Tameny, Inc. · TSE:6181

Tameny — Investor Presentation (July 2020)

48 slides from Tameny's investor presentation, July 2020

Slide 4: 会社概要
会社概要 [会社名] 株式会社パートナーエージェント [事業開始] 2006年9⽉ [資本⾦] 263百万円 [上場取引所] 東証マザーズ・証券コード6181 [代表者] 代表取締役社⻑佐藤茂 [連結従業員数] 474名 [連結対象企業] 株式会社メイション、他3社 ※2020年4⽉1⽇現在 [店舗数] 44店舗（PA34／メイション9／他1） [事業内容] ・婚活事業・カジュアルウエディング事業、他 ※2020年3⽉31⽇現在 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 3
Slide 6: 当社の歩み
当社の歩み 2006− 2016− 2019− 各種婚活サービス⽴ち上げ事業基盤再整備第⼆成⻑期・2006年事業開始・コネクトシップ・カジュアルWD⼤⼿・結婚相談所（事業者間会員相互紹介PF）メイション社グループ化・婚活パーティー・婚活及びWD周辺サービス（スマ婚・２次会くん）・地⽅⾃治体向け婚活⽀援・連結売上⾼80億円へ・2015年東証マザーズ上場・MCW社、pma社グループ化（フォトWD、⼆次会会場紹介） ※WD：ウエディングの略称／PF：プラットフォームの略称 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Rese
Slide 8: 売上高・営業利益推移
売上⾼・営業利益推移カジュアルウエディング本格参⼊により⼤幅増収も、新型コロナ影響により減益＜売上⾼＞＜営業利益＞ 81.8 4.4 カジュアルウエディング本格参⼊新型コロナ影響 38.1 41.0 41.5 2.1 36.4 2.0 1.9 0.7 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 7
Slide 13: 当社結婚相談所の特徴：入会
当社結婚相談所の特徴：⼊会安⼼・安全で、⾼い成果が期待できる結婚相談所として広く認知業界唯⼀3つのISO（品質等）とブランド検索シェアは Pマーク取得業界上位結婚相談所ブランド検索シェア 1 オーネット 55.1％ IS 517969 FS 524039 CMS 566298/ /ISO(JIS Q)27001 /ISO(JIS Q)9001 ISO(JIS Q)10002 2 パートナーエージェント 16.0％ 3 ツヴァイ 11.9％ 4 ノッツェ 4.6％ JIS Q 15001 5 IBJ 3.8％出所：SimilarWeb 2019年4⽉〜2020年3⽉（検索シェア）
Slide 14: 当社結婚相談所の特徴：会員活動
当社結婚相談所の特徴：会員活動独⾃のコンシェルジュ体制と会員相互紹介PF等で会員約12,000名の活動を⽀援業界⼤⼿で唯⼀、専任コンシェルジュ業界屈指の会員相互紹介PF 140名体制による⼿厚いサポート「コネクトシップ」構築参画事業者 10社総会員数 5.5万⼈ ※PF：プラットフォームの略称 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 13
Slide 17: 当社婚活パーティーの特徴
当社婚活パーティーの特徴業界最安⽔準・均⼀価格の婚活パーティー展開、累計参加者100万⼈突破＜OTOCON 参加者数推移（累計）＞ 103万⼈サービス開始 9.8千⼈ 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 16
Slide 19: 当社マッチングアプリの新たな取り組み
当社マッチングアプリの新たな取り組み「スマ婚」ブランド活⽤の招待制マッチングアプリを2020年5⽉に提供開始スマ婚デート 3つの特徴 01 男⼥ともに完全無料同じ結婚式⼆次会に 02 参加した相⼿を優先紹介 03 招待制で⾼いユーザーの質と安⼼を保つ Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 18
Slide 20: カジュアルウエディング事業
カジュアルウエディング事業カジュアルウエディングの全顧客ニーズに応える体制＜当社カジュアルウエディングサービス＞＜売上⾼構成⽐＞カジュアルウエディングその他フォト少⼈数挙式海外挙式 2％ 2020年3⽉期⼆次会／セグメント売上⾼会費制パーティー中規模披露宴カジュアルパーティー 44億円 97% Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 19
Slide 21: 当社カジュアルウエディングの特徴：サービスラインアップ
当社カジュアルウエディングの特徴：サービスラインアップお客様のニーズに合わせて様々なスタイルをご提案可能 Choice Category Guest Style ⅰ ⅱ ⅲ ⅳ ⅴ ⅵ ご両家会⾷ A 家族のみ結婚ご両家顔合わせ約7万円フォト少⼈数挙式海外挙式 B ＋親族約20万円約30万円約100万円＋親族／会費制パーティー少⼈数披露宴中規模披露宴 C 上司・恩⼈・親友約150万円約150万円約230万円⼆次会カジュアルパーティー D ＋会社同僚・友⼈約45万円約45万円 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Righ
Slide 22: 当社カジュアルウエディングの特徴：Category B-フォト
当社カジュアルウエディングの特徴：Category B-フォト⽇本最⼤級の邸宅ロケーションスタジオ「LUMINOUS」を運営 LUMINOUS 3つの特徴 01 完全貸切型スタジオ 02 最先端のフォトレタッチ技術フォトウエディング等施⾏実績 03 2018年11⽉以降 600件以上 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 21
Slide 23: 当社カジュアルウエディングの特徴：Category C-中規模披露宴
当社カジュアルウエディングの特徴：Category C-中規模披露宴「スマ婚」は独⾃の会場仕⼊れで安くて質のいい結婚式を実現挙式披露宴の平均価格約230万円⽇程が先×⼈気会場約400万円 01 会場の空き⽇程を有効活⽤⾃社会場を持たず平均価格 02 約230万円初期費⽤・維持費不要 03 アイテムの持込料無料 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 22
Slide 24: 当社カジュアルウエディングの特徴：Category D-二次会
当社カジュアルウエディングの特徴：Category D- ⼆次会「2次会くん」は幹事代⾏パイオニアとして提携会場数・お客様満⾜度とも⾼⽔準提携会場数は業界最多級の結婚式準備情報サイトが選ぶ 480会場以上本当の⼈気ランキングサービス名提携会場数サービス名評価 1 ２次会くん 480会場以上 1 ２次会くん⾼クオリティ 2 ２次会ジェンヌ 300会場以上 2 ２次会本舗無料特典多数 3 フェスタ！ 80会場以上 3 フェスタ！簡単な打合せ出所：当社及びウェディングニュース調べ Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserv
Slide 25: 当社カジュアルウエディングの実績
当社カジュアルウエディングの実績婚姻組数は微増も、カジュアルウエディングサービス全体で施⾏⼤幅増加婚姻組数（2019年）当社カジュアルウエディング施⾏件数（2020年3⽉期） YoY +2.1% 59万組 YoY +23.9% 5.5千件 ※当社カジュアルウエディング施⾏件数には2020年3⽉31⽇にグループ化したMCW社のサービスの施⾏件数を含んでいます。 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 24
Slide 28: 婚活市場の動向
婚活市場の動向東⽇本⼤震災以降、婚活サービス利⽤者は増加＜婚姻組数に占める婚活サービス利⽤割合＞ −2011年（66万組）− −2019年（57.9万組）− 婚活サービス利⽤婚活サービス利⽤ 4.5％ 12.7％ 95.5％ 87.3％婚活サービス⾮利⽤婚活サービス⾮利⽤出所：ブライダル総研「婚活実態調査2019」より Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 27
Slide 29: ウエディング市場の動向
ウエディング市場の動向サブプライム危機以降、結婚式スタイルは変化＜挙式披露宴等の実施割合＞ −2007年− −2019年− ⾮実施カジュアル 2割 2割 7割強 4割 1割未満 The 披露宴 4割 The 披露宴カジュアル出所：ブライダル総研「結婚総合意識調査」を基に当社推計 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 28
Slide 30: 今後の価値観
今後の価値観新型コロナ後はパートナーや結婚へのニーズ拡⼤＜新型コロナ後の婚活意識調査＞＜新型コロナ後の結婚意識調査＞ ■そう思う ■そう思わない（n=467） ■そう思う ■そう思わない（n=408）新型コロナ以降、パートナーが欲しいと思う結婚したい気持ちが以前より⾼まった 79％ 21％ 71％ 29％オンライン婚活に興味がある結婚の時期が遅れるかもしれない 61％ 39％ 58％ 42％オンライン婚活はリアルより気軽である恋⼈と結婚できないかもしれない 62％ 38％ 29％ 71％出所：株式会社リンクバル／株式会社CAYOF Copyright © PARTNER
Slide 32: 足元の取り組み：婚活事業
⾜元の取り組み：婚活事業 2020年4⽉以降、オンライン化を加速結婚相談所婚活パーティーマッチングアプリ無料相談⼊会お⾒合い⾃動オンラインオンラインオンラインオンラインデート郵送⼊会申し込みお⾒合いシステム⼊会事前相談婚活パーティー機能実装予定独⾃開発 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 31
Slide 33: 足元の取り組み：カジュアルウエディング事業
⾜元の取り組み：カジュアルウエディング事業 2020年6⽉以降、オンラインを活⽤した新サービスを順次展開ウエディングフォト撮影＆少⼈数挙式 × → 挙式オンライン配信ゲストはオンライン参加のパーティー／会費制／⼆次会 × → ⼤きな会場で少⼈数のパーティー Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 32
Slide 39: グループ体制
グループ体制シームレスな体制へ移⾏、グループ全体で社会課題に対応＜主なサービスブランド＞＜事業領域＞婚活カジュアルウエディングライフスタイル新規事業開発等株式会社シンクパートナーズ株式会社Mクリエイティブワークス株式会社pma 広告代理店新規事業開発等結婚式⼆次会会場紹介（ウエディング・法⼈向け等） Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 38
Slide 43: 株主優待 ①サービス優待
株主優待 ①サービス優待 9⽉末／1単元以上保有の株主様対象、2021年3⽉期より拡充結婚相談所登録料無料スマ婚・2次会くん割引券 30,000円分（税抜）×1枚 50,000円分（税抜）×4枚婚活パーティー参加料無料ウエディングフォト「LUMINOUS」 LITO DIAMOND 15%割引券 ×2枚 10%割引券 ×1枚 ×1枚 ※株主様以外の⽅もご利⽤可能です。その他、利⽤上の注意点は弊社WEBサイトもしくは弊社IRにご確認ください。 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 42
Slide 44: 株主優待 ②ポイント優待
株主優待 ②ポイント優待 9⽉末／10単元以上保有の株主様対象保有株式数ポイント数 1,000株〜1,999株 9,000pt 優待ポイントは⾷品や電化製品などの商品と交換可能 2,000株〜2,999株 19,000pt 3,000株〜3,999株 30,000pt 4,000株〜 42,000pt ※詳細はhttps://partneragent.premium-yutaiclub.jp/をご確認ください。 Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved. 43
Slide 48: Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved.
本資料は、業界動向及び事業内容について、当社グループによる現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性があります。また、当社グループの実際の将来における事業内容や業績などは、本資料に記載されている将来展望と異なる場合があります。本資料における将来展望に関する表明は、利⽤可能な情報に基づいて、当社グループによりなされたものであり、将

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Slide 1: 個人投資家様向け会社説明会

Slide 2: 目次

Slide 3: 1．当社の概要

Slide 4: 会社概要

Slide 5: （ご参考）愛知県の店舗

Slide 6: 当社の歩み

Slide 7: 現在の事業領域

Slide 8: 売上高・営業利益推移

Slide 9: 売上高構成比

Slide 10: 2．当社事業の特徴

Slide 11: 婚活事業

Slide 12: 結婚相談所の収益イメージ

Slide 13: 当社結婚相談所の特徴：入会

Slide 14: 当社結婚相談所の特徴：会員活動

Slide 15: 当社結婚相談所の特徴：成婚

Slide 16: 当社結婚相談所の実績

Slide 17: 当社婚活パーティーの特徴

Slide 18: 当社婚活パーティーの新たな取り組み

Slide 19: 当社マッチングアプリの新たな取り組み

Slide 20: カジュアルウエディング事業

Slide 21: 当社カジュアルウエディングの特徴：サービスラインアップ

Slide 22: 当社カジュアルウエディングの特徴：Category B-フォト

Slide 23: 当社カジュアルウエディングの特徴：Category C-中規模披露宴

Slide 24: 当社カジュアルウエディングの特徴：Category D-二次会

Slide 25: 当社カジュアルウエディングの実績

Slide 26: 3．市場動向と足元の取り組み

Slide 27: 婚姻組数の動向

Slide 28: 婚活市場の動向

Slide 29: ウエディング市場の動向

Slide 30: 今後の価値観

Slide 31: 足元の取り組み

Slide 32: 足元の取り組み：婚活事業

Slide 33: 足元の取り組み：カジュアルウエディング事業

Slide 34: 4．今後の成長戦略

Slide 35: 当社の事業領域

Slide 36: 商号変更

Slide 37: 新企業理念

Slide 38: 当社の事業

Slide 39: グループ体制

Slide 40: 将来的な売上高イメージ

Slide 41: 5．さいごに

Slide 42: 株主還元

Slide 43: 株主優待 ①サービス優待

Slide 44: 株主優待 ②ポイント優待

Slide 45: 本日のまとめ

Slide 46: さいごに

Slide 47: お問い合わせ先

Slide 48: Copyright © PARTNER AGENT Inc. All Rights Reserved.