Slide 1: Terra Drone Pitch Deck 2022
@) TerraDrone Pitch Deck 2022 SHEAR
Slide 2: 目次
⽬次 1. 会社概要 2. 事業について 3. 組織について 4. 働く環境について 5. 採⽤について 2
Slide 3: 会社概要
会社概要
Slide 4: Mission
s Mission * Bpi>. _ comet
Slide 5: Terra Groupの紹介
Terra Groupの紹介 Terra Groupは⽇本が世界に誇る技術分野で、新産業を⽣み出します。⽇本発スタートアップが 世界で通⽤することをもう⼀度証明し、世界で戦えるリーダーを輩出します。 測量事業 インドNo.1のEV三輪企業 点検事業 国内最⼤級の建築DX企業 2010年創業 運航管理事業 2021年創業 100名在籍 30名在籍 Terra Charge事業 ⾜場ソフト事業 e-Mobility 事業 施⼯管理ソフト事業 5
Slide 6: 会社概要
写真 会社概要 会社名 テラドローン株式会社 代表者 徳重徹 設⽴ 2016年2⽉ 社員数 80名(海外連結186名)* 東京都渋⾕区渋⾕2丁⽬12-19 本社 東建インターナショナルビル 3階 資本⾦ 1億円 徳重 徹 測量・点検・運航管理に関わるドローン・ 事業内容 代表取締役CEO 空⾶ぶクルマ事業 Thunderbird経営⼤学院にてMBAを取得。 その後、シリコンバレーにてベンチャー投資・ ハンズオン⽀援を実施。2010年にTerra Motors、 2016年にTerra Drone、そして2021年には、 *2022/12末時点 Terra DXと3社創業し、Terra Grou
Slide 7: 志高く、新産業を創り、世界へ挑もう
写真 志⾼く、新産業を創り、 世界へ挑もう 「テラ」というのはラテン語で「世界」を意味します。 我々は、世界を舞台に、世界のために事業展開を⾏い、 世界規模の会社になる覚悟から、この名前を付けました。 我々はドローン・空⾶ぶクルマと⾔う新しい産業領域で 空の産業⾰命を起こします。 そして、我々は新しい市場を⽣み出し、世界をリード出来る 存在になる事で、⽇本発のベンチャー企業が世界で通⽤すること をもう⼀度証明します。 みんなが無理だと⾔うことに、果敢に挑戦し続け、 関 鉄平 夢を現実に変え、社会に変⾰を起こし、 取締役 「空から、世界を進化させる」 慶應義塾⼤学経済学部卒業後、Terra Mo
Slide 8: 投資家一覧
投資家⼀覧 ドローンや空⾶ぶクルマによる空のインフラ構築を⽀援する官⺠ファンドやドローン点検 のニーズがあるエネルギー会社等、事業シナジーが⼤きく⾒込まれる投資家で構成。 累計126.6億円調達 8
Slide 9: 9
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Slide 10: アラムコのVC Wa'edより アジア初の出資
アラムコのVC Waʼedより アジア初の出資 サウジアラビアでは、2016年から脱⽯油依存経済や雇⽤の創出を⽬ 指し持続可能な経済を⽬指す経済改⾰構想「サウジビジョン2030」 を発表。⽬標を達成するため、政府はドローン産業の振興に注⽬。 テラドローンが、「ドローンサービス企業 世界ランキング2020」に て、世界1位に選出されたことや約10か国で3000件以上展開している 測量/点検サービスの実績、欧⽶での「運航管理システム（UTM）」 導⼊実績No.1のグループ企業「Unifly」が「サウジビジョン2030」の スマートシティプロジェクト「NEOM」にてUTM技術が採択された事 に加え、
Slide 11: 沿革
沿革 ドローン市場黎明期の2016年時点で創業し、市場に参入。2020年に組織再編を実施した後、 2021年に大型資金調達に踏み出し、事業を更に大きく加速させるため、組織を急拡大。 2020年4月 2022年11月 2021年4月 岡崎ビル(渋谷) 東建インターナショナル 第一暁ビル(渋谷) ビル(渋谷) 2016年2月 80⼈ コスモス青山(表参道) 60⼈ 40⼈ 37⼈ 35⼈ 28⼈ 12⼈ 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 *2022/12末時点 11
Slide 12: 拠点紹介
拠点紹介 世界で戦うことを前提に、欧州、東南アジア等、世界各所に拠点を展開。最新テクノロジーや 事業の情報活⽤を国を跨いで実施し、経営戦略を策定・推進。 Terra Inspectioneering(オランダ) ü 2019年初期投資 北海道⽀社 ü 29名在籍 ü 2022年開設 ü 4名在籍 Terra Drone Arabia(サウジアラビア) Unifly(ベルギー) 九州⽀社 ü 2023年初期投資 ü 2016年初期投資 ü 2016年開設 ü 33名在籍 ü 6名在籍 Terra Drone Indonesia(インドネシア) 関⻄⽀社 ü 2019年初期投資 ü 2017年開設
Slide 13: グローバルでのポジション
グローバルでのポジション 市場黎明期からドローン市場に参⼊し、世界規模で事業を展開したことで、世界的に優位な地位 を確⽴しており、ドローンサービス企業として世界No.1の評価を獲得。 出典：https://droneii.com/wp-content/uploads/2020/09/Drone-Service-Providers-Ranking-2020-Sample.pdf(レポートサンプル) 13
Slide 14: 事業について
事業について
Slide 15: Terra Droneが取り組む事業領域
Terra Droneが取り組む事業領域 測量 点検 運航管理
Slide 16: 対象領域の抱える課題
対象領域の抱える課題 インフラ等の建設時の測量や維持管理の点検でドローンによるDXが期待されるのは、建設や 点検のニーズが増加する⼀⽅で、少⼦⾼齢化で業界の⼈⼿不⾜と⾼齢化が進むためである。 建設 ⽣産年齢⼈⼝の減少*1 災害等による (2065年想定) 建設ニーズの増加 約40% 点検 建設業の平均年齢*2 インフラの (2018年時点) ⽼朽化による 45.1歳 点検ニーズの増加 *1 出典：内閣府「令和元年版 少⼦化社会対策⽩書」,*2出典：「令和２年賃金構造基本統計調査」 16
Slide 17: 対象領域の市場規模
対象領域の市場規模 建設・インフラ維持管理の市場は⼤きく、建設に係る測量やインフラ維持管理の点検の領域に おけるドローン事業の拡⼤余地は⼤きい。 国内建設投資額 国内インフラ維持管理市場 (2021年) (2021年) 約63兆円 約5兆円 出典 出典 国⼟交通省「令和３年度（2021年度）建設投資⾒通し」 国⼟交通省「国⼟交通省所管分野における社会資本の将来の維持管理 ・更新費の推計（2018年度）」 17
Slide 18: ドローン・空飛ぶクルマ市場の成長
ドローン・空⾶ぶクルマ市場の成⻑ テクノロジー導⼊が遅れるインフラ領域中⼼に、ドローンでのDXが期待され、年平均成⻑16.5% を予測。空⾶ぶクルマ市場も新たな交通インフラとして、2040年には約1.5兆ドルを⾒込む。 世界のドローン市場 世界の空⾶ぶクルマ市場 (億ドル) (億ドル) 30,000 16,000 14,740 6.5% 1 24,539 14,000 25,000 GR CA 12,000 18,857 20,000 10,000 0.3% 3 15,000 13,937 8,000 G R CA 6,410 9,841 6,000 10,000 4,000 3,220 5,
Slide 19: 事業の全体像
事業の全体像 サービス提供で把握したニーズを反映したハード×ソフトを開発し、各領域の課題を真に解決。 各領域でドローンや空⾶ぶクルマを普及させ、それに伴い混雑した空域の運航管理を実施。 ドローンや空⾶ぶクルマ 現場ニーズを が⾶び交う世界 サービス プロダクトに反映 測量 ハード サービス ソフト 点検 ハード ハード×ソフト両輪での開発により、 プロダクトを真に最適化 ソフト 運航管理 19
Slide 20: Terra Droneが取り組む事業領域
Terra Droneが取り組む事業領域 測量 点検 運航管理
Slide 21: 事業概要(測量)
事業概要 ハード・ソフトの販売とそれらを⽤いた測量サービスの提供を通じ、測量業務の効率化と 安全性の向上に加え、３次元データを活⽤したi-Constructionやデジタルツインを実現。 主要顧客 測量業務の効率化・安全性向上 クラウド ハード 従来の測量* ドローン測量 測量 会社 30⽇ 0.5⽇ ソフト 建設 クラウド ３次元データの活⽤ コンサル i-Construction(BIM/CIM) 3次元設計データを建機に 建設 読み込み、施⼯を半⾃動化する 等 サービス 会社 デジタルツイン ３次元データで再現した空間で、 災害をシミュレーションする 等 21 *7Haの災害現場の測量
Slide 22: プロダクト概要 Terra Lidar
プロダクト概要 地形や構造物の３次元データを取得できるレーザー測量機器とその解析に必要なソフトウェアを 販売。クラウド上にアップロードした計測データを解析するサービスも提供。 ハード 取得される３次元データ クラウド Terra Lidar 3次元点群データを取得する ドローンレーザー測量機器 ソフト クラウド Terra Lidar Cloud 計測データをクラウド上で 管理し、解析サービスを提供 22
Slide 23: プロダクト実績
プロダクト実績 多数の測量サービス提供によるニーズの理解をハード・ソフトに反映し、 ドローンレーザー国内シェアNo.1を獲得。測量におけるドローンレーザー測量の社会実装に寄与。 ü 測量サービスの実施案件数2000件以上 ü UAVレーザーの国内シェア最⼤級 Terra Lidar導⼊地域 （36都道府県） 23
Slide 24: Terra Droneが取り組む事業領域
Terra Droneが取り組む事業領域 測量 点検 運航管理
Slide 25: 事業概要(点検)
事業概要 ハード・ソフトの開発とそれらを⽤いた点検サービスの提供を通じ、タンクやボイラー等の 多様な施設における点検業務の効率化と安全性の向上、コスト削減を実現。 主要顧客 点検業務の効率化・費⽤削減 クラウド ハード ⽯油 会社 タンク 煙突 化学 ボイラー パイプ ソフト 会社 ライン 電⼒ 従来の点検 ドローン点検 会社 サービス 1週間 １⽇ 鉄鋼 数千万円 約150万円 会社 25 *2万kl級のタンクでの点検例
Slide 26: プロダクト概要 UTドローン
プロダクト概要 超⾳波を⽤いた壁の厚みを測るUTドローンと取得される波⻑データを出⼒するソフトウェアを 開発し、それらを⽤いて壁の腐⾷等を確認する点検サービスを提供。 ハード 取得される波⻑データ クラウド UTドローン 壁の厚みを測り、 腐⾷等を確認するドローン ※⽶国・欧州で特許取得済み ソフト クラウド UT Cloud UTドローンで取得した データをクラウド上に出⼒ 26
Slide 27: プロジェクト実績 Shell
プロジェクト実績 国内に加え、海外の⼤⼿インフラ会社ともプロジェクトを実施し、国内外でドローン点検の ⼤型中⻑期契約の獲得の動きを同時に展開。 Shell ペルニス製油所(オランダ)の貯蔵タンク ⾃動⾶⾏・運航管理・AI解析での設備点検 内部点検 を⾃動化 27
Slide 28: Terra Droneが取り組む事業領域
Terra Droneが取り組む事業領域 測量 点検 運航管理
Slide 29: 事業概要 - 運航管理事業
事業概要 ‒ 運航管理事業 航空機の位置情報や気象情報等を⽤いて、各⾶⾏計画の修正等を⾏いドローンや空⾶ぶクルマの 運航を管理するUTMにより、多数の⾶⾏体が同⼀空域に存在する中、安全で効率的な運航を実現。 ドローンや空⾶ぶクルマの UTMで空の道を作り、 普及に伴い混雑する空域 3D地 空域を整理する 図 UTM 情 報 (無⼈航空機の運航管理システム) 運航情報 報 気象情 報 情 他 の そ 29
Slide 30: iFBSECHETHR co)
iFBSECHETHR co) TerraDrone Owe 30
Slide 31: プロジェクト実績 JAXA
プロジェクト実績 JAXA等の航空領域で先鋭的な⺠間企業と技術連携し、先端的な実証実験を共同で実施。⾃治体 との公的なプロジェクトを通して実証された技術を社会に実装していく。 「空⾶ぶクルマの実現に向けた実証実験」(⼤阪府) • JAXA・三井物産・朝⽇航洋と共同提案。 • 有⼈航空機・空⾶ぶクルマ・ドローンの安全かつ効率的な運航を実現する 「エアモビリティ統合運航管理プラットフォーム」の構築を⽬指す。 JAXA 宇宙航空研究 開発機構 31
Slide 32: Uniflyのグループ会社化
Uniflyのグループ会社化 ドローンが普及し、運航管理が空のインフラとなる未来を⾒越し、市場黎明期の2016年時点で 投資したことで、運航管理の世界トッププレイヤーであるUniflyのグループ会社化を実現。 7カ国にて、国家UTM事業の⼊札を獲得 管制局・航空業界出⾝の創業陣が有⼈航空機の ü ドイツ 視点や⾶⾏時の申請等のオペレーション⾯も ü ベルギー 考慮した総合的なUTMを提供し、運航管理にて ü スペイン 世界トッププレイヤーの地位を確⽴。 ü ブルガリア ü オーストリア ü デンマーク ü カナダ 32
Slide 33: M&Aを通したグローバル展開
M&Aを通したグローバル展開 今後も点検や運航管理を始め、世界の各領域のキープレイヤーにM&Aを先んじて実施し、最新の テクノロジーや事業の情報活⽤や開発を横断的に実施することで、加速度的に事業を成⻑させる。 世界最⼤級のドローン⾮破壊検査会社 世界No.1のドローン運航管理会社 インドネシア最⼤級の ドローンサービス・プロバイダー 33
Slide 34: 国内売上実績
国内売上実績 市場黎明期から挑戦的な先⾏投資を実施している⼀⽅で、国内外拠点のシナジーを発揮し、 年平均87%で事業を成⻑させており、FY2019には⿊字化を達成。 7% 8 G R C A FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 34
Slide 35: 組織について
組織について
Slide 36: 採用背景
採⽤背景 ⼤型の資⾦調達に合わせた組織拡⼤を通して、事業成⻑を⾶躍的に加速させる。 シリーズB 80億円調達 組織拡⼤に向け シリーズA 採⽤強化 15.1億円調達 幹部採⽤も スタート 2016 2017 2018 20192020 2021 0 02 社員数推移 36
Slide 37: 幹部採用
幹部採⽤ 今後、更なるグローバル展開を⾒据えて 海外経営、国内経営、事業責任者ポジションなどの幹部採⽤をスタート Terra Inspectioneering Unifly Terra Drone Arabia Terra Drone 詳しくはこちら https://tdrecruit.notion.site/Terra-Drone- 1d18029a44bd4fcd92b11be9791e7a7f Terra Drone Indonesia 37
Slide 38: Terra Way
Terra Way Challenge as Global No.1 Center Pin ＆ Speed 〜志⾼く、世界No1へ挑め〜 〜センターピンとスピード〜 失敗を恐れずに、常にチャレンジし、イノベーションを 多⾯的に物事を⾒据え、最速かつインパクトのある、 起こし続け、失敗しても、挫折経験を糧に再び挑戦して センターピンを⾒極めろ。 いこう。⼩さな成功に満⾜せず、向こう傷を恐れるな。 その後、怒涛のスピードと量で圧倒する。 Ownership & Grit Inspire &Inspired 〜経営者意識とやりきる⼒〜 〜インスパイア〜 最後まで諦めずにやりきり、徹底的に結果にこだわ
Slide 39: 組織戦略
組織戦略 収益基盤となるコア事業、短中期的に⼤きな成⻑が期待される成⻑事業、イノベーションを もたらす挑戦的な探索事業で事業部を構成し、イノベーションを⽣み出せる組織体制を構築。 国内事業 海外事業 管理部 コア 測量 事業 測量事業部 点検 経営管理部 事業部 成⻑ 点検事業部 成⻑事業 点検 ICT事業部 事業 HR/PR チーム 新規 探索 運航管理事業 事業 事業 39
Slide 40: メンバー構成
メンバー構成 ハード・ソフト・サービスの揃った事業展開のために、ハード×ソフトを開発するDev、それを 展開して事業を創るBiz、そしてサービスを提供するOpsの3つの機能を備えたメンバーで構成。 Ops Corp 17% 15％ BizBiz Corp 47%47% 15% Dev 21% 40
Slide 41: メンバー紹介
メンバー紹介 Biz・Dev・Ops・Corpの各機能にて、多様なメンバーで構成。 Biz Dev Ops Corp 神取 弘太 森田 雄志 塩澤 駿一 明比 建 後藤克巳 宮本 絢 奥村 みのり 事業本部長 東日本拠点長 測量事業技術部長 Terra Lidar開発責任者 Ops事務・解析 経営管理部長 人事広報MGR (株)リクルート キヤノン(株) 加藤商事(株) (株)AppBrew (株)リクルート 保木 紀人 上村 めぐみ 鈴木 晃一 長谷川 卓行 名嘉原 陸 鈴木 遥花 石井 麻里亜 関西拠点長 関西営業 Terra Lidar開発担当 人事広報 経営企画 運航管理開発部長 測量
Slide 42: 働く環境について
働く環境について
Slide 43: 働く環境
働く環境 仕事を⽀える各種制度を整備し、働きやすい環境を提供。今後もボトムアップでスピード感を 持って、各種待遇を整備。 勤務制度・待遇 ストックオプション フレックスタイム制 完全週休⼆⽇制 在宅勤務 健康診断 夏季・年末年始休暇 PC⽀給 結婚祝⾦ 有給休暇制度 交通費⽀給 社会保険 労働保険 43
Slide 44: 評価方法
評価⽅法 各⾃の設定した⽬標の達成度とTerra Wayの体現の両⾯で評価。⽉次で事業責任者との1on1を 実施し、リアルタイムで評価をすり合わせ、適正に評価。 ⽉次1on1 ⽬標達成度 Terra Way 44
Slide 45: カルチャー
カルチャー 社員に聞いた「テラってどんな会社？」 45
Slide 46: エンジニアインタビュー
エンジニアインタビュー エンジニアにとってのテラドローンの魅⼒は？ ⾃社のハードウェアプロダクトを持っていることです。 ⾃社製品が全国のドローンに乗って空を⾶び、取得した データが⾃社のクラウドへ上がってくるため、 空からのレーザ測量データがたくさん⾒られ、先端技術を 社会実装できている実感が得られます。 エンジニアとして⾯⽩かった業務は？ 新型のTerra Lidarをゼロから製作しました。 キヤノン(株) プロジェクト開始直後は、ドローンに無理やりセンサーを 明⽐ 建 乗せ、配線やソフトを全て⾃分⼀⼈で実装しました。 開発本部 測量開発部⻑ 半年後には、外部メーカーと協⼒して量産体制を構築
Slide 47: エンジニアインタビュー
エンジニアインタビュー エンジニアにとってのテラドローンの魅⼒は？ ⼤きく⼆つの魅⼒があると思います。 １つはハードエンジニア・ソフトエンジニアと専⾨性の 違うプロフェッショナルが集まった環境で働けるところ、 そしてもう⼀つは、ドローン周辺技術である3D空間の 操作等の⾯⽩い技術を使⽤した製品を開発でき、実証実験 に留まらず、実際に事業でお客様がその製品を使っている ことです。 GREE(株) エンジニアとして⾯⽩かった業務は？ 鈴⽊ 晃⼀ ⾃動点検⾶⾏のプロジェクトがエンジニアの総⼒戦で 開発本部 運航管理開発部⻑ ⾯⽩かったです。ハードチームがライダーであらかじめ ⾼校時代に起業し、着メロ
Slide 48: 技術活用例
技術活⽤例 Terra Lidarを⽤いた3次元データ化、Webシステム上での3次元データ活⽤や⾶⾏経路⽣成、AI を⽤いたドローンの制御等、ハード×ソフトを総動員したプロジェクトを実施。 鉄塔の⾃動点検⾶⾏の概要 Terra Lidarを⽤いた 3次元データを ⾶⾏経路を算出して ドローンをオンボード制御する 鉄塔の3次元データ化 Webシステム上に取り込み システム上に出⼒ AIを搭載し、⾃動⾶⾏ 48
Slide 49: 海外事業メンバーの紹介
海外事業メンバーの紹介 世界で戦えるリーダー⼈材の輩出を⽬指すTerra Droneでは、国内事業で経験を積んだ後に、 20-30代の若いうちから、海外にて事業の⽴ち上げや会社の経営をする機会を積極的に提供。 (株)GS YUASA 伊藤忠商事(株) ⽻渕 毅 植野 佑紀 Terra Drone Indonesia 責任者 Unifly 責任者 国内ソフトウェア事業を成⻑させ 国内ソフトウェア事業⽴ち上げ後、 た後、東南アジアにて各⼦会社経 インド⽀店を⽴ち上げ。欧州各国 営に従事。現在は、Terra Drone で事業を展開した後、現在は、 Indonesiaの経営に従事。 Uniflyの経
Slide 50: 専門メンバーの紹介
専⾨メンバーの紹介 現場の課題を解像度⾼く把握するために、ICTのプロフェッショナルやドローンパイロット、 解析担当等、専⾨性が⾼いメンバーが在籍。 梶 敏⾏ ⻄尾レントオール(株) 名嘉原 陸 (株)神⾥設計 松井 松井洋太 洋太 朝日航洋(株) 新規事業本部 ICT部⻑ 技術開発/計測チームリーダー 技術開発/解析チームリーダー 主任解析担当 ⻄尾レントオールにて、ICT⼟⼯ 1級建築事務所の神⾥設計にて、 朝⽇航洋にてインフラを3次元化 XX や舗装⼯を100現場以上実施し、 主に設計図から3Dパースの作成 するGIS業務に従事。測量事業部 3Dスキャナや重機の設定、点群 に従事。テラド
Slide 51: 採用について
採⽤について
Slide 52: 採用プロセス
採⽤プロセス 就職・転職活動を円滑に進めていただけるように、スピード感をもって選考結果をお伝えする ことを⼼がけております。(1-3⽇) 書類選考 1-2次⾯接 最終⾯接 オファー提⽰ ※就職・転職活動の状況に応じて、柔軟にスケジュールを調整させていただきます。 ※ご要望に応じて、適宜社員との⾯談を設定させていただきます。 ※カジュアル⾯談も随時受け付けております。 52
Slide 53: 採用サイト
採⽤サイト まずは ご応募いただける⽅ 話を聞いてみたい⽅ 募集ポジション カジュアル⾯談 カジュアル⾯談 幹部採⽤について (Herp) (宮本 ⼈事担当) (塩澤 エンジニア) https://herp.careers/v1/te https://tdrecruit.notion.site/Terra- https://meety.net/matche https://meety.net/matche Drone- rradrone 1d18029a44bd4fcd92b11be9791e7a s/UPABOeWgZoKc s/TSXqtsJYRumQ 7f 53