Slide 1: 2023年12月期 通期決算説明会資料
©THECOO Inc. All Rights Reserved 2023年12月期 通期決算説明会資料 THECOO株式会社 東証グロース：4255
Slide 2: 目次
1. エグゼクティブサマリ 2. 会社・ビジネス概要 3. 2023年12月期通期業績 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 4. 2024年12月期業績予測について 5. 2023年12月期第4四半期業績 6. 【セグメント別】2023年12月期第4四半期業績 - ファンビジネスプラットフォーム事業（旧Fanicon事業） - デジタルマーケティング事業（旧法人セールス事業） 7. サステナビリティに関する取り組み Appendix
Slide 3: エグゼクティブサマリ
©THECOO Inc. All Rights Reserved 01/ エグゼクティブサマリ
Slide 4: 2023年12月期 通期業績の総括
1-1 2023年12月期 通期業績の総括 • 2023年8月発表の業績予想を106百万円上回る営業利益で着地。 第2四半期に発覚した従業員による不正発注が、大きく業績に影響。 デジタルマーケティング事業が、売上・売上総利益共に対前年同期比較で大幅に 下回る。不正に関する調査費用として約1.9億円の特別損失を計上 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 全社 売上高 3,806百万円 YoY △11.1% 営業利益△544百万円 YoY △332百万円 当期純利益△764百万円 YoY △276百万円 デジタルマーケティング 従業員による不正発注のダメージが大きく、チ
Slide 5: 会社・ビジネス概要
©THECOO Inc. All Rights Reserved 02/ 会社・ビジネス概要
Slide 6: “できっこない”に挑み続ける
“できっこない”に挑み続ける ©THECOO Inc. All Rights Reserved なにかを達成するためには、挑戦し続けることが何よりも大切です。 では、どこで挑戦するのか。 誰もたどり着いたことのない未踏分野こそが、私たちにとっての挑戦の場であると考えています。 「不可能だとされている」から未踏なのかもしれません。 「常識では考えられない」から未踏なのかもしれません。 つまり“できっこない”という思い込みが、未踏を存在させているのです。 私たちはテクノロジーを活かして“できっこない”に立ち向かい、挑戦していく、企業・組織・人をめざします。
Slide 7: 会社概要
2-1 会社概要 • 会社名 THECOO株式会社（ザクー） • 代表者 代表取締役CEO 平良 真人 ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 設立 2014年1月 • 資本金 7億59百万円 （2023年12月末現在） • 上場日 2021年12月22日 東京都渋谷区神宮前2丁目34-17 • 所在地 住友不動産原宿ビル • 役職員数 146名 （2023年12月末時点 休職者及び臨時従業員数（パート社員）除く） デジタルマーケティング事業（旧：法人セールス事業） • 事業内容 ファンビジネスプラットフォーム事業（旧：Fanicon事業） • 決算期 12月 •
Slide 8: 2つの主力事業
2-2 2つの主力事業 • BtoB・BtoC 2つの主力事業。 • 相互にデータ・顧客基盤・ノウハウ等を共有。 コア事業 成長事業 ©THECOO Inc. All Rights Reserved BtoB BtoC デジタルマーケティング事業 ファンビジネスプラットフォーム事業 （旧:法人セールス） （旧:Fanicon） YouTuberやインスタグラマー等を活用したマーケティン WEB、Android、iOSで提供しているファンコミュニティ グ支援を行う「インフルエンサー事業」、運用型広告・ アプリ。決済機能やチケット販売機能など、従来型の SNS運用のコンサルティングを行う「デジタル
Slide 9: 事業内容
2-3 事業内容 コア事業 成長事業 デジタルマーケティング事業（旧：法人セールス） ファンビジネスプラットフォーム事業（旧：Fanicon） YouTuberやインスタグラマーを活用したインフルエンサーマーケティング施策を支援 Faniconを中心とした、アイコン(1)の活動を、彼らとファン(2)が一緒に盛り上げていく、 するインフルエンサーセールス事業と、公式SNSアカウント運用・リスティング広告を 会員制のファンコミュニティプラットフォーム運営事業 「Fun」＋「Icon」＝「Fanicon」 ©THECOO Inc. All Rights Reserved はじめ運用型広告のコンサルを
Slide 10: ©THECOO Inc. All Rights Reserved
©THECOO Inc. All Rights Reserved 10
Slide 11: なぜ完全有料制・完全会員制なのか
2-4 なぜ完全有料制・完全会員制なのか • オープンで無料であることが「一般的なサービス」である中、あえて会員制を選択する理由がある。 • 完全有料制・完全会員制にすることが、逆にロイヤリティを高め、持続可能な活動につながる。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 11
Slide 12: ご利用中のアイコン一例
2-5 ご利用中のアイコン一例（一部抜粋） • アイドル、アーティスト、俳優、ミュージシャン、タレント、著名人、YouTuber、スポーツチーム、 Kpopアイドルなど、幅広いカテゴリーのアイコンが開設。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved II Ⅱ 12
Slide 13: 2023年12月期通期業績
©THECOO Inc. All Rights Reserved 03/ 2023年12月期通期業績
Slide 14: 【全社】2023年12月期 通期業績PL
3-1 【全社】2023年12月期 通期業績PL • 第2四半期に発覚した当社従業員による不正発注の影響を強く受け、売上高は、YoY△11.1%。 売上総利益率は、YoY+0.5ポイント 改善したが、不正に関する調査費用 約1億9千万円を特別 損失として計上し、当期純損失は、△764百万円。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved （百万円） 2023年12月期 前年2022年12月期 • 売上高 実績 実績 YoY - ファンビジネスプラットフォーム事業は、 売上高 3,806 4,279 △ 11.1% YoY+11.6% と伸びたが、デジタルマーケティング 事業
Slide 15: 事業別通期売上高推移
3-2 事業別通期売上高推移 • ファンビジネスプラットフォーム事業は、売上高 YoY+11.6% • デジタルマーケティング事業（旧法人セールス）は、 順調に毎期売上高を伸ばしてきたが、 第2四半期の不正発注の影響で、YoY△41.1%。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ファンビジネス +11.6％ デジタルマーケティング事業 △41.1％ プラットフォーム事業 （旧法人セールス） （百万円） （百万円） 2,724 1,839 2,440 1,559 1,922 1,219 1,112 1,082 1,100 334 2019 2020 2021 2022
Slide 16: 事業別通期営業利益推移
3-3 事業別通期営業利益推移 • ファンビジネスプラットフォーム事業は、売上高・売上総利益共にYoYで増加したが、主にエンジニア を中心とした人件費関連費用とオフィス移転による賃料の増加により、YoYでほぼ同じ利益水準。 • デジタルマーケティング事業は第2四半期に発覚した不正発注の影響で、売上高と売上総利益が大幅に 減少し、営業赤字に。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 全社営業利益 ファンビジネスプラットフォーム事業 デジタルマーケティング事業 （百万円） 132 64 △ 100 △ 165 △ 212 △ 207 △ 345 △ 337 △ 544 F
Slide 17: 事業別通期販売管理費
3-4 事業別通期販売管理費 • ファンビジネスプラットフォーム事業は、通期で販促費をコントロールしたが、主に開発部門の 人員増による人件費増加とオフィス移転に伴う賃料増加の影響で、YoY+4.6%の14億77百万円。 • デジタルマーケティング事業部は、人員増による人件費の増加、移転に伴う賃料増加の影響で、 YoY+21.8%の5億74百万円。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ファンビジネスプラットフォーム事業* デジタルマーケティング事業 *2021年度、2022年度は、事業部の名称が「Fanicon事業部」 1,477 1,412 （百万円） （百万円）
Slide 18: デジタルマーケティング事業 下半期の新たな課題への取り組み①
3-5 [デジタルマーケティング事業] 下半期の新たな課題への取り組み① 下期は不正再発防止策の推進と、チームの再建に注力 具体的な施策 進捗 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 独立調査委員会による調査報告書（2023年6月 27日開示）での指摘事項を真摯に受け止め、 外部の専門家の協力の元、必要な対応を2023 年12月までに完了させた。 再発防止策(内部統制の強化)を最優 先で推し進め、信頼回復に努める。 特に、不正問題を招いたインフルエンサーへの 発注・納品のプロセス、取引先の登録プロセス については販売管理システムの設定と運用とを 一から見直し、3線防御
Slide 19: デジタルマーケティング事業 下半期の新たな課題への取り組み②
3-6 [デジタルマーケティング事業] 下半期の新たな課題への取り組み② ベテランスタッフの退職や休業が重なり、経験の浅いスタッフが事業部の中心となった結果、提案力不足によ る案件成約率低下、大型受注の減少を招いた。チーム再建が課題。 具体的な施策 進捗 ©THECOO Inc. All Rights Reserved スタッフへの教育や提案活動のフ 下期の事業部売上予算は達成率92%と未達で ォローに注力できるように体制変 あるが、スタッフの成長施策は一定の成果を挙 更し、スタッフの早期立ち上がり げた。 と提案力の強化を図る。 プラニングツール iCON Suite が TikTok のデ
Slide 20: ファンビジネスプラットフォーム事業 下半期の新たな課題への取り組み
3-7 [ファンビジネスプラットフォーム事業] 下半期の新たな課題への取り組み 新規アイコン獲得が低調 具体的な施策 進捗 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 大型アイコンの要望に応えるファンビジネス事 4月に新規獲得からオンボード、カ 業部と、ファンビジネスのデジタル化を牽引す スタマーサクセスまでの機能を内 るファンプラットフォーム事業部という、2つ 包した組織に変更。 の事業部門に再編した。これにより、多様なア イコンのニーズに対応する体制を整えた。 アイコンの特性などに応じた獲得 戦略の再構築、アイコンへの提案 内容の充実、サービス別にマネタ 加えて、新規
Slide 21: 2023年12月期方針 進捗 デジタルマーケティング事業
3-8 2023年12月期方針 - 進捗 「デジタルマーケティング事業」 当社の業界でのポジショニングを更に強化する為に特に下記を推し進める 具体的な施策 進捗 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 継続的に自社コンテンツを発信し、新規顧客か ホワイトペーパーやセミナーなど らの商談創出が2023年通期で過去最高数を記 の自社発信コンテンツ/情報を強化 録。集客施策は着実に成果を挙げている。 して、プレゼンスをあげる 商談の成約率の引き上げと、新規顧客の継続顧 客化が引き続き課題に。 インフルエンサーデータベースで iCON Suite は2023年9月にTikTo
Slide 22: 2023年12月期方針 進捗 ファンビジネスプラットフォーム事業①
3-9 2023年12月期方針 - 進捗 「ファンビジネスプラットフォーム事業」① 急激な拡大・成長を支えるため、バックエンドとオペレーションを立て直す 具体的な施策 進捗 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 自社のスタジオBLACKBOX³を活用し、アイコンと共 同でのイベントを多数開催した。これらのイベントを 通じ、企画立案からチケット販売、グッズの制作・販 商品とサービスの多角化 売、イベント連動スクラッチの実施に至るまで、一連 のプロセスを総合的に手掛ける新たなスキームを立ち 上げた。 上期に引き続き、ライブ配信環境の安定化に重点を置 いた。ハロウィン、ク
Slide 23: 2023年12月期方針 進捗 ファンビジネスプラットフォーム事業②
3-10 2023年12月期方針 - 進捗 「ファンビジネスプラットフォーム事業」② 急激な拡大・成長を支えるため、バックエンドとオペレーションを立て直す 具体的な施策 進捗 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 倉庫の配送および保管コストの見直しが奏功し、 倉庫事業者への支払いコストを大幅に削減した。 オペレーションの改善 さらに、当社の管理システムと制作業者のシス テムをAPIで連携させることで、オペレーショ ンの効率化を実現した。 アイコン側から、ユーザー名が記載されたメッ セージを一括送信することができる新機能をリ リースした。また、スクラッチ企画の新たな手
Slide 24: 2023年12月期方針 進捗 全社
3-11 2023年12月期方針 - 進捗 「全社」 会社基盤の着実な整備に加えて、不正発覚を受けて内部統制を徹底的に強化 具体的な施策 進捗 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 情報発信をnoteに集約。Faniconのコミュニティの事 サービス認知度向上 例やアイコンが実施するイベントに関するレポートな どの発信を月10本のペースで継続。 下半期に採用目標数の調整を行った。事業計画遂行に 年間60名以上の採用 おいて重要となるポジションを充足させた。 期首よりJ-Sox対応を進めていたところ、4月に発覚 した不正事案を通じて様々な課題が露呈。内部統制を 内部統
Slide 25: 2024年12月期通期業績予想について
©THECOO Inc. All Rights Reserved 04/2024年12月期通期業績予想について
Slide 26: 【全社】2024年12月期 業績予想
4-1 【全社】2024年12月期 業績予想 • 生産性向上、販管費抑制により、利益体質への転換を図る。 • 事業計画上必要な人員は概ね充足しており、期初時点の既存の経営リソースを効率よく使い、着実な成 長を目指す。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved （百万円） 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 2024年12月期業績予想（A） 4,580 △ 400 △ 400 △ 400 2023年12月期実績（B） 3,806 △ 544 △ 553 △ 764 増減額（A-B） +774 +144 +153 +364 増減率（％） +20.3% - - - （参考
Slide 27: 全社売上高CAGR
4-2 全社売上高CAGR（年平均成長率） • 今期の全社売上は昨年対比 +20%成長の計画。 4,580 4,279 3,806 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 3,482 全社売上高 CAGR 年平均成長率 1,839 1,082 43.8％（2015～2024計画） 1,559 2,319 1,447 1,219 2,724 2,440 794 1,922 1,112 347 433 637 1,100 174 347 433 335 174 157 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 ファ
Slide 28: 2024年12月期 営業利益予想の考え方
4-3 2024年12月期 営業利益予想の考え方 • ファンビジネスプラットフォーム事業、デジタルマーケティング事業、いずれも売上粗利を拡大。 特にファンビジネスプラットフォーム事業が成長を牽引。 • 事業計画上必要な人員は充足しており、期初時点の経営リソースを効率よく使い、生産性の高い成 長を目指す。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2023年12月期 売上総利益 人件費の増加 システム 販促費用の その他 2024年12月期 業績 の増加 コントロール 関連費用 増加 業績予想 ファンビジネスプラ ットフォーム事業の 売上拡大により、 YoY+20%を超え
Slide 29: 2024年12月期方針
4-4 2024年12月期方針 全社の生産性を着実に改善し、販管費を抑制することで、利益体質への転換を図る。 メンバー各々がデジタルマーケティングのプロフェ ©THECOO Inc. All Rights Reserved デジタルマーケティング事業 ッショナルとして成長・変化し、新しい価値の創造 を実現する 「新規ファン・コミュニティ獲得」を強化し、さら なるサービス成長を図る ファンビジネスプラットフォーム事業 ファンビジネスプラットフォームの最前線を走り抜 けるべく、サービスを更に安定的に提供できる状態 を実現する 内部統制の浸透と定着を徹底する 全社 予実管理を徹底
Slide 30: 2023年12月期第4四半期業績
©THECOO Inc. All Rights Reserved 05/ 2023年12月期第4四半期業績
Slide 31: 【全社】第4四半期 業績PL
５-1 【全社】2023年12月期第4四半期 業績PL • 売上高は、デジタルマーケティング事業部のスタッフに育成・提案力強化に注力するも時間を要し、 YoY△14.9%。 • 販売管理費は、広告宣伝費・販売促進費をコントロールした一方で、人件費関連とオフィス移転に 伴う賃料増加の影響で、YoY+9.2%。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 売上高と売上総利益の減少に加え、販管費が増加し、営業利益が減少。前期の当期純利益は減損 （約2億6千万円）の影響で大きく下げたが、当期は、YoY+116百万円 の、△167百万円。 31
Slide 32: 【全社】四半期売上高・営業利益推移
５-2 【全社】四半期売上高・営業利益推移 • 売上高は、デジタルマーケティング事業がスタッフ育成途上である影響で、YoYで減少したが、ファ ンビジネスプラットフォーム事業は季節要因もあり、QoQで21.6% 増加。 • 営業利益は、主に採用に伴う人件費の増加、オフィス移転に伴う賃料の増加に加え、デジタルマーケ ティング事業の売上高と売上総利益の減少により、YoY△122百万円、QoQ△2百万円。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 事業別四半期売上高 四半期営業利益 1400 ファンビジネスプラットフォーム デジタルマーケティング事業 1,227 1200 （百
Slide 33: 【全社】販売管理費・役職員数
５-3 【全社】販売管理費・役職員数 • 販売管理費は、広告宣伝費・販売促進費をコントロールした一方で、採用増に伴う人件費関連、 オフィス移転に伴う賃料の増加のため、YoY+9.2％ • 役職員数は、開発部門で積極採用を継続し、YoY（期末時点）22名増加し、146名。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved ファンビジネスプラットフォーム 開発 人件費関連 広告宣伝費・販売促進費 グラフ タイトル 地代家賃 その他販管費 デジタルマーケティング グラフ タイトル その他 600 559 150 146 139 142 502 512 510 501 500 475
Slide 34: セグメント別 第4四半期業績 ファンビジネスプラットフォーム事業
©THECOO Inc. All Rights Reserved 06/ セグメント別 2023年12月期第4四半期業績 ファンビジネスプラットフォーム事業 （旧 Fanicon事業）
Slide 35: 四半期売上高・売上総利益率、営業利益推移
6-1 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 四半期売上高・売上総利益率、営業利益推移 • 売上高は季節的要因の影響でサブスク外売上高の伸びが牽引し、YoY+15.4%。 • 営業利益はエンジニアを中心とした採用による人件費増が主な理由で、YoY△21百万円。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 四半期売上高・売上総利益率 四半期営業利益 売上 売上総利益率 （百万円） 営業利益（損失） （百万円） 0 900 46% △ 17 売上高 +15.4％ △ 42 800 45% △ 81 △ 89 △ 89 △ 50 △ 94 700 44% △ 110 600
Slide 36: KPI アイコン数とファン数
6-2 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 KPI アイコン数とファン数 • アイコン数は、YoY+16.7％（第3四半期YoYとの比較で +3.3ポイント改善）の約2千9百 • ファン数は、YoY+30.0％（第3四半期YoYとの比較で +3.1ポイント改善）の27.5万人。 個別アプリのファン数増加が牽引。 ファン数（万人） ©THECOO Inc. All Rights Reserved アイコン数 30 +30.0％ 列2 27.5 25.6 +16.7％ 25 23.3 2,886 22.5 2,791 21.1 2,688 20.1 2,461 2,474 2,549 20 1
Slide 37: Faniconはストック型のビジネスモデル
6-3 Faniconはストック型のビジネスモデル • 今期下半期 QoQで堅調な伸び ファンビジネスプラットフォーム事業の売上構成要素 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 売上高 有料ファン会員数 ARPU 有料ファン会員数のドライバー ARPUの主な変動要因 月額利用料金 アイコン数 （サブスク） アイコン解約率 ポイント購入他 （サブスク外） 37
Slide 38: KPI ARPU
6-4 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 KPI ARPU • ARPUは、ネットでの売上計上を適用する個別アプリでのファン数が継続して増加している為、 下降傾向。 • 第4四半期は季節的なイベント等の施策が牽引し、サブスク外ARPUがYoYレベルにまで達し、 QoQで14.6%増を達成。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved サブスク サブスク外 個別アプリファン数シェア％ （円） 1,163 1,187 1,183 △5.6％ 1,200 35% 1,101 1,053 1,038 1,023 994 1,000 985 30% 1,000 926 867
Slide 39: 流通総額
6-5 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 流通総額 • ファンビジネスプラットフォーム事業を通じて、消費者に提供する商品やサービスの流通総額は 順調に拡大 15 +35.1％ ©THECOO Inc. All Rights Reserved サブスク サブスク外 12.7 （億円） 9.9 10 9.4 9.0 8.2 8.4 8.0 7.4 6.8 5.5 6.6 6.3 5.7 4.9 4.6 4.5 4.6 4.0 5 4.0 3.5 3.8 3.8 2.5 2.0 4.4 4.7 3.6 3.7 3.9 4.1 3.1 3.4 2.5 2.8 1.8 2.1 0 Q1 Q2 Q3
Slide 40: TOPICS① BLACKBOX3 スタジオの活用
6-6 TOPICS① BLACKBOX3 スタジオの活用 • 大型LEDパネル4面とメディアサーバーdisguiseを常設した日本初のスタジオ ◆開催日：10月6日（金） ◆アイコン名：I Don't Like Mondays. ◆イベント内容：1日限定のPOPUPストア ©THECOO Inc. All Rights Reserved 商品ご購入金額に応じて参加できる 「メンバー全員と握手＆グループ撮影ができる特典会」 と「一夜限りのスペシャルアコースティックLIVE」も開催 40
Slide 41: TOPICS② KOREA SPOTLIGHT 2023
6-7 TOPICS② KOREA SPOTLIGHT2023 • 10/25（水）に開催された SHOWCASEイベント【KOREA SPOTLIGHT 2023】に韓国コンテンツ振興院 （通称：KOCCA）と共に共同主幹として参画 ◆開催日：10月25日（水） ◆イベント名：KOREA SPOTLIGHT 2023 ◆開催場所：渋谷Spotify O-EAST ©THECOO Inc. All Rights Reserved ◆イベントコンセプト： 【KOREA SPOTLIGHT】は「K-POPアーティストの原石を探せ！」を コンセプトに韓国政府主催のもと2013年より、アメリカ・イギリ
Slide 42: FY2023 10-12月のFanicon開設事例
6-8 TOPICS② FY2023 10-12月 のFanicon開設事例 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 開設日:10月15日 開設日:12月1日 開設日:12月1日 開設日:10月25日 アイコン名：「AAA」與 真司郎 アイコン名：4ピースロックバンド アイコン名：椿宝座 アイコン名：俳優・山田健登 ファンコミュニティ名： 3markets[ ] コミュニティ名：椿宝館 ファンコミュニティ名：山田健登の部屋（仮） SHINJIRO ATAE Official Online Salon You ファンコミュニティ名：スリマ村 月額550円 月額580円
Slide 43: アイコン増加施策：海外展開の本格化
6-9 【ファンビジネスプラットフォーム事業】 アイコン増加施策：海外展開の本格化 • 多言語対応とリアルタイム翻訳等の機能拡充により、特に韓国でアイコン獲得の体制整備が順調に進捗 多言語対応 リアルタイム翻訳 ファンのやり取りをリアルタイム翻訳 ©THECOO Inc. All Rights Reserved + + 中国語 英語 スペイン語 （簡体字、繁体字） 機能拡充 韓国語 日本語 ポルトガル語 2008年を1とした場合の、 輸出総額 韓国と日本の音楽市場 （US$億） 規模推移 6 6 韓国と日本の音楽市場比較 4 4 2 2 0 0 2008 2009 2010 2011 2012
Slide 44: セグメント別 第4四半期業績 デジタルマーケティング事業
©THECOO Inc. All Rights Reserved 06/セグメント別 2023年12月期第4四半期業績 デジタルマーケティング事業 （旧法人セールス事業）
Slide 45: 四半期売上高・営業利益推移
6-10 【デジタルマーケティング事業】四半期売上高・営業利益推移 • 売上高は、第2四半期に発覚した不正発注の影響から回復しつつはあるが、YoYは、△51.8％、 267百万円。 • 営業利益も売上高と売上総利益の減少が影響し、YoYは、101百万円減の△54百万円。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved デジタルマーケティング事業四半期売上高 デジタルマーケティング事業四半期営業利益 （百万円） （百万円） △51.8％ △101百万円 47 38 34 11 △ 15 554 460 △ 54 425 △ 64 399 △ 72 349 267 240 224
Slide 46: KPI 取扱件数と案件単価
6-11 【デジタルマーケティング事業】KPI 取扱件数と案件単価 • インフルエンサー事業で、第2四半期に発覚した不正発注の影響で大型の取引が減少したが、第3 四半期に底を打ち、回復基調。YoYで、取扱件数は、△28.3%、案件単価は、△36.2%。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 取扱件数グラフ タイトル 案件単価（百万円） 250 3 2.7 2.7 2.6 2.4 2.4 200 （件数） 1.6 2 1.7 150 1.5 100 212 194 159 163 1 147 152 115 122 50 0 0 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q
Slide 47: インフルエンサーマーケティングの特長
6-12 【デジタルマーケティング事業】インフルエンサーマーケティングの特長 • インフルエンサーマーケティングは、特定のメディアを持たず、クライアントの課題に寄り添い、 データドリブンな提案を得意とする ©THECOO Inc. All Rights Reserved 当社インフルエンサーマーケティングの特長 インフルエンサーマーケティングを実行する上で必要な項目を一気通貫 クライアントの課題に寄り添うため、ゲーム・美容・ファッション等に限らず で対応。クライアントの課題に寄り添った最適なプランを提案 全ジャンルをカバーする膨大なインフルエンサーネットワーク インフルエンサープランニング Y
Slide 48: インフルエンサーマーケティングのご紹介
6-13 【デジタルマーケティング事業】インフルエンサーマーケティングのご紹介 • データドリブンな提案を可能にする iCon Suite （アイコン スイート）はインフルエンサーの価値 を見える化するツール インフルエンサー検索機能 インフルエンサーリスト化機能 ©THECOO Inc. All Rights Reserved インフルエンサーを”本人”、または”フォロワー”の年齢性別、興味・ キャンペーンごとに候補のインフルエンサーをリスト化 関心などの情報を基に検索可能 インフルエンサー分析機能 カスタムタグ機能 インフルエンサー/ファンの興味・関心 インフルエンサー個別に管理識別用のタ
Slide 49: 企業公式SNSアカウントに関する意識調査
6-14 TOPICS 企業公式SNSアカウントに関する意識調査 • 企業公式アカウントでよくフォローするジャンルは飲食店・ショッピング ジャンルが対象。半数以上が企業公式 アカウントによるライブ配信を見たことがあると回答。 ©THECOO Inc. All Rights Reserved < 調査背景 > SNSが消費者の購買⾏動に影響を与えるようになってから、公式アカウント運⽤を⾏う企業が増加しています。企業が運営する公式アカウントは、消費者の購買⾏動にどのような影響を与えて いるのか、企業が運営する公式アカウントをフォローしたことがある10代〜50代に対象を絞ってアンケート調査を実施しま
Slide 50: サステナビリティに関する取り組み
©THECOO Inc. All Rights Reserved 07/ サステナビリティに関する取り組み
Slide 51: 人的資本を高める活動
7-1 人的資本を高める活動 ～ダイバーシティ経営と健康経営の推進～ ～社員教育と研修の充実～ • 在籍社員国籍数：10カ国 社員研修の拡充 早稲田大学マーケティン (アメリカ/イギリス/韓国/台湾/中国/日本/ノルウ 育休取得 ※2023年通期実績 グ研究会との共同調査 ェー/フィンランド/ベトナム/ロシア) 男女共に100% 前年度より全社員向け研修を180分 Z世代の購買行動について調査・ ©THECOO Inc. All Rights Reserved 管理職向け研修を120分追加 プレスリリース (取得者6名 うち3名女性 3名 • 日本以外の国籍社員数： 男性 2023年度実績）
Slide 52: SDGsにまつわる取り組み
7-2 SDGsにまつわる取り組み 重要課題 事業分野 内容 SDGsテーマ • 労働生産性向上に向けた取り組み 健康経営への取り組み 健康経営 • 心身の健康増進 ©THECOO Inc. All Rights Reserved • 社内研修制度の拡充 • 学生へ向けた学びの提供(インターンシップ/共同 学びの機会提供 育成・採用 研究) • 社員の学びを支える諸制度 ダイバーシティーへの取り組 • 人種・国籍・性別に捉われない採用と公正な処遇 採用・処遇 • み 多様な働き方を支える社内諸制度 • ペーパーレス化への取り組み 環境負荷の軽減 経営管理全般 • オフィス内キャッシュレスサービ
Slide 53: Appendix
©THECOO Inc. All Rights Reserved Appendix ・バランスシート ・経営陣 ・沿革 ・市場環境について
Slide 54: バランスシート
©THECOO Inc. All Rights Reserved 54 バランスシート 2023年12月期通期 （百万円）
Slide 55: 経営陣
経営陣 • Google株式会社で所縁のある経営陣で事業を創業・経営 • KPI重視の経営で『個』の充実と顧客満足を追求 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 代表取締役CEO・開発本部 管掌 取締役 経営企画室・メンバーサクセス本部 管掌 平良 真人 / Masato Taira 下川 弘樹 / Hiroki Shimokawa 一橋大学社会学部卒。伊藤忠商事、ドコモAOL、SONYにて営 東京大学法学部卒。NTT東日本・NTTコミュニケーションズを経て、 業 ・マーケティング・ビジネス開発に携わる。 2007年、 2008年、Googleに入社。6年にわたり、広
Slide 56: 沿革
沿革 • 常に挑戦し、新規事業を創出 2014年01月 Google株式会社で所縁のある経営陣３名がオンライン広告事業で創業 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 2015年01月 YouTuberと広告主のマッチングプラットフォーム「iCON CAST」提供開始 2016年02月 ルビー・マーケティング株式会社からTHECOO株式会社へ社名を変更 2016年08月 インフルエンサーマーケティングプランニングツール「iCON Suite」提供開始 2017年12月 会員制ファンコミュニティプラットフォーム「Fanicon」事業開始 2019年07月 「Fanicon
Slide 57: 広大なマーケットポテンシャル
広大なマーケットポテンシャル（Fanicon事業のSAMとTAM) • 広大なマーケットポテンシャル ©THECOO Inc. All Rights Reserved TAM 5.4 兆円 エンタメビジネス TAM(1) ファンクラブ市場に加え、ライブ・エンタメ、デジタルコ 市場 ンテンツ、オンライン広告市場を加えた、DX化が進むエ ンタメビジネス市場規模 SAM 1.6兆円 ファンクラブ SAM(2) 市場規模 当社が想定するファンクラブの市場規模 注： (1)TAM: Total Addressable Market の略称。当社が想定する市場規模を意味する用語であり、当社が本資料開示日現
Slide 58: デジタルマーケティング事業の市場規模
3-1 デジタルマーケティング事業の市場規模 • デジタルマーケティング事業が主戦場とするインターネット広告市場は、2022年YoY＋14.3％の3兆9百億円 • インフルエンサーマーケティング市場は、2023年YoY＋20.5％の741億円 インフルエンサーマーケティングの市場規模推計 350 .00 50. 0% インターネット広告市場とそのシェア 43.5% ©THECOO Inc. All Rights Reserved （百億円） 45. 0% （億円） 39.8% 300 .00 40. 0% 1,302 36.2% 250 .00 35. 0% 1,159 30.3% 1,021
Slide 59: 拡大する個の市場
拡大する個の市場 • 2023年から2024年のインフルエンサーマーケティング市場の伸び率は+19％と予想 世界のソーシャルメディア インフルエンサーマーケティングの 国内YouTuber市場規模 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 使用者数 市場規模推計 ユーザー数（百万人） （億円） （億円） 5,000 4,760 600 579 4,623 4,199 1,302 531 1,159 500 475 4,000 3,709 3,461 1,021 400 3,196 884 400 2,789 3,000 741 313 2,307 300 2,078 6
Slide 60: 急成長中のファンコミュニティビジネス市場
急成長中のファンコミュニティビジネス市場 • 矢野経済研究所による調査「ファンコミュニティビジネス2022」によると、2022年は前期比39.8％増の580 億円と予測 月額課金型オンラインコミュニティプラットフォームサービス市場規模 （会員費取扱高ベース 億円） ©THECOO Inc. All Rights Reserved ＋39.8％ （対前年比成長率） （百万円） ＋67.3％ 148.0％ 出典：矢野経済研究所「ファンコミュニティビジネス2022」（2022年4月発表） 60
Slide 61: 本資料の取り扱いについて / ディスクレーマー
本資料の取り扱いについて /ディスクレーマー 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述は、本資料の日付時点の 情報に基づいて作成されています。これらの記述は、将来の結果や業績を保証するものではありません。このような将来 予想に関する記述には、既知および未知のリスクや不確実性が含まれており、その結果、将来の実際の業績や財務状況は、 ©THECOO Inc. All Rights Reserved 将来予想に関する記述によって明示的または黙示的に示された将来の業績や結果の予測とは大きく異なる可能性がありま す。 これらの記述に記載された結果と大きく異な