Tameny, Inc. · TSE:6181

Tameny — Investor Presentation (August 2024)

32 slides from Tameny's investor presentation, Aug 24, 2024

  1. Slide 1: 個人投資家様向け会社説明会 〜2026年度にむけて〜

    よりよい⼈⽣をつくる。 個⼈投資家様向け会社説明会 タメニー株式会社／東証グロース 6181 〜2026年度にむけて〜 2024年8⽉24⽇ Tameny Inc. All rights reserved.

  2. Slide 2: 1. タメニーのご紹介

    1. タメニーのご紹介 Tameny Inc. All rights reserved. 1

  3. Slide 3: 登壇者のご紹介

    登壇者のご紹介 (略歴) 1983年 東北⼤学経済学部卒業 ㈱⽇本リクルートセンター（現、㈱リクルートホールディングス） 1986年 ⽇本⽕災海上保険㈱（現、SOMPOホールディングス株式会社） 2012年 ㈱オークネット執⾏役員 ㈱オークネット執⾏役員 兼 2013年 ㈱オーク・フィナンシャル・パートナーズ代表取締役社⻑ 2016年 ㈱アソシア（現、㈱あそしあ少額短期保険）代表取締役社⻑ 2020年 当社⼊社、当社取締役 代表取締役社⻑ 栗沢研丞 2022年 当社代表取締役社⻑（現任） Tameny Inc. All rights reserved. 2

  4. Slide 4: 会社概要

    会社概要 （2024年3⽉31⽇現在） 商号 タメニー株式会社 事業開始 2006年9⽉15⽇ 本社所在地 東京都品川区⼤崎1-20-3 資本⾦ 44百万円 上場証券取引所 東証グロース 6181 結婚相談所の運営、 事業内容 カジュアルウェディングのプロデュース等 拠点数 27拠点 従業員数 290名 Tameny Inc. All rights reserved. 3

  5. Slide 5: 当社の想い

    当社の想い よりよい⼈⽣をつくる。 企業理念 創造する⼒とおもいやり、おもてなしで、 存在意義 ⼈々の⼼を満たし、 活⼒ある社会の実現を⽀えます。 Tameny Inc. All rights reserved. 4

  6. Slide 6: 事業領域

    事業領域 成婚＋結婚式 プロデュース件数 婚活 結婚 新⽣活 7,300 婚活事業 カジュアルWD事業 QOL事業 地⽅創⽣事業 約 組／年 （2023年度実績） 地方自治体 結婚相談所・ 結婚式 ⾃治体婚活⽀援など プロデュースなど 新⽣活⽀援など ※WDはウェディングの略 Tameny Inc. All rights reserved. 5

  7. Slide 7: 沿革

    沿⾰ 2006年創業 2015年株式上場 2020年商号変更 創業期 婚活深耕期 事業領域拡⼤期 基盤再整備期 2006−2011年度 2012−2015年度 2016−2019年度 2020−2023年度 結婚相談所開業 婚活パーティー開始 婚活事業者間 アプリ提供開始 相互会員紹介PF開始 2006年創業 結婚相談所を起点に 顧客送客 ブライダル ジュエリー販売開始 カジュアルWD⼤⼿ 企業グループ化 新型コロナで 新規投資抑制 事業領域を拡⼤ ▼ 成婚後サポート開始 地⽅⾃治体婚活⽀援開始 事業構造改⾰ 顧客送客 ノウハウ 保険販売（代理店）開始 ※WDはウェディングの略、PFはプラット

  8. Slide 8: 業績推移

    業績推移 ■ 婚活事業の売上⾼ （単位：億円） ■ カジュアルWD事業の売上⾼ ■ その他事業の売上⾼ 81 新型コロナで苦戦も カジュアルWD ⼤⼿企業 64 グループ化 55 56 55 2024年度より 43 41 41 44 36 38 36 24 30 再成⻑へ 13 26 36 37 39 39 35 26 25 22 21 24 2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 （計画） ※WDはウェディングの略 Tameny Inc. All rights reserved. 7

  9. Slide 9: 2. 各事業について

    2. 各事業について Tameny Inc. All rights reserved. 8

  10. Slide 10: 婚活事業（結婚相談所）の特徴

    婚活事業（結婚相談所）の特徴 1成婚への拘り コンシェルジュの⼿厚い活動サポート 成婚者数 累計3万⼈以上 2 ⾼度 マッチング な AI×コンシェルジュによるお相⼿紹介 3 業界最⼤級 紹介数の 紹介可能⼈数 8万⼈、⾃社会員8千⼈ Tameny Inc. All rights reserved. 9

  11. Slide 11: 婚活事業（結婚相談所）の実績

    婚活事業（結婚相談所）の実績 結婚したくても できない⼈を ⼀般的な 成婚率（※） ゼロに 結婚相談所 約 10％ 業界No.1（※）の 成婚率 当社 成婚率（※） 結婚相談所 約 27％ ※株式会社DRC調べ 2024年2⽉調べ、⼀般的な成婚率は各社HPより当社推計、当社成婚率は2019年度実績 Tameny Inc. All rights reserved. 10

  12. Slide 12: お客様の声

    お客様の声 「婚活」ではなく、結局「恋活」⽌まりだったアプリを辞め、 1年以内の成婚を⽬指しパートナーエージェントで活動スタート。 まさにコンシェルジュとの⼆⼈三脚で理想の相⼿にたどり着いた。 20代・男性 コンシェルジュに相談して背中を押してもらった結果、 相性が良くて優しくて、私の事を⼤切にしてくれる彼と⼀緒にいる。 頼って、相談して、使い倒したほうがいい（笑） 30代・⼥性 「本気で幸せになりたい」と素直に表現できたシングルマザーを、 娘とコンシェルジュが婚活をアシスト。 短期の活動で⾃分と娘を⼤切に考える相⼿と出会えた。 40代・⼥性 Tameny Inc. All rights re

  13. Slide 13: カジュアルウェディング事業の特徴

    カジュアルウェディング事業の特徴 1安く美しい挙式披露宴 会場を持たない独⾃ビジネスモデル 挙式披露宴を約200万円で実現（通常 327万円） （ウェディング） 2 上質 WDフォト な 洗練された⾃社スタジオ×最先端技術 3 ⼆次会幹事代⾏先駆者 結婚式⼆次会プロデュース3万組以上 Tameny Inc. All rights reserved. 12

  14. Slide 14: カジュアルウェディング事業の実績

    カジュアルウェディング事業の実績 ■ 施⾏件数 結婚式を 7.2千件 もっと⾝近に 5.9千件 5.8千件 5.9千件 5.5千件 2023年度施⾏件数 5,960 件 2.5千件 （婚姻組数 約50万組の1.2％） 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 （計画） Tameny Inc. All rights reserved. 13

  15. Slide 15: お客様の声

    お客様の声 結婚式は⼈⽣で1度きりですが「もう⼀度したい！」と新郎新婦含め ご列席の⽅が思うほど思い出に残る結婚式になりました。スタッフの 皆様が創り上げて下さった雰囲気や提案がすごく嬉しかったです！ 20代・挙式披露宴 憧れていた結婚式ができず悲しみにくれていましたが、 皆さんに出会えたことでそれが全て幸せに変わりました。 皆さんの思いやりが⼼に沁みました。ずっと楽しくて夢のような時間 20代・フォトWD を過ごせました。感謝しかありません。ありがとうございます。 出来るだけ、費⽤を押さえたいというのが第⼀の理由でした。 相談会に初めて⾏った時、スタッフの⽅々の雰囲気や対応が 良かったので、

  16. Slide 16: 地方創生事業の特徴

    地⽅創⽣事業の特徴 1 ⾃治体向け3Dオペレーション 婚活⽀援システム 14万件以上の交際データを学習させた 婚活⽀援 システム ⾃社開発のAIマッチングシステム 婚活⽀援 センター 2 婚活⽀援センター 結婚相談所の知⾒やノウハウを⽣かした 充実したサポート イベント・ セミナー 3 イベント・セミナー 多種多様な婚活イベントの設計から運営 （⼤規模イベント、婚活サポーター向けセミナーなど） Tameny Inc. All rights reserved. 15

  17. Slide 17: 地方創生事業の実績

    地⽅創⽣事業の実績 婚活⽀援システム提供 婚活⽀援センター運営受託 セミナー・イベント開催 北海道 北海道札幌市 ⻘森県 宮城県 システム提供先 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 センター センター システム システム センター お⾒合い成⽴数 約 2万組/年 秋⽥県 福島県 茨城県 埼⽟県 婚活⽀援⾃治体 婚活⽀援 セミナー 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 システム イベント システム システム システム 16 東京都 福井県 愛知県 滋賀県 都道府県・市 婚活⽀援 婚活⽀援 セミナー 婚活⽀援 婚活⽀援 婚活⽀援 セミナー 婚活⽀援 婚活⽀援 システム センター イベント シ

  18. Slide 18: 兵庫県での実績

    兵庫県での実績 2020 2023 2024 出会い・結婚⽀援に関する 婚活⽀援システム ひょうご出会いサポート 事業連携協定を締結 「parms」提供開始 センター運営業務受託 Tameny Inc. All rights reserved. 17

  19. Slide 19: お客様の声

    お客様の声 ⻑年、婚活⽀援に携わってこられた知⾒やノウハウを活かし、 これまで以上に充実したサービスの提供を通じて、 より多くの会員様の成婚につながることを期待しています。 兵庫県ご担当者 ⺠間結婚相談所でのノウハウ・経験を活かしたイベント企画や、 センター運営に関する積極的な提案により、京都府内における 結婚⽀援ひいては少⼦化対策に貢献いただくことを期待しています。 京都府ご担当者 これまで培った知⾒やノウハウを⽣かし、結婚を希望される⽅に 出会いから成婚までの充実したサポートの提供をすることにより、 愛知県の結婚⽀援に貢献いただくことを期待しています。 愛知県ご担当者 Tameny Inc

  20. Slide 20: 3. 今後の成長戦略について

    3. 今後の成⻑戦略について Tameny Inc. All rights reserved. 19

  21. Slide 21: 長期ビジョン Vision 2035

    ⻑期ビジョン 世の中の困りごとを解決し、 お客様や社会から 必要とされ続ける企業を⽬指す Vision 2035 2035年度までに上場サービス業で お客様から 100 必要とされた証 売上⾼ 位以内へ ※ 上場サービス業 約550社中、当社 約350位（2024年3⽉末時点） Tameny Inc. All rights reserved. 20

  22. Slide 22: 中期経営計画（2024-2026年度）の方針

    中期経営計画（2024-2026年度）の⽅針 競争⼒・ ⽣産性強化 ⼈的資本・ 社会との 〜2026年度にむけて〜 財務資本強化 共⽣推進 Tameny Inc. All rights reserved. 21

  23. Slide 23: 競争力・生産性強化の方針 − 婚活事業

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − 婚活事業（結婚相談所） 1 結婚相談所拠点1.5倍 直営17拠点＋フランチャイズ展開 ⼊会・成婚を 2 広告新媒体開発 WEB広告＋SNS・動画広告強化 業界屈指に 3 IT/DXで⽣産性1.3倍 業務デジタル化等 Tameny Inc. All rights reserved. 22

  24. Slide 24: 婚活事業の方針 トピックス

    婚活事業の⽅針 競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − 婚活事業（結婚相談所）トピックス 結婚相談所 フランチャイズ 東京・町⽥店 2024年6⽉7⽇オープン 2拠点オープン 神奈川・藤沢店 2024年8⽉2⽇オープン Tameny Inc. All rights reserved. 23

  25. Slide 25: 競争力・生産性強化の方針 − カジュアルウェディング事業

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 − カジュアルウェディング事業 1 新ブランド⽴ち上げ 安く、美しくを追求（準備中） 2026年度 取扱い組数 2 ブランド⾼品質化 既存スタジオリニューアル等 10,000組へ （婚姻組数 約50万組の約2％） 3 IT/DXで利益率向上 業務デジタル化＋基幹システム改修等 Tameny Inc. All rights reserved. 24

  26. Slide 26: カジュアルウェディング事業トピックス

    競争⼒・⽣産性強化の⽅針 婚活事業の⽅針 − カジュアルウェディング事業トピックス フォトスタジオ 旗艦店（⼤阪） ⼤型リニューアル （2024年8⽉〜） Tameny Inc. All rights reserved. 25

  27. Slide 27: 社会との共生推進の方針

    社会との共⽣推進の⽅針 − 経営全般及び地⽅創⽣／QOL事業 1 サステナブル経営強化 社会課題へ積極対応（少⼦化、格差等） 2 地⽅創⽣領域 拡⼤ の ライフデザインサービス等で地域活性化 顧客 ⽣活品質向上 3 の 婚活や結婚を機にニーズが⾼まるサービス （結婚準備、⾐⾷住、住宅、保険等）拡充 Tameny Inc. All rights reserved. 26

  28. Slide 28: 人的資本・財務資本強化の方針

    ⼈的資本・財務資本強化の⽅針 1⼈的資本の価値向上 育成教育・制度環境整備強化、多様性推進 経営基盤を強化し 持続的成⻑と 株主還元拡充を実現 2 財務 健全化 の 営業利益率10％・⾃⼰資本⽐率30％以上 3 株主還元 強化 配当可能な状態へ の Tameny Inc. All rights reserved. 27

  29. Slide 29: 中期経営計画 業績目標

    中期経営計画（2024-2026年度）業績⽬標 ■ 売上⾼ ■ 営業利益 77.0億円 73.0億円 64.0億円 2026年度営業利益率 55.9億円 10 ％以上へ 6.0億円 9.0億円 0.7億円 2.0億円 2023年度 2024年度 2025年度 2026年度 Tameny Inc. All rights reserved. 28

  30. Slide 30: 4. 株主優待について

    4. 株主優待について Tameny Inc. All rights reserved. 29

  31. Slide 31: 株主優待

    株主優待 結婚相談所「パートナーエージェント」 ⼊会時登録料無料優待券 30,000円分（税別）× 1枚 カジュアルウェディング「スマ婚」 割引優待券 50,000円分（税別）× 4枚 9⽉末・100株以上 結婚式⼆次会「2次会くん」 保有の株主様に 割引優待券 30,000円分（税別）× 2枚 サービス優待贈呈 フォトウェディング「LUMINOUS」 割引優待券 20,000円分（税別）× 1枚 ライフスタイル「マネー相談会」 参加料無料優待券 × 1枚 Tameny Inc. All rights reserved. 30

  32. Slide 32: Disclaimer

    コーポレートサイトのご案内 https://tameny.jp/ 各種IR資料等を掲載していますのでご活⽤ください。 よりよい⼈⽣をつくる。 ⽇興アイ・アール株式会社 2023年度全上場企業 ホームページ充実度ランキング 「グロース市場部⾨優秀サイト」 に選定 Disclaimer ・本資料は、業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、⾒込み⼜は予想に基づいた将来展望についても⾔及しております。 ・これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だ知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望 に関する表明に含ま

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