Panasonic Holdings Corporation · TSE:6752
Panasonic — Investor Presentation (May 2023)
15 slides from Panasonic's investor presentation, May 10, 2023
Slide 1: Blue Yonder事業戦略説明会
Blue Yonder事業戦略説明会 2023年5月10日 パナソニック コネクト株式会社 樋口 泰行 Copyright © 2023 Blue Yonder Group, Inc.
Slide 2: Blue Yonderの事業フェーズについて
Blue Yonderの事業フェーズについて SaaS企業として 成長基盤構築のための 変革を加速 1985 2021/9 2022/7 設立 当社が買収 新CEO就任 現 在 SCMソフトウェア企業として 本格的な長期成長に向けた 成長軌道への移行過渡期 プレゼンス確立 基盤構築 • 強力なマネジメントへの刷新 • オンプレ・プライベートクラウド 中心のサービス提供 • 長期視点での投資不十分 • 採用加速による営業力強化 • 買収後のマネジメントの空白 • カスタマーエクスペリエンスでの差別化 • M&Aによる商品ラインナップ、 顧客基盤の拡大 • 離職率増加による営業力低下 • 拡張性確
Slide 3: SaaSビジネスの成長モデル
SaaSビジネスの成長モデル SaaSビジネスは 加速度的な成長を実現するために 基盤構築への投資が肝要 売上高 SaaSビジネス 売上と投資回収イメージ 米国 S社*のケース “Bil $” 8 4 累計FCF 売上高 6 3 4 2 2 1 0 期間 0 0 年 累計FCF -2 -1 -4 *企業向けサービスマネジメントのSaaS企業 -2 投資フェーズ 投資回収フェーズ 利益フェーズ ©️ Panasonic Connect Co., Ltd. 2023 3
Slide 4: Blue Yonderへの投資について
Blue Yonderへの投資について スケーラビリティのために 積極的な投資を行い 将来の事業価値を最大化 ⚫ スケーラブルなSaaSプラットフォームの構築 - アーキテクチャー： マイクロサービスによるアジリティ強化 - クラウド環境： シングルテナント ⇒ マルチテナント - データ構成： Snowflake Data Cloudへの移行 主な投資領域 ⚫ カスタマーエクスペリエンスの差別化と収益性の向上 - カスタマーサクセス機能の強化（NPS） - オペレーションの効率化（生産性） - Pure SaaS環境へのマイグレーション（グロスマージン） 経験豊富なチームにより パナソニック
Slide 5: Blue Yonder事業戦略
Blue Yonder事業戦略 2023年5月10日 Blue Yonder Inc. Duncan Angove Copyright © 2023 Blue Yonder Group, Inc.
Slide 6: 数字で見る Blue Yonder
FY23 計画レート 数字で見る Blue Yonder デジタル フルフィルメント ソリューションを先進的な製造業、小売業、物流業に提供 Blue Yonderは、サプライチェーンのデジタル変革とオムニチャネル・コマース・フルフィルメントの世界的リーダーです。製造企業、小売企業、物流企業は、 Blue Yonderのエンドツーエンドでコグニティブなビジネスプラットフォームにより、計画から輸配送まで、顧客の需要を最大限に充足することができます。また、 データ、サプライチェーン、小売商取引を統合し、新たなビジネスチャンスの開拓や、自動化、制御、オーケストレーションを推進して、より収益性の高い、持
Slide 7: 次世代サプライチェーンプラットフォーム
次世代 サプライチェーン プラットフォーム コグニティブ アプリケーション強化 ► シングルデータクラウド ► エンドツーエンドの接続性 ► 無限の知性 7
Slide 8: ７つのValue Creation Plan (“VCP”)
７つのValue Creation Plan (“VCP”) SaaS年間経常収益 (ARR)良化 販売成長 粗利率向上 SaaS売上継続率 (NRR) PURE SaaS 近代化、標準化、 GTMエンジンの 構築 差別化 加速 Luminate SaaS, 主要セグメントのカバレッジ 次世代ロードマップの加速 インダストリーコマースクラウド 拡大 優れたCXの提供 参照性の構築、 運用上の回復力 ビジネスの簡略化 従業員の育成 市場の統合 と最適化 人材育成、エンゲージメ 規模の経済性とネット 組織の有効性と効率性 ントの構築 ワーク効果の促進 営業経費削減 EBITDA向上 Blue Yo
Slide 9: VCPで成長基盤を構築
VCPで成長基盤を構築 CY2022 CY2023 投資 SaaS年間経常収益 (ARR) VCPとして3年間で2億ドルの戦略的投資を追加 $5.75億 SaaS売上成長率 20.5% 販売 製品 クラウド化 売上高 $11.93億 売上成長率 カスタマー 12% オペレーション エクスペリエンス Cloud粗利率 52.6% 調整後EBITDA率 17.8% 「アップセル・クロスセル・新規顧客獲得」の増加 *CY23 Budget Rates Copyright © 2023 Blue Yonder Group, Inc. 9
Slide 10: Blue Yonder ICON 2023 – 主な発表内容
Blue Yonder ICON 2023 – 主な発表内容 Blue Yonder ICON 2023 はサプライチェーン・コマース・小売業界のプロフェッショナルが集まるプレミアカンファレンスです！ 次世代コグニティブ エンドツーエンドで Snowflake社連携による 共同イノベーション サプライチェーン サプライチェーン サプライチェーンの Accentureとの プランニング 実行のための相互運用性 リプラットフォーミング パートナーシップ And…. 2023 マスターズ チャンピオン ジョン・ラーム氏 Copyright © 2023 Blue Yonder Group, Inc
Slide 11: パナソニック コネクトとBlue Yonderのシナジーを強化
パナソニック コネクトとBlue Yonderのシナジーを強化 Joint Solutions Japan GTM • パナソニック コネクトの日本におけるソリューション事業基盤 • 営業・デリバリー機能への追加投資 • IBMおよびアクセンチュアとのGTMパートナーシップ • 日本仕様準拠のための開発投資 Blue Yonderのサプライチェーン およびストアソフトウェアソリューション Blue Yonder ジャパン 株式会社 社長 渡辺 大樹 (2023年1月23日就任) Yard Visibility Zetes : サプライチェーンの最適化ソリューションと国民の個人識別のソリューショ
Slide 12: 売上高/SaaSのKPI推移
売上高/SaaSのKPI推移 (参考) Blue Yonderの経営指標 売上高 リカーリング/SaaS売上比率 309 309 307 310 293 289 70% 69% 66% 66% 66% 66% リカーリング売上比率 (百万USドル) 44% 44% 39% 40% 41% 37% SaaS売上比率 113 125 127 137 SaaS 137 108 CY21 Q4 CY22 Q1 CY22 Q2 CY22 Q3 CY22 Q4 CY23 Q1 CY21 Q4 CY22 Q1 CY22 Q2 CY22 Q3 CY22 Q4 CY23 Q1 *全体売上に占めるリカーリング/S
Slide 13: Blue Yonderの2023年度見通しについて
Blue Yonderの2023年度見通しについて Copyright © 2023 Blue Yonder Group, Inc.
Slide 14: Blue Yonder 2023年度見通し
Blue Yonder 2023年度見通し 23年度の調整後営業利益（スタンドアローン）は、SaaS基盤構築向けた追加戦略投資を除く実力値ベースでは増益 KPIは、Topline (売上高)、SaaS ARR、Recurring Ratio Blue Yonder 調整後営業利益内訳 (億円) 2023年度 2022年度 前年差 見通し 実績 調整後営業利益 【実力値ベース】 ①－a－b 87 68 +19 （追加戦略投資）*1 a (▲84) (0) (▲84) スタンドアローン （シナジー投資）*2 b (▲28) (▲15) (▲13) 調整後営業利益 ① ▲25 53 ▲78 買収に伴
Slide 15: Blue Yonder
e- BlueYonder Fulfill your potential™
Panasonic Holdings — Investor Presentation (May 2023) on 6ix