧操縦者育成の知⾒を ⼒切替を相互提案し、LTVを最 フ
Slide 18: 将来の方向性〜海外で実証された保安のロールアップ
将来の⽅向性〜海外で実証された“保安のロールアップ”を⽇本で 法定‧リカーリング型の点検‧保安のロールアップは海外で兆円規模の価値を⽣んでおり、本件はその第⼀歩 スケールの到達点 時価総額 電気保安のピュアプレイ Exitした取引規模 APi Group 約 1.7 兆円 Shermco 約 2,400 億円 NYSE: APG∕ライフセーフティ点検‧保守 ⽶国∕電気試験‧保安‧O&M ● 法定‧リカーリング収益を核に売上を約2倍（約$3.6B→約 ● PE保有7年で売上を約2倍化、ロールアップ型M&Aを12件 $7B超）へ拡⼤ 超実施 ● M&Aを150件超積み上げ、規律あるロールアップを実
Slide 19: I4FIUy
I4FIUy AMNARROME
Slide 20: ダーウィンの概要
ダーウィンの概要：消防法の法定点検に⽀えられた、全国対応のリカーリング事業 ⾮常⽤発電機の負荷試験点検を全国⼀律の料⾦‧品質で提供し、3期連続で増収増益を継続 名称 株式会社ダーウィン 財務ハイライト*（直近実績‧百万円） ⾮常⽤発電機事業のみ（正常収益⼒ベース）〜増収増益で推移 所在地 東京都品川区（本社）∕⼤阪市（⽀店） 24/3 25/3 26/3 代表取締役 晴⼭ 暢彦 代表者 売上⾼ 262 307 315 ⾮常⽤発電機の負荷試験点検（消防法に基づく 事業内容 年1回の法定点検）、消防設備業 等 設⽴ 営業利益 73 87 98 2011年5⽉ 営業利益率 27.9% 28.3% 3
Slide 21: Flight PILOTの概要
Flight PILOTの概要 資本業務提携（出資） AI画像認識‧破損検知の点検⽤ソフトウェアを開発し、点検事業者へ外販するモデル 19.89% 事業‧技術の特⻑ 名称 株式会社Flight PILOT • AI画像認識で設備の破損‧劣化を⾃動検知する点検⽤ソフトウェア 所在地 ⻑崎県佐世保市江迎町⻑坂179-8 コア技術は「インフラ施設点検×AI×IEC国際規格」 • 撮影データをAIが解析し、異常検知‧劣化診断から報告書⽣成まで 代表者 代表取締役 川上 貴之 ⾃動化（国⼟交通省 点検要領準拠フォーマットに対応） • 関連ハードウェアを製造‧保有しない、アセットライトなソフト 事業内容
Slide 22: 3. 各ソリューション領域のKPI
3.8YVa—Y 3 VY ROKPI I4FIUy
Slide 23: Q1の家庭電力切替の売上高は横ばい
電⼒切替（家庭） Confidential Q1の家庭電⼒切替の売上⾼は、横ばい。 ストック売上⾼は、主にARPUの上昇によりYoY+4% 四半期毎の数値はAppendixを参照 継続ユーザー数 四半期トレンド 中東情勢の影響で ストックARPU* 四半期トレンド 新電⼒の新規顧客獲得意欲が低下する 中、売上は横ばいを維持 継続ユーザー数：258千件 フロー ユーザー獲得戦略の⾒直しにより フロー売上⾼ ストック売上⾼ YoY 継続ユーザー数は微減 ▲3% ストックARPU*：614円 継続顧客の電⼒価格上昇等により ストック YoY+16% YoY +4% Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3
Slide 24: Q1の法人電力切替売上高はYoY+13%成長
電⼒切替（法⼈） Confidential Q1の法⼈電⼒切替売上⾼は、YoY+13%成⻑。 ストック売上⾼は、拠点数およびARPU双⽅の伸びにより、YoY+27%と好調 四半期毎の数値はAppendixを参照 継続拠点数 四半期トレンド ストックARPU* 四半期トレンド 継続拠点数：18千件超 年度更新期における新規‧継続案件の 確実な獲得と維持によりYoY+13% フロー売上⾼ ストック売上⾼ ストック YoY ストックARPU*：17,081円 +27% 価格優位性を活かした⼤型案件獲得、 ⾼採算案件における⼿数料率最適化 によりYoY+13% Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4
Slide 25: Q1のSaaS・開発売上高は微減
SaaS‧システム開発 Confidential Q1のSaaS‧開発売上⾼は、次期主⼒プロダクトであるCIS開発に集中のため、微減 四半期毎の数値はAppendixを参照 顧客数*1 四半期トレンド 顧客数*1：42件 顧客基盤を維持しつつ ⼀過性*2影響分 FY27拡販予定の新電⼒基幹システム フロー売上⾼ 売上⾼ CIS開発へリソースを優先投下 ストック売上⾼ YoY ▲10% （⼀過性控除後） Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 FY23 FY24 FY25 FY26 *1 旧エネルギーデータ事業の顧客数にはSaaS開発の顧客と投資事業の顧客を合
Slide 26: Appendix - Data
Appendix - Data I4FIUy
Slide 27: 参考：FY26の調整後EBITDA見通し
Confidential 参考：FY26の調整後EBITDA⾒通し*1 調整後EBITDA ＋595 事業者向け 次なる成⻑エリア 家庭電⼒切替 法⼈電⼒切替 SaaS‧システム開発 (電源仲介‧海外投資事業の再興) 電⼒切替が成⻑を牽引 SaaS：過年度分の受注も含めた履⾏義務提供完了の集中*2 SaaS‧開発については、 法⼈：取引先との⼀時的な精算‧戻⼊影響*3 基幹システムの開発完遂に注⼒ 単位：百万円 ▲370 ＋372 1,250 電⼒切替の成⻑に加え、 基幹システム拡販想定 「次なる成⻑」領域も寄与 653 655 283 FY24 *1 FY25 FY25 FY26 FY26 F
Slide 28: 参考：全社業績推移（四半期）
全社 Confidential 参考：全社業績推移（四半期）*1 ⻘⽂字は全て⼀過性控除後の数字 2023年 2023年 2023年 2024年 2024年 2024年 2024年 2025年 2025年 2025年 2025年 2026年 2026年 単位：百万円 （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） 1,392 1,362 1,550 2,059 売上⾼ 978 1,093 1,127 1,329 1,336 1,264 1,133 1,
Slide 29: 参考：電力切替 売上高推移（四半期）
電⼒切替 Confidential 参考：電⼒切替 売上⾼推移（四半期） ⻘⽂字は全て⼀過性控除後の数字 2023年 2023年 2023年 2024年 2024年 2024年 2024年 2025年 2025年 2025年 2025年 2026年 2026年 単位 （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） 1,056 1,087 1,178 1,760 電⼒切替売上⾼ (a+b+c+d) 百万円 740 856 847 1,054 1,044
Slide 30: 参考：JEPX価格推移
電⼒切替 Confidential 参考：Q1は中東情勢や梅⾬等の外的要因により、昨年対⽐では⾼い⽔準で推移 JEPX価格推移* 2026 2025 2026年4-6⽉ Q1のJEPX価格⾼騰は⼩売事業者の 獲得意欲を抑制する逆⾵となる⼀⽅、 今後の電気代上昇に伴う需要家側の 切替需要喚起のタイミングを注視 *JEPX取引情報よりシステムプライスの⼀⽇の平均値を算出 Copyright © ENECHANGE Ltd., All rights reserved. 30 LON
Slide 31: 参考：市場環境
電⼒切替 Confidential 参考：市場環境 2023年 2023年 2023年 2024年 2024年 2024年 2024年 2025年 2025年 2025年 2025年 2026年 単位 （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） 億 需要電⼒量* 1,763 2,212 1,879 2,172 1,833 2,250 1,904 2,229 1,806 2,280 1,894 2,189 kWh 契約⼝数合計 千⼝ （末⽇時点）* 89,587
Slide 32: 参考：SaaS・システム開発 売上高推移（四半期）
SaaS‧システム開発 Confidential 参考：SaaS‧システム開発 売上⾼推移（四半期） ⻘⽂字は全て⼀過性控除後の数字 単位 2023年 2023年 2023年 2024年 2024年 2024年 2024年 2025年 2025年 2025年 2025年 2026年 2026年 （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） （7-9⽉） （10-12⽉） （1-3⽉） （4-6⽉） SaaS‧システム開発 222 141 257 216 売上⾼ 百万円 169 158 195 207 215
Slide 33: Appendix - Company Overview
Appendix - Company Overview I4FIUy
Slide 34: 会社概要
Confidential 会社概要 ▍ 当社の主なソリューション領域 エネルギーの未来をつくる 電⼒切替 CHANGING ENERGY FOR A BETTER WORLD 電⼒切替 ⽐較 サイト 会社名 No.1*1 ENECHANGE株式会社 代表 代表取締役CEO 丸岡 智也 SaaS‧システム開発 代表取締役会⻑ 平⽥ 政善 取引先 エネルギー 本社 東京都港区虎ノ⾨三丁⽬2番2号 会社数 虎ノ⾨30森ビル2階 42 電源調達⽀援 海外事業 設⽴ 東証上場 売上 グループ社員*2 （FY25） FY26以降 2015年 2020年 66億円 191名 次なる成長 エリア *1 2025
Slide 35: エネルギーの4D進展によりエネルギーコスト低減
Confidential エネルギーの4D進展によりエネルギーコスト低減。 限界コストゼロへの近接が期待 Deregulation Decentralization Decarbonization Digitalization 自由化 分散化 脱炭素化 デジタル化 競争促進による 再エネ自家消費による 再エネ導入拡大と 最適化による 価格低下圧力 エネルギー効率最大化 限界費用ゼロへの近接 効率化・コスト圧縮 • 多様な電力会社や料金プ • 分散型電源とアグリゲー • 再エネ普及で限界コスト • 需要予測の精緻化と需給 ランからの自由な選択 ターの連携ニーズの拡大 の大幅低減 管理の運用 • 競
Slide 36: 高付加価値事業への集中とアセット・ライト戦略、そして次なる挑戦へ
⾼付加価値事業への集中とアセット‧ライト戦略、そして次なる挑戦へ 発電‧電源調達 ⼩売‧営業 電⼒消費‧管理 電⼒‧ガス事業者 需要家‧消費者 インフラAI 電源仲介 家庭 法⼈ エネルギー 点検 電⼒切替 電⼒切替 分散型リソース マネジメント 提供‧制御 電源設備 再エネ ⽀援 基幹 電⼒関連機器 脱炭素⽀援 運⽤⽀援 投資 ツール システム のAI点検 祖業である電⼒切替をハブに、事業者及び需要家向けにソリューションを提供 ⽇本のエネルギー流通における最適化‧効率化に貢献 Copyright © ENECHANGE Ltd., All rights reserved. 36
Slide 37: 既存事業の深化と「AI×現場」と「海外領域」での飛躍
Confidential 参考：既存事業の深化と「AI✕現場」と「海外領域」での⾶躍 電⼒切替‧CISで確実な成⻑を遂げつつ、AIによる現場DXとグローバル展開で、事業規模を⾶躍させる。 FY25 〜FY27 FY28以降 海外で、未来を学ぶ 投資マネジメントビジネスの深耕 海外投資マネジメント 海外投資マネジメント ENECHANGE （⼩⼝資⾦活⽤、タイムマシン型 海外の先進知⾒の獲得 海外の先進知⾒蓄積 ビジネスの顧客拡⼤ ‧先進的ビジネスへの投資等） AIで、明⽇を変える 種まき ENECHANGE AI点検 ＋ クロスセル⽴ち上げ スケール‧周辺領域の統合運営 （対象企業‧業種の選定、
Slide 38: FY28以降に調整後EBITDA50-100億円を目指す
Confidential 参考：FY28以降に調整後EBITDA50-100億円を⽬指す 調整後EBITDA ■ 共同投資家を募り、 海外で、 運⽤資産を拡⼤ ■ 海外知⾒の⽇本還元 未来を創る ■ M&Aによる ロールアップ AIで、 ■ AI点検による効率化 明⽇を変える ■ CISの拡販 ■ 豪州における太陽光 ■ 蓄電事業への投資 ■ 太陽光、蓄電池 ソリューション拡⼤ 切替で、 50- 今⽇を⽀える マネジメント拡⼤ 100億円 海外で、未来を創る ■ AI点検事業の確⽴ AIで、明⽇を変える ■ 切替とのクロスセル 切替で、今⽇を⽀える 12.5億円 FY24 （2024年4⽉-20
Slide 39: 日本のエネルギー・環境コストの低減に資するソリューションを提供する
Confidential ⽇本のエネルギー‧環境コストの低減に資するソリューションを提供する 電⼒流通領域 システム開発領域 ①電⼒切替 ②SaaS‧システム開発 ③電源調達⽀援 ②新電⼒向け基幹システム開発 事業領域 ④分散型リソース提供‧制御 対象市場 電⼒市場 約 18兆円 *1 2+% 1+% *3 （電⼒切替⼿数料相場 ） （ITシステム予算*4） TAM*2 3,600+億円 1,800+億円 *1 電⼒‧ガス取引監視等委員会「電⼒取引報結果」より、2025年４⽉から2026年３⽉の電⼒販売額の合計 *2 Total Addressable Marketの略称。当社グループが現状想定
Slide 40: 4つのソリューション領域で売上高を伸長
Confidential 需要家‧事業者双⽅に向けた４つのソリューション領域で売上⾼を伸⻑ サービス提供の流れ 報酬の流れ 1 電⼒切替による送客 電⼒‧ガス事業者 Webの強みによる送客数 需要家 納得感ある質の⾼い送客 1 法⼈向け電⼒切替 幅広いオプションの⽐較、優れた フロー型 切替時の⼀時⼿数料 UI/UX、データを使った省エネ⽀援 契約切替後の継続⼿数料 ストック型 （電気‧ガス代従量課⾦） ⼤⼿電⼒ ⾼圧需要家 2 SaaS‧システム開発 マーケティング/環境価値管理等の 1 家庭向け電⼒切替 SaaS提供 最適な料⾦メニュー提供 将来的に新電⼒向け基幹システム含む ENE 新電⼒
Slide 41: Appendix - Risks
Appendix - Risks I4FIUy
Slide 42: 認識する主なリスク - 重要なリスク事象一覧表
Confidential 認識する主なリスク - 重要なリスク事象⼀覧表 No リスク名称 影響度 発⽣可能性 ① IT関連リスク（情報漏洩‧システム障害等） ⼤ ⾼ ② 取引先への依存に関するリスク ⼤ ⾼ ③ 事業環境の変化に関するリスク ⼤ 中 ④ ⼈材の確保‧育成に関するリスク ⼤ 中 ⑤ 外部委託先の管理に関するリスク ⼤ 中 ⑥ 事業展開‧投資に伴うリスク 中 中 ⑦ 業績変動に関するリスク 中 中 ⑧ 法令遵守等コンプライアンスに関するリスク 中 中 ⑨ 内部統制に関するリスク 中 中 * 本項の記載内容以外のリスクについては、本資料のほか有価証券報告書「事業等のリスク」をあわせて
Slide 43: 認識する主なリスク（1/4）
Confidential 認識する主なリスク（1/4） ▍① IT関連リスク（情報漏洩‧システム障害等） ① 情報漏洩 影響度：⼤、 発⽣可能性：⾼ リスク評価 ② システム障害 影響度：⼤、 発⽣可能性：⾼ ① 情報漏洩 当社は、事業運営上、各種サービスのユーザー個⼈情報や取引先企業情報を多く扱っております。外部からのサイバー攻撃、不正アクセス、あるいは予期せぬ⼈的 過失などにより、これらの情報が万が⼀流出した場合、損害賠償請求の発⽣や社会的信⽤の失墜を招き、当社の事業、経営成績および財政状態に悪影響を及ぼす 可能性があります。 リスクシナリオ ② システム障害 当社サービスはインターネットを
Slide 44: 認識する主なリスク（2/4）
Confidential 認識する主なリスク（2/4） ▍③ 事業環境の変化に関するリスク リスク評価 影響度：⼤、 発⽣可能性：中 景気動向や市場環境の変化によりエンドユーザーの契約切替意欲が減退した場合、プラットフォーム利⽤数にマイナスの影響が⽣じます。また、検索エンジンの リスクシナリオ アルゴリズム変更や⽣成AI（AIO等）の普及は、従来の集客⼿法（SEO等）を陳腐化させる可能性があります。加えて、競合他社の参⼊や電⼒‧ガス各社の直販強 化など、競争環境の激化が市場シェア縮⼩や収益性低下を招く可能性があります。 ‧提携事業者数やチャネルを拡⼤し、市場ニーズを迅速にフィードバックする体制を
Slide 45: 認識する主なリスク（3/4）
Confidential 認識する主なリスク（3/4） ▍⑥ 事業展開‧投資に伴うリスク リスク評価 影響度：中、 発⽣可能性：中 新規事業展開、ファンド運営などの投資案件が計画通りに進捗しない場合、投下した資⾦の回収が遅れる、⼗分な収益が獲得できない、あるいは減損損失が発⽣ リスクシナリオ する可能性があります。なお、当連結会計年度の連結貸借対照表に計上されたのれん計上額は101,134千円、投資有価証券742,998千円です。 ‧事前の市場性‧採算性の精査に基づき、取締役会等の意思決定機関において厳格に審査‧承認するフローを徹底 ‧当社の既存顧客基盤や技術ノウハウを活⽤しリスクの低減を図ると
Slide 46: 認識する主なリスク（4/4）
Confidential 認識する主なリスク（4/4） ▍⑨ 内部統制に関するリスク リスク評価 影響度：中、 発⽣可能性：中 当社は、過年度の有価証券報告書等の訂正を⾏いました。 外部調査委員会の調査結果を踏まえ、当社として、本件会計処理に起因する過年度訂正の発⽣原因は次のとおりであると認識しております。 （１）城⼝⽒への権限集中と強烈なトップダウンカルチャー （２）業績優先の経営姿勢 （３）管理部⾨による内部牽制機能の不⾜ （４）取締役会及び監査役会への情報共有の不⾜に起因する監督機能不全 リスクシナリオ （５）経営陣のコンプライアンス意識を軽視する姿勢 （６）会計‧法務コンプライアンス⾯に
Slide 47: IR情報窓口
Confidential IR情報窓⼝ IRウェブサイト IRウェブサイト https://enechange.co.jp/ir/ 最新の決算短信や決算説明資料などの決算情報、株式情報 や株主総会関連資料のほか、個⼈投資家様向けのページな どをご⽤意しております。 サステナビリティページ サステナビリティページ https://enechange.co.jp/sustainability/ 当社のマテリアリティマップや、環境、社会、ガバナンスに 関する取り組みをご紹介しています。 IRメール配信 IRメール配信 登録はこちら ご登録いただいたメールアドレスに適時開⽰情報などを タイムリーに配信。
Slide 48: 本資料の取り扱いについて
Confidential 本資料の取り扱いについて 当社の企業情報等のご案内のみを⽬的として当社が作成したものであり、⽇本国、⽶国⼜はそれ以外の⼀切の法域における有価証券の取 得勧誘⼜は売付け勧誘等を構成するものではありません。 本資料には、将来の⾒通しに関する記述が含まれています。 これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に基づいて作成されたものにすぎません。 さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。 実際の結果は環境の変化等により、将来の⾒通しと⼤きく異なる可能性があることにご留意ください。 上記の実施の結果に影響を与える要因と
Slide 49: エネルギーの未来をつくる
エネルギーの未来をつくる CHANGING ENERGY FOR A BETTER WORLD