Sumitomo Heavy Industries, Ltd. · TSE:6302

Sumitomo Heavy Industries — Investor Presentation (December 2021)

21 slides from Sumitomo Heavy Industries's investor presentation, Dec 15, 2021

Slide 4: 製品ラインアップと生産体制
2021/12/15 01 「事業概要」･･･製品ラインアップと生産体制 20t標準機（LEGEST）は、フラッグシップモデルであり、製品ラインアップ業界初の省エネ大賞、Gデザイン賞ダブル受賞！多様な顧客ニーズにお応えする多彩な製品群標準機（小型～大型）超小旋回機応用機道路機械生産体制全世界へ同一品質の製品を供給する生産体制日本（千葉県千葉市）1975年～中国（河北省唐山市）2009年～インドネシア（西ジャワ州カラワン県）2011年～ Copyright © Sumitomo Heavy Industries, Ltd. All Rights Reserved. 4
Slide 5: 販売網
2021/12/15 01 「事業概要」･･･販売網販売網 LBX社（ケンタッキー州）全世界のお客様に当社製製品をお届けする販売網住重中駿厦門（福建省厦門市）住友建機販売 CNHi社販売網を通じ（東京都）全世界へ供給住友建機タイランド（バンコク市） LBX DO BRASIL社（サンパウロ州）住友建機東南アジア（ジャカルタ市） Copyright © Sumitomo Heavy Industries, Ltd. All Rights Reserved. 5
Slide 7: メガトレンド／社会的・顧客課題
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･メガトレンド／社会的・顧客課題メガトレンドの動きが加速し変化が常態となっていく中、様々な社会的課題や顧客課題が山積これら課題を事業活動を通じ解決していくことが企業としての責務注視すべきメガトレンド社会的課題顧客（建設業）課題当社製品群都市化進行労働生産性向上・都市への人口移動・流入インフラ整備・高度化油圧ショベル・都市インフラの限界・生産性は全産業の平均以下（掘る・積む・切る・砕く）（熟練作業が要求される）人口構造変化・少子高齢化進行/労働力不足労働生産性向上・先進/新興国経済力シフト安全性向
Slide 8: 市場環境の想定
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･市場環境の想定日本北米中国アセアン外資系外資系欧州全エリア（除く中国・一般）国近年2万台半ばで推移しており、内中計23期間も同レベルで推移北回復基調だが、新型コロナ発生前米レベルまでには戻らず中新型コロナ禍収束感あり市場回復国は顕著だが、20年度がピークｱｾ新型コロナ禍影響は暫く続く想定。ｱﾝ 20年度をボトムに回復基調 ※グラフ中の数値単位は千台 Copyright © Sumitomo Heavy Industries, Ltd. All Rights Reserved. 8
Slide 9: 基本方針
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･基本方針社会的・顧客課題の解決にマッチした製品の市場投入→社会的・顧客課題の解決 →当社への期待・信頼度の向上→経営の持続的発展・安定の実現を目指す【コンセプト】次の成長に向けた種まきとしての3ヶ年と位置づけ、「顧客期待・信頼度の向上と成長に向けた収益基盤の強化を図る」【基本方針】顧客課題解決=社会的課題解決との認識のもと、 ■顧客課題解決に貢献する製品・サービスの提供による期待・信頼度の向上（技術力強化と開発推進体制の抜本的見直し） ■サービス事業の強化による顧客LTV最大化への貢献 ■構造改革の推進による収益基盤の強
Slide 10: 数値目標
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･数値目標先進国・新興国バランスのとれたポートフォリオを構築、2,000億円以上を目指す ■エリア別売上高 9% 5% 欧州日本北米 6% 40% 1,781 2020年度 2023年度 2020年度 2023年度 2020年度 2023年度億円 99億円 111億円 711億円 720億円 338億円 448億円 21% 19% 中国アセアンその他 2020年度 2023年度 2020年度 2023年度 2020年度 2023年度 376億円 409億円 92億円 121億円 165億円 207億円 10% 6% 36%
Slide 11: 基本戦略
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･基本戦略事業の安定的成長と収益性確保（成長とコストのバランス）及びこれらを達成するための、戦略・課題の遂行力（OC）の強化を図る日米市場での高収益化サービス事業の強化（日本/北米：質向上、欧州：安定維持）（全エリア共通） SP 新興国市場での収益安定化道路機械事業の強化（中国：量と質のバランス、アセアン：安定黒字）（国内/中国）デジタル技術組織・人財 OC 開発・ものづくりサプライチェーン ※SP Strategic Positioning/OC Organizational Capability Copyri
Slide 12: エリア・製品・サービス戦略（日本・北米）
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･エリア・製品・サービス戦略日本 ■販売量の拡大・セグメント戦略の展開：中型機<20tクラス>、ICT機の拡販：応用機<林業/金属リサイクル/産廃>拡販 ■サービス事業の強化・拡大・部品供給力の向上（センター機能強化、LT短縮）・整備対応力の強化（リソース増強、スキル強化）北米 ■販売量の拡大・セグメント戦略の展開：民間住宅・宅地造成向け拡販<東部&南部> ：森林向け拡販<西部<小型樹木>/北西部<大型樹木> ・販売支援プログラムの拡充 ■カスタマーサポート力の強化 ■代理店とのパートナーシップ強化&代理店網拡充 Co
Slide 13: エリア・製品・サービス戦略（中国・アセアン・欧州）
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･エリア・製品・サービス戦略中国 ■販売量の維持・重点エリア（長江/黄河流域+華南）9省における販売台数の確保（中大型機注力）・排ガス4次規制機の市場投入（2023年） ■代理店販売・サービス力の強化・上記重点エリア9省代理店の営業・サービス活動支援強化と代理店の骨太化アセアン ■インドネシア、タイでの販売量の拡大・セグメント戦略の展開（資源系<ニッケル>、農林業<ログ/パーム>、土木・灌漑） →鉱山、砕石、開墾向け強化仕様機を投入 ■サービス事業の強化・インドネシア：部品供給力（特にスマトラ）強化<現地調達拡大/ロジ改
Slide 14: 道路機械事業戦略・課題
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･道路機械事業戦略・課題日本及び中国を主戦場としたエリア戦略を展開、この市場で利益の最大化を図る製品競争力（価格・性能・品質）強化に向けバリューチェーン課題を推進エリア戦略・課題バリューチェーン課題ボリュームゾーン（9m舗装）攻略市場規模開発調達価格競争力の強化 2,000台代理店網の整備と強化量産機VE推進サプライチェーン改革市場規模製品のICT化新機種開発思想統一・新規開拓（国内外） 500台サービス収益の拡大・プラットフォーム化・BCP対応・モジュール化開発購買推進欧州・部品共通化リ
Slide 15: グローバル生産戦略
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･グローバル生産戦略 3工場生産最適化により出荷対応力、コスト競争力を高めると共に、デジタル技術（IoT）の活用による効率化を推進し、環境変化に柔軟に対応できる生産体制構築 ■役割・機能 ■生産戦略・生産革新活動の展開千葉工場（10,000台）：生産ライン清流化（ボトルネック工程改善）部品移管：デジタル技術活用（見える化）・マザｰ工場として世界全域へ出荷・最適生産ライン構築（ショベル/アスファルトフィニッシャ）：F/S/Tライン・応用機の供給拠点・海外工場への部品・製品の生産移管・海外工場へのK/D部品供給拠点
Slide 16: ICT戦略
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･ ICT戦略社会的・顧客課題の解決（安全性/生産性）に向け、更に進化した新型ICT機（8型）を2023年に発売予定安全性の更なる向上施工効率の更なる向上 Gr内人のお知らせ機能衝突軽減システム ICT建機（マシンコントロール機）連携オープンイノベーション産産産学連携連携アプリクラウドPF 制御PF 「使える」「安全」「儲かる」マシンコントロール機をコンセプトに、当社の強みであるマシン本体の基本性能・機能＋オープンイノベーションにより安全性、施工効率をベースマシン基本性能・機能更に向上（ブーム自動制御、バケ
Slide 17: 情報活用戦略
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･情報活用戦略機械稼働データの活用によるお客様のライフサイクルコスト低減活動の推進燃費のﾊﾞﾗﾂｷ燃費（ℓ/h）機械稼働データをベースに様々な観点から機械の使い方を分析お客様に適切な運転指導を行っていくことでライフサイクルの中で多くを占める燃料コストの低減を進めていく機種Ａ機種Ｂ機種Ｃ機種Ｄ機種Ｅ機種Ｆ機種Ｇ機種Ｈ機種Ｊ機種Ｋ機種Ｌ機種Ｍ機種Ｏ機種Ｐ機種Ｑ機種Ｒ Copyright © Sumitomo Heavy Indus
Slide 18: CSR/SDGs
2021/12/15 02 「中期経営計画2023」･･･ CSR/SDGs SHIグループの一員として、「本業における社会的課題および顧客課題の解決」により、持続可能な社会の実現に貢献 ■CSR注力分野とSDGsとの関係・社会/都市等インフラ整備への貢献・ICT建機の高度化および導入拡大・地域社会への貢献・製品の安全性の追求・自然環境維持/改善への貢献・製品の高品質、高効率化社会的課題顧客課題資源循環<森林等>や水害・灌漑等工事で社会的を解決するを解決する課題の解決に貢献環境負荷企業風土を軽減するを作る・製品の省ｴﾈ等環境性能の更なる向上・多様な人材の登
Slide 20: カラワン工場２期投資状況（インドネシア）
2021/12/15 03 「トピックス」･･･カラワン工場２期投資状況（インドネシア）総額33百万米ドルを投資し、2期工場を建設（北米・豪州向け出荷対応）来春本格操業を開始予定（一部テスト操業は開始済み） 1期工場 2期工場グローバル生産戦略に基づく戦略投資により、森林機及び一部標準機を千葉工場からカラワン工場へ生産移管を行い、千葉工場の生産性・収益性の向上を図ると共に、同工場の量産規模の拡大によりコストを低減 Copyright © Sumitomo Heavy Industries, Ltd. All Rights Reserved. 20
Slide 21: Copyright © Sumitomo Heavy Industries, Ltd. All Rights Reserved.
2021/12/15 将来の業績に関する予想、見通しなどは、現在入手可能な情報に基づき当社が合理的と判断したものです。したがって実際の業績は様々な要因の変化により、記載の予想、見通しとは異なる場合があります。 Copyright © Sumitomo Heavy Industries, Ltd. All Rights Reserved.

Sumitomo Heavy Industries — Investor Presentation (December 2021) on 6ix

Sumitomo Heavy Industries — Investor Presentation (December 2021)

Slide 1: 中期経営計画2023（住友建機株式会社）

Slide 2: INDEX

Slide 3: 事業概要

Slide 4: 製品ラインアップと生産体制

Slide 5: 販売網

Slide 6: 「中期経営計画2023」

Slide 7: メガトレンド／社会的・顧客課題

Slide 8: 市場環境の想定

Slide 9: 基本方針

Slide 10: 数値目標

Slide 11: 基本戦略

Slide 12: エリア・製品・サービス戦略（日本・北米）

Slide 13: エリア・製品・サービス戦略（中国・アセアン・欧州）

Slide 14: 道路機械事業戦略・課題

Slide 15: グローバル生産戦略

Slide 16: ICT戦略

Slide 17: 情報活用戦略

Slide 18: CSR/SDGs

Slide 19: トピックス

Slide 20: カラワン工場２期投資状況（インドネシア）

Slide 21: Copyright © Sumitomo Heavy Industries, Ltd. All Rights Reserved.