Slide 1: 2012年3月期 決算補足説明資料
株式会社ぐるなび 2012年3月期 決算補足説明資料 代表取締役社長 久保 征一郎
Slide 2: 目次
2012年3月期 決算ハイライト ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 3 売上高の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 5 コストの推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 6 ぐるなび会員数の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 7 2012年3月期 TOPICS ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 8 2013年3月期 業績見通し ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 15 2013年3月期 配当予想 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 16 （参考資料）ＢＳ、ＰＬ、メディアパワー等 ・・
Slide 3: 2012年3月期 決算ハイライト
対前期：東日本大震災により△18億円程度減収の影響があったものの 当期純利益で前期比＋5.3％増益 対予算：有料加盟店舗数・ターゲットe-DM・EC事業の順調な推移、及び 経費の効率的運用により、経常利益で予算比＋2.7％増益 ◆第3四半期（10-12月）以降、震災の影響は解消 ◆最盛期の忘年会・新年会及び歓送迎会時期において、受注は順調に推移 ◆販促正会員数の力強い伸びにより、有料加盟店舗数は順調に増加 販促正会員数 14,843店 （前年同期比 505店増） ◆中長期成長のための施策を積極的に実施、戦略経費1,381百万円を投下 売上高 24,302百万円 前期比 △3.7％ 経常利益 3
Slide 4: 2012年3月期業績
◆2012年3月期業績 2011年3月期 2012年3月期 2012年3月期 前期比 （単位：百万円） 実績 実績 会社計画 売上高 25,238 24,302 △3.7％ 25,453 営業利益 3,369 3,312 △1.7％ 3,218 経常利益 3,406 3,375 △0.9％ 3,285 当期純利益 1,813 1,909 ＋5.3％ 1,864 ◆四半期別 売上高･営業利益の推移 売上高 営業利益 1100 1,059 6,671 6,672 6,620 7000 6,349 1000 925 5,902 5,991 5,760 890 905 6000 5,572 900 8
Slide 5: 売上高の推移
累計 四半期 最終的な （百万円） 震災による売上減 7,000 6,617 25,238 24,302 (販促パック＋継続型) △1,800 6,349 25,000 477 1,298 （1,800） 6,000 5,760 500 1,772 1,670 5,572 512 244 1,062 365 1,076 322 403 353 1,138 113 193 20,000 5,000 200 180 3,670 807 796 3,241 808 828 4,000 15,000 3,000 10,000 17,420 17,190 4,394 4,475 2,000 4,107
Slide 6: コストの推移
累計 四半期 （百万円） 6,000 24,000 （百万円） 5,714 21,869 5,289 20,989 5,064 4,919 1,428 20,000 5,100 ・貸倒引当金繰入額 △138 1,212 4,890 ・イベント関連 △160 1,175 ・前年本社移転他 △243 1,075 ・ぐるなびコール +14 510 1,284 4,000 16,000 (トライアル） 434 1,381 230 207 1,699 378 312 384 1,614 538 12,000 ・期末人員数 △22名 876 1025 4,286 3,618 925 11/3期 1,664
Slide 7: ぐるなび会員数の推移
（万人） 1000 926 900 896 859 845 800 802 754 719 700 705 696 685 670 656 641 621 600 601 595 588 568 543 534 500 515 500 470 433 400 300 200 100 0 2007.3 2007.3 2007.3 2007.3 2008.3 2008.3 2008.3 2008.3 2009.3 2009.3 2009.3 2009.3 2010.3 2010.3 2010.3 2010.3 2011.3 2011.3 2011.3 2011.3 2012.3 2012.3 20
Slide 8: ターゲティングe-DM
ポテンシャル 35 ターゲティングe-DM 従来型e-DM 2011/3期 2012/3期 将来 8
Slide 9: ポテンシャル システムの全面リニューアル、 売上高、出店数ともに増加 販促商品の販売増、 法人開拓が進展
ポテンシャル システムの全面リニューアル、 売上高、出店数ともに増加 販促商品の販売増、 法人開拓が進展 9
Slide 10: シェフネットワーク・料理教室
●1,742市区町村 生産者・市場・メーカー等とのつながり！ ●料理人17,000人 シェフネットワークがさらに拡大！ ●オリジナル料理教室 定期的・定量的な食材プロモーションの場を準備！ 10
Slide 11: 2010.6 2010.9 2010.12 2011.3 2011.6 2011.9 2011.12 2012.3 将来 ポテンシャル 11
2010.6 2010.9 2010.12 2011.3 2011.6 2011.9 2011.12 2012.3 将来 ポテンシャル 11
Slide 12: （万件）
（万件） 12
Slide 13: iOS・Android
10 20 30 40 50 60 70 2008-09 2008-12 2009-03 2009-06 2009-09 2009-12 2010-03 2010-06 2010-09 2010-12 2011-03 2011-06 2011-09 ios 2011-12 Android 2012-03 13
Slide 14: 重点施策
重点施策 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 震災影響 飲食店最繁忙期 歓送迎会 ポイントご利用券 ギフトカード 私のおすすめ・口コミメニューランキング Myページ機能追加 ぐるなび会員施策 ポイント プレミアム(高級店) ぐるなびタッチ ターゲティングe-DM ワケあり「得・ぐ」クーポン ぐるなびNEWタッチ マルチデバイス対応 高級店対応 シークレットクーポン 震災後 忘年会CM、交通広告 歓送迎会広告 店舗訪問1日20店 ぐるなびPRO ふるさとニッポンメニュー大賞 ぐるなびクッキング ふるさと食材図鑑 地産他消 (料理教室) 料理教室 シェフネットワーク OMOTEN
Slide 15: 2013年3月期 業績見通し
単位：百万円 2012年3月期 2013年3月期 増加率 増加額 実 績 予 想 売上高 24,302 26,762 +10.1％ +2,460 営業利益 3,312 3,851 +16.3% +539 経常利益 3,375 3,893 +15.4％ +518 当期純利益 1,909 2,335 +22.3％ +426 ●今期業績見通しの前提 １．加盟店舗数の増加及び戦略投資の成果を見込み、+10.1%増収 ２．新規コンテンツや新規システムの拡充、及びアクセス増加に対応した サーバー増強を実行するものの、売上高原価率は前年並を維持 ３．震災後の欠員補充として営業+50名、前年に引き続き新規事業
Slide 16: 2013年3月期 配当予想
2013年3月期の配当につきましては、 1株当たり配当金20円（中間配当として10円、期末配当として10円）と 前期比同額を維持する予定であります。 （円） １株当たり配当金の推移 25 期末配当 20 中間配当 15 10 5 0 2007/3 2008/3 2009/3 2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 ※ 当社は2011年４月１日付けで普通株式１株につき100株の割合で株式分割を実施しております。 2011年3月期以前のグラフは遡及修正して掲載しております。 16
Slide 17: 参考資料
参考資料 17
Slide 18: 売上高・月額単価
2010.3 2010.3 2010.3 2011.3 2011.3 2011.3 2011.3 2012.3 2012.3 2012.3 2012.3 売上高 （単位：百万円） 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 販促パックサービス 4,131 4,338 4,319 4,353 4,336 4,434 4,295 4,107 4,212 4,394 4,475 継続型サービス 861 917 936 937 941 925 865 828 808 807 796 スポット型サービス 156 390 267 192 186 403 293 200 180 403
Slide 19: 要約損益計算書・売上高内訳
要約損益計算書 売上高内訳 （単位：百万円） （単位：百万円） 2011年3月期 百分比 2 0 1 2 年3 月期 百分比 前年同期比 2011年3月期 2 0 1 2 年3 月期 前年同期比 売上高 25,238 100.0% 24,302 100.0% -3.7% 売上高 25,238 24,302 -3.7% 売上原価 5,191 20.6% 5,096 21.0% -1.8% 飲食店販促サービス 22,167 21,569 -2.7% 売上総利益 20,047 79.4% 19,206 79.0% -4.2% 販促パックサービス 17,420 17,190 -1.3% 販売費一般管理
Slide 20: 費用の内訳
（単位：百万円） 売上比 2011年3月期 売上比 2012年3月期 売上比 増減 内 容 売 上 原 価 5,191 20.6% 5,096 21.0% 0.4% （内今期戦略的経費） (91) (206) 販売費一般管理費 16,677 66.1% 15,893 65.4% -0.7% （内今期戦略的経費） (1,193) (1175) 人 件 費 7,357 29.2% 7,190 29.6% 0.4% ・人員 1,664人（2011.3末）⇒1,642人（2012.3末） （内今期戦略的経費） (381) 0 賃 借 料 1,252 5.0% 1,133 4.7% -0.3% 業務委託
Slide 21: 要約貸借対照表
要約貸借対照表 （単位：百万円） 2011年3月期 2012年3月期 2011年3月期 2012年3月期 年度末 年度末 比較増減 年度末 年度末 比較増減 （2011.3.31） （2012.3.31) （2011.3.31） （2012.3.31) 流動資産合計 15,076 12,506 △ 2,570 流動負債合計 8,133 4,098 △ 4,035 支払手形及び 現金及び預金 10,398 7,548 △ 2,850 買掛金 127 137 10 受取手形及び 売掛金 3,520 3,706 186 未払金 1,739 1,915 176 仕掛品 10 12 2 未払法人税等 5
Slide 22: PV数・ユニークユーザー数推移
1996年04月 1996年10月 1997年04月 1997年10月 1998年04月 ※アプリＰＶ含まず 1998年10月 1999年04月 1999年10月 2000年04月 8.9億ＰＶ／月間 2000年10月 2001年04月 2001年10月 ■PV数推移 （ PC＆モバイル ） 2002年04月 2002年10月 2003年04月 2003年10月 2004年04月 2004年10月 2005年04月 2005年10月 ※月間ユニークユーザー ： 月間でぐるなびを見たブラウザー数 （ 2011年12月現在、 2006年04月 2006年10月 2007年04月 ※PV（ページビュ
Slide 23: 会社概要
社 名 株式会社ぐるなび （証券コード：2440） 設立年月日 1989年10月2日（会社設立） 2000年2月29日（株式会社ぐるなび発足） 本社所在地 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル6F 資 本 金 2,334百万円（発行済株式数 25,984,000株） 事 業 内 容 インターネットを活用した飲食店向けＰＲ・販売促進支援等のサービス事業 役 員 代表取締役会長 滝 久雄、代表取締役社長 久保 征一郎、 取締役 香月 壯一、菊池 俊彦、鈴木 清司、吉田 真由美、溝上 宏、渡辺 昌宏、中島 邦雄、津田 暁夫 執行役員8名、監査役（常）1名（非）3名 株 主 構 成 滝 久雄
Slide 24: IRお問合せ・免責事項
http://www.gnavi.co.jp/ ＩＲに関するお問合せ https://ssl.gnavi.co.jp/company/contact/?page=ir Disclaimer:本資料は、2012年3月期の業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではあ りません。 また本資料は 2012年 3 月末日現在のデータに基づいて作成されております。本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点での当社の判断で あり、その情報の正確性・完全性を保証し又は約束するものではなく、また今後予告なしに変更されることがあります。 24