Sinopharm Group Co., Ltd. Class H · HKEX:1099
Sinopharm Group Co., Ltd. Class H — H1 2019 Earnings Presentation
18 slides from Sinopharm Group Co., Ltd. Class H's earnings presentation, August 2019
Slide 1: 中期业绩发布 2019
关爱生命 呵护健康 中期业绩发布 2019 2019年8月
Slide 2: 目录
目录 章节三 章节一 业务亮点 中期业绩回顾 及发展策略 章节二 问答环节 行业政策
Slide 3: bea
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Slide 4: 业务增速远超行业平均，市场份额不断提升
业务增速远超行业平均，市场份额不断提升 业务收入 业务收入占比 1.26% 1.13% +23.36% 100% 12.91% 14.17% 201,665.14 80% 163,473.69 4.30% 4.32% 60% 81.53% 80.38% 40% 20% 0% 2018 1H 2019 1H 医药分销 医药零售 医疗器械 其他 毛利润 净利润 5,000 4,968.22 20,000 4,393.57 17,484.99 +20.9% +13.08% 14,462.41 4,000 15,000 3,000 10,000 2,000 5,000 1,000 0 0 2018 1
Slide 5: 主要盈利指标及运营指标
主要盈利指标及运营指标 人民币（百万元） 2019年上半年 2018年上半年 变化 毛利润率 8.67% 8.85% -0.18 p.p 净利润率 2.46% 2.69% -0.23 p.p 权益持有人应占溢利率 1.48% 1.71% -0.23 p.p EPS 1.00 0.94 6.38 p.p 销售及管理费用率 4.40% 4.32% 0.08 p.p 财务费用率 1.12% 1.18% -0.06 p.p 整体费用率 5.52% 5.50% 0.02 p.p 贸易应收款周转天数 111 106 5 存货周转天数 38 38 0 贸易应付款周转天数 88 92 -4 现金循环天数 61
Slide 6: 行业政策
行业政策
Slide 7: 宏观经济趋势
宏观经济趋势 经济运行稳中有进，结构转型持续深化 我国经济运行延续了稳中有进的发展态势，2019年上半年GDP同比增长仍然达到 6.3%； 面对宏观经济结构性调整、中美贸易摩擦、地缘政治、英国脱欧等影响，挑战 与机遇并存； 供给侧结构性改革持续推进，改革开放继续深化，推动经济高质量转型发展。 单位：人民币十亿 单位：人民币十亿 中国经济 GDP 全国七大类医药商品销售情况 100,000.00 10% 600 5% 300 50,000.00 0 0% 2017 2017 2017 2017 2018 2018 2018 2018 2019 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1
Slide 8: 行业政策分析
行业政策分析 医药流通行业挑战加剧，龙头企业优势增强 行业政策 行业现状 解读 两票制 行业监管加强 重塑药品定价机制 药品、器械零加成 医药流通行业增速同比有 优化医药产业利益分配 4+7 带量采购 所放缓 链条 按病种付费（ DRGs ） 行业持续转型升级 进一步提升医保资金的使 行业集中度进一步提升 用效率 具有运营效率和管治能力的企业将从中受益，规模和品牌效应的优势 愈加凸显 优质的龙头企业将加速崛起，新一轮行业整合的重要机遇期即将到来
Slide 9: 业务亮点及发展策略
业务亮点 及发展策略
Slide 10: 分销业务积极应变 板块收入高速增长
分销业务积极应变 板块收入高速增长 抓住医保改革的历史契机，持续优化业务和客户群体，调整业务结构，不断完善领先 的全国性分销网络 分销收入 分销板块收入占比 +22.22% 8.76% -3.64p.p. 省内 及全 零售 国分 13.80% 终端 销 +1.92p.p. 直销 134,761.85 164,700.64 医疗机 构直销 +1.72p.p. 2018 1H 2019 1H 77.44% 单位：人民币（百万元） 打造一体化的医药供应链以及先进的供应链管理模式 成立全采中心，聚焦优势工业企业、优势品种 持续推进物流体系建设与优化 规划物流网络资源 提升内部供应链效益
Slide 11: 核心区域持续发展 业务覆盖不断优化
核心区域持续发展 业务覆盖不断优化 分销业务持续优化业务布局， 增强核心区域控制力 通过并购整合，补强业务网络布局 （2019年上半年并购安徽公司， 当地市场份额继续大幅提升）
Slide 12: 细分业态多元发展 竞争优势愈加显现
细分业态多元发展 竞争优势愈加显现 在两票制、“4+7”等政策陆续实施的背景下，药品分销行业进一步调整，加速了医 药分销企业的整合及规范化运营 新政策加速了医药分销企业的整合及规范化运营 国控作为龙头企业更容易在竞争中获得上游供应商及 下游客户的认可 在集中配送、集成服务方面获得巨大机遇和发展空间 成立“4+7”专项工作小组，逐一走访试点城市 与重点工业企业洽谈,落实业务机会 “4+7”试点实施以来，所有城市均有覆盖，业 务份额不断提升
Slide 13: 零售业态把握市场契机，加快网络覆盖
零售业态把握市场契机，加快网络覆盖 2019年1-6月，国药控股零售业务累计销售收入8,841.93百万元，同比增长24.51％； 截止2019年6月，零售药店门店总数为5602家，同比增加837家，其中国大药房门店 拥有4,593家，规模继续保持行业领先；专业药房门店已经达到1,009家。 零售业态销售增长情况 零售店铺数量 10,000.00 6,000 9,000.00 +24.51% 5,000 1,009 8,000.00 908 8,841.93 7… 7,000.00 4,000 6,000.00 7,101.57 5,000.00 3,000 4,000.00 4,593 2,
Slide 14: 零售业态依托分销网络优势，强化多元布局
零售业态依托分销网络优势，强化多元布局 传统药房 传统药房门店网络已覆盖全国19个省市，将持续扩大 网络覆盖和网络下沉； 深入贯彻批零一体化战略，进行零售品牌升级计划， 创新零售理念； 强化与沃博联的合作，引入国际先进的品牌管理和零 售技术经验，不断提升自身经营管理能力。 专业药房 专业药房网络已覆盖全国30个省市； 将持续利用分销供应链体系优势及医院客户资源优 势，加强了零售药店的多元化布局，与传统药房形成 互补格局； 建立专业药房系统化服务的核心竞争力。
Slide 15: 器械业态高速发展，稳居行业龙头
器械业态高速发展，稳居行业龙头 2019年1-6⽉，国药控股器械业务累计收⼊29,024.79百万元，同比增长35.96%， 器械板块的高速增长，为本集团的收入和利润带来了重要贡献。 器械业态销售增长情况 35,000.00 30,000.00 +35.96% 29,024.79 25,000.00 21,347.72 20,000.00 15,000.00 10,000.00 5,000.00 0.00 1H18 1H19 单位：人民币（百万元）
Slide 16: 器械业态把握市场变革机遇，加速业务整合步伐
器械业态把握市场变革机遇，加速业务整合步伐 器械行业政策环境及发展趋势 本集团把握机遇优势凸显 医疗器械流通领域，将面临类似 2018年末，本集团完成对中国科学器材有限 药品领域的行业政策变革。 公司的收购，极大增强了本集团在医疗器械 板块的实力，确立了行业的领先地位。 行业本身具有产品种类繁多、业 持续推进内部整合，协同中科器与本集团的 务复杂度高，增长快但集中度低 产品资源及网络资源优势，加强资源对接， 的特征。 推动器械板块的高速增长。 器械流通行业将进入更加严格的 把握医疗器械业态发展趋势，充分发挥协同 控费和规范化管理阶段。 效应，利用已有的规模优势加快业务布局。 具备专业服务能力并
Slide 17: 未来战略
未来战略 发挥全球采购与供应链服务中心 继续 1 继续 作用，整合全国资源，统一并标 推动零售 准化传统服务能力和水平，打造 巩固分销 业务快速发 智慧供应链。 龙头地位 持续 展 贯彻批零 提升市场份额 通过规划设计、IT平台建设、数 协同战略 据治理、项目管理等方式来夯实 打造成为卓越的全 2 当前核心业务、拓展新的增长领 4 球医药健康服务提 域，拉开与同行业竞争者的差 距，实现高质量发展。 供商 继续优化运营 继续大力发展 强化一体化建设、采用创新信息 管理水平 强 医疗器械业务 科技、加强应收账款管控、现金 化管控服务 推进器械 流管理及合规管理等方式，继续 业务整合 优化运营管理水
Slide 18: 欢迎提问 谢谢！
欢迎提问 谢谢！ 备注： 1、本报告P10、P13、P15各分部收入未考虑分部间抵消影响； 2、本报告2018年数据均经过重塑； 3、免责申明 本报告可能包含预测性声明，当中涉及风险和不明朗因素。这些声明一般以预测性词汇表达，诸如认为、预期、预计、估计、 计划、预测、目标、可能、将会或其它相类似的用词，用以表达预期或可能在未来采取的行动或这些行动所带来的结果。阁下 不应过分依赖这些只在本报告日期适用的预测性声明对未来行动作出判断。