Zeria Pharmaceutical Co., Ltd. · TSE:4559
Zeria Pharmaceutical — Q2 FY2022 Earnings Presentation
23 slides from Zeria Pharmaceutical's earnings presentation, Nov 8, 2022
Slide 1: 2022年度第2四半期決算説明会
2022年度（2023年3⽉期） 第2四半期決算説明会 2022年11⽉8⽇ 東証プライム 4559 ゼリア新薬⼯業株式会社 代表取締役社⻑ 伊部 充弘 1
Slide 2: I. 2022年度第2四半期連結業績
I. 2022年度第2四半期連結業績 I-1 概要 I-2 医療⽤医薬品事業 I-3 コンシューマーヘルスケア事業 I-4 海外売上⾼ 2
Slide 3: I-1 概要
I-1 概要 2021年度 2022年度 前年同期 5⽉公表 対公表予想値 （単位︓百万円） 上期実績 上期実績 差異率 予想値 差異率 売 上 ⾼ 28,606 33,712 17.9% 33,000 2.2% 売 上 総 利 益 20,143 24,335 20.8% － 販 売 管 理 費 17,470 18,441 5.6% － 研 究 開 発 費 2,986 1,607 -46.2% － 広 告 宣 伝 費 816 1,175 44.1% － 営 業 利 益 2,672 5,894 120.6% 3,500 68.4% 経 常 利 益 3,116 5,182 66.3% 3,500
Slide 4: I-2 医療用医薬品事業 製品別売上高
I-2 医療⽤医薬品事業 製品別売上⾼ アサコールをはじめ上位3品⽬が好調に推移 ディフィクリアが売上増に⼤きく貢献 2021年度 上期 2022年度 上期 実績 実績 前同期伸率 （単位︓百万円） 医 療 ⽤ 医 薬 品 事 業 17,997 21,505 19.5% ア サ コ ー ル 8,506 9,881 16.2% ディフィクリア 2,279 3,895 70.9% エ ン ト コ ー ト 2,245 2,935 30.7% ア コ フ ァ イ ド 1,580 1,541 -2.4% そ の 他 3,386 3,251 -4.0% ZERIA Pharmaceutical C
Slide 5: I-2 医療用医薬品事業 対前年増減要因
I-2 医療⽤医薬品事業 対前年増減要因 増減要因 前年対⽐ 国内 海外 イギリス・北欧等主要市場が アサコール +16.2% 競合品、薬価改定の影響により売上減 堅調に推移 1600㎎錠が好調に推移 営業リソースの積極的投⼊が功を奏し ディフィクリア +70.9% 好調に推移 エントコート +30.7% 薬価改定の影響を受けるも堅調に推移 カナダ、北欧等の市場が好調に推移 昨年は4⽉からの単独プロモーション開 アコファイド -2.4% 始に伴い新パッケージ品を期⾸に出荷増 フェインジェクト等が伸⻑するも⼀部 その他 -4.0% 品⽬の販売中⽌により売上減 ZERIA Pharmace
Slide 6: I-3 コンシューマーヘルスケア事業 製品別売上高
I-3 コンシューマーヘルスケア事業 製品別売上⾼ ヘパリーゼ群の売上は回復傾向に 特にコンビニエンスストア市場の回復が顕著 2021年度 上期 2022年度 上期 （単位︓百万円） 実績 実績 前同期伸率 ｺﾝｼｭｰﾏｰﾍﾙｽｹｱ事業 10,533 12,131 15.2% ヘ パ リ ー ゼ 群 3,237 4,698 45.1% 医 薬 品 1,958 2,256 15.2% 清 涼 飲 料 ⽔ 栄 養 補 助 ⾷ 品 1,278 2,442 91.0% コンドロイチン群 2,595 2,634 1.5% ウ ィ ズ ワ ン 群 647 620 -4.1% そ の 他 4,052
Slide 7: I-3 コンシューマーヘルスケア事業 対前年増減要因
I-3 コンシューマーヘルスケア事業 対前年増減要因 前年対⽐ 増減要因 ヘパリーゼ群 「疲労回復」「代謝改善・促進」などの製品特⻑の訴求に 医薬品 +15.2% より新規顧客を獲得 清涼飲料⽔ COVID-19に関連する⾃粛の緩和、社会活動の回復により +91.0% 栄養補助⾷品 ⼤幅に売上増 コンドロイチン群 +1.5% 積極的な広告宣伝投資などの効果により堅調に推移 ウィズワン群 -4.1% 競合品の影響を受ける状況下、新規顧客の獲得が進まず減少 その他 +3.1% 化粧品などが伸⻑ ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 7
Slide 8: I-4 海外売上高
I-4 海外売上⾼ Asacol、Entocort、Dificlirが好調に推移し、海外売上⾼は⼤きく伸⻑ （百万円） 海外売上⾼⽐率 40,000 47.4% 40.9% 30,000 15,969 海外 11,689 20,000 10,000 国内 0 2021 上期 2022 上期 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 8
Slide 9: Ⅱ. 2022年度連結業績予想
Ⅱ. 2022年度連結業績予想 Ⅱ-1 医療⽤医薬品事業 Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 Ⅱ-3 2023年3⽉期 連結業績概要 Ⅱ-4 開発パイプラインの状況 Ⅱ-5 持続的成⻑に向けた取り組み 9
Slide 10: Ⅱ-1 医療用医薬品事業
Ⅱ-1 医療⽤医薬品事業 2022年度上期は海外市場が⼤きく成⻑ 引き続き国内外で下記製品の展開に注⼒ 国内 医療⽤医薬品事業 海外 医療⽤医薬品事業 アサコール Asacol アコファイド Dificlir フェインジェクト Entocort ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 10
Slide 11: Ⅱ-1 医療用医薬品事業 海外事業展開
Ⅱ-1 医療⽤医薬品事業 海外事業展開 ⼦会社8社を設⽴ 2004 アイルランド 2008 スウェーデン 2010 イギリス、チェコ 2011 スペイン 2013 ドイツ 2016 フランス 2021 イタリア 世界64カ国で製品を販売 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 11
Slide 12: Ⅱ-1 海外売上高の推移
Ⅱ-1 医療⽤医薬品事業 海外売上⾼の推移 Asacol・Entocortに加えDificlirが売上拡⼤に貢献 （百万円） 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 Tillotts Pharma 100%子会社化 10,000 5,000 0 2009 2015 2020 2022 予想 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 12
Slide 13: Ⅱ-1 医療用医薬品事業 Asacol
Ⅱ-1 医療⽤医薬品事業 Asacol 引き続き海外市場の成⻑を⾒込む （百万円） 20,000 15,000 国内 10,000 海外市場 海外 800mg製剤が好調に推移 5,000 2018年に発売した1600mg製剤が成⻑ 0 2019 2020 2021 アサコール売上⾼ ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 13
Slide 14: Ⅱ-1 Asacol 1600mg Tablet
Ⅱ-1 医療⽤医薬品事業 Asacol 1600mg Tablet 欧州を中⼼に売上が拡⼤中 1600mg錠 1600mg錠の売上は着実に拡⼤ 競合する⾼⽤量製剤からの切替促進を⽬指 し、プロモーションを展開 引き続き販売国を拡⼤する計画 2018 2021 ASACOL海外市場売上⾼ （スイスフランベース） ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 14
Slide 15: Ⅱ-1 医療用医薬品事業 Dificlir
Ⅱ-1 医療⽤医薬品事業 Dificlir Dificlirの展開に有利な市場環境が整いつつある 2021年に発⾏された複数の診療ガイドラインにおいて クロストリジウム・ディフィシル感染症治療薬として推奨される 初回治療 欧州臨床微⽣物感染症学会（ESCMID） 第1選択薬 再発リスク⼤の症例 初回治療 ⽶国医療疫学学会(SHEA)/⽶国感染症学会(IDSA) 第1選択薬 初回再発 初回治療 第2選択薬 英国国⽴医療技術評価機構（NICE) 再発症例 第1選択薬 これらのガイドラインでの推奨によって、フランス、イギリスなど欧州主要 市場の環境は、Dificlirにとって有利に推移すると
Slide 16: Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業
Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 TV-CMなどのマスメディア広告＋SNSを中⼼としたWeb広告・キャンペーンを実施 コンドロイチン群 ヘパリーゼ群 ウィズワン群 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 16
Slide 17: Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 ヘパリーゼ群
Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 ヘパリーゼ群 ヘパリーゼ群の売上は回復傾向に 特にコンビニエンスストア市場の回復が顕著 （百万円） ヘパリーゼW群 （百万円） 医薬品ヘパリーゼ群 8,000 8,000 6,000 6,000 4,000 下期 4,000 （見込み） 下期 （見込み） 2,000 2,000 上期 上期 0 0 2019 2020 2021 2022 2019 2020 2021 2022 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd. 17
Slide 18: Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業
Ⅱ-2 コンシューマーヘルスケア事業 コンドロイチン、ヘパリーゼ、ウィズワン、⻄洋ハーブの育成を中⼼に コンドロイチン群 ウィズワン群 プレフェミン ベルフェミン コルペルミン 医薬品ヘパリーゼ群 （関節炎・腰痛治療剤） （便秘薬） （⽉経前症候群治療薬） （⾜のむくみ改善薬） （IBS改善薬） （滋養強壮剤） OTC医薬品主⼒製品群 ⻄洋ハーブシリーズ ハイゼリー群 プレバリン群 ビュークリア群 マスデント群 イオナ化粧品 ヘパリーゼＷ （滋養強壮剤） （⽪膚⽤薬） （点眼薬） （薬⽤はみがき） シリーズ その他OTC医薬品 オーラルケア 化粧品 清涼飲料⽔ ZERIA Pharmaceut
Slide 19: Ⅱ-3 医療用医薬品事業 2022年度下期の見通し
Ⅱ-3 医療⽤医薬品事業 2022年度下期の⾒通し 国内 医療⽤医薬品事業 アサコール 薬価改定、競合品の影響を受け売上減 アコファイド 患者の受診抑制のさらなる緩和、胃内視鏡検査の拡⼤ 営業リソースの積極的な投⼊による売上増 フェインジェクト 営業リソースの積極的な投⼊による売上増 海外 医療⽤医薬品事業 Asacol 800mg錠・1600mg錠の売上増、新製剤の上市国追加など Dificlir 診療ガイドラインでの推奨を背景に市場環境が有利に変化 Entocort カナダ、北欧などが引き続き好調に推移 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.
Slide 20: Ⅱ-3 コンシューマーヘルスケア事業 2022年度下期の見通し
Ⅱ-3 コンシューマーヘルスケア事業 2022年度下期の⾒通し コンシューマヘルスケア事業 ヘパリーゼ群 新型コロナウイルス感染拡⼤の影響が緩和し、年末年始の最需要期に向けて売上の回復 を⾒込む – 医薬品ヘパリーゼ群 製品特⻑を明確に訴求したプロモーション活動の継続実施 – ヘパリーゼW群 SNSを通じた販促キャンペーン、コンビニ各社とのタイアップ企画の実施 コンドロイチン群 成分特⻑を明確に訴求したプロモーション活動の実施による売上増 ウィズワン群 新たなテレビCM展開等により、成分特⻑を明確に訴求したプロモーション活動の実施 ⻄洋ハーブ群 「⻄洋ハーブの医薬品」の認知拡⼤
Slide 21: Ⅱ-3 2023年3月期 連結業績予想
Ⅱ-3 2023年3⽉期 連結業績予想 2022年3月期 2023年3月期 （百万円） 実績 予想 対前年伸率 売 上 高 59,532 66,000 10.9% 営 業 利 益 6,366 7,000 10.0% 経 常 利 益 5,935 7,000 17.9% 親会社株主に帰属 3,961 5,600 41.4% する当期純利益 一 株 当 り 配 当 35円 36円（予想） 研 究 開 発 費 4,789 5,000 4.4% 広 告 宣 伝 費 1,963 2,900 47.7% 海 外 売 上 高 24,668 29,650 20.2% ZERIA Pharmaceutical C
Slide 22: Ⅱ-4 開発パイプラインの状況
Ⅱ-4 開発パイプラインの状況 国内開発 開発番号／名称 開発会社・機関 適応症 Phase1 Phase2 Phase3 申請 承認取得 販売 Ｚ－３３８ ⼩児 ゼリア （アコファイド） 機能性ディスペプシア ＺＧ－８０１ ゼリア ⾼カリウム⾎症 Ｚ－３３８ ⾷道胃接合部通過障害 九州⼤学 （アコファイド） （医師主導治験） 海外開発 開発番号／名称 開発会社・機関 適応症 Phase1 Phase2 Phase3 申請 承認取得 販売 Ｚ－３３８ ゼリア 機能性ディスペプシア 欧州 （アコファイド） Ｚ－３３８ Meiji Seika タイ・インドネシア 機能性ディスペプシア （アコファイ
Slide 23: Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の 業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績 は、経営環境の変化などにより、計画数値と異なる可能性があることにご留意くだ さい。⼜、本資料は情報の提供のみを⽬的としており、取引の勧誘を⽬的としてお りません。 お問合わせ先︓広報部 ⻄澤まで Tel. 03-3661-1039 Fax. 03-3663-4203 ZERIA Pharmaceutical Co., Ltd.
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