Trend Micro Incorporated · TSE:4704
Trend Micro — Q2 2023 Earnings Presentation
19 slides from Trend Micro's earnings presentation, 2023
Slide 1: Pot of Gold: Growth Strategy via One Platform Experience
Pot of Gold: Growth Strategy via One Platform Experience トレンドマイクロ株式会社 代表取締役社長 兼 CEO エバ・チェン Public
Slide 2: プラットフォームとビジネスの変遷
プラットフォームとビジネスの変遷 SaaSを利用する法人数 SaaS Customers USD Commercial ARR 500 Thousands 800M 450 722M 693M 700M 660M 400 622M 1H-2023 Perpetual 600M 585M On Premise 554M Q2-2023 350 436K License 512M +8% YoY 500M 440M 470M $722 M 300 410M 400M 358M 388M +23% YoY 250 327M 343M 200 SaaS Subscription 300M 200M 1
Slide 3: Vision One プラットフォーム戦略と主要イニシアティブ
✓ ✓ ✓ ✓ XDR市場の Vision One プラットフォーム ASRM機能を正式発表 戦略と主要イニシアティブを Companion AIの導入 リーダーシップを強化 発表 ブランドレピュテーションと 他の追随を許さないアタック プラットフォーム主導の Trend Vision Oneの 競争優位性の強化 サーフェスリスクマネジメント 次世代サイバーセキュリティを 生成AIアシスタントを含む （ASRM）機能の推進 推進する： AIの活用を拡大 -より多くのセキュリティ機能を 統合 -エコシステムの統合を拡大 -サイバーサービスとMSSP戦略 の拡大 Public 3 | ©2023
Slide 4: One Platform 体験
One Platform 体験 C1WS One Platform Apex One DDI CAS TippingPoint … Platform Foundation • PDP（Policy Decision • Single Sign-On Point） 3rd-Party • マルチテナント • ロールベースアクセス制御 • その他 C1WS：Trend Micro Cloud One Workload Security （RBAC） DDI：Deep Discovery Inspector CAS：Trend Micro Cloud App Security Public 4 |
Slide 5: サイバーセキュリティ規制における義務
サイバーセキュリティ規制における義務 • 明確なインシデント対応計画と 当局へのタイムリーな報告 • 定期的なサイバーリスク評価を実施し、 サイバーリスクを積極的に管理・軽減 • 強固なアクセス制御、 ゼロ・トラスト・アーキテクチャの導入 • サイバーインシデントから回復し、 重要なオペレーションを維持する能力、 サイバーレジリエンスを構築 NIST GDPR PCI DSS ISO EOP LGPD CMMC PDPA Public 5 | ©2023 Trend Micro Inc.
Slide 6: Business Transformation
Business Transformation 1H-2023 1H-2020 ENT ENT 15% 17% Large ENT Large ENT 56% CAGR Consumer 61% 5% Consumer 27% 24% Public 6 | ©2023 Trend Micro Inc. * 右記にて換算, 1USD= 135.23 円, 1EUR =143.01 円 Non-GAAPおよび内部管理の参考値
Slide 7: セグメント別の合計ARR
Perpetual セグメント別の合計ARR (ARR/GS% 含む) ARR now 39% Of Hybrid ARR 90% USD 1,800M $1,635M $1,644M 85% $1,596M $1,620M $1,540M $1,569M 1,600M $1,517M $1,461M $1,478M $1,427M $1,441M $226M $228M $232M $1,359M $1,385M $222M $224M 1,400M $1,325M $219M $222M $1,259M $1,290M $219M $220M $1,233M $1,246M $219M $
Slide 8: 法人向け合計 ARR(SMBを除く)
法人向け合計 ARR(ARR/GS% 含む)※SMBを除く USD 79.5% 79.4% 79.5% 79.7% 1200M 79.1% 79.1% 80.0% 78.7% 78.2% 77.7% 77.8% 77.5% 77.4% 1000M 75.2% 73.9% 75.0% 72.9% 73.1% 800M 72.5% -6% -5% 71.8% -5% 384M -4% 390M -5% 403M -5% 408M -4% 408M -2% 410M 600M -1% 422M 70.0% 5% 1% 425M 6% 427M 5% 6% 441M 433M 3% 435M 4% 3
Slide 9: Vision One による対象となるSOC予算
Vision One による 対象となるSOC予算 成長の加速 新規予算と配分 01 ASRM + XDR = (Cyber Risk Mgmt.)n SOCチームとCISOのためのXDR + ASRMの 02 真価を学ぶ 最初のターゲット顧客の定義 03 Placeholder V1, EPP, TPへの着地 Insert your desired text here. 新しい販売プロセス 新しい調達部門、 04 新しいペルソナとのつながりを学ぶ V1：Trend Vision One EPP：Endpoint Protection Platform AIを受け入れる TP：TippingP
Slide 10: お客さまに提供するTrend Vision Oneの価値
お客さまに提供するTrend Vision Oneの価値 採用 利用 拡大 オンボード 利用率の向上 センサーの拡大 新たな機会の発見 カスタマー Trend Vision Trend Vision 日常的な センサーの One One 利用 拡大 未採用 の採用 顧客は、自社の 顧客は、アタックサーフェイスと 顧客は、プラットフォームを 顧客は、プラットフォームを アタックサーフェイスや サイバー・リスクを理解するため 利用しているが限定的で、 利用しているが、 サイバー・リスクを のプラットフォームに プラットフォームから得られる センサーの数を増やしていない 理解していない アクセスでき
Slide 11: サイバーリスクアセスメント
サイバーリスク アセスメント Zero FRICTION Zero COST Zero DEPLOYMENT プラットフォーム価値を即座に享受 Public 11 | ©2023 Trend Micro Inc.
Slide 12: プラットフォームレベルのストーリーテリングとセールス・プレイブック
プラットフォームレベルのストーリーテリング プラットフォームレベルのストーリーテリングと セールス・プレイブック 経営幹部が共感する対話 営業として、顧客を惹きつける SOCの効率向上 正しいアプローチとは？: - エンドポイントセキュリティ Im proving SOC Efficiency - TippingPoint ベンダーの統合 スキルセットの不足 - Trend Micro Deep Security - Trend Cloud One Vendor Skillset Shortag e 03 Consolidation 02 04 サイバーリスクマネジメント ゼロトラストの運用
Slide 13: ジェネレーティブAIによるセールスの加速
ジェネレーティブAIによるセールスの加速 • サイバー・リスク管理について経営陣に どう話せばよいのか？ • 私の顧客はセキュリティ・ツールの統合を 求めていますか？ • このような状況に対応できる 顧客リファレンスは？ • 顧客の優先順位が分かっている場合、 どのようにセールストークを カスタマイズすればよいか？ • 戦略的アカウントのうち、統合の話をする 準備ができているのはどのアカウントか？ Public 13 | ©2023 Trend Micro Inc.
Slide 14: 潜在的なpots of golds
データドリブンの活動 xxx xxx xxx xxx x,xxx x,xxx x,xxx x,xxx 対象となるプラットフォーム ：潜在的なpots of golds x,xxx x,xxx x,xxx xxx xx x,xxx xxx x,xxx 利用できるがログインしていない x,xxx xx xx 利用できるがアセスメントしていない xx,xxx x,xxx xxx xx,xxx x,xxx x,xxx x,xxx x,xxx x,xxx xx,xxx x,xxx x,xxx x,xxx x,xxx xxx xxx xxx xxx x,xxx Public 14 | ©2023 Tren
Slide 15: プラットフォームビジネスの進捗
プラットフォームビジネスの進捗 導入 利用 拡大 消費 エンゲージメント 2023 Q2 43% 44% 32 32 33 40% AMEA 34% 37% 29 29 28 50% 51% 50% 50% Americas 45% 33% 48% Europe 30% 24 26% Japan 16% 23% 23% 24% 25% 22% Global 31% 4% 5% 5% 4%0% 4% 2022 2022 2022 2022 2023 2023 2023 2022 2022 2022 2022 2023 2023 2023 AMEA AMERICAS EUROPE JAPAN GL
Slide 16: Trend Vision One Creditsの成長と利用状況
Trend Vision One Creditsの成長と利用状況 Public 16 | ©2023 Trend Micro Inc.
Slide 17: Trend Vision One
Trend Vision One フェスリスクマ ー ェスの把握 • リスクの評価 ネ サ ーフ • リ サイバーリスクへの対処 ク ジ の軽減 サ ス ク ッ メ ク ッ タ ゼロトラスト アタ ント ア アーキテクチャ セキュリティ運用を XDR(Extended Detection and Response) 統合して簡素化 ユーザと エンドポイントと Email クラウド アプリケーション コード データ ネットワーク 5G ICS/OT ID サーバ リポジトリ メール エンドポイント クラウド ネットワーク OT セキュリティ セキュリティ セキュリティ セキュリティ セキュリティ
Slide 18: 全体のARR成長を加速
全体のARR成長を加速 2025 USD 79.5% 79.5% 79.7% 79.4% 1200M 79.1% 79.1% 80.0% 78.7% 78.2% 77.7% 77.8% 77.5% 77.4% 1000M 75.2% 73.9% 75.0% 72.9% 73.1% 800M 72.5% -6% -5% 71.8% -5% 384M -4% 390M -5% 403M -5% 408M -4% 408M -2% 410M 600M -1% 422M 70.0% 5% 1% 425M 6% 427M 5% 6% 441M 433M 3% 435M 3% 432M 4% 428M 6
Slide 19: Public
©2023 Trend Micro Inc. Public