Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185
Dream Vision — FY2015 Earnings Presentation
18 slides from Dream Vision's earnings presentation, May 27, 2015
Slide 1: 投資に関する説明会開催状況について
平成 27 年６月３日 各 位 会 社 名 夢 展 望 株 式 会 社 代表者名 代表取締役社長 岡 隆 宏 （コード番号：3185 3185 東証マザーズ） 問 合 せ 先 取締役管理本部長 部長 阪 田 貴郁 （ TEL. 072-761-9293） 072 ＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について 以下のとおり、投資に関する説明会を開催いたしましたので、お知らせいたします。 ○開催状況 開催日時 平成 27 年５月 27 日 18：00～19：00 開催方法 対面による実開催 開催場所 野村證券日本橋本社 6 階 野村ＩＲ説明会会場 東京都中央区日本橋 1-9-1 説明会資料名 2
Slide 2: 2015年3月期(6カ月決算) 決算説明会
東証マザーズ：3185 2015年3月期(6カ月決算） 決算説明会 2015年5月27日 Copyright © 夢展望 All right reserved.
Slide 3: Ⅰ.企業ハイライトと直近の状況
Ⅰ.企業ハイライトと直近の状況 ギャルファッションのEコマース、健康コーポレーションとの 連携で新たな成長ステージにチャレンジ Copyright © 夢展望 All right reserved. 1
Slide 4: 主要商品と販売チャネル
主要商品と販売チャネル 靴とバッグを中心に夢展望でしか買えない個性的な商品を 販売チャネル構成 競合の少ないニッチな市場でブランド展開し、高いスマホ 購入率を背景にF1女性とのチャネルを強化 スマホ 88% ディアブルベーゼ ディアマイラブ プランプリモ PC 8% ガラ携 4% （2015年3月末日） リナムール メアリーローズオードパルファム モンリリィ Copyright © 夢展望 All right reserved. 2
Slide 5: 業態転換の歴史
業態転換の歴史 顧客ニーズに合わせたピンチをチャンスに変える経営手法 1998年5月 ドリームビジョン（株）設立 香港で玩具雑貨の製造・販売 2007年2月 香港子会社を取得 国内でEコマース事業の開始 楽天市場出店 ビッダーズ出店 ガラ携 ヤフー出店 2008年6月 夢展望（株）に社名変更 自社サイト、 中国・台湾ECサイト出店 2008年7月 中国（深圳）子会社設立 “神的通販” ポジション スマホ 2013年7月 東証マザーズ上場 2015年3月 健康コーポレーション(株)と 「美容」と「健康」をキーワードに、 資本提携、73.54％を保有する 顧客にさらなる『夢』を提供できる会社へと進
Slide 6: 顧客と商品の選択と集中
ブランドと商材の展開について 顧客と商品の選択と集中 ・アパレルから靴中心にシフト⇒靴の比率を高めて収益性を改善 ※外資系ファストファッションは靴の品揃えが極端に少ない ・マスからニッチな既存顧客にシフト⇒レッドオーシャンからの脱却 セグメント ターゲット ポジショニング ガーリー系 10～20代向け SPAによる効率的な 生産背景が強みの エロカワ系 くつを拡大 大きめサイズ エレガンス系 Copyright © 夢展望 All right reserved. 4
Slide 7: Ⅱ. 業績の歩み
Ⅱ. 業績の歩み Copyright © 夢展望 All right reserved. 5
Slide 8: 2015年3月期（6ヶ月間）の業績ハイライト
2015年3月期（6ヶ月間）の業績ハイライト 2015年3月期は、2014年10月以降の6か月決算。 業績の比較対象期間として2014年9月期第2四半期 （前年同期と呼称）を設定。 売上高は前年同期比29.9％、1,148百万円減収。主にアパレル事業 の不振による減収と205百万円の在庫評価損もあり粗利が大幅に悪 化。販管費の削減もあったものの営業損失は前年同期よりも広がっ た。 ブランドの選択と集中を進展中。強みの発揮できるブランドへ絞り込む Copyright © 夢展望 All right reserved. 6
Slide 9: 連結業績の推移：2015年3月期
連結業績の推移：2015年3月期 売上高 利益 （単位：百万円） （単位：百万円） 400 8,000 営業利益 経常利益 純利益 7,000 6,764 200 167 6,539 6ケ月決算 106 74 -153 6,000 -130 -210 0 2013/9期 2014/9期 2014/3期 2015/3期 5,000 （6か月） （6か月） (200) 3,847 4,000 3,000 2,698 (400) 2,000 -536 (600) -594 1,000 -704 (800) -751 -790 0 6ケ月決算 -908 2013/9期 2014/9期 2014/3期
Slide 10: 営業利益の分析
営業利益の分析 4,500 前年同期との差異 4,000 3,847 売上高 △1,148 売上原価 △421 3,500 （うち在庫評価損 △116） 3,000 売上原価 2,698 売上総利益 △727 2,262 2,500 (在庫評価損89) 販管費 △322 2,000 売上原価 （人件費△39、広告宣伝費 △107、ほか減収要因） 1,840 1,500 （在庫評価 営業利益 △405 売上総利益 1,000 販管費 △205） 売上総利益 500 1,584 1,715 販管費 857 0 1,393 2014/3期 2015/3期 （6ヶ月） （6ヶ月） 営業損失 営業損失
Slide 11: 2015年3月期 月次売上高、営業利益の推移(連結)
2015年3月期 月次売上高、営業利益の推移(連結) 売上高 営業利益 （百万円） （百万円） 900 150 商品評価損 前年 89百万計上 800 100 商品評価損 当期 205百万計上 700 50 600 0 (50) 500 (100) 400 売上が伸びず損益分岐点 (150) を超えられず 300 前年 繁忙期で赤字計上 (200) 当期 200 (250) 100 (300) 0 (350) 14/10 14/11 14/12 15/1 15/2 15/3 14/10 14/11 14/12 15/1 15/2 15/3 売上の低迷が継続 繁忙期に利益獲得できず、商品評価損に
Slide 12: 新ブランド受注売上推移
新ブランド受注売上推移 千円 180,000 160,000 DiableBaiser (セクシーエレガンス系) Rinamour 140,000 （キュートエレガント系） CheLic (カジュアル) 120,000 Mary Rose eau de parfum （キュートカジュアル系） 100,000 mon Lily (ガーリー系) plumprimo 80,000 (大き目サイズ) Newlyme (トレンドカジュアル) 60,000 DearMyLove （キュートロマンチック系） 40,000 20,000 0 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 ボリュームを狙う戦略
Slide 13: 財務指標の推移（連結）
財務指標の推移（連結） （単位：百万円） 2011/9期 2012/9期 2013/9期 2014/9期 2014/3期 2015/3期 総資産 2,165 2,046 2,955 2,338 2,895 2,070 純資産 156 184 1,135 232 937 306 有利子負債 1,238 1,006 949 1,353 1,270 1,105 現預金 551 374 993 916 1,277 1,077 自己資本比率 7.2 9.0 38.4 9.9 32.4 14.8 総資産回転率（回） 2.7 3.0 2.3 2.8 ― ― Copyright © 夢展望 All right
Slide 14: Ⅲ. 2016年3月期の展望
Ⅲ. 2016年3月期の展望 Copyright © 夢展望 All right reserved. 12
Slide 15: 2016年3月期の展望
2016年3月期の展望 トレンドの変化に関して • 引き続き、MDを強化し、ブランドの管理を徹底する。商品開発→生産→販売→顧客 • 既存ブランドのリブランドを進める。競争力、優位性、市場の魅力、市場性、選択と集中 • コンサルタントを活用し、市場情報を積極的に取り入れる。外部情報、ノウハウの活用 コスト構造の改革 • 人員削減によるベースコストの引下げ • 東京事務所の撤退、大阪事務所の縮小 • 倉庫面積の縮小(在庫を半減) グループのシナジー • ＴＶＣＭや交通広告等のマス広告を試験的に実施予定 Copyright © 夢展望 All right reserved. 13
Slide 16: 2016/3期業績予想
2016/3期業績予想 2015/3期 2016/3期 変化 （6ヶ月） 売上高 2,698 4,529 ― 営業利益 △536 23 黒字転換計画 経常利益 △594 18 黒字転換計画 純利益 △704 3 黒字転換計画 ・当社が最も強みを発揮できるブランドに資源を集中する。 ・ブランディングを高め利益率を改善する。 ・新たな資本パートナーとなった健康コーポレーションとの 「美と健康」をキーワードにしたシナジー効果を探り、 業績の早期回復の確度を高める。 Copyright © 夢展望 All right reserved. 14
Slide 17: これからのリブランディングとは？
これからのリブランディングとは？ ①付加価値を高めて、適正な値入率と粗利益率を実現 ⇒人気モデルの起用 ⇒サイトから安っぽさを排除して高級感を演出。 ②クリエイティブ表現による世界観の統一 ⇒ブランドイメージを構築 ③特化することが重要 ⇒「ブランド数と型数とＳＫＵを減らせるか」が最大の肝 ④デジタルマーケティングをさらに強化 ⇒今までにないＳＮＳ，アプリを最大限に活用したプロモーションを展開する。 Copyright © 夢展望 All right reserved. 15
Slide 18: 健康コーポレーションとのシナジーについて
健康コーポレーションとのシナジーについて ①増資による財務基盤の強化 ②広告宣伝戦略の強化 ＴＶ、交通広告などの大型マス媒体の共同運用 ※健康コーポレーションの顧客訴求力のある各種広告などを活用したプロモーション活動 ③人的交流による経営の拡充(意識向上、研修など) ④モニタリングによる経営管理の向上(月次でのモニタリングなど) Copyright © 夢展望 All right reserved. 16