Itochu Corporation · TSE:8001

Itochu — Investor Presentation (June 2025)

31 slides from Itochu's investor presentation, Jun 30, 2025

1. Slide 1: 第８カンパニー リテールメディア事業 説明資料

   The Brand-new Deal 第８カンパニー リテールメディア事業 説明資料 2025年6月30日 伊藤忠商事株式会社 (8001) 見通しに関する注意事項 本資料に記載されているデータや将来予測は、本資料の発表日現在において入手可能な情報に基づくもので、種々の要因により影響を受けることが ありますので、実際の業績は見通しから大きく異なる可能性があります。従って、これらの将来予測に関する記述に全面的に依拠することは差し控える ようお願い いたします。また、当社は新しい情報、将来の出来事等に基づきこれらの将来予測を更新する義務を負うものではありません。 Copyright © ITOCH

2. Slide 2: 第８カンパニー概要

   第８カンパニー概要 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved.

3. Slide 3: 第８カンパニーについて

   第８カンパニーについて 岡藤 正広 会長CEO 石井 敬太 社長COO CXO CFO CAO CSO グループCEO オフィス 2019年7月～ エネルギー 繊維 機械 金属 食料 住生活 情報・金融 ・化学品 カンパニー カンパニー カンパニー カンパニー カンパニー カンパニー カンパニー 第８カンパニー 第８カンパニーとは？ 消費者の嗜好や購買チャネルが多様化し、対面業界が過去に例を見ないスピードで変化する経営環境下、ECビジネス等では商品が多岐に亘り、 従来からの「プロダクトアウト」による商品・タテ割り組織だけでは適切な対応が困難な状況にあります。この課題に対応するため、既存の７カン

4. Slide 4: 第８カンパニー・ファミリーマートとの取組全体像

   第８カンパニー・ファミリーマートとの取組全体像 リテールメディア 新規事業が⽣み出す収益の サイネージ 再投資/テクノロジーの活⽤ AI 来店促進/新サービス 全国 年間 客数 BOPIS* 広告営業 データ活用 16,300店舗 55億人超 ヘルスケア 省力化/店舗運営サポート AIカメラ リテールテック 動線計測 AIソリューション ⾦融/決済事業 共同開発/パートナー連携 データ連携 店舗ネットワークと顧客基盤を活⽤した 機能拡充 データ基盤の拡充/アライアンス推進 *BOPIS(Buy Online Pick-up In Store)：オンラインで購入した商品を実店舗で受け取るサービス

5. Slide 5: 第８カンパニーの役割

   第８カンパニーの役割 レリアン コンバース 伊藤忠食品 Le Sportsac プリマハム エドウイン 日本アクセス ドーム(UNDER ARMOUR) Dole 伊藤忠エネクス デサント 繊維Co. 食料Co. 不二製油 第８Co. 伊藤忠テクノソリューションズ アイ・グリッド・ソリューションズ VPP JAPAN ベルシステム２４ 生活消費関連ビジネスの推進組織 伊藤忠リーテイルリンク スカパーJSAT エネルギー・ 情報･金融 化学品Co. Co. 東京堂 ポケットカード 日本サニパック (広告事業) (メディア事業) 伊藤忠プラスチックス リテール関連 ほけんの窓口 機能拡充投資先 伊

6. Slide 6: 第８カンパニーとしてのリテールメディアの取組み

   第８カンパニーとしてのリテールメディアの取組み Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved.

7. Slide 7: 第８カンパニーのリテールメディア事業概要

   第８カンパニーのリテールメディア事業概要 広告主 メディア事業 受注 提案 10,000店舗超に展開するデジタルサイネージ メディア「FamilyMartVision」を展開 【株主】 2週間で延べ5,500万人にリーチ可能な ファミリーマート：100% 最も購買地点に近いマスメディア デジタル広告/代理店 番組 エンタメ/アート/ニュース/ 来店・アクセス 【株主】 地域情報 等 お客様 アイエフピー*：55% 広告 広告出稿・配信 (* 伊藤忠商事：55%、ファミリーマートグループ：45%) NTTドコモ：40%、サイバーエージェント：5% 地域別配信/位置情報 購買データを伴う4,200

8. Slide 8: リテールメディアを取り巻く環境

   リテールメディアを取り巻く環境 0分 100分 200分 300分 400分 500分 2006 171.8 44.0 32.3 19.6 56.6 11.0 335.2 2007 163.7 39.3 28.2 17.8 61.8 14.1 324.9 2008 161.4 35.2 28.5 17.1 59.4 17.7 319.3 2009 163.5 31.1 26.0 17.6 67.6 18.1 323.9 2010 172.8 28.7 27.8 16.0 77.4 25.2 347.9  スマートフォンの普及により生活者のメディア 2011 161.4 33.0 23.3 1

9. Slide 9: 第８カンパニー設立以降の歩み

   第８カンパニー設立以降の歩み 2019年7月 2020年12月 2021年9月 第８カンパニー設立 データ・ワン設立 ゲート・ワン設立 2020年9月 2022年9月 2024年3月 サイネージ実証実験開始 データ・ワン黒字化 FamilyMartVision 設置10,000店突破 2019年12月 2023年6月 NTTドコモ他株主と ゲート・ワン黒字化 データ・ワン構想の協議開始 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved. 9

10. Slide 10: リテールメディア事業の着実な成長

    リテールメディア事業の着実な成長  広告主様の業種が多様化し、販促、認知の両面で活用が伸長  サイネージではファミリーマート取扱いの無い広告主(ノンエンデミック*)が社数ベースで過半となり増加傾向 *ノンエンデミック広告：特定のECサイトやアプリで販売されていない商品やサービスの広告 350 その他 8% 食品 IT 14% 300 4% 製造 4% 飲料 250 マスコミ 6% 30% 5% 取引先数 日用品・雑貨 200 教育 取扱い有 4% 5% 酒 70% 3% 150 316 小売 取扱い無 7% たばこ 100 1% エンタメ 154 官公庁・自治体 12% 8% 50 101

11. Slide 11: 狙い：データ領域からメディア領域への展開

    狙い：データ領域からメディア領域への展開 ファミリーマート データ・ワン 広告主様 その他小売店 ゲート・ワン データ メディア配信 効果計測 自社データを活用し、 ブランドリフト 代理店収益 購買データ×会員データ 主要メディアに広告配信 ユーザー分析 約4,200万ID(国内最大級) YouTube LINE セールスリフト にアプローチ可能 Facebook docomoメディア X SmartNews Instagram TikTok TVer 等 小売のオウンドメディア メディア収益 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserve

12. Slide 12: リテールメディア事業実現の課題

    リテールメディア事業実現の課題 広告メディア事業成功のポイントは、広告主に魅力ある大量かつ良質なデータ及びそのリーチ面の確保 一方で、日本ではそれらの配信規模と質の両方を単一のリテーラーで確保することは困難 広告配信ID規模 圧倒的なデジタル接点/顧客IDの大量確保が必要 米国小売事例 購買データの幅 アプリ月間Active Users：1.2億 Walmart SKU：約12~14万 膨大なSKU数に基づく幅広い配信データの確保が必要 CVS pharmacy アプリ月間Active Users：0.7億 SKU：約2~3万 *処方箋除く リーチ数と収益力 *当社調べ 大量かつ幅広いデータの

13. Slide 13: データ・ワンの取組み紹介

    データ・ワンの取組み紹介 https://data-one.co.jp/ Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved.

14. Slide 14: データ・ワン 会社概要

    データ・ワン 会社概要 No.1 リテールデータマーケティングカンパニー リテールデータを活用した広告プロダクト開発と代理店事業を展開 以下4社のJVとして設立 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved. 14

15. Slide 15: データ・ワン 事業概要 ～3つの事業アセット～

    データ・ワン 事業概要 ～3つの事業アセット～ データ メディア 効果計測・分析 小売購買データ 主要外部メディアに加え ブランドリフト ×d会員データを ファミリーマート・ドコモの セールスリフト 国内最大級の オウンドメディアへ ユーザー分析など ボリュームで保有 配信可能 広範なニーズに対応 YouTube LINE Facebook docomoメディア X SmartNews Instagram TikTok TVer 等 国内最大級の 大手ドラッグストア３社 小売オウンドメディア 国内最大級 広告IDベースで分析 4,200万ID超 ドコモ/dポイントデータも活用 Copyrigh

16. Slide 16: データ・ワン 事業概要 ～３つの事業アセット①～

    データ・ワン 事業概要 ～３つの事業アセット①～ データ メディア 効果計測・分析 小売購買データ 主要外部メディアに加え ブランドリフト ×d会員データを ファミリーマート・ドコモの セールスリフト 国内最大級の オウンドメディアへ ユーザー分析など ボリュームで保有 配信可能 広範なニーズに対応 YouTube LINE Facebook docomoメディア X SmartNews Instagram TikTok TVer 等 国内最大級の 大手ドラッグストア３社 小売オウンドメディア 国内最大級 広告IDベースで分析 4,200万ID超 ドコモ/dポイントデータも活用 Copyrig

17. Slide 17: 購買データ付き広告ID数とNTTドコモからの属性データの拡大推移

    購買データ付き広告ID数とNTTドコモからの属性データの拡大推移 購買データ付ID 属性データ by NTTドコモ 5,000万ID～ 他小売データ の連携本格化 商品Aを 4,000万 購買しそうな人 7,000万ID CVS/DS* ・決済情報 ・アプリ利用 1,300万 ・dポイント利用 ・広告配信ログ CVS/DS* ・位置情報 ・dメニュー CVS ・デモグラ(人口属性) ・アンケート 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 2025年度 ・回線契約状況 *DS：ディスカウントストア Copyright © ITOCHU Corporation. All

18. Slide 18: データアライアンスの急速な拡大

    データアライアンスの急速な拡大 圧倒的なID数の拡大を見込む 2025年度 キャリア キャリア CVS DS*/GMS ドラッグストア スーパーマーケット ホームセンター 大手3社 大手小売 大手小売 ＋α 4,000万ID 4,200万ID 5,000万ID～ Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved. *DS：ディスカウントストア 18

19. Slide 19: データ・ワン 事業概要 ～３つの事業アセット②～

    データ・ワン 事業概要 ～３つの事業アセット②～ データ メディア 効果計測・分析 小売購買データ 主要外部メディアに加え ブランドリフト ×d会員データを ファミリーマート・ドコモの セールスリフト 国内最大級の オウンドメディアへ ユーザー分析など ボリュームで保有 配信可能 広範なニーズに対応 YouTube LINE Facebook docomoメディア X SmartNews Instagram TikTok TVer 等 国内最大級の 大手ドラッグストア３社 小売オウンドメディア 国内最大級 広告IDベースで分析 4,200万ID超 ドコモ/dポイントデータも活用 Copyrig

20. Slide 20: Co-Buyによる最適広告の提供

    Co-Buyによる最適広告の提供 過去の購買傾向を基に今回購入の可能性の高いユーザーに最適な価格で入札、効率のよい配信を実現 広告主 Co-buy落札 広告A ユーザー A 入札 ユーザーの 購買可能性30% 91円 ユーザー毎の属性、 配信リクエスト 広告への反応、 属性情報 来店実績、購買実績等を 広告在庫 AIでリアルタイム最適化 A インプレッション/ 購買最大化のロジックで 視聴ログ B 入札 ユーザーの 広告入札を行う 瞬時に 広告Aを配信 91円 購買可能性20% クリックログ 決済・来店 購買履歴 C 入札 90円 ユーザーの 購買可能性5% 購買ROIに基づいた 独自のアルゴ

21. Slide 21: データ・ワン 事業概要 ～３つの事業アセット③～

    データ・ワン 事業概要 ～３つの事業アセット③～ データ メディア 効果計測・分析 小売購買データ 主要外部メディアに加え ブランドリフト ×d会員データを ファミリーマート・ドコモの セールスリフト 国内最大級の オウンドメディアへ ユーザー分析など ボリュームで保有 配信可能 広範なニーズに対応 YouTube LINE Facebook docomoメディア X SmartNews Instagram TikTok TVer 等 国内最大級の 大手ドラッグストア３社 小売オウンドメディア 国内最大級 広告IDベースで分析 4,200万ID超 ドコモ/dポイントデータも活用 Copyrig

22. Slide 22: 広告IDベースにて購買計測～ブランドマップ等の分析が可能

    広告IDベースにて購買計測～ブランドマップ等の分析が可能 購買データによる 広告＋購買効果 購買者の属性分析 広告評価 の可視化 様々な広告指標を購買データで 広告接触者・非接触者による 購買者の属性 計測・評価 購買効果比較 ・媒体種別 ・接触 vs 非接触 ・セグメント ・広告配信前 vs 広告配信後 ・クリエイティブなど ・リピート有 vs 無 など 配信前後のシェア変化 COST（税別） imp リーチ Click 購買（14日間） ROI（14日間） 媒体 COST 課金 imp imp単価 リーチ リーチ単価 Click CTR CPC 購買数 購買率 購買単価 売上金額 ROI

23. Slide 23: 店舗と連動した展開事例１：デジタル×店舗サイネージ×売場展開

    店舗と連動した展開事例１：デジタル×店舗サイネージ×売場展開 ”コーク×ファミチキ”での店頭＆アプリ広告・店頭販促で、FMオン/オフサイトをジャック ・メディア：FMV・ファミペイ・レジ液晶・店内放送 FMVとファミペイ広告を併用することでクロスメディア効果を発揮 ・店頭POP：ウォークイン・ホッターズ さらに、同時に売場展開も実施することで購買効果を最大化 FamilyMartVision ファミペイ広告 ＜購買率＞ 店頭販促物 レジ液晶 店頭サイネージ 店頭POP デジタル広告 左脳で理解する情報と、右脳で感じる情報の相乗効果がポイント Copyright © ITOCHU Corpora

24. Slide 24: 店舗と連動した展開事例２：店舗サイネージ×店舗アセット（駐車場）の活用

    店舗と連動した展開事例２：店舗サイネージ×店舗アセット（駐車場）の活用 ファミリーマートの駐車場を車の試乗会会場として活用、期間中は実施エリアのFamilyMartVisionで広告を放映 広告主 Hyundai Mobility Japan株式会社 ●店舗サイネージで広告配信 実施期間 2025年4月4日～5月4日(金土日) 実施店舗 合計10店舗 (東京、千葉、神奈川、静岡) ●店舗駐車場で試乗会 身近な公道での試乗により体験者満足度も高く、 期間内の新規購買効果も実現 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved. 24

25. Slide 25: 今後の展望

    今後の展望 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved.

26. Slide 26: これまでの成長と将来目標

    これまでの成長と将来目標 営業利益目標 (データ・ワン＋ゲート・ワン) 2026年： 50億円 2028年：100億円 2022年9月 2024年3月 2020年12月 データ・ワン黒字化 FamilyMartVision データ・ワン設立 設置10,000店突破 2021年9月 2023年6月 ゲート・ワン設立 ゲート・ワン黒字化 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved. 26

27. Slide 27: 今後の戦略：3つのパートナーシップ

    今後の戦略：3つのパートナーシップ 1 データアライアンスの拡大 2 メディア横断のマーケティングソリューション開発 3 投資による機能強化とエコシステムの拡大 Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved. 27

28. Slide 28: 1. データアライアンス：他小売・他業態への展開

    1. データアライアンス：他小売・他業態への展開 キャリア CVS DS*/GMS 鉄道 キャリア ドラッグストア スーパーマーケット ホームセンター 大手3社 ＋ 大手小売 大手小売 鉄道事業者 α →5,000万ID～＋流通総額10兆円 *DS：ディスカウントストア Copyright © ITOCHU Corporation. All Rights Reserved. 28

29. Slide 29: 2. メディア横断のマーケティングソリューション開発

    2. メディア横断のマーケティングソリューション開発  TVだけでもデジタル広告だけでもなく、複雑な組み合わせでマーケティングが成立する時代へ変化  伊藤忠グループのアセットと従来のメディアの最適な組み合わせによるメディア横断型のソリューションを開発 リーチ 態度変容 購買促進 LTV*拡大 継続購買者分析・把握 興味 比較 発信 対象商品 認知 購入 リピート クロスセル ロイヤル化 関心 検討 拡散 購買分析⇒育成 TV・コネクテッドTV（CM/インフォマーシャル等） デジタル広告 ファミペイ他アプリ バナー（PR） クーポン スタンプ FamilyMartVision 視聴データ×購

30. Slide 30: 3. 投資による機能強化とエコシステムの拡大

    3. 投資による機能強化とエコシステムの拡大 既存のリテールメディア事業会社群から成るエコシステムを起点に、資本業務提携を含めた成長サイクルを回し、 リテールメディア及び周辺事業の収益規模を大幅に拡大 既存のエコシステムを起点に拡大 提携候補企業の 引き合い増加 市場におけるプレゼンス拡大 広告・メディア、DXへの市場期待 プラットフォーム 外部小売との 強化 資本業務提携 アライアンス拡大 小売への提供価値 新たな機能獲得 ・機能の拡大 業務提携・協業による成長 大型の資本業務提携 ・大手メディア(含むデジタル) ・大手広告代理店等 投資先の ・DXソリューション etc. バリューアップ

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