Itmedia Inc. · TSE:2148

Itmedia — Q3 FY2018 Earnings Presentation

64 slides from Itmedia's earnings presentation, Jan 31, 2018

  1. Slide 1: 2018年3月期 第3四半期 決算説明資料

    2018年3月期 第3四半期 決算説明資料 2018年 1月 31日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2018 ITmedia Inc.

  2. Slide 2: エグゼクティブサマリー

    エグゼクティブサマリー 3.6％増収 • 前期に落ち込みのあったQ3が回復 • 単体 非IT領域 ねとらぼ、ITmedia ビジネスオンラインが大きく増収 • 単体 IT領域非 回復途上で減収 • 子会社 ナレッジオンデマンド増収 13.1％営業増益 • キーマンズネット事業の業務統合効果によるコスト削減 • ナレッジオンデマンドの赤字がQ3で改善 2

  3. Slide 3: 連結損益計算書（会計期間）

    連結損益計算書（会計期間） '16Q3 '17Q3 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上高 1,014 100.0％ 1,201 100.0％ ＋18.4％ 売上原価 428 42.2％ 489 40.8％ ＋14.3％ 売上総利益 586 57.8％ 711 59.2％ ＋21.4％ 営業費用 468 46.2％ 462 38.5％ ▲1.4％ EBITDA 141 13.9％ 280 23.3％ ＋98.5％ 営業利益 117 11.5％ 248 20.7％ ＋112.5％ 税引前四半期利益 122 12.1％ 249 20.8％ ＋103.3％ 親会社の所有者に帰属する

  4. Slide 4: 連結損益計算書（累計期間）

    連結損益計算書（累計期間） '16Q3累計 '17Q3累計 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上高 3,182 100.0％ 3,298 100.0％ ＋3.6％ 売上原価 1,261 39.6％ 1,396 42.3％ ＋10.7％ 売上総利益 1,920 60.4％ 1,901 57.7％ ▲1.0％ 営業費用 1,475 46.4％ 1,398 42.4％ ▲5.2％ EBITDA 554 17.4％ 597 18.1％ ＋7.8％ 営業利益 444 14.0％ 503 15.3％ ＋13.1％ 税引前四半期利益 445 14.0％ 504 15.3％ ＋13.1％ 親会

  5. Slide 5: 売上高・営業利益の四半期トレンド（会計期間）

    売上高・営業利益の四半期トレンド（会計期間）  前期に落ち込みのあったQ3が回復 売上高 前年同期比 営業利益 前年同期比 （百万円） ＋18.4 % （百万円） ＋112.5 % 前年同期比 ▲1.8 % 前年同期比 1,201 248 ▲4.9 % 1,126 前年同期比 ▲16.1 % 970 174 前年同期比 ▲33.5 % 79 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 ■2016年度 ■■2017年度 5

  6. Slide 6: 売上高・営業利益の四半期トレンド（累計期間）

    売上高・営業利益の四半期トレンド（累計期間）  Q3累計で増収増益に回帰 売上高 4,800 営業利益 （百万円） 前年同期比 （百万円） ＋3.6 % 790 前年同期比 前年同期比 3,298 ＋13.1 % ▲3.3 % 503 予 前年同期比 予 前年同期比 2,096 想 ▲22.5 % 想 ▲4.9 % 前年同期比 254 970 ▲33.5 % 79 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 業績予想に対する進捗率 業績予想に対する進捗率 68.7% 63.7% 71.5% 62.7% ■2016年度 ■■2017年度 6

  7. Slide 7: セグメント別 売上高（累計期間）

    セグメント別 売上高（累計期間） （百万円） 3,182 3,298 84 149 その他事業 1,405 1,379 リードジェン事業 前年同期比 ▲1.9％ 1,691 1,769 メディア広告事業 前年同期比 ＋4.6％ '16Q3累計 '17Q3累計 7

  8. Slide 8: セグメント別 営業利益（累計期間）

    セグメント別 営業利益（累計期間） （百万円） 503 444 212 リードジェン事業 キーマンズネットの業務 199 前年同期比 ＋6.2％ 統合効果でコスト減少 324 メディア広告事業 239 前年同期比 ＋35.8％ 6 ▲33 その他事業 子会社赤字はQ3で改善 '16Q3累計 '17Q3累計 8

  9. Slide 9: IT領域顧客の状況

    IT領域顧客の状況 顧客領域別の売上高 各事業におけるIT領域が占める割合 7.4% リードジェン IT領域の顧客が9割超 92.6% リードジェン事業に影響大 ▲4.3%減 課題1 リードジェンを中心としたIT領域の立て直し メディア広告 47.1% IT領域の顧客は低調も ＋16.2%増 52.9% 非IT領域が大きく成長 '16Q3累計 '17Q3累計 課題2 非IT領域成長分野のさらなるプッシュ ■ 非IT領域 ■ IT領域 9

  10. Slide 10: 顧客区分別 前年同期比成長率の四半期推移（単体）

    顧客区分別 前年同期比成長率の四半期推移（単体） 国内大手特需  外資大手を中心に改善 外資大手 プラス その他 成長 マイナス 成長 国内大手 円高による 外資顧客不調 国内大手反動減 '16Q1 '16Q2 '16Q3 '16Q4 '17Q1 '17Q2 '17Q3 10

  11. Slide 11: 領域ごとのトピック

    領域ごとのトピック  主力のIT領域は回復途上も、新たな領域での収益が拡大 メディア広告 リードジェン その他子会社 増収牽引 産業テクノロジー分野拡大 売上拡大 非IT領域 メディア広告 回復途上 リードジェン IT領域 業務統合効果によるコストダウン 11

  12. Slide 12: 連結財政状態計算書

    連結財政状態計算書 （百万円） 2017年3月末 2017年12月末 差異 資 流動資産 3,895 4,140 ＋245 資産合計 産 非流動資産 1,801 1,642 ▲159 の 部 資産合計 5,697 5,782 ＋85 現金及び現金同等物 ＋229 負 流動負債 788 744 ▲43 その他の金融資産 債 ▲165 非流動負債 77 73 ▲4 （非流動資産） の 部 負債合計 866 817 ▲48 資本金/資本剰余金 3,513 3,522 ＋8 負債合計 利益剰余金 1,561 1,704 ＋143 資 未払法人所得税 ＋30 自己株式 ▲344 ▲344 － 本 の 他

  13. Slide 13: 連結キャッシュフロー計算書

    連結キャッシュフロー計算書 （百万円） '16Q3 '17Q3 差異 営業CF 主な内訳 営業活動による 税引前四半期利益 ＋504 310 460 ＋150 キャッシュ・フロー 投資活動による 営業債権及びその他の債権 ＋76 ▲268 ▲42 ＋225 キャッシュ・フロー 法人所得税の支払額 ▲97 財務活動による ▲123 ▲188 ▲64 キャッシュ・フロー 現金及び現金同等物の 投資CF 主な内訳 ▲81 ＋229 ＋311 増減額 有形固定資産及び ▲147 無形固定資産の取得 現金及び現金同等物の 2,768 2,569 ▲198 投資の償還による収入 ＋100 期首残高 現金及

  14. Slide 14: EAIXY EA ORIN

    EAIXY EA ORIN 14

  15. Slide 15: 当社のセグメントとメディア分野

    当社のセグメントとメディア分野 セグメント 分野 媒体名 備考 TechTargetジャパン、キーマンズネット ＩＴ製品/サービス購買支援 リードジェン IT＆ビジネス 発注ナビ システム開発案件のマッチングサービス 事業 ITmedia マーケティング 企業向けデジタルマーケティング情報 産業テクノロジー TechFactory 製造業向け製品/サービス購買支援 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか ＩＴ技術者向け専門情報 ITmedia NEWS、エンタープライズ 企業向けＩＴ業界関連ニュース IT＆ビジネス ITmedia エグゼクティブ ビジネスリーダーの会員制コミュニティ ITmedi

  16. Slide 16: ITmedia Inc.

    a a ITmedia Inc. Y—-KYLiy RF 16

  17. Slide 17: リードジェン事業の概況

    リードジェン 事業の概況  1.9％減収、6.2％増益 • IT領域非 回復途上で減収 • 非IT領域 産業テクノロジー分野「TechFactory」増収 • 子会社 「発注ナビ」増収 • キーマンズネット事業の業務統合効果によるコスト削減  新システム「LeadGen. Business Platform」一部稼働 • 複数並行していたシステムを統合し効率化を目指す • データ活用によるサービス向上や外部媒体のネットワーク化も推進 17

  18. Slide 18: リードジェン ビジネスモデルと近年の拡大

    リードジェン ビジネスモデルと近年の拡大 ◆オンラインメディアならではの仕組みを構築 IT製品選択のためのベストプレイス IT製品バイヤーが集合 見込顧客の発見 としてのメディアを運営  会員登録制のIT製品情報サイトを  誰がいつどんな製品を検討しているのか  顧客から依頼を受け、特定製品の 読者向けに提供 ビッグデータを蓄積 見込み顧客をあぶりだす ◆M&Aや協業を積極的に行い、順調に拡大 2006 2009 2012 2015 2016 米国の先進的な 「展示会のクラウド化」 デジタルマーケティング M&Aにより圧倒的な システム開発会社 産業テクノロジー ノウハウを活用 バーチャ

  19. Slide 19: リードジェン 売上高／営業利益の推移（累計期間）

    リードジェン 売上高／営業利益の推移（累計期間） （百万円） 売上高 1,346 1,405 1,379 ▲1.9％ 営業利益 577 332 ＋6.2％ 199 212 113 '14Q3累計 '15Q3累計 '16Q3累計 '17Q3累計 IFRS適用 19

  20. Slide 20: リードジェン 顧客数の推移（累計期間）

    リードジェン 顧客数の推移（累計期間） （社） 891 前年同期比 ＋2.2％（19社増） 子会社「発注ナビ」顧客増 '14Q3累計 '15Q3累計 '16Q3累計 '17Q3累計 20

  21. Slide 21: リードジェン 累計会員数の推移

    リードジェン 累計会員数の推移 （万人） 72 キーマンズネット 統合 コンテンツの魅力によって 会員プロファイルを獲得 会員数 ≒ 在庫 '14Q1 '14Q2 '14Q3 '14Q4 '15Q1 '15Q2 '15Q3 '15Q4 '16Q1 '16Q2 '16Q3 '16Q4 '17Q1 '17Q2 '17Q3 21

  22. Slide 22: リードジェン トピックス：新システム稼働

    リードジェン トピックス： 新システム稼働 2017年11月 新システム「LBP（LeadGen. Business Platform）」 一部稼働開始  会員ＤＢ管理、キャンペーンマネジメント、ダウンロード資料の管理、レポート機能など、 競争力の高いリードジェン事業を実現するノウハウが反映されたシステム  過去のM&Aなどでメディアごとに確立していたシステムを、新システムに統合し効率化を目指す 外部メディアとの連携 導入の成果  効率化、キャンペーン工数削減 当社内他メディアに拡大  顧客の利便性向上 リードジェン基盤を統合 今後の展開  既存サービスを統合 （2018年度予定）

  23. Slide 23: AF (V7 RES

    AF (V7 RES ITmedia Inc. 23

  24. Slide 24: メディア広告事業の概況

    メディア広告 事業の概況  4.6％増収、35.8％増益 • 非IT領域 ねとらぼ、ITmedia ビジネスオンラインが増収を牽引 • IT領域非 回復途上で減収  ねとらぼの成長が加速 • 継続的なサブブランド展開によりさらなる成長を目指す 24

  25. Slide 25: メディア広告 ビジネスモデルとメディアラインアップ

    メディア広告 ビジネスモデルとメディアラインアップ ◆ビジネスモデル ◆メディアのラインアップ 良質な記事からなる IT 付加価値の高い 専門メディアを運営 B2B 産業 テクノロジー メディア力・ 顧客提供価値 ビジネス 向上 情報感度が高く、 ターゲティングされた 購買意欲の高い 読者との接点を デジタル 読者が集合 顧客に提供 ガジェット B2C スマート＆ ソーシャル NEW! 25

  26. Slide 26: メディア広告 売上高／営業利益の推移（累計期間）

    メディア広告 売上高／営業利益の推移（累計期間） （百万円） 1,821 1,769 1,686 1,691 売上高 ＋4.6％ 営業利益 296 239 324 ＋35.8％ 204 '14Q3累計 '15Q3累計 '16Q3累計 '17Q3累計 IFRS適用 26

  27. Slide 27: メディア広告 顧客数の推移（累計期間）

    メディア広告 顧客数の推移（累計期間） （社） 488 前年同期比 ＋0.2％（1社増） '14Q3累計 '15Q3累計 '16Q3累計 '17Q3累計 27

  28. Slide 28: メディア広告 運営メディアの規模（月次）

    メディア広告 運営メディアの規模（月次） （万PV） ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） （万UB） 3,500 20,000 18,000 3,000 16,000 2,500 14,000 12,000 2,000 10,000 0 8,000 0 1,500 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2015 2016 2017 28

  29. Slide 29: メディア広告 ねとらぼ以外のメディア規模（月次）

    メディア広告 ねとらぼ以外のメディア規模（月次） （万PV） （万UB） ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） 10,000 3,000 2,500 8,000 2,000 6,000 1,500 4,000 1,000 2,000 500 0 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2015 2016 2017 29

  30. Slide 30: メディア広告 ねとらぼの成長戦略

    メディア広告 ねとらぼの成長戦略 目指す姿： スマート＆ソーシャルに最適化された総合ニュースサイト ①メインブランドの立ち上げ、 ブランドの基礎確立 ②テーマ特化型サブブランド展開 によるカバー領域拡大 ③あらゆるテーマを押さえた 総合ニュースサイトへと育成 30

  31. Slide 31: ねとらぼ：テーマ特化型サブブランドの展開

    メディア広告 ねとらぼ： テーマ特化型サブブランドの展開 ◆4つめのサブブランド 「ねとらぼ交通課」 ローンチ（2018年1月） 初月から1,000万PV突破 日々誰もが目にし、利用し、また、多くの人にとって“子どものころから好きだった”存在である「乗りもの」の 最新情報やネットの話題を、「クスッと笑える」「誰かに話したくなる」独自の味付けを施して紹介 http://nlab.itmedia.co.jp/nl/subtop/norimono/ 運営ノウハウが蓄積し、メディア拡大の「勝ちパターン」を獲得 今後も継続的にサブブランドを追加し、ねとらぼ全体の成長をさらに加速 31

  32. Slide 32: ねとらぼ：スマート&ソーシャルに最適化

    メディア広告 ねとらぼ： スマート&ソーシャルに最適化 ◆スマートフォン上でのページ表示スピードを業界トップクラスにまで改善 スマートフォンからの心地よいユーザー体験提供のため、表示スピードを徹底的に改善 次々とページを移ってもストレスを感じさせず、訪問当たりPVの増加、離脱率の低下、SEO改善などの効果を見込む WebPagetest Speed Index スコア （小さいほど高速） ※本データについて 1,435 比較対象Ａ ・国内のポータル大手、主要テクノロジー系サイト等を比較対象に設定 比較対象Ｂ ・トップページURLを対象に www.webpagetest.org にて当社計測 ３

  33. Slide 33: ねとらぼ：スマート&ソーシャルに最適化

    メディア広告 ねとらぼ： スマート&ソーシャルに最適化 ◆Twitter Japan社 「もっとも使われたアカウント2017」 1位獲得 話題性の高い記事を数多く配信することで、スマホ／SNSユーザーが日常的に拡散 SNS上でのねとらぼブランドの影響力を証明 ※ リプライ、リツイートなどユーザーのツイートに引用された回数を元に同社が算出 引用元：Twitter Japan社公式アカウント：@TwitterJP 2017年12月4日 https://twitter.com/TwitterJP/status/937788656982437888 ネタの面白さ × 拡散力 が相乗し、ねとらぼブランド

  34. Slide 34: ねとらぼ：PV数と連動し売上増

    メディア広告 ねとらぼ： PV数と連動し売上増 ◆開設以来のPV数と売上高推移 約1.5億PV PV数の増加とともにメディアの認知・影響力が高まり、 ネイティブアドなどの広告収入も増加 ■PV数 売上高 2011年4月（開設） 2017年12月 34

  35. Slide 35: ねとらぼ：幅広い顧客の開拓に寄与

    メディア広告 ねとらぼ： 幅広い顧客の開拓に寄与 ◆ネイティブアド（記事広告） 事例  大手食品やインフラ、自動車関連企業など、ナショナルクライアントがねとらぼに注目 日産自動車株式会社 東海旅客鉄道株式会社 Instagramの最新手法「シネスタグラム」がかっこいい 「カズレーザー専用マーカー」で無理やりグルメ漫画を 日産公式アカウントに秀逸な投稿多数 描いたら、刺身盛りが全部マグロの赤身になった 森永製菓株式会社 日本コカ・コーラ株式会社 「冷やし中華にもち追加」「おやつにブドウ糖」 シュー 「い･ろ･は･す」が飲みたいシチュエーションを ルな「将棋めし」文化についてプロ棋士に聞いてみた

  36. Slide 36: メディア広告 トピックス：先端テクノロジートレンド

    メディア広告 トピックス： 先端テクノロジートレンド ◆AI・ロボットに特化したチャンネル「AI＋」が ◆注目のスマートスピーカー／AIアシスタント 月間200万PV突破 Amazon Echo／Alexa にニュース記事提供 2017年1月に開設された「AI＋ by ITmedia NEWS」が AI音声アシスタント「Alexa」の音声ニュース配信機能 2017年12月実績において月間200万PVを突破 「Flash Briefing」に当社5媒体の記事を提供 http://www.itmedia.co.jp/news/subtop/aiplus/ スマートスピーカーが当社記事を読み上げ h

  37. Slide 37: SCA

    SCA ITmedia Inc. 37

  38. Slide 38: 2017年度 業績予想

    2017年度 業績予想 ・外資顧客は回復途上、 ・上期は想定の範囲内 ・上期は保守的に想定 ・前期Q3の落ち込みは ・Q3は見込み通り回復 ・回復を見込む 親会社の所有者に帰属する 売上高 営業利益 当期利益 （百万円） 通期業績予想 4,800 790 530 （＋7.8%） （＋11.3%） （＋11.5%） 2016年度実績 4,451 709 475 ※上記の業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等は、様々な要因により大きく異なる可能性があります。

  39. Slide 39: 配当金の推移と予想

    配当金の推移と予想 （円） 10.0 10.0 期末 5.0 6.67 中間配当５円 4.67 期末配当５円（予定） 15周年 記念配当 中間 2.66 5.0 0 0円 '12 2.67円 '13 4.67円 '14 '15 6.67円 '16 10円 '17（予定） ※ 当社は2015年12月1日付で株式の３分割を実施しており、上記では過去の数値も含め分割後の基準に統一しています。 39

  40. Slide 40: RAFAT D BB ICT

    RAFAT D BB ICT Tri Fee Lap @ 5 #— \Tmediainc 7) “A EHLL.ALSICA MSS

  41. Slide 41: （ご参考）用語集

    （ご参考）用語集 当社のメディア領域のひとつ。エレクトロニクス、メカトロニクス、ロボティクス、新エネルギーなど、製造業／モノづくりにおけるテクノロジーについての情報 産業テクノロジー分野 を扱う。 当社事業 メディア広告事業 当社の事業セグメントのひとつ。自社運営メディアの広告枠、およびメディアコンテンツを活用した企画商品を販売する事業。 関連用語 当社の事業セグメントのひとつ。専門メディア群から得られるデータを活用して特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別し、顧客企業に見込み客リ リードジェン事業 ストとして提供する事業。 Business to Business／Business to

  42. Slide 42: ・当社は、2016年度第１四半期決算より、国際財務報告基準(IFRS)を任意適用いたしました。 本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。

    ・本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、不 確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、記載されている予想とは大きく異なる可能性がある ことをご了承ください。 ・当社の業績に影響を与えうる事項は「2017年3月期 有価証券報告書」の「事業等のリスク」に記載されておりますので、ご参照くだ さい。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。 リスクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重要かつ予測不可能な影響も含まれま

  43. Slide 43: 2018年3月期 第3四半期決算 付録資料編

    2018年3月期 第3四半期決算 付録資料編 2018年 1月 31日 証券コード：2148 東証マザーズ Copyright © 2018 ITmedia Inc.

  44. Slide 44: 連結損益計算書（累計期間）

    連結損益計算書（累計期間） '16Q3累計 '17Q3累計 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上高 3,182 100.0％ 3,298 100.0％ ＋3.6％ 売上原価 1,261 39.6％ 1,396 42.3％ ＋10.7％ 売上総利益 1,920 60.4％ 1,901 57.7％ ▲1.0％ 営業費用 1,475 46.4％ 1,398 42.4％ ▲5.2％ EBITDA 554 17.4％ 597 18.1％ ＋7.8％ 営業利益 444 14.0％ 503 15.3％ ＋13.1％ 税引前四半期利益 445 14.0％ 504 15.3％ ＋13.1％ 親会

  45. Slide 45: 連結損益計算書（会計期間）

    連結損益計算書（会計期間） '16Q3 '17Q3 増減率 （百万円） 金額 売上比 金額 売上比 売上高 1,014 100.0％ 1,201 100.0％ ＋18.4％ 売上原価 428 42.2％ 489 40.8％ ＋14.3％ 売上総利益 586 57.8％ 711 59.2％ ＋21.4％ 営業費用 468 46.2％ 462 38.5％ ▲1.4％ EBITDA 141 13.9％ 280 23.3％ ＋98.5％ 営業利益 117 11.5％ 248 20.7％ ＋112.5％ 税引前四半期利益 122 12.1％ 249 20.8％ ＋103.3％ 親会社の所有者に帰属する

  46. Slide 46: 売上高・営業利益の推移

    売上高・営業利益の推移 売上高 営業利益 前年同期比 ＋186百万円 前年同期比 ＋131百万円 4,800 790 （業績予想） （業績予想） （百万円） （百万円） 206 1,208 1,269 264 261 Q4 899 1,165 1,014 1,201 Q4 171 117 248 Q3 828 1,147 1,126 Q3 1,086 166 217 208 Q2 794 174 Q2 916 1,020 970 118 Q1 640 134 119 Q1 79 31 '14 '15 '16 '17 '14 '15 '16 '17 IFRS IFRS 3

  47. Slide 47: 売上総利益／営業利益の推移（四半期推移）

    売上総利益／営業利益の推移 （四半期推移） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 （百万円） （百万円） 20.7% 18.1% 62.4% 59.2% 20.9% 60.6% 11.7% 15.5% 58.0% 61.9% 57.8% 11.5% 55.3% 8.2% 264 716 653 711 785 208 248 586 618 536 174 119 117 79 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 前期 売上総利益 当期 売上総利益 前期 営業利益 当期 営業利益 前期 売上総利益率 当期 売上総利益率 前期 営業利益率 当期 営業利益率 4

  48. Slide 48: 売上総利益／営業利益の推移（累計）

    売上総利益／営業利益の推移 （累計） 売上総利益・売上総利益率の推移 営業利益・営業利益率の推移 （百万円） （百万円） 15.3% 60.6% 15.1% 15.9% 61.6% 60.4% 60.8% 11.7% 14.0% 12.1% 55.3% 56.8% 57.7% 8.2% 2,705 1,920 709 1,901 1,334 503 444 1,190 327 254 618 536 119 79 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 前期 売上総利益 当期 売上総利益 前期 営業利益 当期 営業利益 前期 売上総利益率 当期 売上総利

  49. Slide 49: 売上原価／営業費用の推移（四半期推移）

    売上原価／営業費用の推移 （四半期推移） （百万円） 1,017 1,004 34 939 36 951 952 888 900 897 891 50 41 ■その他原価 868 172 29 38 34 36 210 47 32 782 162 161 179 145 154 ■外注費 28 153 172 142 売上原価 135 235 236 227 229 260 237 243 269 ■労務費 224 223 213 234 163 183 195 157 169 152 156 157 170 ■その他営業費用 132 58 51 13 13 14 19 13 20 43 13

  50. Slide 50: 連結財政状態計算書

    連結財政状態計算書 （百万円） 2017年3月末 2017年12月末 差異 資 流動資産 3,895 4,140 ＋245 資産合計 産 非流動資産 1,801 1,642 ▲159 の 部 資産合計 5,697 5,782 ＋85 現金及び現金同等物 ＋229 負 流動負債 788 744 ▲43 その他の金融資産 債 ▲165 非流動負債 77 73 ▲4 （非流動資産） の 部 負債合計 866 817 ▲48 資本金/資本剰余金 3,513 3,522 ＋8 負債合計 利益剰余金 1,561 1,704 ＋143 資 未払法人所得税 ＋30 自己株式 ▲344 ▲344 － 本 の 他

  51. Slide 51: 連結キャッシュフロー計算書

    連結キャッシュフロー計算書 （百万円） '16Q3 '17Q3 差異 営業CF 主な内訳 営業活動による 税引前四半期利益 ＋504 310 460 ＋150 キャッシュ・フロー 投資活動による 営業債権及びその他の債権 ＋76 ▲268 ▲42 ＋225 キャッシュ・フロー 法人所得税の支払額 ▲97 財務活動による ▲123 ▲188 ▲64 キャッシュ・フロー 現金及び現金同等物の 投資CF 主な内訳 ▲81 ＋229 ＋311 増減額 有形固定資産及び ▲147 無形固定資産の取得 現金及び現金同等物の 2,768 2,569 ▲198 投資の償還による収入 ＋100 期首残高 現金及

  52. Slide 52: セグメントおよびメディア分野

    セグメントおよびメディア分野 セグメント 分野 媒体名 備考 TechTargetジャパン、キーマンズネット ＩＴ製品/サービス購買支援 リードジェン IT＆ビジネス 発注ナビ システム開発案件のマッチングサービス 事業 ITmedia マーケティング 企業向けデジタルマーケティング情報 産業テクノロジー TechFactory 製造業向け製品/サービス購買支援 ＠IT、＠IT自分戦略研究所 ほか ＩＴ技術者向け専門情報 ITmedia NEWS、エンタープライズ 企業向けＩＴ業界関連ニュース IT＆ビジネス ITmedia エグゼクティブ ビジネスリーダーの会員制コミュニティ ITmedia

  53. Slide 53: セグメント別 売上高推移（累計期間）

    セグメント別 売上高推移（累計期間） （百万円） 84 149 1,346 1,405 1,379 リードジェン事業 前年同期比 ▲1.9％ 577 メディア広告事業 1,821 1,769 前年同期比 ＋4.6％ 1,686 1,691 '14Q3累計 '15Q3累計 '16Q3累計 '17Q3累計 IFRS適用 10

  54. Slide 54: セグメント別 営業利益推移（累計期間）

    セグメント別 営業利益推移（累計期間） （百万円） 19.6% 24.7% 18.4% メディア広告営業利益率 14.1% 16.3% 15.4% リードジェン営業利益率 14.2% 12.1% 6 332 212 リードジェン事業 199 前年同期比 ＋6.2％ 113 メディア広告事業 324 前年同期比 ＋35.8％ 296 239 204 ▲33 '14Q3累計 '15Q3累計 '16Q3累計 '17Q3累計 IFRS 11

  55. Slide 55: 顧客分野別・売上構成比率

    顧客分野別・売上構成比率 （百万円） 3,182 3,298 84 2.7％ 149 4.5％ ■ その他 ■ IT＆ビジネス分野 73.4％ 2,281 69.2％ 前年同期比 ▲2.4％ 2,336 ■ 産業テクノロジー分野 前年同期比 ＋12.1％ 376 11.8％ 421 12.8％ ■ コンシューマー分野 384 12.1％ 445 13.5％ 前年同期比 ＋15.7％ '16Q3累計 '17Q3累計 12

  56. Slide 56: 顧客数の状況

    顧客数の状況 （社） 1,188 1,005 前年同期比 774 ＋3.0％ （35社増） Q1累計 Q2累計 Q3累計 Q4累計 2015年度 2016年度 2017年度 ※ナレッジオンデマンドを除外しています 13

  57. Slide 57: 運営するメディアの規模

    運営するメディアの規模 ※当社が提供しているスマートデバイス向けメディアアプリの広告枠インプレッション数を 総ページビュー数に加算しています。 （万PV） ページビュー（左軸） ユニークブラウザ（右軸） （万UB） 3,500 20,000 18,000 3,000 16,000 2,500 14,000 12,000 2,000 10,000 0 8,000 0 1,500 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2015 2016 2017 14

  58. Slide 58: 従業員数の推移

    従業員数の推移 （人） 215 219 213 216 100% 202 202 18 208 209 18 204 前年比 194 198 16 15 16 15 人数 構成比 増減率 15 15 90% 17 17 15 14 13 12 12 12 12 12 編集・記者・その他＊ 88 43% ▲12.9% 14 16 16 80% 14 営業 89 44% 7.2% 70% 技術 12 6% ▲7.7% 79 85 83 81 94 73 73 94 89 60% 管理 76 75 15 7% ▲6.3％ 48.5% 合計 43.2% 50% 204 100% ▲4.2% 41.6%

  59. Slide 59: （補足）当社のビジネスモデル

    （補足） 当社のビジネスモデル テクノロジーに特化した ターゲティングされたユーザー情報を 専門情報メディア群を運営 活用し、インターネットならではの 高付加価値サービスを提供 リードジェン事業 専門メディア群から得られるデータを活用し、 特定のB2B商材に関心の高いユーザーを判別、 専門メディア数 30 顧客企業に見込み客リストとして提供 顧客企業 読者数 2,000万人 メディア広告事業 専門情報メディア上の広告枠の販売 データの収集・分析 メディアコンテンツを活用した企画の提案 会員登録 行動履歴 データ データ 16

  60. Slide 60: （補足）リードジェネレーション／リードジェンとは

    （補足） リードジェネレーション／リードジェンとは リード＝Sales leads ：見込み顧客情報 ◆B2Bマーケティング活動の流れ ◆当社のサービスラインアップ 1. 「見込み顧客情報」の生成・収集 米国大手（TechTarget Inc.）と提携 先進ノウハウを活用 展示会出展、セミナー開催、自社 最大の競合を2015年譲受 Webサイト、メディアサービスなどを 国内最大規模のシェア獲得 利用し、営業母集団（見込み顧客 産業テクノロジー分野にも リスト）を形成する メディアを展開 バーチャル 展示会をオンラインで実現 2. 営業アプローチ イベント 米国ON24社と提携 見込み顧客との継

  61. Slide 61: （補足）当社リードジェネレーションの仕組み

    （補足） 当社リードジェネレーションの仕組み 企 会員制 IT製品選定支援メディア 業  IT製品情報 内  顧客企業が提供する、製品導入検討に役立つコンテンツ Ｉ の  技術情報やレポートなど Ｔ Ｉ アクセス 情報掲載 製 Ｔ ユーザーがよりよいIT製品を発見する場を形成 品 製 ベ 品 よりよいIT 製品の選定 見込み顧客 情報の獲得 ン 導 閲覧時に情報提供企業への ダ 会員登録情報提供を承諾 入 ー 検 会員登録 行動履歴 討 データ データ 者 データ活用・コンサルティングによって 見込み顧客を判別 18

  62. Slide 62: 当社／運営メディアの規模イメージ

    当社／運営メディアの規模イメージ （2017年度現在） ◆メディア規模 専門メディア数 記事本数 読者数 月間PV数 30メディア 4,000本/月 2,000万人 1.5億PV 2,500万UB ◆スタッフ数 ◆営業体制・顧客規模 プロファイル 内部記者 外部記者 顧客数 会員数 100名 1,000名 100万人 1,000社 直販営業担当 100名 19

  63. Slide 63: 会社概要

    会社概要 設立年月日 1999年12月 資本金 17億円 （2017年12月31日現在） 代表者 代表取締役社長 大槻 利樹 所在地 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル 事業内容 インターネット専業メディアの開発と運営 従業員数 204名 （2017年12月31日現在） 主要株主 SBメディアホールディングス（株） / ヤフー （株） 他 ホームページ http://corp.itmedia.co.jp/ 20

  64. Slide 64: ・当社は、2016年度第１四半期決算より、国際財務報告基準(IFRS)を任意適用いたしました。 ・本資料の業績数値は、比較年度である2015年度よりIFRS基準、2014年度以前は日本基準に基づき記載しております。

    本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、資料作成時点で入手可能な情報に基づき判断した予想であり、不 確実な要素を含んでいます。実際の業績は、様々な要因及び業況の変化により、記載されている予想とは大きく異なる可能性がある ことをご了承ください。 当社の業績に影響を与えうる事項は「2017年3月期 有価証券報告書」の「事業等のリスク」に記載されておりますので、ご参照くださ い。ただし、業績に影響を与えうる要素は「事業等のリスク」に記載されている事項に限定されるものではないことをご留意ください。リ スクや不確実な要素には、将来の出来事から発生する重要かつ予測不可能な影響も含まれます。

ITmedia — Q3 FY2018 Earnings Presentation on 6ix