Brangista, Inc. · TSE:6176

Brangista — Q1 FY2023/9 Earnings Presentation

38 slides from Brangista's earnings presentation, Feb 14, 2023

  1. Slide 1: FY2023/9 1Q 決算説明資料

    FY2023/9 1Q 決算説明資料 2023年2月14日 株式会社ブランジスタ （証券コード：6176） Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved. 1

  2. Slide 2: FY2023/9 1Qトピックス

    FY2023/9 1Qトピックス ブランジスタ 報告セグメントを変更 メディア事業 自治体とのタイアップが好調 プロモーション支援事業 事業開始から黒字化 経済産業省/中小企業庁が採用 ソリューション事業 ECサポートは大型案件増加 2 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  3. Slide 3: FY2023/9 1Q〜報告セグメントを変更

    FY2023/9 1Q〜報告セグメントを変更 タレントを起用した企業プロモーション支援プロジェクト「アクセルジャパン」を開始したことに伴い、当第１四半期連結 会計期間より報告セグメントを従来の「企業プロモーション支援を目的とした電子メディア事業」の単一セグメントから、 以下の通りに変更しております。 メディア事業 「旅色」などの無料で読める電子雑誌を制作・発行し、クライアント企業へ 当社電子雑誌への広告掲載や、電子雑誌雑誌の制作受託といったサービスを提供 企業プロモーション プロモーション支援事業 支援を目的とした タレントを起用した企業プロモーション支援プロジェクト「アクセルジャパン」を提供

  4. Slide 4: 2023年9月期第1四半期連結決算ハイライト

    2023年9月期第1四半期連結決算ハイライト Financial highlights 通期予想に向けて順調に進捗 新しく開始したアクセルジャパンにより売上・利益が拡大 百万円／million yen FY2023/9 1Q FY2023/9 予想 進捗率 売上高 1,113 4,100 27.2% 営業利益 83 400 20.8% 経常利益 83 400 20.8% 四半期純利益 58 250 23.2% 4 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  5. Slide 5: 連結売上高・営業利益の四半期推移

    連結売上高・営業利益の四半期推移 百万円／million yen 連結売上高 YoY 連結営業利益 YoY 39.7％UP 95.0％UP 1,113 105 837 804 920 83 796 66 42 40 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2022/9 FY2023/9 FY2022/9 FY2023/9 5 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  6. Slide 6: セグメント別四半期推移及び決算ハイライト

    セグメント別四半期推移及び決算ハイライト 百万円／million yen FY2022/9 FY2023/9 前年同期比 前四半期比 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q YoY QoQ 売上高 796 837 804 920 1,113 39.7% 20.9% メディア事業 481 522 511 621 630 30.9% 1.4% プロモーション支援事業 - - - - 189 - - ソリューション事業 257 254 253 255 253 -1.5% -0.5% その他 81 82 60 68 60 -26.2% -11.4% 売上総利益 569 598 597 639 773 35.8%

  7. Slide 7: 2025年9月期までの売上高・営業利益計画

    2025年9月期までの売上高・営業利益計画（報告セグメント変更後） FY2024/9は過去最高売上、最高益達成見込み アクセルジャパンを早期に中核事業へ拡大 既存事業は順調に拡大 百万円／million yen FY2023/9 FY2024/9 FY2025/9 予想 予想 予想 売上高 4,100 4,510 5,000 メディア事業 2,400 2,410 2,490 プロモーション支援事業 600 800 920 ソリューション事業 1,010 1,130 1,320 その他 200 300 360 営業利益 400 600 800 7 Copyright © Brangista In

  8. Slide 8: 1．メディア事業

    1．メディア事業 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved. Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved. 8

  9. Slide 9: メディア事業売上高・セグメント利益

    メディア事業売上高・セグメント利益 前年同期比 ■ 市場環境の回復によって売上・利益ともに回復 ■ 自治体タイアップが好調に推移 ■ セグメント利益は好調に推移 前四半期比 ■ プロモーション支援事業へ営業人員の異動を 実施したものの成長を維持 百万円／million yen FY2022/9 FY2023/9 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 売上高 481 522 511 621 630 売上総利益 399 442 447 479 485 販管費 378 354 376 454 428 セグメント利益 21 88 70 25 57 9 Copyright © Brangista Inc. Al

  10. Slide 10: 売上高の内訳

    売上高の内訳 その他雑誌（GOODA・マドリーム ほか） 百万円／million yen 630 旅色関連 （宿・飲食店・レジャー施設・自治体・お取り寄せ ほか） 621 522 511 90 95 481 113 旅色関連売上が 114 121 全体の8割強 534 530 市場環境は改善傾向 409 397 359 自治体タイアップが 売上を拡大 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2022/9 FY2023/9 10 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  11. Slide 11: 2023年9月期自治体タイアップ公開予定

    2023年9月期自治体タイアップ公開予定 東北 全国 26自治体が決定 山形県・西川町 関東・甲信 埼玉県川越市 栃木県・那須町 四国 栃木県・那珂川町 山陰・山陽 神奈川県厚木市 高知県・津野町 千葉県鴨川市（鴨川観光プラットフォーム（株）） 香川県坂出市 山口県下関市 長野県・小海町 愛媛県伊予市 長野県佐久市 九州 近畿 東海 長崎県松浦市 京都府 熊本県・益城町 静岡県伊豆の国市 兵庫県宝塚市 宮崎県日南市 2年連続 静岡県富士市 大阪府羽曳野市 鹿児島県伊佐市 一般社団法人ふじさん駿河湾フェリー 和歌山県・広川町 鹿児島県・徳之島町 （静岡県、静岡市、下田市、伊豆市、南伊豆町、松崎町

  12. Slide 12: 自治体タイアップ契約額・公開数推移

    自治体タイアップ契約額・公開数推移 39 件 新型コロナ禍でも 継続的に拡大 515 百万円 395 百万円 既に前年の契約額の 15 件 160 26件 7割超が決定 11 件 百万円 46 百万円 FY2020/9 FY2021/9 FY2022/9 FY2023/9 公開予定 12 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved. 2022年12月末日現在

  13. Slide 13: 自治体タイアップ／官民連携プラン

    自治体タイアップ／官民連携プラン 2023年3月27日公開予定 静岡県と3市3町（静岡市、下田市、 伊豆市、南伊豆町、松崎町、西伊豆町） 一般社団法人ふじさん駿河湾フェリーと によって設立 タイアップした「旅色FO-CAL」西伊豆特集 （一社）ふじさん駿河湾フェリー 駿河湾フェリーを使った 電子雑誌 西伊豆地域への周遊促進を目的に 紙冊子でPR 自治体だけでなく、民間企業も参加する 地域活性化に向けたプロモーションに貢献しています 13 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  14. Slide 14: 2．プロモーション支援事業

    2．プロモーション支援事業 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved. 14

  15. Slide 15: プロモーション支援事業売上高・セグメント利益

    プロモーション支援事業売上高・セグメント利益 トピックス FY2023/9 1Q ■ 10月4日に開始したアクセルジャパンは 売上高 189 事業開始から黒字スタート 売上総利益 141 ■ メディア事業、ソリューション事業以上に 高い利益率（16.6％）に 販管費 109 ■ 事業開始イベントの開催や広告費などで 販管費が一時的に増加 セグメント利益 31 15 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  16. Slide 16: 中小企業庁がアクセルジャパンを採用

    経済産業省の外局・中小企業庁が アクセルジャパンを採用 2023年3月〜、ポスター・チラシ・動画 ほか、 日本企業を支援する中小企業庁のPRツールに アクセルジャパンアンバサダーが登場 活用予定事業 新規輸出1万者支援プログラム、インボイス制度、 賃上げ応援、生産性革命推進事業、事業再構築事業 ほか 16 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  17. Slide 17: 上地雄輔さんがアンバサダーに参加

    上地雄輔さんがアンバサダーに参加 10月4日の提供開始から 順調に拡大中 クライアントニーズに 対応するため 新アンバサダーを追加！ 俳優として数々の人気作品に出演し、アーティスト 活動では紅白歌合戦に出場するなど、マルチな才能で 活躍。アクティブな性格でどんな世代の人をも 惹きつける上地雄輔さんが、企業の成長を応援します。 2023年3月からの利用開始に向けて受付開始 17 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  18. Slide 18: 3．ソリューション事業

    3．ソリューション事業 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved. 18

  19. Slide 19: ソリューション事業売上高・セグメント利益

    ソリューション事業売上高・セグメント利益 ■ ウェブサイト制作・運営の売上高が減少 前年同期比 ECサポート関連の売上高は堅調に推移 ■ 人件費等の販管費が増加 ■ 売上高は横ばいで推移 前四半期比 ■ 広告宣伝費の減少によりセグメント利益は微増 FY2022/9 FY2023/9 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 売上高 257 254 253 255 253 売上総利益 135 128 135 136 131 販管費 90 88 104 102 94 セグメント利益 45 39 30 33 36 19 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved

  20. Slide 20: 売上高の内訳

    売上高の内訳 ウェブサイト制作・運営 百万円／million yen CRMサービス・その他 257 254 255 253 253 ECサポート関連 （ECサポート・EC店長・ブランジスタ物流） 9 5 7 5 3 13 18 21 12 28 ECサポート関連は堅調 237 235 231 217 228 ブランジスタ物流の 取扱高に応じて 四半期の変動が発生 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q FY2022/9 FY2023/9 20 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  21. Slide 21: 4．Appendix

    4．Appendix Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved. 21

  22. Slide 22: 会社概要

    会社概要 株主 （2022年9月末日現在） 社 名 株式会社ブランジスタ （Brangista Inc.） 株式会社ネクシィーズグループ ： 48.82％ 株式会社SBI証券 ： 2.85％ 証券コード 6176（東証グロース） 近藤 太香巳 ： 1.94% 本社所在地 〒150-0031 西村 智明 ： 1.81% 東京都渋谷区桜丘町20番4号 ネクシィーズ スクエアビル 楽天証券株式会社 ： 0.89% 設立年月日 2000年11月30日 当社連結子会社 資本金 1,964百万円 （資本剰余金含む、2022年9月末日現在） 株式会社ブランジスタメディア 従業員数 300名 （2022年9月

  23. Slide 23: ブランジスタグループについて

    ブランジスタグループについて 株式会社ブランジスタメディア 株式会社ブランジスタソリューション 株式会社ブランジスタエール 2007年から電子専門で発行 国内外のEC市場で、 毎月定額で有名タレントの写真や 広告掲載と、企業へ雑誌を ECサイトの運営を代行する 動画が使えるプロモーションツール 制作・納品するサービスを提供 ECサポートを提供 「アクセルジャパン」を提供 国内外の旅行・観光 台湾EC市場でECサポート、 情報発信メディア ウェブサイト制作・運営 株式会社クラウドラボ 「Travel Note」運営 博設技股份有限公司 代行サービスを提供 （Brangista Taiwan In

  24. Slide 24: 事業系統図

    事業系統図 来店・購入 電子雑誌 広告販売 宿泊施設 広告制作・掲載 飲食店、自治体 （株）ブランジスタ 広告掲載料 ECショップ ほか 無料提供 情報発信 メディア 電子雑誌制作 制作受託料 制作委託元企業 ユーザー 無料提供・情報発信 （株）CrowdLab 広告掲載料 広告主・広告代理店 （株）ブランジスタソリューション、Brangista Taiwan Inc. 業務・サービス提供 小売店 ECサポート関連業務、ウェブ制作、ASP ほか EC出店企業 業務受託料 台湾企業 商品販売 B to C通販 制作料・ASP利用料 ほか タレント肖像利用権 （株）ブランジスタエール 全国の中小企

  25. Slide 25: 通期連結売上高の推移

    通期連結売上高の推移 新基準 5,000 百万円／million yen 新型コロナによる 4,510 一時的な影響 4,100 3,360 3,290 3,367 3,394 3,160 2,823 2,780 2,221 FY2015/9 FY2016/9 FY2017/9 FY2018/9 FY2019/9 FY2020/9 FY2021/9 FY2022/9 FY2023/9 FY2024/9 FY2025/9 （予想） （予想） （予想） 再び本来の成長軌道に乗り拡大路線へ 25 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  26. Slide 26: 電子雑誌ラインナップ

    メディア事業 電子雑誌ラインナップ 別冊版「旅色」 企業タイアップ HOTEL STYLE BOOK 飲み旅本。 別冊版「旅色」 12年目 創刊 自治体タイアップ 鹿児島県・肝付町 京都府・宇治田原町 ほか 別冊版「旅色」 創刊 16 年目 海外読者向け 台湾版「旅色」 福岡（英） 26 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  27. Slide 27: 電子雑誌ビジネスモデル

    メディア事業 電子雑誌ビジネスモデル 当社電子雑誌のビジネスモデルは、広告掲載と制作・納品する2つのタイプに分類 クライアントのPR、自社ウェブサイト専用コンテンツとして活用されています 電子雑誌関連売上の 広告掲載 広告掲載 宿、飲食店 約8割が広告掲載 直販・提供 レジャー施設、 自治体など 消費者 広告掲載料 無料 制作・ 企業 制作・納品 納品 制作受託料 27 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  28. Slide 28: 電子雑誌の特徴

    メディア事業 電子雑誌の特徴 新垣結衣 榮倉奈々 黒木瞳 菜々緒 米倉涼子 尾野真千子 木村佳乃 長谷川京子 吉瀬美智子 長澤まさみ 日本を代表する女優・俳優が 260名以上登場 藤原紀香 貫地谷しほり 麻生久美子 佐々木希 内田有紀 水川あさみ 檀れい 永作博美 谷原章介 向井理 小栗旬 浅野忠信 要潤 北村一輝 佐藤隆太 反町隆史 28 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  29. Slide 29: 全国規模の営業体制を自社で保有する出版社

    メディア事業 全国規模の営業体制を自社で保有する出版社 大手広告代理店では手の届かない 地方のクライアント様まで直接訪問＆ご提案 全国8拠点 営業部135名 全国8つの拠点から全国の宿、 飲食店、小売店へ訪問 電子メディアの企画、編集、 運営、販売を社内で完結 出版社出身の編集者、旅行業務取扱管理者、 ウェブ解析士など、編集部52名体制 29 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved. ※2022年9月末日時点

  30. Slide 30: 自治体PR用電子雑誌「旅色」別冊活用例

    メディア事業 自治体PR用電子雑誌「旅色」別冊活用例 紙冊子（フリーペーパー） 国内外のイベント 電子雑誌 電子雑誌＋動画＋紙冊子いずれも多言語での展開も可能 専用動画 自治体ホームページ 「旅色」でなければ実現できない 動画＋紙冊子でも有名女優が登場する自治体専用PRツール 30 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  31. Slide 31: メディア事業 FY2025/9までの目標

    メディア事業 FY2025/9までの目標 新サービスへ人員を異動させているものの、自治体タイアップ広告が好調なことなどから 電子雑誌関連は売上成長を維持 月間利用者数 広告掲載数 予想 予想 予想 予想 800万人 予想 8,000件 750万人 760万人 予想 7,600件 7,500件 2022年9月実績 586万人 6,764件 （平均305万人）※ FY2022/9 FY2023/9 FY2024/9 FY2025/9 FY2022/9 FY2023/9 FY2024/9 FY2025/9 ※旅行需要による季節要因があるため、期中の最大値と合わせて平均値を記載しております。 31 C

  32. Slide 32: プロモーション支援事業

    プロモーション支援事業 月35万円〜 32 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  33. Slide 33: アクセルジャパンアンバサダーの写真素材例

    プロモーション支援事業 アクセルジャパンアンバサダーの写真素材例 板野 友美さん 名倉 潤さん ヒロミさん 佐藤 隆太さん 上地 雄輔さん 33 Copyright Copyright © Brangista © Brangista Inc. All Inc.Rights All Rights Reserved. Reserved.

  34. Slide 34: さまざまなシチュエーションで活用

    プロモーション支援事業 さまざまなシチュエーションで活用 チラシ 広告バナー タクシービジョン 街頭ビジョン ホームページ タレントパワーで注目度が劇的にUP 幅広いプロモーション媒体で利用可能 34 Copyright Copyright © Brangista © Brangista Inc. All Inc.Rights All Rights Reserved. Reserved.

  35. Slide 35: プロモーション支援事業 ビジネスモデル

    ビジネスモデル 市場環境 プロモーション支援事業 画期的な2つのサービスをひとつに 著名タレントの写真・動画が使えるプロモーション 経営者の学びと交流の場 タレントパワーで リーダーシップ強化で 事業成長を加速! 経営力をアップ! 著名タレントの写真・動画を 日本最大級の経営者交流団体で プロモーション・採用活動などに使用して 経営ノウハウ・人脈を得て経営者自身の 訴求力を強化 底力をアップ 35 Copyright © Brangista Inc. All Rights Reserved.

  36. Slide 36: 当社ECサポートの特徴

    ソリューション事業 当社ECサポートの特徴 ECサイト運営企業の 顧客満足度向上 LINEを使った 作業負荷が大きい受注処理と 成長ステージの変移 リピーター獲得 自動応答チャットサービス カスタマー業務の代行サービス （利用料収入） （業務受託売上） ECサイト運用代行サービス 複数ECサイトを一元管理 ネット通販専用物流サービス 海外販売代行サービス （業務受託売上） クラウドサービス （業務受託売上） （業務受託売上） （利用料収入） サイト自動翻訳サービス （利用料収入） 事業開始 売上増加 販路拡大・出店モール追加 受注増による配送増加 海外販売 成長するクライアントの事業ステージに

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