Slide 1: 2024年12月期 決算説明資料
2024年12月期 決算説明資料 2025年3月27日 株式会社バルコス（証券コード：7790）
Slide 2: 目次 － 2024年12月期決算説明資料 －
目次 － 2024年12月期決算説明資料 － １．2024年12月期 決算実績 ２．2025年12月期 見込み ３．2025年12月期 トピックス ４．将来のビジョン 1
Slide 3: 2024年12月期 決算実績
2024年12月期 決算実績 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 5,023,589 255,440 251,644 153,564 千円 千円 千円 千円 2
Slide 4: 2024年12月期 決算実績（3年比較）
2024年12月期 決算実績（3年比較） （単位：千円） 売上高 （単位：千円） 営業利益 6,000,000 300,000 5,023,589 255,440 5,000,000 250,000 3,769,635 3,857,816 4,000,000 200,000 3,000,000 150,000 118,562 2,000,000 100,000 87,007 1,000,000 50,000 0 0 2022/ 2023/ 2024/ 2022/ 2023/ 2024/ 12期 12期 12期 12期 12期 12期 （単位：千円） 当期純利益 （単位：千円） 経常利益 180
Slide 5: 2024年12月期 KPI指標
2024年12月期 KPI指標 売上総利益率 （単位：万人） 顧客数 ※ MR（売上高/広告宣伝費） ※ 150 146 2.5 80.0% 2.02 140 1.99 128 2 75.2% 130 1.55 75.0% 120 1.5 1.21 71.4% 109 70.7% 110 69.5% 1 70.0% 100 90 0.5 90 65.0% 80 0 2021/ 2022/ 2023/ 2024/ 2021/ 2022/ 2023/ 2024/ 2021/ 2022/ 2023/ 2024/ 12期 12期 12期 12期 12期 12期 12期 12期 12期 12期 12期
Slide 6: 2024年12月期 成長戦略分析
2024年12月期 成長戦略分析 新規顧客の獲得 顧客の活性化 ・取扱いアイテムが増加したことで、販 売の面を広げ、従来の顧客層以外にも リーチすることが可能に。また、従来の ・顧客が約18万人増加したことにより、 顧客にも別のアイテムを提案することが CRM（DM、メルマガ、LINE等）などの 可能に。 顧客向け施策が好調に推移。 ・グループの拡大に伴い、多様な販促手 ・グループ会社が持つ高い制作力によ 法の活用により、様々なカテゴリ層へ り、高クオリティなコンテンツが発信可 リーチすることが可能に。 能になり、転換率がアップ。 ・新商品「ポンテピッコラ」の 大ヒット。 5
Slide 7: 見込み
2025年12月期 見込み （単位：百万円） 売上高 （単位：百万円） 営業利益 5,600 5,525 285 281 5,500 280 5,400 275 5,300 270 5,200 265 5,100 5,023 260 5,000 255 255 4,900 250 4,800 245 4,700 240 2024年12月期 2025年12月期 2024年12月期 2025年12月期 見込み 見込み （単位：百万円） 経常利益 （単位：百万円） 当期純利益 280 277 175 275 169 170 270 265 165 260 160 255 251 250 155 15
Slide 8: 成長戦略
2025年12月期 成長戦略 新規顧客の獲得 顧客の活性化 ・取扱いアイテムを更に増加させていく ことで、より販売の面を広げるととも に、今まで獲得できていない消費者へア ・今年は顧客を約18万人増加させ、約 プローチしていく。また、従来の顧客に 164万人になる見込みであり、CRM もより幅広いアイテムを提案していく。 （DM、メルマガ、LINE等）などの顧客 向け施策をさらに拡大していく。 ・グループ企業とのシナジーを強化し、 多様な販促手法をより活用していき、 ・グループ会社が持つ高い制作力によ 様々なカテゴリ層へリーチしていく。 り、高クオリティなコンテンツをよりブ ラッシュアップし、
Slide 9: グループ企業とのシナジー強化
2025年12月期 グループ企業とのシナジー強化 ファッショントレンドニュースやペトレルなどWebメディアの発信やFacebook、 Instagram、Xといったソーシャルメディアでの情報発信を通じ、ミドル層からヤング層へ のリーチを強化していく。 8
Slide 10: 新たな機能を持った商品の販売
2025年12月期 新たな機能を持った商品の販売 2024年に誕生した、無くした場所が分かるチップ付きの財布「リトルノ」の 販売を強化し、顧客層の拡大を目指す。 落とし物届けが多いと言われる3つのもの ①財布 無くした場所が分かる機能付き財布 ②鍵・キーケース は需要があると見込める ③スマホ 9
Slide 11: 2024年12月期の気づき
2024年12月期の気づき 当社グループには、それぞれの会社に「機能」×「事業」があることに気づく。 当社は、商売を構成するものは「商品力」×「販促力」× 「販売力」だと考える。 BFLATの場合 ファッションニュース通信社の場合 エトル ニアナ ファッショント コーデスナップ レンドニュース 発信力 ECモールの 販売ノウハウ エンドユーザー エトルやニアナが事業 ファッショントレンドニュースやコーデスナップが事業 ECモールの販売ノウハウが機能 発信力が機能 これらのように機能と事業があり、その機能を「商品力」「販促力」 「販売力」に分けて、グループの強みを再構築する。そして、事業を当 て
Slide 12: Pl de el FE 7] x BARS ARE CRRA KARAT BE
Pl de el FE 7] x BARS ARE CRRA KARAT BE BPFH DHZ$O%V HF Mtr 6 a 21 Be HED | RENODS ra i ae PAPO TRL yay ROW C, MME ME TICE Ee ROLL HH ETE ORS CHG HEN FI) D 5 3 HG hh IEF BLATT HE. SLRS TIED SMS MG ih & A OLS LA HY HE, We fe TV-#iB- WEB 4 2 eS ee iG PAL TT WED | PPUMAOWNLHISO COMADIHE «72m |” SERABAL
Slide 13: トピックス① 「LA MARINE FRANÇAISE」のアパレルブランド事業譲受
2025年12月期 トピックス① 「LA MARINE FRANÇAISE」のアパレルブランド事業譲受 ➢ 株式会社INSTYLE APPARELより、「LA MARINE FRANÇAISE（マリン フランセーズ）」のアパレルブランドを 事業譲受。 ➢ 全国に5店舗展開する、フレンチスタイルを基調とした上質なデイリーウェアを提案するアパレルブラ ンド。上品なフレンチテイ ストをベースとしたオーセンティックなデザインと、こだわり抜かれた品質の高さが特徴であり、時代を超えて愛されるブランド ➢ 今回の事業譲受により、当社がこれまで構築してきた競争力のあるものづくりや、高い販促力、EC運営ノウハウ
Slide 14: トピックス② 「倉吉ニューシネマプロジェクト」への参画
2025年12月期 トピックス② 「倉吉ニューシネマプロジェクト」への参画 ➢ 鳥取県出身の漫画家である、谷口ジロー氏の作品「遥かな 町へ」の映画化プロジェクト「倉吉ニューシネマプロジェクト」に 参画。 ➢ 原作はフランスをはじめとする海外市場で高く評価されてお り、映画化を通じたグローバル展開も期待できる。 ➢ 監督は「RAILWAYS」や「白い船」の監督を務めた錦織良 成氏。 ➢ 新規事業の一環として映画を活用し、ブランド価値の向上を 目指す。また、認知度向上、ターゲット層の拡大、顧客ロイヤ ルティの強化を図り、企業のプレゼンスを確立する。創業35 周年および名証上場を記念する意義も兼ね備
Slide 15: ご留意事項 / IR連絡先
ご留意事項 ◼ 本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としておりません。 ◼ 投資判断にあたりましては、ご自身のご判断において行われるようお願いいたします。 ◼ 本資料は、株式会社バルコスの業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、見込み又は予 想に基づいた将来展望についても言及しております。 ◼ これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていな いリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございま す。 ◼ 株式