Slide 1: 2007年度（平成20年3月期）決算説明会
2007年度（平成20年3月期） 決算説明会 大日本住友製薬株式会社 2008年5月12日
Slide 2: 2007年度決算概要
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Slide 3: 経営成績
経営成績 金額単位：億円 前期比 06年度 07年度 業績予想 差額 増減額 増減率 売 上 高 2,612 2,640 28 1.1％ 2,670 △ 30 営 業 利 益 456 398 △ 57 △12.6％ 410 △ 12 経 常 利 益 432 377 △ 55 △12.8％ 402 △ 25 当 期 純 利益 226 256 30 13.2％ 247 9 （注）1.記載金額は億円未満を四捨五入しております。 2.当期より「DSファーマバイオメディカル株式会社」を連結子会社に含めております。 2
Slide 4: 売上高の増減要因
売上高の増減要因 金額単位：億円 前期比 06年度 07年度 増減額 増減率 売 上 高 2,612 2,640 28 1.1％ （増収要因） ・戦略４製品の増加 ・輸出の増加 （減収要因） ・戦略４製品以外の既存製品の減少 3
Slide 5: 戦略４製品の売上高
戦略４製品の売上高 金額単位：億円 前期比 06年度 07年度 増減額 増減率 アムロジン 592 636 45 7.6％ ガスモチン 185 195 10 5.5％ プロレナール 138 145 8 5.5％ メロペン 143 148 5 3.2％ 戦略製品計 1,057 1,124 67 6.3％ （注） 売上高は、国内売上高・リベート控除前で記載しております。 4
Slide 6: 売上原価・販売費及び一般管理費
売上原価・販売費及び一般管理費 金額単位：億円 06年度 07年度 前期比 対売上高 対売上高 比率 比率 増減額 増減率 売上高 2,612 － 2,640 － 28 1.1％ 売上原価 993 38.0％ 994 37.6％ 0 0.0％ 売上総利益 1,619 62.0％ 1,646 62.4％ 27 1.7％ 販売費及び一般管理費 1,163 44.6％ 1,248 47.3％ 85 7.3％ 販売費・一般管理費 754 29.0％ 775 29.4％ 21 2.8％ 研究開発費 409 15.6％ 473 17.9％ 64 15.7％ 営業利益 456 17.4％ 398 15.1％
Slide 7: 営業外損益および特別損益
営業外損益および特別損益 金額単位：億円 前期比 06年度 07年度 増減額 増減率 営業利益 456 398 △ 57 △12.6％ 営業外損益 △ 24 △ 22 2 金融収支（受取配当金を含む） 9 14 5 寄付金 △ 19 △ 18 1 その他 △ 14 △ 18 △4 経常利益 432 377 △ 55 △12.8％ 特別損益 △ 48 38 86 投資有価証券売却益 － 38 38 特別退職金 △ 29 － 29 訴訟関連費用 △ 10 － 10 退職給付制度改定に伴う損失 △6 － 6 固定資産減損損失 △ 2 － 2 法人税等・少数株主利益 △ 158 △ 159 △1 当期
Slide 8: 財政状態
財政状態 金額単位：億円 前期末 当期末 増減額 （2007年３月31日） （2008年３月31日） 資産の部 3,825 3,998 173 流動資産 2,343 2,511 167 固定資産 1,482 1,487 5 負債の部 765 815 50 流動負債 560 679 119 固定負債 205 136 △69 純資産の部 3,060 3,183 123 （自己資本比率） 79.8％ 79.6％ （資産の部） ・短期貸付金の増加・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 400億円 ・現金及び預金の減少・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・△ 27
Slide 9: キャッシュ・フロー
キャッシュ・フロー 金額単位：億円 Ⅰ 営業活動によるキャッシュ・フロー ＋325 ・税金等調整前当期純利益 ＋415 ・減価償却費 ＋119 ・売上債権の減少額 ＋ 24 ・たな卸資産の増加額 △ 21 ・法人税等の支払額 △ 156 Ⅱ 投資活動によるキャッシュ・フロー △ 510 ・有形固定資産の取得による支出 △ 71 ・短期貸付金の純増額 △ 400 Ⅲ 財務活動によるキャッシュ・フロー △69 ・配当金の支払 △64 当期末現金及び現金同等物残高 563億円（前期末比△255億円） 8
Slide 10: 2008年度業績予想
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Slide 11: 2008年度業績予想
2008年度業績予想 金額単位：億円 07年度 08年度 前期比 年間実績 年間予想 増減額 増減率 売 上 高 2,640 2,660 20 0.8% 営 業 利 益 398 305 △ 93 △ 23.4% 経 常 利 益 377 305 △ 72 △ 19.0% 当期純利益 256 185 △ 71 △ 27.7% 研究開発費 473 565 92 19.5% 10
Slide 12: 売上高計画
売上高計画 08年度予想 2,660 07年度実績 2,640 （億円） アムロジン ガスモチン メロペン プロレナール エバステル スミフェロン アムビゾーム 輸出 医薬その他 関連事業等 （医薬品） 営業活動強化の諸施策の効果を発揮することなどにより、新製品や戦略4製品 を中心に拡販し、薬価改定（約100億円）や後発品参入の影響をカバーする （関連事業等） 動物薬、甘味料等の新製品を中心に拡販に努める 11
Slide 13: 売上原価・販売費及び一般管理費の内訳
売上原価・販売費及び一般管理費の内訳 金額単位：億円 07年度 08年度 前期比 実績 業績予想 増減額 増減率 売上高 2,640 － 2,660 － 20 0.8% 売上原価 994 37.6% 1,025 38.5% 31 3.1% 売上総利益 1,646 62.4% 1,635 61.5% △ 11 △ 0.7% 販売費及び一般管理費 1,248 47.3% 1,330 50.0% 82 6.6% 販売費・一般管理費 775 29.4% 765 28.8% △ 10 △ 1.3% 研究開発費 473 17.9% 565 21.2% 92 19.5% 営業利益 398 15.1% 305
Slide 14: 損益構造推移
損益構造推移 2,640 売上高 2,660 （億円） 数量増による 994 1,025 原価増 売上原価 販売費・一般管理費 研究開発費 775 765 ＴＶＣＭ等の縮小 営業利益 473 565 ﾙﾗｼﾄﾞﾝ海外開発費 の増加 398 305 07年度実績 08年度予想 13
Slide 15: 株主還元について
株主還元について １．基本方針 ・株主のみなさまへ常に適切な利益還元を行うことが最も重要な経営方針の一つ ・配当につきましては、業績に裏付けられた成果を適切に配分することを重視すると ともに、企業価値のさらなる向上に向け、将来の成長のための積極的な投資を行い つつ、強固な経営基盤の確保と財務内容の充実を図ることなどを総合的に見極め、 決定 ・中期経営計画目標：最終年度の2009年度に連結配当性向30％を実現 ２．配当推移 06年度 07年度（予定） 08年度（予定） 1株当たり配当金（円） 14.00 18.00 18.00 連結配当性向（％） 24.6 28.0 38.7 〈参考〉 純資産配
Slide 16: 営業戦略
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Slide 17: 2008年度重点課題
2008年度重点課題 アムロジンおよび新製品（アバプロ・ロナセン）への注力 行動と意識を変革し、強い営業集団となる ディテールの量と質を上げるための取組みの施策実施 ¾ 「行動変える化」キャンペーン ¾ 「ディテールを考えてみよう月間」等 事業部を主体とした組織力による地域密着型営業の推進によ る顧客満足度の向上 16
Slide 18: アムロジン・アバプロ
アムロジン・アバプロ アムロジン ¾ OD錠の有用性を訴求 アバプロ Power & Protection ¾ 「優れた降圧効果」と「腎保護作用のエビデンス」の両方を有する長時間 作用型ARB ¾ 薬価収載後、速やかに発売予定 循環器領域戦略 ¾ アムロジンとアバプロはベストパートナー ¾ 循環器領域の専門性向上による情報提供力の強化 17
Slide 19: ロナセン
ロナセン 新社発足後初の自社創製の新薬、将来のコア領域の製品 Dopamine-Serotonin Antagonist (DSA) 強いドーパミン遮断作用により幻覚・妄想などの陽性症状に対 する効果が期待できる Blonanserin （ロナセン） α1 5-HT2A D2 18
Slide 20: その他（ガスモチン、プロレナール、メロペン、アムビゾーム）
その他 ガスモチン ソネット・エムスリーの「MR君」の継続：視聴医師を1万人拡大し、合計 約2万人の予定 プロレナール 疾患啓発活動およびプロレナールのブランド認知の向上 メロペン 院内感染対策に向けたMR研修を実施、外科への注力 アムビゾーム 新たに「アムビゾーム推進グループ」を設置 19
Slide 21: 研究開発
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Slide 22: 臨床開発の現況
臨床開発の現況 申請中 第 III 相 試 験 第 IＩ 相 試 験 第I相試験 過活動膀胱治療剤 肝細胞癌治療剤 糖尿病治療剤 糖尿病合併症治療剤 AS-3201 糖尿病治療剤 SMP-508 AC-3933 (ﾗﾆﾚｽﾀｯﾄ) AS-3201 （ﾚﾊﾟｸﾞﾘﾆﾄﾞ） SM-11355 SMP-508 SMP-862 SMP-986 （ﾐﾘﾌﾟﾗﾁﾝ） （ﾚﾊﾟｸﾞﾘﾆﾄﾞ） (ﾗﾆﾚｽﾀｯﾄ) (ﾒﾄﾎﾙﾐﾝ） 糖尿病治療剤 パーキンソン病 統合失調症治療剤 （ﾐﾘﾌﾟﾗﾁﾝ） 関節リウマチ治療剤 認知症治療剤 DSP-3235 AD-810N SM-13496 SMP-114 AC-39
Slide 23: ルラシドンの開発計画（１）
ルラシドンの開発計画（１） 海外開発 ¾統合失調症を対象とした長期安全性投与試験（PEARL Safety) を開始した（3月） ¾試験計画概要 対象患者：統合失調症患者 対照薬：リスペリドン 目標症例数：600例 治験実施国：アメリカ、南アフリカ、タイ他 試験デザイン：無作為割付、二重盲検、並行群間比較 評価項目：安全性 ¾統合失調症患者を対象とした実薬群を含む第Ⅲ相試験 （PEARL #3）、双極性障害患者を対象とした第Ⅲ相試験を 2008年度に開始予定 22
Slide 24: ルラシドンの開発計画（２）
ルラシドンの開発計画（２） 国内開発 ¾2007年に医薬品総合機構と対面助言実施 ¾2008年4月 第Ⅲ相試験の治験届を提出 ¾試験計画概要 対象患者：統合失調症患者 対照薬：プラセボ 目標症例数：440例 治験実施国：日本、韓国、台湾 試験デザイン：無作為割付、二重盲検、並行群間比較 評価項目：PANSS、CGI-Sなど 23
Slide 25: DSP-7238の概要
DSP-7238の概要 対象疾患 糖尿病 薬理学的機序 DPPIV阻害薬 製剤 錠剤 自社・導入 自社品 開発段階 第I相試験（欧州） 24
Slide 26: DSP-7238の創薬コンセプト
DSP-7238の創薬コンセプト Glucagon Like Peptide-1 インスリン分泌 膵臓 インスリン生合成 β細胞増殖 食後に His Ala 小腸から GLP-1 グルカゴン分泌 分泌 × 血液中 DPPIV阻害薬 特長 特長 DPPIV ・食後高血糖改善 ・食後高血糖改善 ▸血中の蛋白分解酵素 ・低血糖の危険性低い ・低血糖の危険性低い ▸GLP-1のN末端より2、3番 His Ala ・・ 1日1回服用 1日1回服用 目のAla-Proの間を切断 不活性型 ・良好なHbA1c改善作用 ・良好なHbA1c改善作用 GLP-1 DPPIV阻害薬は安全性の高い、新規メカニズム薬剤
Slide 27: DSP-7238の特徴
DSP-7238の特徴 新規な化学構造 優れた酵素選択性と基質特異性 強力かつ持続性に優れた薬効 PKが腎機能の影響を受けない 長 DSP-7238 作用 持続性 PKの腎機能 大 酵素選択性 依存性 （DPP8,9） 大 26
Slide 28: DSP-8658の概要
DSP-8658の概要 対象疾患 2型糖尿病 薬理学的機序 PPARα/γモジュレーター 製剤 錠剤 自社・導入 自社品 開発段階 第 I 相試験準備中（米国） 27
Slide 29: DSP-8658の創薬コンセプト
DSP-8658の創薬コンセプト 既存のPPARγアゴニストのプロファイル ・強力な血糖降下作用 副作用 ・体重増加、肥満助長 特長 ・低血糖の危険性低い ・体液貯留、浮腫、心不全 ① 副作用の改善 ⇒ PPARγの活性化を部分的に ② 脂質代謝改善作用の付加 ⇒ PPARαの活性化を付加 DSP‐8658 PPARα/γﾓｼﾞｭﾚｰﾀｰ 28
Slide 30: DSP-8658の特徴
DSP-8658の特徴 新規な化学構造 （非チアゾリジンジオン骨格） 優れた糖代謝改善作用 脂質代謝改善作用を併せ持つ 循環血漿量増加・体重増加などの副作用を持たない DSP-8658 既存のインスリン抵抗性改善薬 循環血漿量 脂質代謝 糖代謝 増加作用 改善作用 改善作用 体重増加作用 29
Slide 31: DSP-3235の概要
DSP-3235の概要 対象疾患 糖尿病 薬理学的機序 ナトリウム依存性グルコース輸送体1 （SGLT1）阻害薬 製剤 錠剤 自社・導入 キッセイ薬品工業（株）からの導入 開発段階 第I相試験 30
Slide 32: DSP-3235の創薬コンセプト
DSP-3235の創薬コンセプト ＳＧＬＴ１の働きを直接阻害してグルコースの消化管吸収を抑制するこ とにより、食後高血糖を改善する。本剤は小腸内腔で作用するのが 特徴 小腸内腔 血液 マルトース デンプン イソマルトース α-GI α-グルゴシダーゼ スクロース スクロース （スクラーゼ・ - イソマルターゼ複合体） etc α-アミラーゼ フルクトース GLUT5 グルコース SGLT1 - SGLT1阻害薬 31
Slide 33: DSP-3235の特徴
DSP-3235の特徴 新規な化学構造 :DSP-3235 :DSP-3235 （分解後） 軽症患者から適用可能であり、糖尿 病の基礎治療剤になる : 単糖 吸収 従来のα-GI剤とは異なり、新しい GLP-1 GLP-1 アプローチの糖尿病治療剤として GLP-1 GLP-1 期待 GLP-1 GLP-1 DSP-3235 • 消化管下部へ移動するに従って3235が分解 されるため徐々に作用が消失 • 副作用（消化器症状）軽減が期待される • 消化管下部にグルコースが流れることにより GLP-1分泌促進 32
Slide 34: TLR7 アゴニストの概要
TLR7 アゴニストの概要 対象疾患 喘息、アレルギー性鼻炎 薬理学的機序 選択的なToll-like receptor 7 (TLR7)アゴ ニスト作用を有する新規な免疫調節剤 自社・導入 AstraZeneca社との共同研究からの 創製品 開発段階 第I相試験実施中（欧州： AstraZeneca社） 第I相試験準備中（国内： 自社） 33
Slide 35: TLR7 アゴニストの特徴
TLR7 アゴニストの特徴 創薬コンセプト（衛生仮説） 感染症減少(Th1) 気管支喘息急増(Th2) 近年のアレルギー疾患の急増は、 衛生状態の向上による感染症の 減少が原因と考えられる。 Jean-Francois Bach. New Engl. J. M. 347;911,2002 アレルギー 寛解 Th1 TLR7作動薬 Th2 Th1 Th2 TLR7ｱｺﾞﾆｽﾄは Th1を誘導、Th2を抑制し、ｱﾚﾙｷﾞｰ患者に長期寛解をもたらす 34
Slide 36: 糖尿病領域での展開（国内）
糖尿病領域での展開（国内） 製品 開発品 SMP-508 DSP-7238 インスリン分泌促進 グリミクロン® (ﾚﾊﾟｸﾞﾘﾆﾄﾞ) (DPPⅣ阻害) インスリン抵抗性改善 SMP-862 DSP-8658 メルビン® 肝糖新生抑制 (ﾒﾄﾎﾙﾐﾝ) (PPARα/γﾓｼﾞｭﾚｰﾀｰ) 糖吸収抑制 セイブル® DSP-3235 (SGLT1阻害) AS-3201 糖尿病合併症 (ﾗﾆﾚｽﾀｯﾄ) 35
Slide 37: 将来予測に関する注意事項
将来予測に関する注意事項 この資料に含まれる将来の予測に関する事項は、発表 日現在において入手可能な情報による当社の仮定およ び判断に基づくものであり、既知または未知のリスクお よび不確実性が内在しております。 したがって、実際の業績、開発見通し等は今後さまざま な要因によって大きく異なる結果となる可能性があるこ とをご承知おき願います。 医薬品（開発中のものを含む）に関する情報が含まれて おりますが、その内容は宣伝広告、医学的アドバイスを 目的としているものではありません。 36